快時尚 SaaS 來了！3 周賺 500 萬，5 美元套餐讓 Replit 打開零代碼淘金口

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(零代碼創業時代 Replit CEO 獨家分享)

“很快將進入SaaS快時尚時代.”（entering the fast fashion era of SaaS very soon）—— Sam Altman，2025 年 8 月 4 日凌晨，在X 寫下這句話

就在這句預言刷屏的前幾天（7 月 31 日），Replit CEO Amjad Masad 在 BigDeal 播客里分享了一個真實案例——

一位風投公司財務人員，白天上班，夜晚用 5 美元 Ghostwriter 套餐讓 AI 自動寫前后端。3 周后，他的平臺就收獲 500 萬美元 年經常性收入（ARR）的預購合同——還沒遞辭呈，副業就能養活他自己。

Masad 的總結極為簡潔：

沒花什么錢，就把自己變成了一個公司。

這不是個例，而是 Replit 正在點燃的“零代碼淘金潮”：

• 用戶爆發 ：官網宣稱"深受4000萬應用開發者喜愛"，用戶規模堪比一個科技重鎮 —— 硅谷；

• 商業突破：從從2024年底的1000萬美元，到2025年6月突破1億美元ARR，營收實現10倍增長，僅用時5.5個月；

• 用戶畫像變了：TechCrunch（知名科技媒體）指出，新用戶里有一半都是不會寫代碼的普通上班族。

換句話說，"AI代碼+普通人創業"已從概念變為現實。

你不需要融資，不需要 CTO，不需要懂技術。

只需要一句想法、一份模板、一個 5 美元的套餐，就能打造一個 SaaS 產品的雛形。而 Altman 所說的“快時尚”（如H&M、Shein那樣快速、低成本、可復制的商業模式），正在Replit平臺上演：低門檻工具 × AI輔助 × 模板復制。

低成本、短周期、高收益——

這或許正是 2025 年普通人最容易忽略、卻也最容易復制的財富窗口。

第一節｜拒絕 10 億美元，只為守住 AI 創業入口

Amjad Masad 本可以成為硅谷最年輕的套現創業者之一。

2019 年，Replit 剛剛走出 Y Combinator，團隊只有 6 個人，一家大公司就提出用 10 億美元收購。當時 Replit 還遠未進入爆發期，Masad 也沒什么錢，賬上幾乎沒什么收入。

“我當時是認真的，”他在對談里說，“我找了投資人談，比如 Mark Andreessen（a16z 創始人），他說：‘你會賺很多錢，但你真的想去那家大公司當員工嗎？還是繼續干你真正想做的事？’”

他考慮了幾天，做了一個不被大多數人理解的決定——拒絕。

“我知道他們收購后不會用這個平臺做任何真正有意思的事情。我不想看到 Replit 最后變成某個大集團的實驗室項目。”

Masad 的理由其實很簡單：

“我只是想讓更多不會寫代碼的人，也能做出自己的產品。”

這個更多人，不止是程序員，而是任何有想法、有行動力、卻不懂技術的普通人。

? 創業不該只有會寫代碼的人能做

Masad 從來不是為程序員工具而創業。他更關心的是：AI 能不能幫人把想做的事變出來？

他說他小時候在約旦，家里沒有網絡。他站在父親身后，看他打開第一臺電腦、翻開厚厚的說明書、手指敲下第一行代碼。

那一刻我意識到：這臺機器能聽你說話，然后真的去造你想要的東西。 它不需要你有很多資源——只要你會表達。

這就是 Replit 的出發點：用 AI 把表達變成產品。

從最初的在線 IDE，到后來的 Ghostwriter、AI 編程代理，Masad 一直在做同一件事——讓普通人更容易把腦子里的想法，變成真正能用、能賺錢的產品。

? 裁員、搬離舊金山，他堅信 AI 會自己寫程序

拒絕了 10 億收購的 Replit，一度也陷入了困局。

“2024 年初，我們增長開始放緩。我們卡在一個不上不下的地方：對初學者來說還不夠簡單，對專業開發者來說功能又不夠強。”

