天貓優品贊助連云港隊 ，持續上演“散裝阿里”贊助散裝蘇超

7月5日，天貓優品正式宣布贊助蘇超聯賽連云港隊，并冠名為“齊天大圣隊”。在品牌官宣的創意口號中，“齊天大圣”被拆解為品牌宣言：“齊”是家電家居品類齊，“天”是天貓優品貓天天，“大”是國家補貼優惠大，“圣”是蘇G連云港大勝。

這已是阿里系拿下的第六支蘇超贊助球隊。此前，淘寶閃購拿下常州隊、支付寶綁定徐州隊、花唄冠名無錫隊、余額寶鎖定揚州隊、螞蟻保贊助南京隊，引發網友調侃，“散裝阿里”對陣“散裝江蘇”。

自6月30日起，阿里系旗下多個品牌仿佛約好似的，紛紛投身到蘇超球隊的贊助行列中。淘寶閃購以一句“常州隊是全國網友一起淘到的寶，而我們是淘寶”，巧妙地將品牌與球隊的緣分展現出來，成功冠名常州隊；

支付寶則借助徐州車牌“蘇C”的元素，喊出“選C準沒錯，C位屬于蘇C”，強勢冠名徐州隊；同日下午，花唄憑借“花唄有41天無息期，支持無錫(息)”的諧音梗，贏得了無錫隊的贊助權。

緊接著，7月1日，余額寶也官宣贊助揚州隊，以一句揚州方言“攢呢”（意為很厲害）融入當地文化，進一步拉近與球迷的距離。再加上如今的天貓優品贊助連云港隊，阿里系已成功贊助了蘇超6支球隊，“散裝阿里”贊助“散裝蘇超”的話題一時間成為網絡熱梗，賺足了眼球。

從表面上看，阿里系各品牌的贊助行為似乎各自為戰，充滿了隨機性和趣味性。但深入剖析后會發現，這背后隱藏著精心的戰略布局。

以淘寶閃購為例，選擇贊助在積分榜暫時處于末位卻憑借花式調侃、二創文化成功破圈的常州隊，并非偶然。常州隊自帶的傳播屬性，使其成為一個高價值的流量入口。淘寶閃購通過與常州隊的深度綁定，能夠將“閃購”概念與足球賽事的“限時、稀缺”場景緊密結合，完成品牌認知重構。同時，借助線下賽事場景的品牌露出與線上互動活動，構建起線上融合線下營銷矩陣，提升用戶轉化效率，和獲取高曝光量。

支付寶贊助徐州隊，更多的是考慮到支付場景的深入滲透。徐州隊在當地擁有龐大的球迷群體和較高的人氣，支付寶通過與徐州隊的合作，能夠在賽事舉辦期間，在徐州地區的各個消費場景中增加品牌曝光，推動移動支付的進一步普及。花唄贊助無錫隊，則是精準鎖定年輕客群。通過推出分期免息看球套餐等專屬服務，花唄能夠在年輕球迷群體中提升品牌知名度與認同感，強化品牌在年輕市場的影響力。

而余額寶贊助揚州隊，在社交媒體上與其他阿里系品牌積極互動，為比賽營造熱烈氛圍，更是將阿里系品牌之間的聯動效應發揮到極致。例如在徐州隊VS揚州隊的比賽中，余額寶與支付寶之間的“暗戳戳”互動，成功引發球迷和網友的關注，進一步提升了品牌的話題熱度。

這種“散裝”贊助模式，不僅讓阿里系各品牌能夠根據自身的業務特點和市場需求，選擇與之匹配的球隊進行合作，實現精準營銷，還通過品牌之間的互動和話題制造，形成強大的傳播合力，大幅提升了阿里系整體在體育營銷領域的影響力。

有意思的是，7月5日天貓優品官宣贊助連云港隊后，在7月6日，連云港隊客場深入宿遷，對戰京東贊助的宿遷隊。比賽過程跌宕起伏，連云港隊開場便陷入困境，一度落后兩球，不過卻在在下半場連追兩球，最終2-2戰平宿遷隊。

從積分排名看，連云港隊目前領先宿遷隊。截至7月9日，連云港隊總積分8分，排名第5；宿遷隊總積分6分，排名第9。

這場比賽不僅展現了球隊的競技精神，從商業視角來看，也無意間映射出天貓優品與京東在線下零售市場的微妙競爭關系。連云港隊客場對戰宿遷，恰似天貓優品在江蘇市場發力，試圖通過賽事贊助等一系列動作，提升品牌在當地的影響力，搶占市場份額。

