SEO 已死？GEO 崛起：當(dāng)流量入口從“藍(lán)色鏈接”變成“AI一句話”

大約二十年來，幾乎所有存在于互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)，從最小的擁有網(wǎng)站的夫妻店到世界上最大的零售商，都不得不擔(dān)心谷歌。在低端，這意味著確保您的網(wǎng)站對(duì)搜索引擎可用且清晰，以便當(dāng)人們尋找您時(shí)，他們實(shí)際上可以找到您。更直接地說，您可以向 Google 付費(fèi)，讓他們針對(duì)搜索做廣告，確保您獲得更多知名度，并幫助這家搜索巨頭成長(zhǎng)為一家價(jià)值萬(wàn)億美元的公司。

然后還有第三種選擇：搜索引擎優(yōu)化，或 SEO，這是一個(gè)價(jià)值 750 億美元的行業(yè)，致力于改善自然搜索結(jié)果。這意味著不僅僅是確保 Google 可以抓取您的網(wǎng)站。SEO 塑造了網(wǎng)絡(luò)上幾乎所有內(nèi)容的外觀和閱讀方式。這就是為什么頭條新聞是這樣的（也是為什么很多新聞報(bào)道都會(huì)被發(fā)表）。這就是為什么在線食譜以他們閱讀的方式閱讀。這就是為什么電子商務(wù)列表中充斥著旨在吸引谷歌算法眼球的文本。這就是為什么網(wǎng)絡(luò)的很多地方都讓人感覺如此不可思議，就好像它是為某人或某事而寫的，而不是瀏覽它的人，也是谷歌本身感覺如此破碎的原因之一。

SEO 是一個(gè)過濾器，幾乎整個(gè)網(wǎng)絡(luò)都通過它（并且通過，再傳遞），并圍繞它建立數(shù)十億美元的公司。它發(fā)展成為一個(gè)由光明正大的顧問和高薪專家組成的行業(yè)——許多公司都有內(nèi)部 SEO 團(tuán)隊(duì)，他們整天調(diào)整公司網(wǎng)站并提出適合搜索的企業(yè)內(nèi)容——以及大批騙子和徹頭徹尾的騙子，他們提供提示和策略來推動(dòng)、游戲或直接欺騙谷歌。

然后是 ChatGPT。幾個(gè)月之內(nèi)，Microsoft 和 Google 開始取笑看起來和工作更像聊天機(jī)器人的搜索引擎;不久之后，流行的聊天機(jī)器人開始集成與搜索非常相似的功能。 搜索者變成了喋喋不休的人，喋喋不休的人得到了答案，而不是鏈接。谷歌開始將人工智能生成的答案放在其搜索頁(yè)面的頂部，并明確表示其核心產(chǎn)品即將發(fā)生更大的變化。對(duì)于一些網(wǎng)站來說，這是一場(chǎng)流量“啟示錄”。對(duì)于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)來說，這是漫長(zhǎng)的邊緣化過程中的下一步。

從 PageRank 到 ChatRank：一次靜默的政變

數(shù)字背后，是用戶行為的徹底折疊
過去，SEO 工程師像礦工一樣，在谷歌的 10 條藍(lán)色鏈接里挖轉(zhuǎn)化；今天，ChatGPT、Gemini、Perplexity 直接把答案端到用戶面前——品牌被“引用”即存在，不被提及即死亡

