不僅能賣商品,還能做做測試。
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健身人士的夏天,喝什么飲料?不同需求的人,答案往往不一樣。
這其中,“清爽好喝派”肆意妄為,“功能充電派”理性克制,“中式養(yǎng)生派”中體西用,每一派都視對方為異端,每一派都視自己為正統(tǒng)。
這場飲料門派三國殺中,元?dú)馍忠揽繗馀菟⑼庑侨穗娊赓|(zhì)水、好自在,實(shí)現(xiàn)了三方分別下注;而除了產(chǎn)品上的健康宣傳之外,元?dú)馍帜茉诮∩矸空紦?jù)C位,還離不開旁邊智能柜的幫助。
元?dú)馍值闹悄芄瘢粌H有助于銷量提升,還能夠幫其測試產(chǎn)品;在智能柜的記錄下,消費(fèi)者愛喝的、不愛喝的,大數(shù)據(jù)都能一一知曉。
也許,元?dú)馍指矣诓粩嗤菩拢且驗(yàn)樵囧e(cuò)成本不高;同時(shí),在智能柜數(shù)量、分布方面,目前還稍顯不足的它,似乎還有很長的路要走。
健身時(shí)喝什么?
夏天,是出汗的季節(jié),對于健身人士們來說,這種感覺尤為明顯。
畢竟,如果說普通人的出汗程度,算是局部小雨的話;那么健身人士的出汗程度,似乎應(yīng)該稱作大暴雨,其中雨量最為扎堆的地方,可能就是健身房。
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在健身房揮汗如雨的人,補(bǔ)充水分、能量成了必須,選擇什么飲料作為補(bǔ)給,人們的選擇則各有不同,按種類似乎可以分為三派:
第一派是“清爽好喝派”,這一派網(wǎng)友健身的目的,就是為了放肆喝飲料時(shí),讓負(fù)罪感能夠低些。
因此,各種味道的碳酸飲料、氣泡水,往往成為他們的最愛。至于對身體是否健康,對健身有沒有幫助,統(tǒng)統(tǒng)都能被拋之腦后,好喝、痛快才是王道。
不過,這派弟子喝飲料時(shí),時(shí)間如果沒把握好,很容易在健身房社死。比如,有網(wǎng)友運(yùn)動(dòng)前喝了兩罐氣泡水,臀推時(shí)推一下yue一下,差一點(diǎn)成為人體噴泉;還有網(wǎng)友喝了碳酸飲料后,練臀時(shí)邊深蹲邊想吐,嗓子眼都是飲料的味道。
第二派是“功能充電派”,這一派網(wǎng)友人均健身清教徒,飲料口感對他們來說不重要,能提供什么能量才最重要。
于是,寶礦力、外星人電解質(zhì)水、佳得樂等電解質(zhì)水,以及含有電解質(zhì)的椰子水、白樺樹汁,成了這一派的標(biāo)志性裝備,在鍛煉間隙噸噸入喉。
值得一提的是,由于電解質(zhì)成分有利尿功能,因此這派網(wǎng)友在健身房里,還可能喜提“尿嬪”的稱號;有網(wǎng)友表示:“喝了一瓶外星人電解質(zhì)水,健身90分鐘去了五次廁所,回來時(shí)發(fā)現(xiàn)跑步機(jī)被人占了。”
第三派是“中式養(yǎng)生派”,這一派網(wǎng)友“中學(xué)為體、西學(xué)為用”,健身擼鐵塑造外在的同時(shí),也在用心調(diào)理五臟六腑。
為了達(dá)到內(nèi)外兼修的目的,他們紛紛化身現(xiàn)代李時(shí)珍,將《本草綱目》熟讀之后,根據(jù)身體狀況對癥下藥,選擇適合自己的飲料。
比如,枸杞可以養(yǎng)肝明目、滋養(yǎng)頭發(fā),綠豆可以清熱降火、消腫通氣,薏米可以健脾祛濕、利水排膿,運(yùn)動(dòng)過程中攝入相關(guān)成分,也許會(huì)對健身產(chǎn)生幫助。
不過,這種五花八門的養(yǎng)生水,也可能因?yàn)樵幃惖念伾诮∩矸恳齺碜⒛慷Y。比如,有網(wǎng)友帶來黃芪蘋果水,撕掉外包裝后的樣子,與一瓶尿液別無二致;還有網(wǎng)友攜帶的黑枸杞水呈藍(lán)色,被別人當(dāng)成了玻璃水。
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誰是最大贏家?
健身房的網(wǎng)友雖然人人自律,但因?yàn)轱嬃祥T派各有不同,仍可能互視對方為異端。而在這場飲料門派三國殺中,有個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了三方下注。
潘哥發(fā)現(xiàn),飲料品牌元?dú)馍郑谌箝T派都有代言人:“清爽好喝派”的氣泡水,“功能充電派”的外星人電解質(zhì)水,“中式養(yǎng)生派”的好自在,讓它在健身飲料大論戰(zhàn)中,幾乎沒有輸?shù)目赡堋?