彼時團隊已經有 130 多人，外部融資超過 2 億美元。但產品還沒有爆發。Masad 做了一個激進決定：

“我們裁掉了差不多一半的團隊，搬出舊金山，搬到郊區，專注做一件事：讓 AI 自動完成開發工作。”

不是加個對話框、寫個提示，而是真正代替人動手去做。

他們花了三四個月時間，嘗試構建一個代理：你輸入一句話，它就能為你做出一個應用。能搭建前端，能生成數據庫，能部署上線。

只用了兩周，他們就看到雛形成功。9 月，他們發布了 Replit 的第一個 AI 編程代理。

“它發布后幾乎立刻爆了，”Masad 說，“那年我們 ARR 從 1000 萬漲到 1 億。”

但他更興奮的不是收入暴漲，而是看到很多非程序員用它做出了真正的產品，甚至跑出商業閉環。

? 拒絕收購，不是為了浪漫，而是因為路徑剛開始打開

這場對談里，Masad 反復提到“路徑”這個詞。

他說：“你可能沒注意到，我們其實創造的是一條通向創富的路徑——不是讓你學編程，而是讓你用 AI 去實現想法。”

這也是他拒絕收購的核心原因：

“如果 Replit 能幫 1% 的人建立自己的軟件業務，那就不只是一個工具，而是一家公司該有的使命。”

這個判斷在一年后被驗證：

• 他所說的“不會編程的用戶”，真的開始做出有合同、有收入的 SaaS 項目；

• 他堅持不做“玩具工具”，而是構建完整的上線鏈條，讓產品可以部署、接支付、加用戶；

• 他拒絕“PR 策略”和“估值吹捧”，也沒有被卷進 Google、Meta 的人才大戰，卻穩穩成長成一家估值超 20 億美元、利潤模型清晰的公司。

他說：

“硅谷喜歡說未來，但我更在意現在。現在就有一群人，用 AI 做出自己的人生計劃。”

這，才是他真正押注的籌碼。

第二節｜不會寫代碼，也能靠 AI 開副業

Amjad Masad 在播客中提到一個典型場景，他遇到過太多這樣的人：

“他們不是沒想法，而是不會寫代碼。找人外包，又報出幾萬美元的價格，最后只能放棄。”

Replit 要解決的就是編程入門太難的問題。

他們做了一件看似不可思議的事：

“把從想法到產品這條原本很長很難的路，縮短成幾句話、幾分鐘、幾美元。”

這就是 Replit 2024 年發布的爆款產品——AI 編程代理。

? 你說一句話，它就開始造東西

Masad 是這么介紹這個代理的：

“你只需要告訴它你想做什么，比如‘我想做一個作品集頁面’，或者‘我想讓它長得像 Notion’，它會開始搭頁面、設顏色、生成按鈕……你就像有了一個 24 小時不睡覺的小工程師。”

它不只是生成一段代碼，而是完成一整個工作流程。

• 會理解你的需求，反復確認；

• 會自動拆分任務，生成數據庫；

• 會把你的網站部署上線，并給你預覽鏈接；

• 還能根據你的反饋快速改版。

• 而你所需要做的，只是用自然語言表達出你想要什么。

不是你去提示 AI，而是 AI 開始預測你下一步要做什么，并主動為你完成。

他甚至直接說：

我們相信提示詞只是一個過渡階段，它其實是個 bug，不是未來。

? 案例一：風投財務員工，3 周做出 500 萬美元年收入預訂項目

Amjad 分享了一個案例，很多人聽完第一反應是：“這也行？”

故事的主角，是一家風投公司的財務人員——不是投資合伙人，也不是工程師，只是平時幫忙管賬和數據的員工。

他經常接觸各種“投資組合管理”系統，越用越覺得難用，于是他想做一個符合自己習慣的平臺。

于是，他用 Replit 開始搭建：

“他白天上班，晚上和周末搞，每周花 40 到 60 小時，用最便宜的 Ghostwriter 套餐，一點點做。”

三周后，他完成了一個簡單可用的版本。他沒多想，就去找別的基金公司的財務同事聊聊，結果出人意料：

“幾乎所有人都說，這就是他們想要的，很多人當場說‘我們現在就買’，他在辭職之前，就已經鎖定了 500 萬美元的年度收入承諾。”