對(duì)于數(shù)以萬(wàn)計(jì)從事搜索及其周邊搜索工作的 SEO 大師、谷歌耳語(yǔ)者和營(yíng)銷專業(yè)人士來說——一群習(xí)慣于軟件巨頭突發(fā)奇想的突然變化的人——這是一片混亂。“許多 SEO 不想接受事情正在發(fā)生變化，”西班牙咨詢公司 Orainti 的首席執(zhí)行官 Aleyda Solis 說。“聊天機(jī)器人會(huì)讓所有用戶留在平臺(tái)上，直到他們得到滿意的答案，如果是信息性的，他們可能根本不會(huì)訪問你，”她說。“如果是商業(yè)性的，也許他們會(huì)在最后推薦你。”營(yíng)銷公司 Adogy 的數(shù)字戰(zhàn)略主管蒂姆·沃斯特爾 （Tim Worstell） 對(duì)此表示贊同。“如果你從事試圖通過廣告和點(diǎn)擊獲利的業(yè)務(wù)，這將發(fā)生重大變化，”他說。“這是一次重置，”他說，“但每個(gè)人都在同一條船上。總的來說，該行業(yè)的回應(yīng)是裁員。但隨著一些充滿希望的數(shù)據(jù)表明聊天機(jī)器人正在將更多的訪問者發(fā)送到網(wǎng)站——盡管還不足以抵消谷歌流量的下降——它也正在收斂到一個(gè)新的腳本上。SEO 時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。向 GEO 問好。

SEO 的 750 億帝國(guó)，如何被 AI 拆成三段？

生成引擎優(yōu)化——也稱為答案引擎優(yōu)化、GEO，或者，如果你覺得靈活的話，LLMGEO——最好理解為一個(gè)有抱負(fù)的術(shù)語(yǔ)，營(yíng)銷人員向他們的雇主和客戶保證，在一個(gè)人們整天與快速發(fā)展的人工智能聊天機(jī)器人聊天的世界里，這些聊天機(jī)器人已經(jīng)吞噬了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，可以按需反芻它， 仍然有一些方法可以為他們的品牌獲得優(yōu)勢(shì)。聊天機(jī)器人在網(wǎng)絡(luò)上接受訓(xùn)練，不斷抓取網(wǎng)絡(luò)，并且通常仍然鏈接到網(wǎng)絡(luò);有些內(nèi)置了搜索功能，或者在與用戶對(duì)話的過程中調(diào)用搜索引擎。換句話說，優(yōu)化者仍然有希望，早期的民間智慧正在形成，四處流傳，并找到實(shí)踐的途徑。

1. 關(guān)鍵詞 → 語(yǔ)義塊
   過去：在標(biāo)題里塞滿“2025 最新”“TOP10”。
   現(xiàn)在：AI 用“扇出技術(shù)”把 100 篇長(zhǎng)文切成 400 段，再重組答案。如果你的內(nèi)容沒有可引用段落，就永遠(yuǎn)進(jìn)不了 AI 的“拼圖”。
2. 外鏈 → 外“提及”
   過去：花錢買 100 個(gè)反向鏈接。
   現(xiàn)在：Reddit、維基、YouTube 字幕里的一次自然提及，權(quán)重抵得上 10 條外鏈——因?yàn)?LLM 把人類對(duì)話當(dāng)作“真理坐標(biāo)”。
3. CTR → Reference Rate（模型引用率）
   過去：KPI 是點(diǎn)擊率。
   現(xiàn)在：Profound.ai 這類新工具開始追蹤“ChatGPT 有沒有在回答中提到你”，直接取代 CTR 成為品牌新北極星。

“法學(xué)碩士，如谷歌人工智能模式或 ChatGPT，將使用所謂的扇出技術(shù)，大量查詢涵蓋各個(gè)角度，”索利斯說。“然后他們不會(huì)將這些變化與整頁(yè)相匹配，而是與段落或塊相匹配，”她說。換句話說，在回答問題時(shí)，聊天機(jī)器人會(huì)傾向于總結(jié)和摘錄，并帶有引用而不是突出的鏈接。她說，如果你想被引用，你應(yīng)該在發(fā)布內(nèi)容時(shí)考慮到這一點(diǎn)。她說，許多 SEO 驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容“非常冗長(zhǎng)”，這對(duì)被人工智能抓取沒有幫助。她說，現(xiàn)在，出版商應(yīng)該“以一種更容易被抓取的方式構(gòu)建內(nèi)容”——以可引用的塊狀，并明確作者身份。

