當5億“特困生”撐起千億新藍海，品牌機會在哪？| Flywheel飛未

睡眠正在成為這個時代最昂貴的奢侈品之一。當“老鼠人”成為年輕人的自嘲，“晚安”成為最珍貴的祝福，一個巨大的商業市場已然浮現。據Flywheel飛未數據統計，2025年我國有超過5億人存在睡眠障礙，成年人失眠率高達38.2%。

龐大“特困”人群圈出千億級消費新藍海，消費升級與健康意識的覺醒，造就了規模爆發式增長的助眠市場。誰在為好睡眠一擲千金？助眠賽道的爆品如何設計？

在2025年7月5日的「2025智云鯨造產品創新沙龍·夜間洗護賽道熱點」線下沙龍中，Flywheel飛未消費洞察專家鄒圳發表了主題為“夜間睡眠趨勢：解碼5億失眠人的千億助眠賽道”的重磅分享。

本次分享深度剖析睡眠經濟，揭示出4大典型人群畫像、3大核心產品需求痛點以及塑造爆品的三維聯動公式，并基于AI+START模型系統拆解了助眠市場“人貨場”的關鍵要素，厘清了涵蓋選品策略、概念篩選、人群定位、需求挖掘與爆品定義在內的五大底層邏輯。

報告要點
失眠人群畫像：中國失眠人群超5億，82%為中青年、72%為女性、92%集中于高線城市，醫療養生興趣聲量達4000萬+；
健康連鎖危機：追求情緒療愈和睡眠促進健康的理念已深入人心，消費者需求正從從單一的助眠需求向全身心治愈體驗延伸；
市場量價齊升：2025年助眠賽道銷售同比增30%、聲量漲22%，枕頭品類雙榜奪冠，褪黑素等內服品占心智高地；
爆品能量公式：「體驗=科學×功效2」是基于消費者全階段購物鏈路總結的助眠爆品成功路徑。

睡個好覺，到底有多難？

2025年，網絡頂流人設“低能量老鼠人”席卷社交平臺，帶動7400萬+的話題熱度，這樣的自嘲式畫像精準戳中當代人睡眠困境——晝夜顛倒、外賣續命、工位成“鼠洞”，千萬用戶用“睜眼到天亮”形容失眠煎熬。

這一群體縮影背后，是中國超5億失眠人口的嚴峻現實。中青年為失眠高發主力群體，失眠人群中，女性占比高達72%，92%集中于一線及新一線城市。

這一數量龐大的失眠人群，面臨著入睡困難與睡眠質量差的雙重困境，觸發情緒紊亂、精神萎靡、皮膚問題等連鎖健康危機，形成“失眠—健康惡化—失眠加劇”的惡性循環。

而造成入睡困難的原因十分復雜，有人報復性熬夜，有人被動性失眠，多種行為習慣與心理、生理、環境因素都對睡眠產生顯著影響。

《2025年中國睡眠健康調查報告》調研顯示，睡前喝咖啡、濃茶，造成的睡眠困擾率高達64.8%。此外，心理壓力、焦慮抑郁等情緒問題，光線、噪音等外部環境干擾，以及孕期、生病等生理變化，也都是影響睡眠質量和時長的關鍵變量。

為了睡一場好覺，失眠人群抱團開啟自救模式。“4-7-8呼吸法”、美國海軍睡眠法、白眼入睡法……各種科學的，抑或是邪修式入睡法在網絡瘋傳，帶動了“睡眠好物”“助眠解壓”“深度睡眠”等話題全網熱度破10億。

與此同時，通過睡前SOP挽救自己混亂作息的生活方式也備受關注。從內服的中藥、養生茶，到內用的按摩儀，再到外用的香氛、床品，助眠好物幾乎貫穿整套睡前步驟。這也側面印證了千億睡眠賽道的巨大經濟潛力。

《中國睡眠研究報告（2025）》顯示，中國睡眠健康產業呈現顯著增長趨勢。從2016年的2616.3億元增長到2023年的4955.8億元，同比增長8.6%。預計到2030年，市場規模或將突破萬億元大關。消費者對高品質、個性化睡眠產品的需求日益增加，對睡眠質量的關注從“能睡”轉變為“睡好”。

面對睡眠市場爆發出的驚人增長，無數品牌競相入局。Flywheel飛未基于全平臺數據庫與行業專業知識，運用TrendCloud知勢云平臺與自研AI模型，提出數據與AI深度結合的START方法論。

想要在千億級市場中脫穎而出，必須聚焦S（銷售動能）T（潮流前瞻）A（人群規模）R（社媒共鳴）T（趨勢契合）五大維度，全面破解從品類選擇、產品概念篩選、核心人群定位、產品需求梳理，到爆品打造的五大關鍵問題，從而實現人、貨、場的高效協同，精準錨定助眠賽道的爆品機會點。