Masad 說：

“他不是工程師，也從沒寫過代碼。他只是找到了一個別人忽略的問題，然后用 AI 把它變成了解決方案。”

? 案例二：活動策劃師，把線下服務做成 AI 平臺，睡覺也能賺錢

另一個例子來自一位活動策劃師。

她熟悉活動流程：從選場地、找供應商、安排流程，到宣傳和執行。但這些經驗全靠她人工操作，沒法規模化。

她決定嘗試把這些經驗變成一個 AI 工具。

她在 Replit 上搭建了一個代理助手：

“用戶只需要輸入一句話，比如‘我要在 9 月辦一場環保主題的線下論壇’，系統就自動給出推薦地點、聯系供應商、生成流程表，甚至生成文案和社交媒體圖。”

Masad 說：“她原來一個月接幾單客戶，現在這個平臺變成了她的‘線上分身’，即使她在睡覺，也有人下單使用。”

? 案例三：公司員工用 Replit，4 小時完成外包報價 5000 美元的工作

還有更極端的例子——一位剛入職的員工，負責搭建公司活動的落地頁。

她原本得到的報價是：找外包公司，4 周開發，價格 5000 美元。

她覺得可以先試試 Replit，于是打開代理，說：

“我需要一個活動介紹頁面，有時間地點、議程、嘉賓介紹，還要能填表報名，長得像某某頁面。”

她只用了一個晚上，4 小時就完成了一個完整原型，并且接入了公司的 HubSpot CRM。

Masad 在訪談里笑著說：

“你不需要比別人聰明，也不需要比別人有錢，你只要比別人快一點點。

? 領域知識，是每個人身上最被低估的資產”

Masad 不認為 AI 會把所有人都變成工程師。他相信，下一代創業者，可能根本就不懂代碼。

他在播客里反復強調：

我們看到的最大機會，不在技術上， 而在每個人身上的領域知識。

他說，這就像 Airbnb 出現時，人們突然意識到——家里的閑置房間可以用來賺錢。

現在，每個人身上都有被閑置的專業能力：財務流程、項目管理、活動執行、培訓經驗……

只要你能表達清楚，就能讓 AI 把你的經驗變成工具，甚至變成一門生意。

不是學會代碼，而是學會表達。不是成為程序員，而是把你的“認知”變成產品。

Masad 說：

“Replit 不是幫你做項目，而是幫你啟動副業，甚至啟動一個公司。”

第三節｜不搶人、不燒錢，它卻跑得最快

AI 圈都在瘋搶頂級人才，以為招到牛人就能身價暴漲，Replit 卻選擇了完全不同的路。

不挖明星程序員，不給天價簽約金，不在媒體投放廣告，也沒有爆款發布會。

Replit 靠的是什么？

Amjad Masad 給出了他的答案：

我們不是靠雇明星，而是靠把產品做好。

? 不被搶走，是因為沒人把 Replit 當回事？

Replit 崛起這兩年，AI 圈頻繁上演“搶人大戰”。 最轟動的是 Windsurf 被 Google 用 24 億美元進行人才收購，公司業務直接被清空，只留下空殼。

主持人問他：“你怎么看這種‘收人不收公司’的現象？”

Masad 回答得很坦率：

“說實話，這種事我們碰得不多。可能是因為很多大公司覺得我們只是個玩具。”

Replit 主打“氛圍編程”，讓不會寫代碼的人也能做應用，對傳統技術公司來說這聽起來就不夠有吸引力。

“我們就像是在玩小學生科學實驗，而他們在建火箭。可實際上，我們在幫更多人‘動手造點什么’。”

這種“被低估”的狀態，反而成了保護殼。

我們沒有被卷進這場 AI 競賽，我們可以安靜地打磨產品。

? 不靠估值拉高團隊期望，而是留下真正相信的人

Replit 不光沒被卷進搶人大戰，連估值也刻意壓著不提。

Masad 說得直接：

我們的估值不到 ARR 的 10 倍，很多 AI 公司都炒到 100 倍了

他不是不知道資本市場怎么玩——而是刻意不玩。

“一旦你把估值吹太高，員工一加入就沒有上漲空間，大家心里都知道回報不會再翻倍，那你怎么留住人？”

