這是關于娃哈哈的一個系列,此為第一篇,主要講述了宗慶后和娃哈哈的崛起。
【一】起于微末
1978年,33歲的大齡知青宗慶后回了杭州城。按照當年的政策,子女可以接父母的班,可由于宗慶后學歷不夠,沒法接替母親的教師崗位,只能被安排到了一家校辦工廠上班。
說是工廠,其實是為了好聽。整個“工廠”只有幾間舊教室改建的車間。至于業務,幾乎是什么賺錢就做什么。最初是糊紙箱子,制作完成后,宗慶后還得蹬著三輪車出去售賣。這樣的日子整整過了兩年。
一個三十五歲的男人,沒有學歷沒有技能,唯一能糊口的工作還是糊紙箱子和蹬三輪。任誰都無法想象這個落魄的男人能和日后的“中國首富”聯系起來。
可如果你穿越回那個年代,仔細觀察宗慶后,你會發現他身上有一些別人沒有的特質。比如下班之后,別的工友都在打牌吹牛,只有宗慶后躲在宿舍里讀書鉆研,他從不浪費一點時間。哪怕糊紙盒子和蹬三輪是一件平凡不過的工作,宗慶后也是認認真真對待,從來沒有抱怨過,沒有偷懶過,不管刮風還是下雨,他都一如既往的勤懇。
這份勤奮和鉆研沒收獲來金錢,但卻收獲了愛情。單位的一個大姐見宗慶后老實肯干,于是把親戚家的一個姑娘介紹給了他。那個姑娘就是施幼珍,也即宗馥莉的媽媽。
對于宗慶后來說,這段婚姻帶給他太多甜蜜的回憶。一個無房無車的大齡窮逼,干著一份看不到希望的工作,能有姑娘嫁給他就已經是一種幸運了。所以他格外珍惜這個小家庭。結婚兩年之后,也即1982年,女兒宗馥莉出生,宗慶后開心的不得了。此前三十七年的人生里,他要事業沒事業,要關系沒關系,一直生活在社會的底層,女兒是他唯一的奮斗成果,孩子給了他極大的精神慰藉。
此時的他渾身都是干勁兒。
為了拓展業務,校辦工廠又做了組裝電表的業務,宗慶后經常背著幾十斤的電表外出推銷,一點也不覺得累。后來廠子里又開始組裝電扇,畢竟不是正規生產線,產品質量一般,電扇滯銷了。不得已,他們這幫人又開始折騰冰棍,夏日炎炎,宗慶后依然騎著那輛三輪車,不過車上的商品變成了木箱子里的冰棍。
此時已經來到1987年,42歲的宗慶后依然看不見改變命運的跡象。反倒由于天天忙著工作,很少能陪陪女兒,這成為他日后最大的愧疚。
也就在這一年,身負外債14萬元的校辦工廠終于成了燙手山芋,上城區的領導準備改制。
改制的條件很苛刻,上級只給四萬元啟動資金,廠房還是那幾個破教室,但卻要求第一年就要上交4萬元利潤。同時廠子負債的14萬元需要將來用利潤償還。
候選的幾個經理都打了退堂鼓,可宗慶后站了出來。眾人看看他,滿臉疑惑。
是啊,在人均工資幾十塊的年代,4萬塊是一個多么巨大的數字。42歲的宗慶后由于常年在烈日下勞作,看起來比同齡人衰老,已經被工友們稱為“老宗”。老宗居然敢接下這個簡陋的校辦工廠,答應如此苛刻的條件,眾人的確有些吃驚。
最終老宗如愿以償,接下了這個校辦工廠。他開出的條件讓領導無法拒絕——老宗居然保證第一年繳納10萬元利潤,第二年20萬,第三年30萬。領導眉開眼笑,拍著宗慶后的肩膀說:“老宗是個干事業的人。”
這下老宗更忙了。他知道這是唯一改變命運的機會。現在不是和時間賽跑,而是和命運掰手腕。要么把廠子搞起來,榮華富貴。要么破產下崗,一文不名。許多年之后,他曾經瞇著眼睛對一個記者說道:“你知道一個42歲的中年人對于改變命運的急切心情嗎?我無權無勢,無門無路,不開出那樣的條件就接不下廠子。從此我只能拼盡最后一滴血。”
【二】悟道
現在,廠子由自己說了算,老宗干勁十足。為了完成利潤指標,他開始擴展業務,先是倒賣文具,但文具利潤并不高,干了半天收益不大。后來,他又代理了保靈公司的花粉口服液。
那是個保健品大爆發的年代,各種奇奇怪怪的保健品忽然冒了出來。有補腎的,有補腦子的,廣告神乎其乎。似乎中國人只要喝幾支口服液就能變成超人。其實那個年代的國人真正缺的是肉蛋奶,只要把這三樣補足,身體自然杠杠的。