人群畫像曝光，三大成因決定爆品

助眠市場加速擴容的當下，深入分析市場趨勢，將為精準識別潛力品類、驗證產品概念與宏觀趨勢的契合度提供關鍵依據。

從睡眠市場的銷量與聲量數據觀察，市場展現出了顯著的時間特征。畢竟睡個好覺，也是分季節的。春夏季氣溫升高，晝夜溫差加大，都可能導致睡眠質量下降，由此催生了凝膠枕、涼感被、靜音空調等助眠產品的需求。

具體來看，2024年我國助眠品類在主流電商平臺的銷售額已突破180億，同比增長30%；同時，主流媒體相關聲量熱度達1.37億，同比增長22%。

從助眠品類的銷量與聲量分析可見，睡眠賽道呈現多元化格局，涵蓋床品、3C電子及保健藥品等細分品類。

其中，以枕頭/枕芯為代表的床品由于試錯成本低（買錯了不心疼）、試用效果即時，以及人群適配性強，在銷量與聲量上領跑市場。

同時，能改善睡眠的內服保健醫藥品，也成功躋身2025年睡眠相關品類頭部熱度榜單。如酸棗仁、養生茶飲等產品，有生物科學技術背書，適用于臥室、差旅等多種場景，且助眠效率相對更高，備受失眠人群喜愛。

上述市場表現，與失眠人群健康意識升級、國家《健康睡眠促進行動方案》落地密切相關。

2025年興趣消費研究顯示，82%消費者愿為情緒價值買單，“睡個好覺”成為悅己價值觀下的訴求之一。然而，快節奏的工作不斷擠壓生活空間，消費者試錯耐心降低，尋求更高效的助眠方案。

在當前市場趨勢下，助眠賽道正經歷“人貨匹配”的重構。接下來，我們將從深入四大人群畫像與爆款產品黃金公式切入，拆解睡眠市場的底層邏輯。

1. 四大人群畫像

針對全網電商及社媒數據，Flywheel飛未借助AI大模型進行人群類型分析，根據消費傾向，將5億失眠人群裂變為十類精細化圈層。

其中，科技優化族、高壓職場人士、精致護理派、自然養生學家四類人群增速迅猛，成為睡眠市場的核心消費群體。

自然養生學家：該群體年齡在30-55歲之間，關注以運動、作息改善為主的自然療法，傾向于通過食療、中醫調理的方式改善睡眠質量。

高壓職場人士：以一二線城市25—45歲的白領為主。由于頻繁加班、職場壓力大、生活節奏快，更重視通過放松、高效的方式緩解入睡困難，以及熬夜后如何快速恢復精力。

精致護理派：該群體以一到三線城市的年輕女性（20-35歲）為主。睡前SOP是她們的搜索熱詞，喜歡通過床品、氛圍燈等營造精致舒適的入睡環節，享受香氛、ASMR等感官療愈提高睡眠質量。

科技優化族：以20-40歲的男性為主，久居一二線城市。他們傾向于用儀器監測睡眠指標，應用智能穿戴設備加深對自身情況的了解，同時十分重視健康管理。

當睡眠經濟的典型人群在失眠的深夜點亮手機屏幕，消費的欲望已然萌芽。

認知階段：潛在消費者在社交媒體上搜索“失眠”“助眠”等關鍵詞，查看相關話題。有數據顯示，25%的潛在消費者在這一期間傾向于尋找失眠急救方案；而60%的人更沉浸于感官世界的體驗，香薰的味道、燭光搖曳的治愈感、白噪音耳機的雨聲沉浸，才是他們為睡眠付費的真正理由。

興趣階段：消費者穿梭于多平臺，進行產品成分、使用對象以及使用場景的理性比較。艾媒咨詢數據顯示，63.2%的失眠者會選擇購買助眠產品，助眠產品接受度較高；但52.4%的消費者認為助眠產品實際效果較弱、宣傳夸大了實際效果。可見，驅動購買決策的關鍵并非單純的產品曝光，而是對功效可信度的探尋。

忠誠階段：在消費者完成購買并開始評價時，商品評論成為情感態度的出口。據Flywheel飛未調研的數據，反饋了使用體驗的消費者占比39%，其中86%的評論為好評；而反饋功效的消費者占比19%，其中差評為18%。這表明，好效果與好體驗缺一不可，良好的體驗是好評的基石，但功效不如預期也會成為用戶負面情緒的導火線。

消費者購物旅程，從側面體現了用戶對助眠產品功效、使用體驗以及助眠原理的關注。助眠爆品的打造，也應根據以上三個維度考慮策略。

2. 爆款產品黃金公式

經過對目前助眠賽道頭部爆品的分析，我們將上述維度優化為五感體驗、功效跨界、科學原理三大爆品成因。若產品能實現“五感體驗=科學原理×功效跨界”的能量法則，便能擊中當代失眠者的核心訴求。

五感體驗升級

傳統的五感設計，往往通過視覺率先捕獲用戶注意力。而助眠產品的真正破局點，是內養、智能監測、觸感、嗅覺、聽覺的感官協同。

Flywheel飛未數據顯示，以視覺感官為主的助眠產品銷量下降了6%，以觸感為主的產品銷售增長了28%。作為五感中最易產生即時反應的感官，消費者在做購買決策時，可以通過觸摸直觀地判斷“有沒有效果”，“值不值得買”。

