從“散裝”到“合流”：刷屏的蘇超，正改寫江蘇的經濟敘事

在中國經濟版圖中，江蘇恰似一位成績優(yōu)異卻心懷隱憂的“學霸”。

2024年，江蘇以13.7萬億的GDP總量穩(wěn)居全國第二，旗下的蘇州、無錫、南通等城市，構成了令人矚目的“最強地級市天團”。

然而，在經濟增長的浪潮中，江蘇也面臨著“增長動能何處尋”的時代之問。傳統(tǒng)制造業(yè)轉型壓力嚴重，新興產業(yè)培育尚需時日，區(qū)域發(fā)展的均衡性也有待進一步提升。

而長期被冠以“散裝江蘇”的稱謂，既是對這片富庶之地的13座城市各自鮮明個性的形象描述，同時也是對其內部難以整合發(fā)展的無奈調侃。

然而就在今年初夏，一場看似與宏大經濟敘事關聯(lián)不大的省級足球聯(lián)賽，卻出人意料地成為打破僵局的“奇兵”。

它既無天價球星撐場，也未投入巨額資金進行宣傳推廣，卻以潛移默化的方式，悄然重塑著這片土地的經濟結構與文化脈絡。

這，便是江蘇省城市足球聯(lián)賽（蘇超）的故事，其意義遠超足球本身。

蘇超的創(chuàng)辦者們在籌備之初就精準洞察到：在這個利益博弈激烈的時代，單純依靠物質利益來吸引受眾，不僅成本高昂，而且難以形成長久的凝聚力。

相比之下，情感共鳴才是建立深層聯(lián)結的“超級紐帶”，由此跨越地域、年齡、職業(yè)的界限，在人們心中激起持久的漣漪。

對于有著“散裝江蘇”之稱的這片土地而言，省內13座地級市長期以來在經濟、文化等領域各自有著獨特風采。

江蘇省人文地圖

從南京的六朝古都底蘊、蘇州的江南水鄉(xiāng)韻味、徐州的兩漢文化遺風，到南通的近代第一城傳奇……這些迥異的城市標簽，既展現(xiàn)了江蘇的多元魅力，卻也在某種程度上形成城市間的“隔閡”。

不過，看似獨立的城市文化基因，恰恰也是江蘇人共同的精神財富，更是打破 “散裝”局面，凝聚全省情感的最佳切入點。

因此，蘇超沒有選擇用重金邀請大牌球星、大規(guī)模廣告轟炸等常規(guī)手段打開市場，而是將第一腳“世界波”踢向了江蘇人毫不遮掩的地域情節(jié)。

最能體現(xiàn)這種情感的，便是代表每座城市歷史記憶的球隊符號。

作為中華文明的重要發(fā)祥地之一，江蘇擁有不可勝數(shù)的歷史與文化瑰寶。

南京古城墻作為世界最長、規(guī)模最大、保存原真性最好的古代城垣，承載著六朝興衰、大明風云。

江蘇省人文地圖

蘇州園林，以拙政園、留園等為代表，1997年被列入《世界遺產名錄》，其“雖由人作，宛自天開”的造園藝術，成為江南文人審美與生活哲學的具象化呈現(xiàn)。

南通藍印花布，作為國家級非物質文化遺產，傳承已有數(shù)百年歷史，僅南通博物苑就收藏了3000余件相關實物和資料；揚州五亭橋，造型秀麗，既有南方之秀，又具北方之雄，可謂中國古代橋梁建筑的杰出代表。

因此，蘇超對這些承載城市文化記憶的符號進行深度挖掘與現(xiàn)代轉化，并將其巧妙融入球隊視覺設計中。

比如，南京隊的徽章以明城墻的垛口為輪廓，內部鑲嵌代表六朝古都的六枚玉璧；蘇州隊戰(zhàn)袍采用園林花窗的鏤空設計，將足球元素與窗格紋樣結合；南通隊的圍巾上，藍印花布的經典紋樣與足球軌跡交織，形成獨特的視覺語言。

