不盯年輕人，卻年賺19億，Curves健身房憑什么？

作者：唐慧婕

編輯：潘利恒

本文由長青研究社原創出品

當滿大街的健身傳單都在拼命塞進年輕人手里，Curves卻帶著一份別樣的尊重，將目光穩穩投向了中老年女性。

健身房？不盯年輕人，也不看男性，專攻“銀發姐姐”？這聽上去多少有點“奇葩”。

可就是這個“奇葩”，短短二十年間，在日本開出了近2000家門店，聚攏了84.3萬會員！要知道，國內健身巨頭樂刻，奮斗到2024年也才1700家左右門店。Curves的崛起速度，堪稱健身行業的一個“異類”。

Curves，這家定位獨特的連鎖品牌，一個“希望幫助世界各地的女性過上健康和充滿活力的生活”的中老年女性健身房，正打破著不少人對于健身房的刻板觀念。

Curves與銀發女性的故事，起點遠在1992年的美國。創始人Gary Heavin因幼年目睹母親飽受病痛折磨，決心守護女性健康。經過多年的努力，在1992年，第一家Curves在德州哈林根建立，創新了“僅限女性的30分鐘健身曲線”。

這種模式在美國迅速躥紅：1995年開放加盟，短短五年門店就突破1000家，十年后更是逼近9000家規模。

Curves官網

Curves的崛起，很快吸引了太平洋彼岸的目光。

2004年，因母親病逝而萌生創業念頭的日本人曾本岳，遠赴美國考察Curves。獨特的商業模式和理念瞬間擊中了他。次年，Curves日本株式會社成立。

2005年，日本65歲及以上的人口比例達到20%，正式步入“超老齡化社會”。而在彼時的日本，中老年人，尤其是女性的健身與社交需求，是一片巨大卻幾乎無人開墾的藍海。曾本岳敏銳地捕捉到了這一點，并做出了更精準的本土化定位：聚焦中老年女性群體。

這次精準定位，如同在日本社會土壤里點燃了一顆煙火，迅速綻放。Curves的理念“創造一個沒有疾病恐懼、護理負擔和孤獨感，充滿生命活力的社會”，這深深觸動了目標人群。

效果立竿見影：截至2024年8月，Curves日本門店達1978家，會員81.7萬，其中50歲以上占比高達83%。到2025年5月，門店增至1991家，會員攀升至84.3萬，且仍在增長。更難得的是，在客戶滿意度上，Curves連續十年蟬聯行業第一。

亮眼的用戶規模自然帶來可觀的收益。2020年12月至2025年5月，Curves日本本土及海外子公司總銷售額從180.3億日元增至214.7億日元，五年穩健增長19.1%。

盈利能力更是驚人：2024年凈利潤高達356億日元（約合17億元人民幣）；僅2024年9月至2025年5月的9個月里，凈利潤就達322.9億日元（約15億元人民幣），預計2025全年凈利潤將沖擊400億日元（約19億元人民幣）。

Curves的成功，根植于其獨特的定位與日本深刻的社會變遷。當日益龐大的銀發女性群體開始追求健康與活力，Curves適時地架起了這座橋梁。

Curves的耀眼成就，本質上是品牌與銀發女性的一場“雙向奔赴”。

“真懷念20年前的身材啊！現在身體真不比從前了。”50歲的張姐對著鏡子感慨。身材焦慮、更年期困擾、體能下滑，這是許多中老年女性面臨的現實。

退休后，她們往往擁有更多可支配的時間和一定的積蓄，健身需求隨之強烈覺醒。

“想健身應該去哪呢？有專業的模式、專業的器材一定更好吧！”懷著這樣的想法，不少“姐姐”自然而然地就想到了一個健身好去處——健身房，于是不少中老年群體涌入健身房。

然而，滿懷期待走進普通健身房，“姐姐”們卻常感不適：無處不在的鏡子、難以駕馭的大型器械、陌生男性的打量甚至不經意的身體接觸……

“要是有更合適的地方就好了！”不少初次嘗試者被這些“合理卻不適”的細節勸退。

對中老年女性而言，開始運動的情感門檻，往往比身體門檻更高。她們渴望被尊重、被保護的安全感。

Curves官網

Curves恰好為她們打造了這樣一片“安心舒展的凈土”。

“No Man, No Mirror, No Makeup.”

Curves的核心法則簡潔有力。在這個專屬于中老年女性的健身房里，沒有男性，沒有鏡子，可以以最自然放松的狀態完成鍛煉。“3M”使姐姐們不再忍受與男性共處一個密閉環境下造成的拘謹與不適，不用在面對鏡子時看見自己不夠完美的身材或不標準的姿勢而緊張尷尬，卸下了維持完美形象的壓力。這種“溫柔的守護”，是吸引她們的關鍵第一步。

“溫柔”更體現在量身定制的運動方案和全女性教練的悉心指導上。

不同于年輕人追求高強度減脂，中老年女性更需要的是安全、有效的塑形和健康維持。

Curves的“30分鐘曲線鍛煉”模式應運而生：它巧妙融合了力量訓練、有氧運動和伸展，利用12臺環形排列的油壓式阻力器械，在女性教練指導下，讓會員在30分鐘內高效完成全套訓練，效果顯著且不易疲勞。

省時省心的設計，讓Curves無需預約，會員隨到隨練。選址策略更是錦上添花：門店通常只有90-140平方米，深扎社區和購物中心，“抬腳就到”的便利，極大降低了運動的“出行門檻”，親切得如同去鄰居家串門。