此外，在如今白熱化的人群競爭中，粗放式供給已不能創造銷量神話。酸棗仁以中式內養功效漲幅2055%，睡眠耳機憑借降噪舒適增長779%，蠶絲被實現1046倍的增長爆發，這都進一步刷新了精細體驗能帶來的品牌溢價。

極致體驗，才是銷量碾壓式爆發的密碼。

功能需求拓展

對于追求高效入睡解決方案的失眠人群來說，多功效的復合型產品，是高性價比的選擇。同時，失眠者夜半煎熬的成因，也不是唯一的。于是，消費者越來越不滿足于單純助眠，而將視野拓展到整體身心狀態的改善。

從2024年與2025年的功效聲量對比中發現，消費者對助眠產品的期待，不僅是“改善睡眠”，更是能否帶來悅己享受、能否有助于健身訓練等跨界功效。數據顯示，情感調節功效的熱度同比提升了95%，身材管理功效的關注和討論增加了124%。此外，美容養顏、能量激活功效的熱度在2025年也都有明顯增長。

助眠原理探究

現在，“如何睡個好覺”的認知方式正在變化。

失眠人群對助眠產品生理調節機制的好奇只增不減，同時，心理行為、中醫理論、科技輔助的底層邏輯也逐漸成為失眠者的核心議題。

在這場關于助眠原理的討論中，如何讓“情緒放松”是2025年1-5月主流電商與社媒中的主流話題，全網聲量1100萬，帶火了陰瑜伽、枕邊香等助眠方式。

相比之下，消費者對褪黑素類內容的關注下滑了38%。這說明，單靠藥物調節入睡，逐漸不能解答消費者越睡越疲憊的疑惑。對“睡好”的追求正在助推深睡場景的競爭。

3. 爆品案例

依托“助眠爆品公式”，已有品牌在市場競爭中嶄露頭角。

一個枕頭如何賣出14億+

在競爭核心不斷變化的背景下，亞朵星球（Atourplanet）推出的第二代深睡記憶枕PRO憑借其卓越的解壓放松、改善睡眠的功效，涼感舒適的體驗，以及能夠優化睡姿、調節體溫節律的獨特助眠原理，迅速贏得了市場的廣泛關注。

自上市以來，該款枕頭在主流電商平臺的銷售額突破14億+，并引發了超過25萬的社交熱度，成為深睡行業的標桿。這反映了越來越多人開始關注如何通過更科學、更舒適的方式提升睡眠質量。

同時，這款產品的爆發式增長，也為同行品牌在助眠賽道的創新和發展提供了啟示，“睡好”不僅是一個簡單的需求，更是影響消費者購買決策的重要驅動力。

75毫升噴霧撬動單月銷售額300萬+

除亞朵在銷售額取得的成功外，另一個深睡領域的爆款產品——璞醫香精油舒緩睡眠噴霧也迎來了廣泛關注。

噴霧中12種天然植物精油的調和，不僅可以幫助舒緩緊張的情緒，還能通過自然氣味的療愈作用，調節人體的生物節律，促進更深層次的休息。權威睡眠醫學雜志研究/SGS權威認證，璞醫香精油舒緩睡眠噴霧能在14到28天內改善睡眠。

自2025年5月該產品上市以來，精油舒緩睡眠噴霧在主流電商平臺的銷售額突破300萬，并在社交平臺上吸引了超過1.5萬的關注和互動，成為了睡眠護理領域的熱門話題，成為助眠賽道中的新寵。

在睡眠經濟的浪潮中，助眠產品成為失眠人群的剛需。2025年，品牌若想抓住消費者痛點，做好“睡覺”這門生意，可以從以下4個方面采取行動：

消費變化探測：5億失眠人群背后是廣泛的睡眠需求，消費者急需高效助眠方案，行業上升空間廣闊。品牌可以實時探測消費變化，結合宏觀環境與消費者動態，識別新的消費趨勢。

機會品類定位：失眠人群催生千億市場，均價、銷量增長勢頭迅猛。在此背景下，助眠品類百花齊放，呈多維度差異化發展態勢。品牌可以關注市場與競品動態，全面洞察行業的貨品、節點、特征，在細分趨勢中識別潛力賽道，從而定位機會品類。

人群精細運營：助眠賽道聚集十大特色鮮明的失眠人群，從精致護理派到高壓職場人士，人群規模進一步擴容，核心人群助眠訴求多元化，關注重點各異。品牌可通過分層人群洞察體系、人群差異化內容策略，聚焦人群精細運營。

精準需求挖掘：隨著失眠人群全身心健康意識加強，消費者在購物各階段的需求側重點變化，涉及五感體驗、多維功效、科學原理的助眠三維需求，能幫品牌精準挖掘人群需求。品牌可以依托助眠產品爆款公式，持續追蹤人群偏好的演變，不斷驗證，持續提升新品成功率。