2025年3月，江蘇最大天貓優品城市旗艦店落地連云港海州區，4000平方米空間匯聚海爾、美的等全品類智能家電，成為阿里向二三線市場滲透的標桿。該店試營業期間推出“滿減+以舊換新+國補”三重補貼，單筆最高優惠2000元，吸引了大量消費者。

而天貓優品贊助“大圣”隊正是該戰略的延伸，通過足球場景強化“政策紅利”認知，將國家以舊換新補貼與地域榮耀綁定。

從商業競爭的角度看，這也是行業巨頭們在線下市場的角逐。近年來，隨著線上流量紅利的逐漸消退，電商巨頭們紛紛將目光轉向線下市場，試圖通過布局線下門店、拓展線下業務，尋找新的增長空間。

天貓優品作為淘天集團旗下以家電和家居零售為核心的綜合零售品牌，在家居家裝領域與紅星美凱龍、居然之家等傳統家居賣場形成直接競爭的同時，也與京東在家電家居實體行業展開了激烈角逐。

自2024年以來，天貓系和京東系在線下擴張方面均展現出驚人的速度。目前天貓優品已在全國31個省覆蓋超過2000個縣區，擁有超過1.4萬家的線下數字化門店。2024年，天貓優品A2000城市大店加速布局，核心商圈大店數量超過300家。而在新財年，天貓優品計劃新開30家城市超級旗艦店、300家A2000大店及1000家家裝家居店。

針對線下渠道，京東也在持續發力，以大店京東MALL為例，截至5月中旬，已在廣州、天津、蘇州、重慶等全國18個城市累計開設20家門店，定位為3C家電家居賣場，618期間還實現四店同開。

在這種激烈競爭的態勢下，天貓優品贊助連云港隊，無疑是強化線下市場布局的又一策略。

通過贊助地方體育賽事，天貓優品能夠深入到地方市場，提升品牌在當地的知名度和美譽度，增強消費者對品牌的認知和信任。與當地的體育賽事合作，能夠借助賽事的影響力和球迷群體，精準觸達目標客戶，尤其是下沉市場的消費者。這對于天貓優品進一步拓展線下市場份額，鞏固在家電家居零售領域的地位具有重要意義。

可以看出，京東和天貓在電商業務逐漸趨同的情況下，在線下市場的競爭愈發白熱化。雙方通過不同的策略和手段，試圖在這片新的“戰場”上搶占先機。

天貓優品贊助連云港隊，是天貓在體育營銷與線下市場拓展相結合方面的一次嘗試，而京東或許會在未來采取相應的舉措予以回應，雙方的線下市場博弈將持續升級。

從商業角度來看，無論是阿里系大規模贊助蘇超球隊，還是天貓優品贊助連云港隊，本質上都是對體育營銷的一種創新玩法。

在傳統觀念中，體育賽事贊助往往是大品牌提升品牌形象、擴大品牌影響力的一種手段。但在如今的互聯網時代，體育營銷的內涵和外延都得到了極大的拓展。

蘇超作為一項區域性體育賽事，原本在全國范圍內的知名度相對有限。但通過特殊規則設計和江蘇地區獨特的地域文化，以及短視頻平臺的裂變傳播與話題運營，蘇超成功實現了C端流量的指數級增長。

蘇超單場觀眾人數突破6萬，省外觀眾超三分之一，贊助費用也大幅飆升，這些數據都顯示出蘇超強大的商業潛力。

阿里系品牌的紛紛入局，正是看中了蘇超背后所蘊含的巨大流量和商業價值。通過與蘇超球隊的合作，阿里系品牌能夠將自身的品牌理念和產品服務與體育賽事緊密結合，借助賽事的傳播力和影響力，實現品牌的快速傳播和推廣。

不過，體育營銷的商業價值能否持續釋放，關鍵在于能否實現從品牌曝光到商業轉化的有效銜接。

以目前的情況來看，不少贊助企業已經開始嘗試將賽事流量轉化為消費。但要實現長期、穩定的商業轉化，還需要贊助企業在賽事運營、品牌聯動、用戶互動等方面進行更深入的探索和創新。

對于天貓優品來說，通過與連云港隊的合作，天貓優品可以借助球隊的球迷群體和賽事平臺，開展一系列線上線下相結合的營銷活動，如舉辦球迷專屬的家電家居促銷活動、開展線下體驗活動等，將品牌與消費者緊密聯系在一起，并持續通過產品和服務體驗提升，將體育營銷的商業價值轉化為企業的長期競爭力。