健身房成了元?dú)馍值馁愸R場

不僅能賣商品，還能做做測試。

健身人士的夏天，喝什么飲料？不同需求的人，答案往往不一樣。

這其中，“清爽好喝派”肆意妄為，“功能充電派”理性克制，“中式養(yǎng)生派”中體西用，每一派都視對方為異端，每一派都視自己為正統(tǒng)。

這場飲料門派三國殺中，元?dú)馍忠揽繗馀菟⑼庑侨穗娊赓|(zhì)水、好自在，實(shí)現(xiàn)了三方分別下注；而除了產(chǎn)品上的健康宣傳之外，元?dú)馍帜茉诮∩矸空紦?jù)C位，還離不開旁邊智能柜的幫助。

元?dú)馍值闹悄芄瘢粌H有助于銷量提升，還能夠幫其測試產(chǎn)品；在智能柜的記錄下，消費(fèi)者愛喝的、不愛喝的，大數(shù)據(jù)都能一一知曉。

也許，元?dú)馍指矣诓粩嗤菩拢且驗(yàn)樵囧e(cuò)成本不高；同時(shí)，在智能柜數(shù)量、分布方面，目前還稍顯不足的它，似乎還有很長的路要走。

健身時(shí)喝什么？

夏天，是出汗的季節(jié)，對于健身人士們來說，這種感覺尤為明顯。

畢竟，如果說普通人的出汗程度，算是局部小雨的話；那么健身人士的出汗程度，似乎應(yīng)該稱作大暴雨，其中雨量最為扎堆的地方，可能就是健身房。

在健身房揮汗如雨的人，補(bǔ)充水分、能量成了必須，選擇什么飲料作為補(bǔ)給，人們的選擇則各有不同，按種類似乎可以分為三派：

第一派是“清爽好喝派”，這一派網(wǎng)友健身的目的，就是為了放肆喝飲料時(shí)，讓負(fù)罪感能夠低些。

因此，各種味道的碳酸飲料、氣泡水，往往成為他們的最愛。至于對身體是否健康，對健身有沒有幫助，統(tǒng)統(tǒng)都能被拋之腦后，好喝、痛快才是王道。

不過，這派弟子喝飲料時(shí)，時(shí)間如果沒把握好，很容易在健身房社死。比如，有網(wǎng)友運(yùn)動(dòng)前喝了兩罐氣泡水，臀推時(shí)推一下yue一下，差一點(diǎn)成為人體噴泉；還有網(wǎng)友喝了碳酸飲料后，練臀時(shí)邊深蹲邊想吐，嗓子眼都是飲料的味道。

第二派是“功能充電派”，這一派網(wǎng)友人均健身清教徒，飲料口感對他們來說不重要，能提供什么能量才最重要。

于是，寶礦力、外星人電解質(zhì)水、佳得樂等電解質(zhì)水，以及含有電解質(zhì)的椰子水、白樺樹汁，成了這一派的標(biāo)志性裝備，在鍛煉間隙噸噸入喉。

值得一提的是，由于電解質(zhì)成分有利尿功能，因此這派網(wǎng)友在健身房里，還可能喜提“尿嬪”的稱號；有網(wǎng)友表示：“喝了一瓶外星人電解質(zhì)水，健身90分鐘去了五次廁所，回來時(shí)發(fā)現(xiàn)跑步機(jī)被人占了。”

第三派是“中式養(yǎng)生派”，這一派網(wǎng)友“中學(xué)為體、西學(xué)為用”，健身擼鐵塑造外在的同時(shí)，也在用心調(diào)理五臟六腑。

為了達(dá)到內(nèi)外兼修的目的，他們紛紛化身現(xiàn)代李時(shí)珍，將《本草綱目》熟讀之后，根據(jù)身體狀況對癥下藥，選擇適合自己的飲料。

比如，枸杞可以養(yǎng)肝明目、滋養(yǎng)頭發(fā)，綠豆可以清熱降火、消腫通氣，薏米可以健脾祛濕、利水排膿，運(yùn)動(dòng)過程中攝入相關(guān)成分，也許會(huì)對健身產(chǎn)生幫助。

不過，這種五花八門的養(yǎng)生水，也可能因?yàn)樵幃惖念伾诮∩矸恳齺碜⒛慷Y。比如，有網(wǎng)友帶來黃芪蘋果水，撕掉外包裝后的樣子，與一瓶尿液別無二致；還有網(wǎng)友攜帶的黑枸杞水呈藍(lán)色，被別人當(dāng)成了玻璃水。

誰是最大贏家？

健身房的網(wǎng)友雖然人人自律，但因?yàn)轱嬃祥T派各有不同，仍可能互視對方為異端。而在這場飲料門派三國殺中，有個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了三方下注。

潘哥發(fā)現(xiàn)，飲料品牌元?dú)馍郑谌箝T派都有代言人：“清爽好喝派”的氣泡水，“功能充電派”的外星人電解質(zhì)水，“中式養(yǎng)生派”的好自在，讓它在健身飲料大論戰(zhàn)中，幾乎沒有輸?shù)目赡堋?