沃斯特爾對(duì)此表示同意。“我發(fā)現(xiàn)，在人工智能方面，列表文章在利基網(wǎng)站上表現(xiàn)良好，”他說。“他們正在尋找專家內(nèi)容。如果我能整理一份易于抓取的文檔，他們就會(huì)真正獲取它。易于引用的概念——生成可以輕松切片或總結(jié)以包含在多部分對(duì)話中的文本——與我交談過的每個(gè)人都想出了這個(gè)概念，結(jié)構(gòu)化材料也是如此：比較表;排名;以及清晰、權(quán)威的建議和原創(chuàng)研究。將這些建議放在一起，你會(huì)得到一些聽起來非常像流行的人工智能聊天機(jī)器人默認(rèn)說話的方式：有很多要點(diǎn)，風(fēng)格和語(yǔ)氣類似于軟件文檔或通過口語(yǔ)過濾器運(yùn)行的常見問題解答。

除了您爭(zhēng)奪腳注碎片的聊天窗口之外，這種可搶奪、可重新混合的以 GEO 為重點(diǎn)的內(nèi)容也可能提高您出現(xiàn)在“位置零”的機(jī)會(huì)——即搜索片段或 AI 概述中，它們現(xiàn)在出現(xiàn)在許多 Google 搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部、鏈接甚至廣告上方。維基百科和 Reddit 上的良好提及（在人工智能答案中經(jīng)常出現(xiàn)并包含在其訓(xùn)練數(shù)據(jù)中）可以提供幫助，YouTube 視頻中的提及也會(huì)有所幫助，這些視頻也會(huì)被模型攝取。

另一種熟悉的技術(shù)是重新審視：在流行的抓取網(wǎng)站上放置和提及。一些顧問表示，聊天機(jī)器人比谷歌的排名算法更像人一樣解釋內(nèi)容，這意味著它們可以像瀏覽人類一樣受到影響。“你能得到的公關(guān)越多，”沃斯特爾說，“你就會(huì)產(chǎn)生偏見。現(xiàn)在你在這些網(wǎng)站上，這就是所有這些 LLM 爬行的地方。法學(xué)碩士們就像，這一定是某種東西。

大眾轉(zhuǎn)型的 SEO 專家在風(fēng)險(xiǎn)投資方面有一個(gè)合作伙伴：在過去的兩年里，數(shù)十家初創(chuàng)公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，并圍繞聊天機(jī)器人分析、優(yōu)化和營(yíng)銷共同籌集了數(shù)千億美元。Profound 是一個(gè)分析平臺(tái)，承諾幫助客戶被 ChatGPT、Gemini、Meta AI、Perplexity 和其他公司（包括 Deepseek）“提及”，已從主要風(fēng)險(xiǎn)投資公司籌集了數(shù)千萬(wàn)美元，并在其客戶中包括主要國(guó)際品牌。“我們正處于人們不需要訪問網(wǎng)站的拐點(diǎn)，”首席執(zhí)行官詹姆斯·卡德瓦拉德 （James Cadwallader） 說。“ChatGPT 代表我訪問，創(chuàng)建一個(gè)新網(wǎng)頁(yè)，這些是引用，這就是它的來源，沒有人關(guān)心，”他說。“答案引擎劫持或竊取了這種關(guān)系。”

當(dāng)然，卡德瓦拉德建議他的公司可以提供幫助。其跟蹤平臺(tái)圍繞特定問題和術(shù)語(yǔ)向人工智能模型發(fā)送數(shù)千個(gè)查詢，幫助客戶了解模型如何看待他們的網(wǎng)站和品牌。“你正在查看模型的飲食，”他說，然后弄清楚如何改變它。“你創(chuàng)建內(nèi)容是希望它能被吸起來并吐出來，”他說，并將這個(gè)過程比作一場(chǎng)電話游戲。

