榜樣測評丨招商蛇口：長沙樓市TOP1背后的城市運營邏輯

在長沙樓市的激蕩浪潮中，招商蛇口始終以穩(wěn)健的姿態(tài)占據(jù)核心地位。2025年上半年，這家深耕湖湘的房企以15.92萬方成交面積穩(wěn)居九區(qū)縣第一（數(shù)據(jù)來源：克而瑞CRIC系統(tǒng)），這不是偶然，而是持續(xù)6年深耕、精準(zhǔn)布局、產(chǎn)品革新與文化賦能的結(jié)果。

它早已不是傳統(tǒng)意義上的開發(fā)商，而是一個真正的“城市運營者”。不止于建造房子，更在于參與城市生長、重塑生活方式、激活區(qū)域價值。

是熱銷，更是長期主義的勝利

2025年上半年，長沙樓市競爭白熱化，招商蛇口卻以“業(yè)績+口碑”雙豐收脫穎而出：不僅以15.92萬方成交面積位列九區(qū)縣TOP1，近3年更是持續(xù)穩(wěn)居第一梯隊（數(shù)據(jù)來源：克而瑞CRIC系統(tǒng)），穩(wěn)步增長的曲線背后是市場的長期信賴。

項目端的表現(xiàn)同樣亮眼：江山境三期首開即售罄，璀璨學(xué)府去化95%，天青府去化93%……從剛需到高端改善，招商蛇口精準(zhǔn)覆蓋全客群，而這一切的根基，在于其“城市運營商”的戰(zhàn)略定位——以布局錨定城市脈搏，以產(chǎn)品呼應(yīng)生活需求，以合作共筑發(fā)展生態(tài)。

（數(shù)據(jù)來源：克而瑞CRIC系統(tǒng)）

落子星城

每一步都踩在城市發(fā)展的節(jié)奏上

如果說一般的房企是在賣房，那么招商蛇口則是在參與城市進(jìn)化。它做的，不僅是開發(fā)項目，更是推動片區(qū)升級、煥新城市肌理、激活區(qū)域活力。自2019年進(jìn)駐梅溪湖以來，招商蛇口便深度參與這片土地的蛻變。從依云曦城到桂語雲(yún)峯，從臻境到天青府，它不僅建造了一座座高品質(zhì)住宅，更以標(biāo)志性建筑群推動梅溪湖邁向“中軸時代”，成為區(qū)域發(fā)展的“引擎”之一。如今，這種參與感進(jìn)一步延伸到城市更新領(lǐng)域。觀沙嶺城市更新片區(qū)、鼓風(fēng)機(jī)廠地塊建造等項目中，招商蛇口正以“共建者”的身份，推動老城區(qū)向“宜居新城”轉(zhuǎn)型，讓城市肌理在更新中煥發(fā)新生。

招商蛇口在長沙的布局，用兩個字概括就是：精準(zhǔn)。

它不是盲目擴(kuò)張，而是跟著城市發(fā)展方向走 ，既抓得住新興板塊的紅利，又守得住主城核心的價值。

比如“雙核驅(qū)動”戰(zhàn)略：

l梅溪湖國際新城板塊 ：天青府、臻境、桂語雲(yún)峯等項目扎堆，這里是長沙新中軸的核心地帶；

l濱江市府板塊 ：濱江境、江山境兩大紅盤坐鎮(zhèn)，占據(jù)成熟配套資源。

這兩個板塊，一個是未來之城，一個是城市之心，招商蛇口同時布局，形成了強(qiáng)有力的“雙引擎”。

除此之外，全域滲透策略也在發(fā)力：麓谷板塊攬閱入市即成焦點；南城板塊璀璨學(xué)府持續(xù)熱銷；雅塘井灣板塊招商序即將亮相……

每一個項目的選址，都不是隨機(jī)的，而是圍繞城市發(fā)展主軸展開的一次次精準(zhǔn)落子。

不只是開發(fā)商，更是城市共建者

1深度參與城市建設(shè)，城市更新的先行者

（觀沙嶺城市更新片區(qū)項目效果圖）

觀沙嶺城市更新片區(qū)作為長沙市首批啟動的八個重點城市更新項目之一，是長沙“教城融合”的核心載體，通過招商蛇口等企業(yè)的深度參與，已成為長沙城市發(fā)展的“新極”，招商蛇口江山境正是觀沙嶺城市更新板塊的開篇之作。鼓風(fēng)機(jī)廠地塊（招商序）則將工業(yè)遺址與當(dāng)代美學(xué)相融合，打造出“工業(yè)風(fēng)+未來感”的城市記憶空間。

（鼓風(fēng)機(jī)廠地塊改造效果圖）

這些項目不僅保留了城市的歷史文脈，更賦予了老地塊新的生命力，實現(xiàn)了文化傳承與城市發(fā)展的和諧共生。面對復(fù)雜的市場環(huán)境，招商蛇口深諳“獨行快，眾行遠(yuǎn)”的道理。