不僅如此，元?dú)馍制煜赂鞣N飲品，在健身房的出鏡概率也比較高，有氧狂魔、擼鐵達(dá)人們，運(yùn)動(dòng)間隙喝口元?dú)馍郑恢菫榱擞憘€(gè)諧音彩頭，還是真覺得它能讓自己變強(qiáng)。

飲料品牌五花八門，為何元?dú)馍值漠a(chǎn)品，常常占據(jù)健身房C位？原因似乎有兩點(diǎn)：

首先，元?dú)馍值囊恍╋嬈罚c健身人士的需求合拍。

比如，為了讓更專業(yè)的運(yùn)動(dòng)達(dá)人，健身后快速補(bǔ)充電解質(zhì)，外星人電解質(zhì)水推出了專業(yè)版，相比普通版多了四個(gè)特點(diǎn)：

第一，電解質(zhì)含量多了3.5倍；第二，添加了BCCA支鏈氨基酸；第三，富含更多單糖；第四，具有多種維生素。

此外，與“0糖版外星人電解質(zhì)水”不同的是，專業(yè)版外星人電解質(zhì)水還擁有“快慢糖”搭配。其中，“快糖”為葡萄糖與海藻糖等，能夠?yàn)槿梭w快速供能；“慢糖”則為低聚麥芽糖等慢吸收成分，這樣的組合能確保消費(fèi)者，得到快速持久的能量補(bǔ)給。

其次，元?dú)馍衷诮∩矸績?nèi)，大量投放了智能柜，用物理距離達(dá)成營銷。

畢竟，健身人士想喝什么飲料，取決于他們能快速得到什么，觸目可及的元?dú)馍种悄芄瘢畼桥_先得月。

潘哥了解到，元?dú)馍忠言谥袊慕?0座城市，部署了超過2.5萬臺智能終端，部署場所除了健身房之外，還包括企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等地點(diǎn)。

對此，元?dú)馍址矫姹硎荆骸拔覀兿Ｍㄟ^智能柜，建立一種同盟合作機(jī)制。聯(lián)合設(shè)備制造商，將品牌、經(jīng)銷商的產(chǎn)品資源，在智能柜業(yè)務(wù)里做商品整合和流通成本降低，推動(dòng)市場從無序競爭向有序競爭演進(jìn)，達(dá)到全鏈路的合作共贏。”

智能柜的勝利？

觸手可及的智能柜，讓元?dú)馍殖闪私∩矸康氖煜っ婵祝芏嘈』锇楸┖怪螅谝粫r(shí)間就能想到它。

與此同時(shí)，矗立在各家健身房的智能柜，似乎還幫助元?dú)馍郑鸬搅藴y試產(chǎn)品的作用。

“商務(wù)殷語”創(chuàng)始人費(fèi)翔曾說：“馬看到什么，是由人決定的。”同樣，廠家生產(chǎn)什么飲料，也是由消費(fèi)者決定的。

不過，由于消費(fèi)行為具有滯后性，一些新品飲料投入市場后，往往很久才能得到反饋，這對于品牌方來說，無疑增加了生產(chǎn)、時(shí)間等成本。

這時(shí)，元?dú)馍謱⒆约倚缕罚度氲街悄芄裰羞M(jìn)行銷售，可以實(shí)時(shí)獲得相關(guān)信息、數(shù)據(jù)。僅在2024年，元?dú)馍志屠弥悄芄瘢瑸楣緶y試了30多個(gè)新品，測試準(zhǔn)確率達(dá)到95%。

另一邊，一位元?dú)馍謫T工也表示：“我們的測試周期是其他渠道的1/6時(shí)間，相當(dāng)于我們會(huì)更快更準(zhǔn)地識別不該花的成本，盡快得出有效結(jié)論，減少不必要的投入。”

也許，正是這種小步快跑的試錯(cuò)模式，讓元?dú)馍衷陲嬃闲袠I(yè)競爭中，能推出更多的新品參與內(nèi)卷。

比如，今年3月的宇宙大會(huì)上，元?dú)馍謱Χ嗫铒嬈飞墶⑼菩拢婕疤焐綘敔敗⒈樘K打、氣泡酒：浪、功能性瓶裝水：wave等等。

靠著智能柜的數(shù)據(jù)分析，元?dú)馍终莆樟说谝皇窒M(fèi)偏好，但在智能柜的數(shù)量、分布上，它似乎仍有短板。

比如，早在2020年，農(nóng)夫山泉就在中國近300座城市，投放了約6萬臺智能售貨機(jī)；而截止2024年，中國自動(dòng)售貨機(jī)保有量，更是突破了115萬臺，元?dú)馍终急炔蛔?%。

這樣看來，元?dú)馍衷谥悄芄駱I(yè)務(wù)上，還需要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。畢竟，想在新品試驗(yàn)中得出正確結(jié)論，要有海量的數(shù)據(jù)支撐才行。