王辰：關(guān)于香港保險那些事兒

2025年5月21日王辰老師西藏旅產(chǎn)會游玩地風(fēng)景

各位朋友，大家好！我是王辰，今天我們來聊一聊關(guān)于香港保險的那些事兒。

在我們推銷保險過程中，偶爾會遇到有些客戶見識比較廣泛，給我們提出一個新的疑問，他說：我要買保險，我就到香港去買，因為香港的保險比較好。但如果問他為什么好呢，客戶也未必能說出個所以然。

當(dāng)然，有人說香港的保險比較便宜，便宜這是一個相對的概念，其實國內(nèi)有六七十家壽險公司，各家公司的價格也不一樣，那么有的公司產(chǎn)品價格也許和香港也差不多，其實我們買不買保險真的不是首先看價格，而是看我們的需要，因為不買保險最便宜，買了總是要花錢。所以我們要看性價比，到底哪個更好一點。

比如說防癌險價格比較便宜，但它只能保癌癥這一項重大疾病，重大疾病保險就比較貴，因為它保的范圍就比較廣，有身故責(zé)任的重大疾病保險，比單純的重大疾病保險也是要貴一點，所以保險的性價比也是不能簡單地用價格本身去說明。

那我們?yōu)槭裁匆I保險呢？

我們說買保險就是為了保證在未來不可知的日子里有一筆可知的金錢，保險的作用就是在災(zāi)難發(fā)生的時候，能最快速地兌現(xiàn)一筆大量的急用的現(xiàn)金，速度很重要，因為我們?nèi)嗽谧罴彪y的時候最需要金錢的幫助。

保險首先要看重服務(wù)，它的方便性和時效性，如果我們是大陸居民，不在香港居住，買了香港的保險，如我們患病了，其實我們到現(xiàn)場去辦理賠，首先會有各種路費，如果有了糾紛還會有律師費，我們在一個人生病的時候還變得更加的鬧心，其實這就是得不償失。

購買保險，本來就是為了把不確定變確定，但買香港的保險，如果你是大陸居民，還創(chuàng)造了許多不確定性，比如匯率的風(fēng)險，各種稅收法律的風(fēng)險。

• 當(dāng)然，也有人說香港的保險投資回報率比較好。當(dāng)然要給各位提個醒，如果是真實的歷史已經(jīng)發(fā)生的投資回報率，那么當(dāng)然我們可以知道它到底高還是不高。

• 但如果看我們保險建議書的演示的數(shù)據(jù)，在大陸保監(jiān)會嚴(yán)格規(guī)定只有三個數(shù)據(jù)：低中高，就是3%，4.5%和6%的回報，那么香港的數(shù)據(jù)沒有嚴(yán)格的規(guī)定，可以超過6甚至更高，所以說這個演示本身就是個演示，并沒有實際意義，關(guān)鍵我們要看保險公司的投資實力。

• 有人說香港的環(huán)境比較好，經(jīng)濟(jì)條件比較好，那也未必。香港的經(jīng)濟(jì)地位，這幾年已經(jīng)出現(xiàn)了沒落，我們大陸的上海，我們的深圳，也許將來都有好的進(jìn)展，所以說，此一時彼一時，我們要看趨勢。

• 當(dāng)然也有人說香港的保險公司服務(wù)比較好，我說這只是一種猜想，因為我們?nèi)绻诖箨懮×耍鋵嵾@個服務(wù)距離遙遠(yuǎn)，就是很難兌現(xiàn)的一種服務(wù)。

  這就如同買汽車，一定要在周圍有4S店；我們的住宅小區(qū)最好離醫(yī)院近一點，方便，這就是最好的服務(wù)；如果美國的保險、英國的保險更便宜，那么我們會去買嗎？其實最致命的問題就是交通費的不方便性。所以說買保險，其實關(guān)鍵時刻用的時候能有用，能幫上我們的就是最好的，而不是最便宜的。

當(dāng)然，本人今天的意圖絕沒有說香港保險不好的意思，我們只是說拿大陸保險和香港保險比，那我們需要比較他們的優(yōu)劣，其實國內(nèi)的各家公司的產(chǎn)品也有些相同的地方，也有不同的地方，我們買東西都想貨比三家，這是人之常情，但其實到最后買到最合適的東西。

這就是說，買東西也是一種緣分，真正買好保險就是人品加產(chǎn)品，找一個好的代理人支持他，相信他，將來獲得服務(wù)價值也許比產(chǎn)品本身還要重要，這就是專業(yè)的價值。

重要提示：

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【總編：劉佳】

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