樂(lè)道L90登場(chǎng)，蔚來(lái)“換軌”的關(guān)鍵一招能不能成？

在純電SUV市場(chǎng)逐漸進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的階段，蔚來(lái)以“樂(lè)道L90”打響新品牌的第一槍。這款車(chē)主打家庭用戶(hù)，起步27.99萬(wàn)起，電池租用方式19.39萬(wàn)起，對(duì)外是“新牌照”，對(duì)內(nèi)卻承載著蔚來(lái)謀求規(guī)?；c盈利轉(zhuǎn)型的重任。那么，L90真能把這盤(pán)棋走活嗎？

市場(chǎng)定位清晰，卷在了刀刃上，L90是一款五米一長(zhǎng)、三米一軸距的大六座SUV，空間確實(shí)下了功夫：前排中央通道打通，后排上下車(chē)不磕頭，三排腿部空間都相當(dāng)夠用，日常通勤帶娃、接長(zhǎng)輩，兼顧了不少使用場(chǎng)景。從參數(shù)上看，它要搶的是理想L7（參數(shù)丨圖片）/L8、問(wèn)界M7、嵐圖夢(mèng)想家等家庭純電或增程車(chē)的蛋糕。

而它的價(jià)格定在20多萬(wàn)，起步就是85度電+高壓平臺(tái)+智駕芯片+四塊大屏這類(lèi)“全系標(biāo)配”，對(duì)比同級(jí)別很多車(chē)型需要選配或者有減配情形，L90的策略更像是“一次到位”，目標(biāo)是打中預(yù)算焦慮人群。

智能化不堆料，成本控制背后有算盤(pán)，L90并沒(méi)有配備激光雷達(dá)，感知方案是純視覺(jué)加毫米波雷達(dá)，智駕芯片采用英偉達(dá)OrinX。這種組合不會(huì)是技術(shù)問(wèn)題，更多是成本考慮。蔚來(lái)自家的NOP+方案跑了幾年積累了數(shù)據(jù)，用在樂(lè)道身上是“省錢(qián)又熟悉”。

同時(shí)，這也是在給蔚來(lái)?yè)Q電體系找出路。L90依舊支持換電，兼容蔚來(lái)900V平臺(tái)電池包。這意味著蔚來(lái)想通過(guò)樂(lè)道，擴(kuò)大自己的換電用戶(hù)池，提高換電站的利用率——畢竟站已經(jīng)鋪了千多個(gè)，只有蔚來(lái)自己用終究吃力。

對(duì)蔚來(lái)的意義：從“高端標(biāo)簽”到“規(guī)?；ぞ摺?，蔚來(lái)自誕生起就把自己放在了品牌塔尖，結(jié)果是銷(xiāo)量追不上成本、毛利被壓成負(fù)值。樂(lè)道作為蔚來(lái)第一次嘗試用“親民品牌”去切中20–30萬(wàn)級(jí)大眾市場(chǎng)，它不是補(bǔ)充，而是背負(fù)轉(zhuǎn)型的核心。

樂(lè)道L90的定位，就是要幫蔚來(lái)解決兩個(gè)老問(wèn)題：一是如何降低單位成本，把換電這個(gè)重投入模式撐??；二是如何快速拉高交付量，把工廠、體系、智駕數(shù)據(jù)全面盤(pán)活。這是用“規(guī)模換效率”的邏輯去走大眾路線。

展望市場(chǎng)表現(xiàn)：機(jī)會(huì)與壓力并存，L90的潛在受眾是非常明確的家庭群體，尤其是一線到新一線城市，接受純電，又對(duì)空間、配置和價(jià)格有強(qiáng)感知的一批人。但挑戰(zhàn)也不小：

它要對(duì)抗的不是一個(gè)品牌，而是一整票“既能增程、又能卷配置”的競(jìng)品；沒(méi)有增程，可能在三四線或長(zhǎng)途用戶(hù)中吃虧；換電雖然是優(yōu)勢(shì)，但在非一線城市還沒(méi)構(gòu)建足夠使用習(xí)慣。

樂(lè)道L90是蔚來(lái)在規(guī)模與盈利之間，做出的一個(gè)“壓線過(guò)關(guān)”的產(chǎn)品方案。如果它在2025年能拉動(dòng)起銷(xiāo)量，那對(duì)蔚來(lái)不是增量，而是“翻篇”的前奏。但能否成事，還得看市場(chǎng)是否接受這條新軌道。