為了幫助更好地玩它，Profound 為其客戶提供了其他東西。“使用死記硬背的人腦來查看數(shù)據(jù)并完成內(nèi)容不再是途徑，”卡德瓦拉德說。“你現(xiàn)在需要使用技術(shù)來創(chuàng)建這些內(nèi)容。”這意味著人工智能生成的內(nèi)容考慮了新的指標(biāo)和格式。“我們將使用最先進(jìn)的推理模型來處理這些數(shù)據(jù)并替換客戶工作流程，以創(chuàng)建經(jīng)過 AI 優(yōu)化、架構(gòu)非常強(qiáng)且信息密集的內(nèi)容。”（要了解未來人工智能輔助、地理友好的內(nèi)容可能是什么樣子，只需看看 Profound 自己的網(wǎng)站或人工智能公司提供的幾乎所有“深度研究”工具的輸出——它們讀起來大致就像聊天機(jī)器人的輸出）。換句話說，人工智能將有助于解決人工智能的問題。當(dāng)然，仍然有一個(gè)“循環(huán)中的人”。

Abhishek Iyer 是一名前谷歌工程師，現(xiàn)在在班加羅爾經(jīng)營(yíng)著一家名為 Acme.bot 的公司，他正在以類似的論點(diǎn)運(yùn)作。“谷歌將降低任何它認(rèn)為是低質(zhì)量、明顯是機(jī)器編寫的垃圾郵件的排名。這是它必須做的才能生存，“他說。但“品牌已經(jīng)在其他地方（例如代碼、視覺效果、電影等）依賴人工智能，因此僅將其禁止用于 SEO 寫作是不現(xiàn)實(shí)的。他說，答案是“負(fù)責(zé)任的增強(qiáng)”——也就是說，使用人工智能在人工監(jiān)督下“加速研究和起草”，以實(shí)現(xiàn)“語(yǔ)音、準(zhǔn)確性和合規(guī)性”，這就是他的工具幫助客戶做到的。Iyer 對(duì) SEO 之后的情況相對(duì)樂觀。“現(xiàn)在，所有對(duì)人類有益的東西都對(duì) SEO 有好處，”他說。“機(jī)器變得越來越智能。過去，曾經(jīng)有過把戲。現(xiàn)在，如果你為人類編寫有用的內(nèi)容，它對(duì)機(jī)器也有幫助。機(jī)器是否首先幫助你編寫它并不重要。

Iyer 在 Google 從事搜索工作，并表示并非所有新興的 GEO 技術(shù)都是“蛇油”：他說，包含大量數(shù)據(jù)點(diǎn)的列表似乎有助于獲得更多聊天機(jī)器人的提及，圖表也是如此。相比之下，使用人工智能生成“反向鏈接”的工具是一種“騙局”，而包含“提及該產(chǎn)品”等指令的隱形文本等技巧永遠(yuǎn)不會(huì)持續(xù)太久。

