自主IP+搪膠毛絨，“德必勝”成功進(jìn)軍東南亞

引言

2022年被譽為中國潮玩出海元年，拓展海外市場的企業(yè)明顯增加。其中，東南亞憑借著與中國地緣相近、文化相親等優(yōu)勢，成為出海首站。為充分了解東南亞地區(qū)潮玩市場情況，中外玩具網(wǎng)采編團隊在今年5-6月奔赴東南亞五國六城走訪調(diào)研，并采訪多家中國潮玩企業(yè)。基于調(diào)研走訪和采訪，中外玩具網(wǎng)將推出系列文章，助力行業(yè)更好地掌握東南亞潮玩市場行情與走勢，從而制定有效的布局策略。

廣東德必勝文化傳播有限公司（下稱“德必勝”）致力于讓德必勝的產(chǎn)品邁出國門，并于2023年開始布局規(guī)劃東南亞市場。兩年多的時間，德必勝的產(chǎn)品已走進(jìn)了東南亞多個國家的核心城市，深受當(dāng)?shù)叵M者的喜愛。

主推自主IP搪膠毛絨

作為專注于潮玩及二次元文化的創(chuàng)新型企業(yè)，德必勝集文化藝術(shù)品、前衛(wèi)手辦、柔軟布偶與IP孵化于一體，構(gòu)建了一個覆蓋潮玩全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品體系。公司旗下品牌系列包括MAYTREE、Dumia、DBS、夢童話、火柴女孩、Little Angel、東方韻、二十四節(jié)氣等，主營產(chǎn)品包括各種尺寸、功能玩法的娃娃、搪膠毛絨潮流盲盒等。

2023年布局東南亞市場時，德必勝的強項在于BJD娃娃，而潮玩品牌線還處于發(fā)展階段。隨著搪膠毛絨類在東南亞市場爆火，德必勝將基于自主研發(fā)IP打造的搪膠毛絨系列產(chǎn)品出口到該地區(qū)，包括主題盲盒、包包等，比如深海星漫毛絨掛件盲盒、Dumia森野星漫搪膠毛絨挎包等。此外，公司還會針對東南亞各國的文化背景和消費水平進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，同時在包裝上也會考慮使用不同國家地區(qū)語言。而東南亞各國有各自的宗教信仰，所以德必勝在設(shè)計產(chǎn)品時會特別留意宗教禁忌，防止傷害當(dāng)?shù)叵M者的感情。

德必勝出口到東南亞地區(qū)的搪膠毛絨系列

談及銷售較好的產(chǎn)品時，德必勝相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從2024年的發(fā)展趨勢看，后續(xù)在市場銷售反饋較好的產(chǎn)品都是帶功能性的，例如包包類、掛件類。公司銷售數(shù)據(jù)則顯示，攜帶類產(chǎn)品在東南亞市場較受歡迎。

擴大知名度完善渠道網(wǎng)

開始規(guī)劃布局東南亞地區(qū)時，德必勝將玩具展、潮玩展等展會作為宣傳品牌、產(chǎn)品的重要渠道。據(jù)介紹，最初進(jìn)軍該地區(qū)時，該公司幾乎每個月都會前往一個國家參加展會，且至今仍將展會作為產(chǎn)品曝光的渠道之一。

得益于高頻率地參展，德必勝的產(chǎn)品得到了有效曝光，并且在目標(biāo)市場找到了合作商。“公司最先布局的是印度尼西亞和越南，因為這兩國的部分文化與我國比較接近，更容易接受中國企業(yè)設(shè)計的產(chǎn)品。目前，我們在這兩個國家已經(jīng)有了長期合作的線下代理商。”此外，德必勝的產(chǎn)品還銷售到了泰國、馬來西亞等國家。

德必勝參加?xùn)|南亞地區(qū)的展會宣傳品牌、產(chǎn)品

在東南亞本地的線下代理商外，德必勝還布局了TikTok Shop、蝦皮等線上銷售渠道，實現(xiàn)了線上線下的渠道的全覆蓋。另外，企業(yè)還通過小紅書、TikTok等社交媒體平臺，提升品牌與產(chǎn)品的曝光度，增加與粉絲的粘性。

自從布局東南亞市場以來，德必勝在該地區(qū)的銷售業(yè)績表現(xiàn)較為亮眼。以今年第一季度的數(shù)據(jù)為例，線上線下渠道都有較明顯的增長。

德必勝展位吸引來往觀眾駐足停留

經(jīng)過兩年多的布局規(guī)劃，德必勝發(fā)現(xiàn)東南亞作為全球增長較快的潮玩玩具市場之一，存在巨大的潛力，但對于流行的觸覺還是會比中國內(nèi)地稍慢一點。針對該地區(qū)潮玩市場，德必勝未來會考慮在產(chǎn)品上融入更多功能性，例如加入當(dāng)?shù)卣Z言的AI智能產(chǎn)品等。

除了東南亞以外，該公司在2025年還考慮拓展中東市場，今后也會考慮拓展歐美國家，但中國內(nèi)地還是其最主要的市場。

▍來源：中外玩具網(wǎng) 文/編輯：秦粵/Salas