他說，Replit 現在愿意給員工分配足夠股份，也愿意讓大家適度套現，但前提是：

“你必須真的想留下來，把這家公司做成自己的。”

沒有豪華辦公室，沒有天天上新聞，有的只是悶頭做產品、不停改進。

主持人問他怎么留人，他說：

“ 我們不留人。我們篩人。一開始就告訴大家，這家公司不是來享受的。”

? 沒有 PR、沒有發布會，卻成了增長最快的開發平臺之一

Replit 沒有 PR 公司。Amjad 在播客里吐槽：

“我們試過一次，給了一家 PR 公司三萬美元預付款，他們幫我們寫融資新聞，發在幾個我都沒聽說過的網站上。”

效果呢？幾乎沒人看。他說：

還不如我發一條推文。

從那以后，Replit就不再投放媒體，也不搞所謂的品牌故事。

他們只做一件事：發布真實功能，看看用戶能不能用起來。

Ghostwriter 和編程代理，就是在這樣的方式下自然而然地產生的。

從 2024 年底推出編程代理后，Replit 的收入從 1000 萬年 ARR，一路飆升到 1 億，僅用 6 個月。

沒有高調的發布會，沒有砸錢上榜，沒有逢更新必宣傳。

他們只是在產品準備好時，默默上線，然后讓用戶自然擴散。

“我們不是最快的那一個，但可能是最專注的那一個。”

? 真正留下的，不是明星員工，而是“愿意干活的人”

Replit 的組織文化很獨特。網站上甚至寫了一行反常規的招聘文案：

“如果你討厭加班、不愿聽反饋、討厭做無趣但必須做的事，請不要來 Replit。”

Masad 說：

“我們每天要和用戶聊天，收他們最不滿意的反饋，要在每周全員會上讀那些負評，要去修那些讓人頭大的小bug。”

主持人問他：這會不會讓團隊很苦？

他笑了：

“是啊。但我們告訴每個人——主動面對痛苦，其實能減少它。你越拖，麻煩越大。”

就拿員工管理來說，在硅谷，很多人習慣把不合適的員工放在邊上晾著，但我們不這樣干。

Replit 的組織文化，就是三句話：

• 學會面對痛苦，別逃避問題；

• 優先交付成果，不講套話；

• 如果你不適合這里，那就早一點說清楚。

這些聽起來反人性的規則，其實是他們對抗大公司那套“辦公室政治”的方式。

Replit 不需要所有人都留下，因為只要留下那些真的想干活的。

也許這就是 Replit 能夠在 AI 浪潮中脫穎而出的秘密——不是靠炒作概念，而是靠做實事的人。

第四節｜副業變簡單？看 Replit 怎么做

Replit 不只是賣你個工具，而是教你怎么用它賺錢。

用 Masad 的話說：

“以前做個軟件產品，得半年時間、一堆程序員、幾十萬預算。現在幾塊錢、一個人，就能開始做生意了。”

過去，創業意味著高門檻、高風險、高成本。

但在 Replit 上，“上線一個工具”，變成了一件簡單、低成本、可快速驗證回報的事。

? 起步價：只要 5 美元，就能啟動一次副業嘗試

Replit 的 AI 編程代理并不是高價產品。Masad 特別強調：

我們最受歡迎的套餐就是最便宜的那個——每月 5 美元。 很多成功用戶都是從這個開始的。

不需要你買服務器、租后端，也不需要懂 Git、懂部署流程。

你只需要打開 Replit，點開“Create Repl”，在聊天框里說出你想做什么。

然后代理會：

• 給你一個產品名字；

• 幫你規劃功能頁面；

• 生成代碼、搭好數據庫；

• 自動部署上線，并生成訪問鏈接。

如果不滿意，可以繼續對話改功能；如果滿意，就可以加支付功能、接入數據分析，甚至直接發布出去。

Masad 把這稱作：

“花 5 美元，就能試試副業賺錢。”

? 周期短：副業測試，從“幾個月”壓縮到“幾小時”

