福田汽車2025年中商務會隆重召開 錨定世界一流戰略目標

7月28日，以"爭創世界一流商用車企業"為主題的福田汽車2025年中商務會在國家會議中心隆重舉行。在商用車行業加速轉型的重要時刻，本次會議不僅全面總結了上半年經營成果，更系統部署了下半年重點工作，為福田汽車邁向全球商用車行業領軍企業指明了發展方向。

今年上半年，福田汽車交出了一份亮眼的成績單：總銷量達32.7萬輛，同比增長9.1%。其中，重卡銷量近6.7萬輛，同比增長74.3%；新能源車型銷量超5萬輛，同比激增151%，各項經營指標均創新高。這一優異成績的取得，得益于公司持續推進戰略轉型，深化營銷變革，強化產品競爭力，為實施"爭創世界一流"戰略奠定了堅實基礎。

戰略升級與合作共贏：三大路徑引領未來發展

在本次年中商務會上，福田汽車明確了未來發展的核心方向，并強調了開放合作、共享共贏的經營理念。

福田汽車董事長常瑞在題為《爭創世界一流商用車企業》的主題報告中指出，當前全球商用車行業正經歷深刻變革，全體福田人需統一思想，錨定“爭創世界一流商用車企業”的遠大目標，深刻領會其核心內涵。為此，福田將堅定推進“全面國際化、全面新能源化、全面智能化”三大戰略，在營銷、研發、制造領域深化矩陣式組織管理創新，力爭到2030年新能源銷量占比提升至50%；到第二階段“十六五”至“十七五”期間實現高質量、內涵式增長，在制造質量、企業美譽度、人才能力等維度達到世界一流水平。

為將戰略藍圖轉化為實際成效，常瑞強調下半年將聚焦八項重點工作：一是繼續向新能源轉型，推動業務結構均衡發展，讓新能源成為拉動增長的核心動力；二是將生態業務全面導入經銷商體系，實現生態資源與銷售渠道深度融合，提升整體運營效能；三是著力提升傳統業務占有率，夯實基本盤；四是新產品上量工作，助力市場突破；五是推動經銷商全面轉型，向涵蓋純電、氫燃、氣體機等多元產品的銷售模式轉變；六是針對弱勢區域，從產品供給、促銷策略、金融支持等方面推出專項政策，全力突破發展瓶頸；七是對弱勢業務實施專項提升計劃，通過網絡協同、直銷拓展、經濟型產品布局等方式，推動其盡快實現突破；八是鼓勵國內經銷商積極開展出海經營，依托首批出海經銷商經驗，助力開拓新市場，培育業務增長點。

福田汽車總經理武錫斌表示，上半年成績的取得，離不開各位合作伙伴的鼎力支持與全體福田人的奮力拼搏。武錫斌強調，錨定更高發展目標——通過“三個全面”，實現“兩個一百”，爭創“世界一流”，這不僅是全體福田人面向未來的莊嚴承諾，更是福田汽車與合作伙伴共同奮進的時代使命。福田汽車將始終秉持“開放、協同、共享、共贏”的發展理念，致力于構建多元融合、價值共享的產業生態體系，為每一個志同道合的伙伴提供綻放價值、共享成果的舞臺，攜手決勝下半年，在行業轉型中率先勝出。

為凝聚產業鏈發展合力，福田汽車常務副總經理鹿政華主持了優秀經銷商表彰及戰略、核心投資人授牌儀式。大會現場對上半年表現優異的經銷商分別授予"卓越伙伴獎"、"生態引領獎"、"區域深耕獎"、“戰略先鋒獎”榮譽。同時，為深化渠道變革、加速戰略落地，現場為70位長期與公司同頻共振的戰略及核心投資人授牌，他們將獲得"專屬政策支持、專業人才培養、戰略協同共創"等全方位賦能，共同構建"責任共擔、利益共享、權利共生"的價值發展共同體，為福田汽車"爭創世界一流商用車企業"的戰略目標匯聚強大協同力量。