對“姐姐”們而言，這方寸之地遠不止是健身房。沒有鏡子的壓力，沒有異性的目光，還有著親切可愛的女性教練和時常見面的朋友，這里自然成為了她們“閨蜜下午茶”式的社交場。

更何況，Curves還精心策劃健康講座、主題活動，甚至用簡單的記錄板展示點滴進步，讓運動成為情感的粘合劑。

渴望互動、尋求同伴的銀發女性，對這種溫暖氛圍的惦記，往往超過了對器械本身的需求。大汗淋漓之后，收獲的很可能是一份真摯的友情。

這種暖心的體驗，讓Curves口碑在老會員的口耳相傳中迅速發酵，客戶黏性極強，影響力如滾雪球般擴大。

歸根結底，Curves通過貼心的環境設置、科學的訓練模式和溫暖的社交氛圍，精準命中了中老年女性對“歸屬感”和“被看見”的深層渴望，贏得了她們寶貴的信任和青睞。

支撐Curves快速擴張和亮眼利潤的，是一套精妙的運營組合拳。

與大多數健身房類似，Curves采用會員制：一次性注冊費約15000日元，折合約730元人民幣，月費則視課程來定，在300-400元人民幣區間，促銷期注冊費甚至能減半。

對日本中老年女性而言，這相當于“每天一杯咖啡的錢”，就能一站式滿足健身、社交、健康等多重需求，性價比極具吸引力。

來源：即夢AI

那么問題來了，提供如此精細化服務，收費卻近乎親民（與公共體育中心相當），Curves如何實現年凈利潤十幾億人民幣？答案在于“低成本運營+多元化創收”的雙輪驅動。

“節流”功夫十足。Curves門店果斷摒棄泳池、淋浴間等高成本設施，專注核心的器械和功能區。這份“務實”，讓Curves能以不足140平方米的緊湊空間高效運轉，得以密集滲透社區，最大化覆蓋目標人群。

“開源”則更為精彩。Curves深諳信任是金，其官網和社群不僅是信息窗口，更是溫馨的“健康生活指南”，分享食譜、科普知識，舉辦各種小型活動。長期浸潤在這種溫暖、友好的氛圍中，會員對品牌的信任感自然沉淀。

Curves順勢推出了蛋白粉、健康食品等商品，精準對接會員被激發的健康消費需求。“閨蜜推薦”的社群效應，使得這些商品的銷售如同滾雪球。

2025年，商品銷售收入已占到Curves總營收的約25%，成為利潤增長的重要引擎。當會員因高性價比的會費而來時，她們已然成為品牌延伸消費的潛在客群。

“我的好閨蜜買了說有用，那我也買！”顧客像滾雪球一般越來越多，Curves的產品銷量也越來越可觀，

低成本運營確保基礎，多元盈利模式打開增長空間，疊加龐大且忠實的用戶池——Curves這套“小空間、大生態”的打法，成就了其可觀的商業回報。

Curves的爆火，給所有商業玩家上了一課：贏得細分人群的深層共鳴，才能鑿開真正的藍海。那句“得年輕人得天下”的箴言，或許該擴容了——誰能真正讀懂并服務好“姐姐們”的心，誰就能在洶涌的銀發經濟浪潮中，淘到真金。

Curves的故事之所以精彩，在于它用細膩的關懷和精準的定位，撬開了被主流市場長期忽視的巨大財富礦脈。它雄辯地證明：銀發經濟絕非只能依靠“助老”和“關懷”的單一敘事；充滿活力、可持續的商業模式，完全建立在深刻理解并充分尊重中老年群體，尤其是女性群體獨特需求的基礎之上。

在人口結構轉變不可逆的當下，Curves模式給中國企業的最大啟示是：用心去看見、去理解、去服務那龐大而渴求被精準滿足的銀發群體，尤其是掌握家庭健康與消費決策權的“姐姐們”。那里，或許藏著未來市場的“半壁江山”。如何結合國情，交出一份成功的本土化答卷？這才是擺在所有玩家面前，真正充滿想象力的藍海課題。

值得玩味的是，Curves此前在中國的發展曾遭遇過挫折。這再次印證了一個道理：光有好的模式不夠，摸不透本地“姐姐們”的心，照樣行不通。

如今，Curves也在探索面向男性的專屬健身房模式。這是否意味著它正為中國市場準備新的解題思路？未來能否成功，仍需持續關注與思考。

但無論如何，Curves在日本的成功，已然為掘金“銀發她經濟”，照亮了一條值得深入探索的路徑。

參考資料：

1. 投資人黃海， 《專為銀發女性打造的健身房，開出了兩千門店》 2025年。

2. 陳如 ，《唱衰、撈金之外，全女經濟的生死時速》 2025年。

3. 賈斯汀， 《全球4500家分店的女性健身巨頭Curves，能否在中國復制奇跡》 2017年。

4. 首席品牌觀察， 《80萬會員全是老年人？這家健身房一年凈賺13個億！開了1700＋店！》 2018年。

5. AgeClub ，《實戰｜中老年健身：日本爆火的Curves模式如何實現本土化？來自兩家中國企業的經驗》 2022年。

6. 永愛醫康， 《擁有80萬中老年女性會員，1700家連鎖機構，日本Curves如何為高齡女性打造專屬健身房》 2022年。

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