商業轉兒童攝影，攝影師如何從0起步做兒童拍攝細分品類也爆單？

Hi，我是汶川。

今天給大家分享一個工作室班的學員案例，為了保護學員隱私，下面簡稱他為——然老板

然老板來自一個北方城市的“攝影老炮”，他26歲就已經創業6年了，從最開始的B端業務拓展到C端業務，從0起步到現在年收入穩定百萬。他帶著03年、還在讀大學、完全不會攝影的女友入行，只用了3個月，就讓她做到了月入3萬。

他是怎么做到的？

一、做了4年C端業務后發現：賺錢太累了

然老板大學的時候，讀的是學攝影專業。 從大二開始，他就開始給商家拍店鋪、拍菜單，時間久了，也積累了一定的作品和名氣，然后一步步過渡到了活動攝影行業。

到去年已經積累了4年，有了穩定的客戶和不錯的收入。

活動攝影雖然客單價還可以，但也有不好的地方：

• 回款周期長：尾款經常一拖，就是幾個月，被活動公司壓款是家常便飯。

• 累成“技術民工”：雖然月入2萬，但本質還是個“手藝人”，基本是“手停口停”，收入天花板肉眼可見。

他也總結過自己的優劣勢：

我能把任何東西都拍到60分，非常穩定，但很難做到90分的驚艷。

這種“穩定”，在B端市場是優勢，但換個角度看，也讓他陷入了“窮忙活”的困局。

他意識到，想再往上走，必須找到新的突破口。

二、從B端切到C端業務，直接現學現賣

去年然老板報名了我們的IP營后，發現一個全新的賽道：寶寶宴和領證跟拍。

客戶不像服務B端客戶要求那么高，核心需求就一個：把我拍好看就行。

然后他靠著IP營教的方法，用自己以前的作品，讓女友去小紅書發帖引流。

在他女朋友0基礎、還不會用相機的時候，就接到了第一單。

他對女友說：“你不用擔心，先去接。接到哪種單，我手把手教你怎么拍！”

然后，這個「現學現賣」的模式就成功了。

短短3個月，一個攝影小白，靠著這個模式做到了月入3萬。也讓他從B端順利轉型做C端市場。

這件事也徹底點醒了然老板：原來，很多時候阻礙我們的，根本不是「技術好不好」，而是「敢不敢開始」的思維。

創業，不一定要你萬事俱備才可以開始。

有了「導航」，就有「信心」走下去。

三、一個給我們「差評」的學員，最后連報了我的很多課

其實我跟然老板還有一個很有趣的故事：

他是那個曾經在IP營結營的時候，給我們打“差評”的學員。

原因也很簡單，他剛上完IP營的時候，覺得課程對自己“沒什么太大幫助”，因為他當時的檔期本來就是滿的，收入并沒有自己想象中立刻暴漲。

但就像他后來自己說的，“需要時間沉淀，讓子彈飛一會兒。”

就在他給出“差評”后的幾個月，IP營教的那些關于定位、內容和營銷的方法開始起作用了。

他陸續接到了好幾個一天四五萬的商業大單，營收瞬間拉高了好幾個層級。

然老板嘗到了甜頭，也終于明白：真正有價值的東西，是需要耐心去灌溉的種子。

錯了不要緊，最怕的就是不去做，又一直在焦慮。

再再再次強調——想是問題，做是答案。

從“差評”到“鐵粉”，他后面不僅回來復訓了IP營，還帶著女友兩人果斷報了工作室班，6月份又來復訓，開始學習如何從一個人單打獨斗，變成帶一個團隊戰斗。

在工作室班上，他學到了一個更重要的東西：杠桿

比如流量杠桿，他小紅書從1個號，做到了16個矩陣號，而且只需要一個助理來做，就能撐起了每月200+的客資和25%的高轉化率。

因為當你把一件事重復16遍，你反而會摸透它的規律，編輯成本會越來越低。

一個視頻，換個文案、換段配音，就能裂變成16條內容，撐起一個流量矩陣。

然老板也終于不是那個埋頭拍攝的「手藝人」，而是學會了運用「媒體杠桿」和「人力杠桿」的老板。

一個有B端業務，但是沒有公域和C端獲客能力的人，通過我們課程的內容落地，從「術」的勤奮，走向「道」的思考的典型路徑。

他一開始也和所有人一樣，覺得賺錢靠的是技術、是穩定。

但當他真正打開視野，他才發現，比技術更重要的，是選擇賽道的能力、是復制成功的能力、是撬動杠桿的能力。

從“小紅書爆款方法論”到“聚光投放+免費素材導流”實操，直接解決“沒客戶、沒轉化”的致命問題，打破營收天花板。

用一套經過驗證的系統，實現“流量爆破+管理解放+合規安全”，讓工作室從“手停口停”升級為“自動化運轉”。

淡季黃金窗口期，低成本試錯。老板和攝影師有更多精力學習，不影響旺季接單。

7月7-8日，杭州開課！可以直接滴滴我了解課程。

然后，還給大家整理了一份工作室老板必備的《20個攝影工作室必備營銷活動方案》，私我「188」領取。