江蘇城市足球聯(lián)賽各市隊徽

而根據(jù)相關報道，蘇超開賽以來，各類帶有城市文化元素的周邊產品銷售額就達到近千萬元，其中南京明城墻主題球衣、蘇州園林紋樣足球襪等單品銷量位居前列。

通過將文化符號轉化為可觸摸、可穿戴、可傳播的品牌IP，印有城市形象的球衣不僅讓球迷找到身份歸屬，也激發(fā)出更多的情感認同。

當一位南京球迷穿上帶有明城墻元素的隊服時，他所消費的已不只是一件普普通通的球衣，而是對自己身處這座千年古都的真切自豪感。

當身著印有赤色漢兵馬俑圖案隊服的徐州球迷，在看臺展開“大風起兮云飛揚，徐州足球戰(zhàn)四方”的巨型橫幅那一刻，喚醒他的已不單純是體育激情，更是沉睡在血脈深處的厚重歷史記憶。

各城市球迷為徐州加油 圖片來源：徐州發(fā)布

可以說，蘇超這種以文化為核心的品牌戰(zhàn)略，精準擊中了當代消費者的情感需求，并將民眾心中早已存在的情感能量通過引導、匯聚并最終引爆。

當文化情感的火種被點燃，蘇超背后的團隊又立即轉向商業(yè)變現(xiàn)的深耕。

可如何將線上的刷屏熱度與線下的觀賽熱情轉化為實際消費呢？

答案是通過體育賽事對關聯(lián)消費的帶動。

體育經濟學中有個理論，大型體育賽事對關聯(lián)消費帶動系數(shù)可達1:6，即每1元賽事收入能拉動6元左右的相關消費，這為蘇超營造的消費新場景提供了數(shù)據(jù)支撐。

而江蘇在這方面也頗有經驗。

國家體育總局相關數(shù)據(jù)顯示，2024年江蘇開展“體育賽事進景區(qū)、進街區(qū)、進商圈”活動，分批發(fā)布“跟著賽事去旅行”體育賽事清單150項，共舉辦各類賽事活動502項次，累計68.1萬人參賽，帶動客流615萬人次，拉動住宿、餐飲、旅游消費30.3億元。

“跟著賽事去旅行”2024環(huán)太湖賽

江蘇這種模式也并非孤例，日本職業(yè)賽中著名的J聯(lián)賽，就是極具代表性的“地域密著型運營”模式，即通過賽事聯(lián)動地方特產銷售，帶來年均數(shù)百億日元的收入。

無論是參考海外案例，還是省內實操經驗，蘇超在本土化實踐中早已摸索出更具爆發(fā)力的消費轉化路徑。

依靠江蘇便利的交通資源，通過“賽事+文旅”的深度聯(lián)動，蘇超也逐漸構建了以球場為核心、輻射全域的消費生態(tài)。

我們不妨跟隨南京球迷老李去連云港看球的體驗，具體感受一番“賽事+文旅”帶來的“場景革命”。

周六早上7點，早已網上搶票成功的老李從南京出發(fā)，10點半就在連云港主場外排隊等候；看完球賽，他順手帶走兩箱梭子蟹趕往鹽城；晚上9點，他已經和朋友在鹽城市區(qū)夜市用“觀賽消費券”吃起東臺魚湯面。

老李的一天行程，就是蘇超營造的“場景革命”縮影。

其中核心邏輯是將單一的90分鐘“觀賽”行為，解構成一個集“文、旅、食、住、購”于一體的復合式體驗消費氛圍。

換句話說，蘇超的角色，從一個賽事組織者，逐漸轉變?yōu)橐粋€區(qū)域消費的“流量調度中心”，讓省內城市不再被動地等待觀眾到來，而是主動地為觀眾設計一整套“入城”的消費路徑。

在此過程中，江蘇省也展現(xiàn)出積極態(tài)度，通過協(xié)調13市的文旅局，蘇超賽事被分別納入各自的周末游清單；聯(lián)合銀聯(lián)推出滿減券，最大限度實現(xiàn)消費讓利；又以“票根優(yōu)惠”串聯(lián)區(qū)域內的所有商戶，給球迷打折……

為了不斷擴大消費場景，江蘇省還通過專項資金打造一系列“觀賽+旅游”套餐，推出“足球文化主題線路”，如揚州的“看球+瘦西湖夜游+早茶”，淮安的“看球+紀念館+龍蝦宴”，直接帶動相關城市周末酒店預訂量暴增。

江蘇13城專屬旅游路線

江蘇還分別開出G9253/1次高鐵(南京往返淮安)、G9256/5次動車組專列（蘇州往返連云港）等“蘇超專列”，每日運送數(shù)千名球迷，并貼心附贈各地旅游景點門票。