Replit 上的副業不是計劃書，而是產品原型。

我們鼓勵用戶在 24 小時內完成一個 demo，然后就把它扔出去試水。

他舉了一個內部員工的例子：

• 公司要辦活動，原計劃找外包團隊搭落地頁，報價 5000 美元，開發周期 4 周；

• 這個新員工說：“我試試用 Replit 做”，結果用了 4 小時就搭出了頁面，還能直接接公司現有的客戶系統。

Masad 總結這類故事時，反復強調一個關鍵詞：

“速度。AI 是給快行動的人準備的。”

? 收益比：不靠規模，也能做出賺錢閉環

Replit 上很多副業項目，可能只有幾百用戶、幾千訪問量，但依然能帶來不錯的現金流。

原因很簡單：這些工具本身就是為“小眾痛點”定制的，用戶愿意付錢，而且沒什么可替代的。

很多人在用 Replit 做'B2B 效率工具'。他們的思路很簡單：把自己熟悉的工作流程做成工具，然后拿去賣。

Masad 在播客中分享了一個用戶案例：

一位在護膚品公司做運營的員工，發現團隊每周花很多時間做庫存管理。他自己開發了一個 AI 工具來處理這些流程。他們公司原本打算找第三方做，報價是 15 萬美元。他自己用 Replit 做完后，公司每年給他 3 萬美元買這個工具。

他沒辭職，但多了一份穩定收入。

這就是‘公司里的創業者’。你不需要辭職，也不需要‘All in’，你只要用 Replit，把一個問題解決得更漂亮。

? 副業攻略：3 個方向，零基礎也能干

對話中，Masad 分享了三種最容易起步的副業類型，全都能用 Replit 搞定：

1、工具模板類：插件、看板、簡易儀表盤

適合做給“某個行業的小團隊”。比如幫營銷團隊可視化數據，或者給 HR 做一個招聘進度表。

關鍵是：明確問題場景 + 用簡單界面解決。

2、知識服務類：培訓系統、在線講解、小型課程平臺

適合教育、內容、咨詢行業的人。把自己的經驗打包成課程或工具，例如“AI 文案訓練營”或“求職問答機器人”。

Replit 能自動生成內容管理系統（CMS），不懂代碼也能發布課程。

3、企業效率類：內部流程工具、定制化報表、審批管理平臺

很多人在原工作中遇到流程低效問題，完全可以把它產品化，然后賣回給前公司或同行業客戶。

Masad 說：

“我們很多最成功的用戶，其實就是把舊流程變成新工具。”

他給副業新手的建議只有一句話：

“你不用做出完美的東西，只需要讓它在 24 小時內能用、能點開、能試一試。”

不是編程高手，也不是 AI 專家，甚至不需要是創業者。

你只要愿意動手驗證，它就可能變成下一份收入來源。

這就是 Replit 正在改寫的游戲規則：在這個時代，最稀缺的不是技術，而是開始行動的勇氣。

結語｜副業不是門路，是角色轉換的入口

Replit 沒有創造出一條新賽道，而是把原本只屬于技術人的工具，讓普通人也能用。

Amjad Masad 沒有喊“人人創業”，他說得很清楚：

不是每個人都要去開公司，但每個人都可以擁有一點屬于自己的東西。

一張 5 美元的工具訂閱，不是讓你押注未來，而是讓你開始行動。

副業，不再是做點零碎賺外快，而是把你知道的事、會做的事、想解決的問題，變成一個自動化的賺錢工具。

它可能是一個小工具，一個內部插件，一個輕應用。 但它背后是模式的改變——從出賣時間賺錢，到讓產品替你賺錢。

AI 編程工具表面上是在寫代碼，實際上是在給普通人創造新的人生選項。

Masad 說得沒那么宏大，卻很通透：

“想做就做，不用問任何人。”

本文由AI深度研究院出品，內容翻譯整理自 Replit CEO Amjad Masad 與 Cody Sanchez 在 Big Deal Podcast 的對話訪談。未經授權，不得轉載。

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參考資料：

https://www.youtube.com/watch?v=-7zWbmD3pBc&t=3s&ab_channel=BigDealbyCodieSanchez

https://podcasts.apple.com/us/podcast/82-ai-ceo-how-to-make-a-%2410m-business-with-ai/id1736593333?i=1000719825715&utm_source=chatgpt.com

https://www.saastr.com/100mreplit/

來源：官方媒體/網絡新聞

排版：Atlas

編輯：深思

主編: 圖靈