保靈公司的花粉口服液完全是個怪胎,花粉本身沒啥營養,而且極容易導致過敏,用這玩意兒做口服液,不吃出問題就算燒高香了,保靈公司這路子玩的也太野了點。
這款口服液的目標群體是學生,廣告詞里說喝了這種口服液能大大提高成績。這種純粹的忽悠起了非常好的作用,蒙昧年代的消費者很容易聽信這些信誓旦旦的豪言壯語。口服液賣的很好,宗慶后無意間趕上了風口,就這樣賺到了第一桶金。為了擴大利潤,他這個代理商還改造了一條生產線,邊做代工邊做代理。
可花粉口服液終究還是出了問題,很多人服用了之后出現了過敏反應。宗慶后果斷中斷了和保靈公司的合作。
放棄利潤依然豐厚的花粉口服液,宗慶后準備自立門戶單干,這背后的考量除了擔憂花粉口服液的健康風險,同時也跟宗慶后“悟道”有關。
宗慶后的前半生,不可謂不努力。插隊期間,他被分在舟山一處偏僻的茶山,干遍了幾乎所有工作,有時候挑著大糞能走幾公里山路,又苦又累。這么艱辛的工作居然連飽飯都吃不上,他找不到人生突破的方向。
后來回了城,哪怕只是在一個小小的校辦工廠,他也無比認真對待每一項工作,從糊紙箱子開始,到賣冰棍,組裝電表和電風扇,他什么活兒都愿意干,可就是賺不到錢。
是保靈公司的口服液打開了他命運的天窗。他第一次領悟到了賺錢的秘密不在于辛苦,而是借勢而為。在這波財富創造的大潮中,他當然不甘心小打小鬧,他要創造出自己的財富帝國。
他決定專門為孩子們開發一款營養液。八零后們生于改革開放之后,城市里已經開始嚴格執行計劃生育政策,面對這些新時代的獨生子女,收入漸漲的父母們特別寵愛自己的孩子,啥都愿意買。那時候全國的大學里只有浙江醫科大學有營養系,于是老宗跑到那里,找到一個專門研究營養學的朱姓教授,花了幾萬塊買了一張營養配方。
這個配方包括桂圓,紅棗,核桃,蛋黃,雞肝兒等等。其實這個配方也沒啥神奇的,就是些普通食材,花幾萬塊買確實有點虧,但宗慶后真正要的是朱壽民這種營養學權威的背書,這樣家長們才能信任這款口服液。
可如何把配方里的有效成分變成口服液呢?這是一個巨大的技術難題。起初宗想借助洗衣機的離心力分離有效成分,結果由于原材料的碎渣堵塞了管道,洗衣機竟然原地爆炸了!這下可把宗慶后嚇的不輕,他又想采用乙醇提取法,可這樣一來營養液里也會殘留微量酒精,孩子喝的營養液是一定不能有酒精殘留的。那段時間把宗慶后急的夠嗆。
最后是胡慶宇堂的一個藥師把這個問題解決了。他創造性利用雞蛋清提純口服液,由于蛋清遇熱會凝固,同時把雜質全給吸出來了。
口服液研制成功了,可此時還缺少一個響亮的名字。宗慶后再一次顯示出了他驚人的營銷才華,他采用有償征集的方式為自己的營養液取名,報紙一經登出,立即引起了杭州人的熱議,口服液還沒上市就已經變成討論的熱點。
最終,“娃哈哈”被老宗看中,這個名字朗朗上口,是從當年大熱的歌詞“我們的祖國是花園,花園里花朵真鮮艷,娃哈哈啊娃哈哈,每個人臉上都笑開顏”中摘取來的,本身就自帶流量光環。
1988年的10月20號,娃哈哈正式生產了。在廣告的加持下,產品供不應求,兩年后,日產量達到25萬盒。
由于產能嚴重跟不上銷售的速度,1990年,在市領導的撮合下,娃哈哈兼并了杭州罐頭廠,娃哈哈真正成為了一家大公司。
當年那個滿臉滄桑的工人老宗變成了“宗總”,隨著財富的膨脹,越來越多的人開始圍著他轉,宗慶后的自信心也開始膨脹起來。英雄終究難過美人關,何況還是一群美女。同時,隨著營養液進入紅海,老宗的娃哈哈也面臨越來越激烈的市場競爭。他該如何抉擇與奮斗呢?他身后那些復雜的親情網絡又該如何安排?且看下一篇(長公主的復仇)。
![]()
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.