此外，球迷們手機中的“蘇心游”小程序升級后，不僅能顯示各地風土人情，還能整合消費券發(fā)放、景區(qū)預約等功能，方便球迷參觀游覽各地景點。

據(jù)江蘇省體育產業(yè)集團預測,“蘇超”整個賽季將創(chuàng)造超3億元綜合經濟效益,平均每個城市增收2000余萬元，并帶動6個主場城市的銀聯(lián)異地渠道文旅消費總額增長14.63%。

圖片來源：新華日報全媒體經濟新聞部

可以說，在這條精心設計的觀賽到消費路徑上，每一個環(huán)節(jié)都在創(chuàng)造價值。

官方的小程序是流量的入口和數(shù)據(jù)沉淀的平臺；與文旅部門的深度合作，盤活了城市的存量旅游資源；媒體之間的協(xié)同則將這些生動的場景放大，吸引著更多潛在的消費者；而遍布全省的球迷社群，則構成了最具黏性的私域流量池，扮演口碑傳播與消費轉化的關鍵角色。

這場革命的深刻之處在于，蘇超不僅將體育賽事的“潮汐式”人流，轉化為了城市消費的“持續(xù)性”現(xiàn)金流，還通過重塑消費場景，成功地構建起一個從情感共鳴到商業(yè)價值實現(xiàn)的完整閉環(huán)。

如果說之前講述的是蘇超在文化與商業(yè)層面的戰(zhàn)術成功，那么其真正價值在于，以一種出人意料的方式，為“散裝江蘇”這道世紀難題，提供了全新的思路。

不妨設想一個場景：當江蘇兩座昔日在旅游與經濟上存在競爭關系的城市，兩市文旅局長在賽后休息室里沒有復盤勝負，而是在一張地圖前，探討如何通過不斷發(fā)酵的地域話題將各自城市IP價值最大化，會是多么令人興奮的發(fā)展場景。

常州VS揚州期間，常州推出“持揚州身份證免費游A級景區(qū)”活動

聯(lián)賽的積分榜，也在某種意義上成了一張流動的、動態(tài)的區(qū)域合作“英雄帖”：今天我到你的城市看球消費，明天你來我的主場體驗文化，要素的自由流動以前所未有的廣度和深度在省內徐徐展開。

這種變化，正深刻展現(xiàn)出如今區(qū)域發(fā)展的變遷邏輯。

從這點來說，蘇超如同一條鲇魚，攪動了過去相對固化的區(qū)域行政與市場邊界，創(chuàng)新性地構建了一個體育平臺，讓城市間的互動，從過去零和的政績競爭，轉向了可以實現(xiàn)共贏的市場合作。

最重要的，這種自下而上的協(xié)同，是一種基于市場規(guī)律的“柔性整合”，其效率和生命力遠超傳統(tǒng)的行政指令。

再從經濟發(fā)展角度來看，蘇超也儼然成為江蘇探索賽事經濟的“中央廚房”與“創(chuàng)新孵化器”。

當鹽城的“觀鳥+觀賽”訂單突破2萬單佳績、常州“9.9元門票+蘿卜干炒飯”套餐帶動線上蘿卜干品牌線上銷量翻番時，江蘇各市或許可以結合自身資源進行調整，從中更快找出推動推動本地經濟發(fā)展的新機遇。

而站在更深遠的視角下，蘇超也成為凝聚江蘇的一次久違的“全省共識”。

當不同城市的球迷為了同一個“江蘇冠軍”的榮譽而戰(zhàn)，當全省的媒體、企業(yè)、民眾都在關注同一個話題時，那種無形的、超越地級市界限的“江蘇人”的身份認同正悄然被塑造和強化。

令人欣喜的是，這種文化上的向心力，也最終會投射到經濟層面，為未來更高層次的產業(yè)協(xié)同、供應鏈整合乃至統(tǒng)一大市場的構建，奠定堅實的社會心理基礎。

我們從中似乎也得以悟出一個樸素而深刻的道理：區(qū)域一體化的真正實現(xiàn)，不僅需要頂層設計的藍圖規(guī)劃，更需要千千萬萬民眾能夠參與其中的、有溫度的載體。

蘇超，正是這樣一個載體。它用一場場足球賽，將宏大的區(qū)域經濟戰(zhàn)略，演繹為每個普通人都能感受到的城市發(fā)展激情。

綠蔭場外，城市間的合作，也將不只是足球，更是一場跨越地域的文化共鳴與經濟共舞，讓“散裝”的江蘇在綠茵場上奏響協(xié)同發(fā)展的新樂章。