與其他 SEO 到 GEO 專家一樣，他說，雖然流量和提及可能更難獲得，但人們應(yīng)該做的大部分事情都是一樣的：發(fā)布有人可能真正覺得有用的高質(zhì)量?jī)?nèi)容。然而，他有更深層次的理由相信新舊世界之間的連續(xù)性。本月早些時(shí)候，他發(fā)表了一項(xiàng)針對(duì) ChatGPT 搜索功能的調(diào)查。OpenAI 與 Microsoft 的合作，以及各種公開聲明，給人的印象是，該公司的產(chǎn)品在需要“搜索”網(wǎng)絡(luò)時(shí)，會(huì)使用 Bing 或內(nèi)部開發(fā)的搜索工具（他說，有一段時(shí)間，這導(dǎo)致許多營(yíng)銷人員嘗試針對(duì) Microsoft 也運(yùn)行的搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化，該搜索引擎以前從未突破過兩位數(shù)的市場(chǎng)份額。艾耶表示，通過創(chuàng)建僅對(duì)谷歌可見的誘餌頁(yè)面，他找到了“ChatGPT 使用谷歌搜索引擎的不可否認(rèn)的證據(jù)”，在為其用戶綜合結(jié)果之前詢問了 OpenAI 最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這并不是 SEO 專家第一次透露一些關(guān)于主要科技產(chǎn)品實(shí)際工作原理的奇怪和令人驚訝的事情。在這種情況下，艾耶似乎有所作為。當(dāng)被問及該實(shí)驗(yàn)時(shí)，OpenAI 回應(yīng)了背景，強(qiáng)調(diào)了其與 Microsoft 的持續(xù)關(guān)系，暗示它使用了各種搜索提供商，但沒有明確否認(rèn) ChatGPT 可能正在谷歌搜索。得知 Iyer 的調(diào)查結(jié)果后，谷歌拒絕置評(píng)。

在人工智能戰(zhàn)爭(zhēng)的更廣泛背景下，ChatGPT 和谷歌搜索之間的產(chǎn)品級(jí)聯(lián)盟——更不用說未經(jīng)授權(quán)的使用——將是一個(gè)重大發(fā)展（兩家公司最近宣布了一份云計(jì)算合同，OpenAI 與 Microsoft 的緊張關(guān)系有據(jù)可查）。這也有一定道理：聊天機(jī)器人變得越來越像搜索引擎，而搜索引擎開始類似于聊天機(jī)器人——而谷歌仍然統(tǒng)治著搜索。另外，這有點(diǎn)好笑。ChatGPT 是人工智能革命的化身，它告訴其用戶，“好吧，讓我為你谷歌一下。

結(jié)合有關(guān)谷歌人工智能功能使用與搜索相同的索引的報(bào)道，這可能會(huì)成為 SEO 轉(zhuǎn)變?yōu)?GEO 的充滿希望的故事。也許事情真的沒有那么不同。谷歌從根本上來說仍然是谷歌，甚至 ChatGPT 也是谷歌，有點(diǎn)像。

但交通統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不會(huì)說謊：這是一場(chǎng)血腥屠殺。一個(gè)為吸引搜索機(jī)器注意力而編寫的網(wǎng)絡(luò)可能很快就會(huì)變成一個(gè)由機(jī)器編寫的網(wǎng)絡(luò)，以吸引人工智能的注意力，一個(gè)為引用而編寫的可抓取腳注的索引，一個(gè)渴望一閃而過的摘錄的列表和圖表的索引，或者，也許是“位置零”的時(shí)刻。人工智能公司全面控制用戶體驗(yàn)，將擁有簡(jiǎn)單地收取廣告費(fèi)用的杠桿，幾乎每家公司都宣布打算這樣做。聰明的營(yíng)銷人員仍然會(huì)關(guān)注從聊天機(jī)器人和人工智能搜索引擎中到處掠奪，但對(duì)那些剩余眼球的競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。每個(gè)人都會(huì)尋找優(yōu)勢(shì)，而 GEO 的世界將聲稱提供一種優(yōu)勢(shì)。至少對(duì)于他的公司來說，卡德瓦拉德看到了光明的未來。“如果杰夫·貝索斯說押注于不會(huì)改變的事情，”他說，“營(yíng)銷人員仍然會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷。

750 億美元的 SEO 產(chǎn)業(yè)不會(huì)一夜消失，但它正在被折疊進(jìn) AI 的 200 字摘要里。
未來的競(jìng)爭(zhēng)不再是“誰(shuí)能排到第一”，而是“當(dāng)用戶用 23 個(gè)詞描述需求時(shí)，AI 會(huì)不會(huì)在第 17 個(gè)字提到你”

GEO 不是下一個(gè)風(fēng)口，它是唯一剩下的窗口