2合作共贏，資源整合提效

（數(shù)據(jù)來源：克而瑞CRIC系統(tǒng)）

招商蛇口積極與本地房企、數(shù)據(jù)平臺機(jī)構(gòu)等開展合作，通過股權(quán)合作、聯(lián)合開發(fā)等方式降低開發(fā)風(fēng)險。

l與麓谷發(fā)展集團(tuán)合作開發(fā)招商攬閱，借助國企的本土資源與招商的開發(fā)經(jīng)驗，實現(xiàn)項目高效推進(jìn)；

l與貝好家合作開發(fā)招商序，整合了各方在開發(fā)、運營等方面的優(yōu)勢，為項目品質(zhì)加碼。

這種“合作模式”不僅降低了開發(fā)風(fēng)險，更讓資源利用最大化，成為穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵策略。它不做“復(fù)制粘貼”的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而是把文化注入建筑，把生活場景搬進(jìn)社區(qū)，打造出真正有溫度、有記憶的人居作品。

文化+場景，重新定義長沙人居

如果說戰(zhàn)略布局是招商蛇口的骨架，那產(chǎn)品力就是它的靈魂。

1文化賦能，讓建筑講出長沙故事

以天青府 為例，它不是簡單的住宅，而是一場關(guān)于“宋韻美學(xué)”的當(dāng)代演繹。

其遵循宋代“清、秀、雅”的美學(xué)特點，通過橫縱交織的立面、圓弧倒角等建筑元素，以及六境歸家禮序、十大雅事植入等空間營造方式，展現(xiàn)出現(xiàn)代東方極簡美學(xué)，傳遞出宋畫宋詞的詩意。居住在這里，仿佛能穿越時空，感受傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代生活的碰撞與融合。

（招商天青府展示區(qū)實景圖）

在建筑風(fēng)格上，整個園區(qū)建筑設(shè)計以“山”為主題，利用東西向天際線的變化與南北向的高低錯落，勾勒出一幅經(jīng)典“江南山水”畫卷。立面提煉宋式精工美學(xué)，打造隱奢大宅氣質(zhì)頂部采用東方建筑“飛檐”造型，形成極具東方氣韻的建筑外貌，呈現(xiàn)現(xiàn)代東方極簡美學(xué)。

（招商天青府展示區(qū)實景圖）

在園林設(shè)計上，立體式內(nèi)外園林，帶來居于園中、融于景中的體驗。內(nèi)享街區(qū)口袋、前庭花園、下沉庭院、后場花園四維景觀，盡顯東方禮序下的人居之美。

（招商天青府展示區(qū)實景圖）

在歸家禮序上，溯源東方傳統(tǒng)文化精粹，遵循門庭規(guī)制，重塑石迎、山門、尋澗、雅庭、尋幽、覓境六重歸家禮序。

這是傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代生活的對話，也是招商蛇口對“城市文化共生”的一次探索。

而在招商序 ，工業(yè)遺址與現(xiàn)代設(shè)計的碰撞同樣驚艷。

通過“修舊如舊”的手法，將鼓風(fēng)機(jī)廠的歷史痕跡保留下來，轉(zhuǎn)化為社區(qū)的藝術(shù)裝置、景觀節(jié)點，讓居民在日常生活中感受城市的記憶與溫度。

如果說文化賦能是“軟實力”，那么公區(qū)打造便是招商蛇口產(chǎn)品力的“硬支撐”。招商攬閱以“場景即生活預(yù)演”為核心，構(gòu)建立體公區(qū)、多功能會所等場景，達(dá)到了長沙公區(qū)新高度。

（鼓風(fēng)機(jī)廠煙囪遺址&招商序過程方案效果圖）

（招商序過程方案效果圖）

2卷公區(qū)，卷場景，卷出了長沙的新高度

（招商攬閱過程方案效果圖）

招商攬閱的“超級公區(qū)”堪稱典范：攬閱首創(chuàng)約7800㎡的超級公區(qū)，整合3000㎡架空層，設(shè)計個別樓棟雙層架空，通過“臺地+緩坡+下沉庭院”的組合，在垂直維度上豐富了場景，為居民提供了更多的活動空間和互動場所。

（招商攬閱過程方案效果圖）

約1200㎡的假日集合式會所更是植入12幕多元場景——“回聲”劇場可切換讀書角、電影院、脫口秀舞臺，健身房增設(shè)臺球區(qū)，滿足從親子互動到鄰里社交的全場景需求。

（招商攬閱過程方案效果圖）

這種“卷公區(qū)”的背后，是對“社區(qū)不止于居住”的深刻理解。招商蛇口正通過場景化設(shè)計，讓社區(qū)成為“第二生活空間”，重新定義長沙公區(qū)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

總結(jié)

2025年上半年的TOP1 成績，是招商蛇口在長沙深耕的階段性成果，更是其“城市運營商”戰(zhàn)略的生動注腳。從精準(zhǔn)布局到合作共贏，從文化賦能到產(chǎn)品革新，它用一個個項目證明：真正的領(lǐng)先，不止于銷量的數(shù)字，更在于對城市發(fā)展的深度參與、對生活需求的敏銳捕捉、對文化傳承的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

未來，隨著更多項目的落地與城市更新的推進(jìn)，招商蛇口必將繼續(xù)以“與長沙共生長”的姿態(tài)，為湖湘人居寫下更精彩的篇章，成為這座城市發(fā)展中不可或缺的“同行者”。