不僅如此,元?dú)馍制煜赂鞣N飲品,在健身房的出鏡概率也比較高,有氧狂魔、擼鐵達(dá)人們,運(yùn)動(dòng)間隙喝口元?dú)馍郑恢菫榱擞憘€(gè)諧音彩頭,還是真覺得它能讓自己變強(qiáng)。
飲料品牌五花八門,為何元?dú)馍值漠a(chǎn)品,常常占據(jù)健身房C位?原因似乎有兩點(diǎn):
首先,元?dú)馍值囊恍╋嬈罚c健身人士的需求合拍。
比如,為了讓更專業(yè)的運(yùn)動(dòng)達(dá)人,健身后快速補(bǔ)充電解質(zhì),外星人電解質(zhì)水推出了專業(yè)版,相比普通版多了四個(gè)特點(diǎn):
第一,電解質(zhì)含量多了3.5倍;第二,添加了BCCA支鏈氨基酸;第三,富含更多單糖;第四,具有多種維生素。
此外,與“0糖版外星人電解質(zhì)水”不同的是,專業(yè)版外星人電解質(zhì)水還擁有“快慢糖”搭配。其中,“快糖”為葡萄糖與海藻糖等,能夠?yàn)槿梭w快速供能;“慢糖”則為低聚麥芽糖等慢吸收成分,這樣的組合能確保消費(fèi)者,得到快速持久的能量補(bǔ)給。
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其次,元?dú)馍衷诮∩矸績?nèi),大量投放了智能柜,用物理距離達(dá)成營銷。
畢竟,健身人士想喝什么飲料,取決于他們能快速得到什么,觸目可及的元?dú)馍种悄芄瘢畼桥_先得月。
潘哥了解到,元?dú)馍忠言谥袊慕?0座城市,部署了超過2.5萬臺智能終端,部署場所除了健身房之外,還包括企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等地點(diǎn)。
對此,元?dú)馍址矫姹硎荆骸拔覀兿Mㄟ^智能柜,建立一種同盟合作機(jī)制。聯(lián)合設(shè)備制造商,將品牌、經(jīng)銷商的產(chǎn)品資源,在智能柜業(yè)務(wù)里做商品整合和流通成本降低,推動(dòng)市場從無序競爭向有序競爭演進(jìn),達(dá)到全鏈路的合作共贏。”
智能柜的勝利?
觸手可及的智能柜,讓元?dú)馍殖闪私∩矸康氖煜っ婵祝芏嘈』锇楸┖怪螅谝粫r(shí)間就能想到它。
與此同時(shí),矗立在各家健身房的智能柜,似乎還幫助元?dú)馍郑鸬搅藴y試產(chǎn)品的作用。
“商務(wù)殷語”創(chuàng)始人費(fèi)翔曾說:“馬看到什么,是由人決定的。”同樣,廠家生產(chǎn)什么飲料,也是由消費(fèi)者決定的。
不過,由于消費(fèi)行為具有滯后性,一些新品飲料投入市場后,往往很久才能得到反饋,這對于品牌方來說,無疑增加了生產(chǎn)、時(shí)間等成本。
這時(shí),元?dú)馍謱⒆约倚缕罚度氲街悄芄裰羞M(jìn)行銷售,可以實(shí)時(shí)獲得相關(guān)信息、數(shù)據(jù)。僅在2024年,元?dú)馍志屠弥悄芄瘢瑸楣緶y試了30多個(gè)新品,測試準(zhǔn)確率達(dá)到95%。
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另一邊,一位元?dú)馍謫T工也表示:“我們的測試周期是其他渠道的1/6時(shí)間,相當(dāng)于我們會(huì)更快更準(zhǔn)地識別不該花的成本,盡快得出有效結(jié)論,減少不必要的投入。”
也許,正是這種小步快跑的試錯(cuò)模式,讓元?dú)馍衷陲嬃闲袠I(yè)競爭中,能推出更多的新品參與內(nèi)卷。
比如,今年3月的宇宙大會(huì)上,元?dú)馍謱Χ嗫铒嬈飞墶⑼菩拢婕疤焐綘敔敗⒈樘K打、氣泡酒:浪、功能性瓶裝水:wave等等。
靠著智能柜的數(shù)據(jù)分析,元?dú)馍终莆樟说谝皇窒M(fèi)偏好,但在智能柜的數(shù)量、分布上,它似乎仍有短板。
比如,早在2020年,農(nóng)夫山泉就在中國近300座城市,投放了約6萬臺智能售貨機(jī);而截止2024年,中國自動(dòng)售貨機(jī)保有量,更是突破了115萬臺,元?dú)馍终急炔蛔?%。
這樣看來,元?dú)馍衷谥悄芄駱I(yè)務(wù)上,還需要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。畢竟,想在新品試驗(yàn)中得出正確結(jié)論,要有海量的數(shù)據(jù)支撐才行。
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