營銷與服務變革：構建高價值經營體系

會上，福田汽車副總經理、新聞發言人劉旭光系統總結了上半年營銷工作成果，并部署了下半年營銷創新核心方向與具體工作計劃，為構建高價值經營體系明確路徑。

上半年，福田汽車各細分市場實現協同增長，重卡、輕卡、VAN、新能源及出口業務均呈顯著增長態勢，其中新能源銷量同比增幅亮眼，出口業務持續領跑行業；全國12大區域營銷中心成效凸顯，在重點區域實現銷量與市場占有率雙提升，充分彰顯區域深耕的戰略價值；同時，營銷變革同步推進，渠道優化、服務生態建設及數字營銷均取得階段性進展，但渠道能力參差不齊、轉型速度滯后等問題仍需重點突破。

下半年，福田汽車營銷業務將以變革升級為核心，全面強化全鏈條競爭力，重點圍繞三大方向推進：渠道提質增效方面，在重點地區試點完善經銷商“開發、準入、轉正、退出”全流程管理機制，增設渠道賦能專家團隊，通過駐店輔導、專項培訓等方式提升經銷商綜合能力，推動渠道向高質量發展轉型；生態業務拓展上，推動配件業務從傳統批零模式向“客戶點單制”轉型，依托會享福二手車平臺培育千家經銷商具備全價值鏈經營能力；新能源生態落地環節，深化“經租+補能”商業模式，推出專屬金融產品，并整合資源構建保險合作體系，支持經銷商開展租賃業務，同時聯合投建充電場站并給予運營補貼，構建新能源服務閉環。

此外，各品牌也將聚焦核心市場與目標客群，制定差異化策略精準發力，通過全維度營銷變革與品牌協同發力，福田汽車將持續提升市場競爭力，為“爭創世界一流商用車企業”筑牢營銷根基。

產品與技術硬實力：58款展車詮釋全場景解決方案

大會現場，福田汽車以十大展區、58款展車的全景陣容，系統展示了在商用車全領域的技術積淀與產品布局，從動力類型到應用場景實現全維度覆蓋，彰顯“全面國際化、全面新能源化、全面智能化”的戰略成果。

歐曼銀河展區作為核心展區，涵蓋純電、柴油、LNG等多元動力，構建起高端重卡的多場景解決方案。干線運輸展區延續重卡產品矩陣，歐曼星輝柴油車（K13-600）、星翼純電車（400kWh）等進一步完善動力覆蓋，滿足細分市場需求；歐航H系列冷藏車、載貨車覆蓋長途高效物流場景。新能源展區亮點紛呈，卡文Beacon氫能重卡、歐曼星翼純電重卡（億緯400kWh）、奧鈴智藍純電輕卡等，搭配愛易科三電技術，展現純電、氫能、HEV多元路線的自主研發成果。城市運輸展區則聚焦城配場景，覆蓋純電、燃油、燃氣等動力類型，滿足生鮮、商超、零擔等多元配送需求，其中愛易科三電技術賦能的純電車型，實現能耗與承載能力的雙重優化。綜合輔助駕駛展區的3輛展車凸顯智能化突破，0.5T無人清掃車、無人配送車可實現末端場景自主作業，6米自動駕駛小巴則為城市短途接駁提供智慧方案，標志著L4級技術商業化進程提速。客運展區兼顧效率與舒適，歐輝純電城市客車、圖雅諾X8純電商務車滿足旅游通勤、商務接待等需求。改裝生活展區6輛個性化車型展現場景創新，圖雅諾X8旅居車、風景i咖啡車、火星皮卡改裝版等實現“運輸+生活”功能融合。其它還有環衛展區純電車型適配市政場景，兼顧環保與作業效率；工程基建展區聚焦重工場景，以高強度車身與動力系統，適應復雜工況，歐航歐馬可高空作業車則補充工程輔助需求。

從城市微貨到重型牽引，從市政環衛到城際客運，福田汽車的產品矩陣已實現商用車全場景無縫覆蓋，而新能源技術的全面滲透與智能化配置的普及，正持續重塑各領域的運營效率與環保標準。

2025年是福田汽車戰略落地的關鍵一年。依托上半年的強勁增長態勢，加上清晰的“全面國際化、全面新能源化、全面智能化”三大戰略路徑，以及全產業鏈的協同發力，福田汽車正以創新為驅動、以開放合作為紐帶，加速向“世界一流商用車企業”的目標沖刺。正如董事長常瑞所言：“只有汗水換來的成果才是真正的成果，讓我們兩手有泥、兩眼有光，攜手共創世界一流。”

展望下半年，福田汽車將全力以赴、再創佳績！

編輯：馬秋芳

校對：曹麗芳

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