從“看不上”到年銷近億：河南小伙的上海“都市土特產”致富經

在上海浦東一處占地400平米的繁忙倉庫里，1988年出生的李楠幾乎沒有放下過手機。一邊是傳統批發市場的線下老客戶在催貨，另一邊是拼多多店鋪“涵果生鮮”后臺不斷響起的新訂單提示音。

作為一名“果二代”，李楠繼承了父親的水果生意，但又憑借著對電商的敏銳嗅覺，將家族事業帶上了年銷售額近億元的新臺階。其中，線上銷售占比三成，而拼多多一個平臺就貢獻了線上流水的七成。

他不僅將洛川蘋果變成了上海市場的“硬通貨”，更讓南匯水蜜桃、8424西瓜這些上海本地的“都市土特產”，通過一根網線，從長三角送向了全國的餐桌。這背后，是一個年輕商人的轉型故事，也是一個電商平臺助力農產品上行的生動樣本。

轉折點：從“看不上”到“流量真大”

李楠的電商之路，并非一帆風順，對拼多多的認識更是經歷了一次180度的大轉彎。

他的故事始于父母輩的辛勞。“一箱蘋果才掙幾毛錢，每次我們都得運好幾大車。”李楠回憶起早年隨父母在上海批發市場打拼的歲月，那時的生意，賺的是辛苦錢。19歲正式入行后，他不滿足于這種傳統模式，將目光投向了腳下的這片土地——上海本地的特色水果。

▲上海特色水果豐富，多種水果入選全國名特優新農產品。周良波|攝

“南匯水蜜桃皮薄汁多，桃香濃郁，是上海老爺叔和阿姨們的最愛。”然而，上海本地的人力和土地成本讓其似乎注定了高售價。2018年，李楠開始試水電商，在傳統電商平臺賣起了南匯水蜜桃，但銷路平平，并未激起太大水花。

直到2020年，在朋友的建議下，他抱著試試看的心態入駐了拼多多。“剛開始也是那種思想，我們做的是好水果，怎么能上拼多多賣呢？”李楠坦言，最初的自己帶著幾分“看不上”的偏見。

然而，現實迅速顛覆了他的認知。一款單價不菲的進口金果獼猴桃，在拼多多上出乎意料地熱銷。“一下就把我的想法轉變了。”他第一次直觀地感受到這個平臺的巨大潛力和消費活力。他發現，拼多多不僅流量巨大，其在上海的用戶畫像也并非他想象的那樣，“人群畫像都是阿姨，年紀大的比較多，她們對價格敏感，但也特別看重品質。”

找對了平臺，南匯水蜜桃的銷路也瞬間被打開。如今，僅水蜜桃一個單品，他的店鋪一天就能賣出超過600單，高峰期甚至能達到2000單。從最初的“看不上”，到如今拼多多占據其線上業務七成份額，李楠完成了關鍵的商業轉型。

▲南匯水蜜桃種植基地內，果農們在桃子外裹上一層紙以防蟲害。周良波|攝

生意經：“線上+線下，現在是最完美的”

當被問及年銷近億的秘訣時，李楠毫不猶豫地給出了他的核心邏輯。

“單一做線上不行，你沒有線下的襯托，各種貨源和價格優勢也是蕩然無存。線上跟線下結合，現在是最完美的。”

這句樸素的話，道出了他成功的商業模式。他龐大的線下業務——覆蓋批發、商超和酒店配送，為他帶來了巨大的采購體量。這意味著他能以更低的價格拿到最優質的貨源，甚至連快遞成本都遠低于同行。“他們發京東順豐一單15到20塊錢，我們只要八九塊錢。”

這種強大的成本優勢，在線上迅速轉化為極具競爭力的價格。反過來，線上渠道的高效供需對接又完美解決了線下生意的庫存難題，保證了貨品的高速流轉和新鮮度。“我們基本上沒損耗，流轉特別快。從地里出來的蘋果，我們每個規格都有地方去。”

這種線上線下互為犄角、相互哺育的模式，構筑了李楠難以被復制的商業壁壘。

成功基石：“選品第一，運營第二”

在李楠看來，所有商業模式和技巧都必須建立在堅實的產品基礎上。“做電商，選品第一，運營第二。你只要品質好，價格好，平臺就會給你流量。”

這份底氣，源于家族十幾年在水果堆里摸爬滾打積累的行業經驗。“我們對產品季節性、價格的走勢預判很準，”李楠自信地說，“還沒上市之前，我們就會有一個預判，剛開始什么價，中間什么價，后面會掉到什么價。”這種精準的“水果直覺”，讓他總能搶占先機。

除了預判，更有對源頭的把控。他的父親常年駐扎在陜西的蘋果園，從開花結果到采摘，全程把控品質。一款包裝設計用了8年都不敢換的洛川蘋果，早已成為上海批發市場的口碑產品。

這份對品質的極致追求，也體現在每一個發往全國的包裹里。為了讓嬌嫩的南匯水蜜桃完好地送達消費者手中，他在市面普遍的套網包裝之外，又多加了一層珍珠棉。“包裝的彩箱、分隔泡沫加上保護網是3元，珍珠棉是2元多，加上人工費1元，一箱水蜜桃的包裝成本近7元。”高昂的成本換來的是極低的損耗和高達4.1萬人次的好評，以及不斷提升的復購率。

▲李楠每日都會與平臺運營人員保持聯系和對接。周良波|攝

平臺助力：“多多好特產”的新通路

李楠的成功，也是“新農商”與電商平臺共贏的縮影。他坦言，拼多多平臺的支持是他線上業務起飛的重要助推力。

“官方的百億補貼對我們幫助很大，一箱能補貼6到10塊錢不等，”這讓他的“都市土特產”在價格上更具親和力，得以觸達更廣泛的消費人群。而更讓他看重的，是與平臺運營人員的高效溝通。“跟小二對接活動資源，會比其他平臺方便。他們對產品的熟知度、業務能力以及跟商家的溝通，都比較好。”

李楠的經歷，恰好印證了拼多多近年來全面深化高質量發展，扶持“多多好特產”的戰略方向。通過“千億扶持”“百億減免”“新質商家扶持計劃”等舉措，平臺正系統性地為像李楠這樣深耕產業鏈、注重品質的商家提供土壤和養分，助力更多區域特色農產品從“產地名片”升級為“國民品牌”。

從南匯水蜜桃，到8424西瓜、南匯蜜梨……李楠的“都市土特產”版圖不斷擴大，他不僅在上海扎了根，也幫助更多南匯果農打開了全國銷路。

▲上海農產品批發市場內，員工們正打包著當日鮮果。周良波|攝

回顧創業路，李楠身上透著一股難得的松弛和樂觀。“我們每年都在增長，確實每年都在增長。不管遇到什么困難，第二天總會迎刃而解。”他笑著說，“你腦子活絡一點，靈活一點，勤快一點，還是有飯吃的。”

對于未來，他目標明確。“線下的地方還有點小，我的目標是擴到1000平。今年的銷售額比去年將近翻倍，希望明年還能再翻一番！”

這位年輕的“果二代”，正駕駛著他“線上+線下”的雙輪戰車，載著一箱箱甜蜜的上海“都市土特產”，在廣闊的電商賽道上，全速前進。