《創(chuàng)新者的窘境》一本英偉達(dá)黃仁勛最愛(ài)不釋手的書(shū)

創(chuàng)新者的窘境1：英偉達(dá)黃仁勛最愛(ài)不釋手的書(shū)

各位書(shū)友大家好，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書(shū)圈，今天我們來(lái)講一本書(shū)，叫做創(chuàng)新者的窘境，作者是克萊頓克里斯坦森，我們?cè)谥v英偉達(dá)黃仁勛的時(shí)候提到過(guò)這本書(shū)，黃仁勛當(dāng)年就是對(duì)這本書(shū)愛(ài)不釋手，根據(jù)這本書(shū)，來(lái)制定英偉達(dá)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。那么這本書(shū)到底有什么過(guò)人之處呢，他主要探討的事，企業(yè)在遭遇某種形式的市場(chǎng)變化和技術(shù)變革的時(shí)候，為什么無(wú)法保持他們的領(lǐng)先地位。這里說(shuō)的不是普通企業(yè)的失敗，而是一些領(lǐng)先企業(yè)的失敗。不光是什么官僚主義，規(guī)劃不當(dāng)，管理遲緩的問(wèn)題，有些企業(yè)依舊有很好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也積極的在推動(dòng)著技術(shù)創(chuàng)新，但他們最后還是失敗了。甚至是無(wú)法解釋的失敗。

作者舉例西爾斯百貨，是一個(gè)非常優(yōu)秀的公司，長(zhǎng)期被稱之為擁有全世界最好的管理，60年代中期擁有了非常好的贊譽(yù)，但如今已經(jīng)很久沒(méi)人關(guān)注他 ，他已經(jīng)完全失敗。在零售行業(yè)當(dāng)中，完全不具備競(jìng)爭(zhēng)力了。還有IBM公司，主導(dǎo)了大型計(jì)算機(jī)的崛起，但卻長(zhǎng)時(shí)間忽略了技術(shù)上更簡(jiǎn)單的微型計(jì)算機(jī)，而且不光是IBM，沒(méi)有任何一家大型計(jì)算機(jī)公司，成功轉(zhuǎn)型微型計(jì)算機(jī)。市場(chǎng)被王安電腦，惠普電腦這些公司率先搶占，但這些企業(yè)又錯(cuò)過(guò)了個(gè)人電腦市場(chǎng)，讓蘋果給搶了先機(jī)，但蘋果也沒(méi)好到哪去，90年代的時(shí)候，他們也差點(diǎn)倒閉，在筆記本市場(chǎng)上，蘋果和IBM曾經(jīng)落后了5年。那會(huì)是戴爾和惠普的天下，但消費(fèi)電子流行之后，風(fēng)水又變了。

其實(shí)國(guó)內(nèi)也一樣，最早的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，來(lái)自于門戶網(wǎng)站，但后來(lái)門戶網(wǎng)站們，相繼錯(cuò)過(guò)了搜索，電商和移動(dòng)互聯(lián)的浪潮。曾經(jīng)的老大搜狐，現(xiàn)在市值卻是最低的。還不到5億美元?？赡苓€不如搜狐大廈值錢了。正如我們看到的那樣，在遇到破壞性技術(shù)變革和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化的時(shí)候，遭遇失敗的領(lǐng)先企業(yè)數(shù)量非常的多。很多時(shí)候，新技術(shù)只需要很短的時(shí)間，就會(huì)席卷整個(gè)行業(yè)。但也有變革非常漫長(zhǎng)，研發(fā)成本非常高的情況。但作者研究所有的失敗案例，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可悲的共同點(diǎn)，那就是導(dǎo)致企業(yè)失敗的決策，恰好是這些企業(yè)在被譽(yù)為世界上最好的企業(yè)的時(shí)候做出的。啥意思，也就是說(shuō)，成也蕭何敗蕭何，他們因?yàn)橐恍〇|西而成功，也同樣因?yàn)槌掷m(xù)堅(jiān)持這些東西而失敗。咱拿國(guó)內(nèi)來(lái)舉例，阿里巴巴高端化，走天貓戰(zhàn)略而成功，在那幾年馬云說(shuō)拿著望遠(yuǎn)鏡找不到對(duì)手。但也恰恰是這幾年，拼多多崛起。靠著下沉市場(chǎng)，市值一度反超了阿里巴巴。正當(dāng)有人稱贊拼多多真牛，吃到消費(fèi)降級(jí)巨大紅利的時(shí)候，阿里巴巴靠著云計(jì)算和AI又殺回來(lái)了，到了2025年，阿里巴巴市值快是拼多多的一倍了。拼多多成則是因?yàn)樗麑Ｗ⒂陔娚蹋瑪t因?yàn)樗皇莻€(gè)電商。

作者在本書(shū)當(dāng)中，要闡述的一個(gè)論點(diǎn)就是，良好的管理，可能正是導(dǎo)致領(lǐng)先企業(yè)馬失前蹄的主要原因，因?yàn)檫@些企業(yè)聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)，積極的投資新技術(shù)研發(fā)，也向客戶提供更多好產(chǎn)品，認(rèn)真研究市場(chǎng)趨勢(shì)，分析能夠帶來(lái)更多收益率的創(chuàng)新領(lǐng)域，但最終他們讓出了市場(chǎng)份額。

這也從更深層次表明，許多目前大為吹捧的管理原則，其實(shí)只適用于某些情況。有的時(shí)候，不采納客戶意見(jiàn)，投資研發(fā)利潤(rùn)極低，性能較差的小眾市場(chǎng)，反倒是明智之舉。作者把這些稱之為破壞性創(chuàng)新原則。而黃仁勛就是這么干的，他讓英偉達(dá)一直在一個(gè)小眾市場(chǎng)當(dāng)中，CPU是主流的時(shí)候，他去干顯卡，當(dāng)顯卡普及了，他又搞什么cuda，甚至當(dāng)時(shí)都沒(méi)人知道，這玩意到底有什么用。直到后來(lái)市場(chǎng)自己跑出了巨大的需求。而且還一發(fā)不可收拾，讓英偉達(dá)成為了AI挖金礦時(shí)代，唯一賣鏟子的人。

這里面最大的變量其實(shí)就是破壞性技術(shù)，往往有三個(gè)基礎(chǔ)，1是破壞性技術(shù)功能更簡(jiǎn)單，價(jià)格更便宜，利潤(rùn)率更低，帶不來(lái)什么利潤(rùn)，2是通常在新興市場(chǎng)，或者不重要的市場(chǎng)首先商業(yè)化，也即是大家看不上的哪些領(lǐng)域，3是重要客戶們所不需要的，所以優(yōu)秀企業(yè)，聽(tīng)取優(yōu)質(zhì)客戶的意見(jiàn)，他們就往往不會(huì)重視這一塊。還拿英偉達(dá)舉例，當(dāng)年最困難的時(shí)候，人家問(wèn)黃仁勛你到底在干嘛，那個(gè)cuda到底有什么用，甚至為了補(bǔ)貼cuda，把自己的顯卡性價(jià)比都降低了，要么貴要么質(zhì)量低，優(yōu)質(zhì)客戶也都很不滿意。

客戶的需求是在快速變化當(dāng)中的，一開(kāi)始沒(méi)需求不代表一直沒(méi)需求，企業(yè)在發(fā)現(xiàn)客戶產(chǎn)生相應(yīng)需求之前，他們很難投入足夠多的資源，來(lái)發(fā)展這些破壞性技術(shù)，如果他們這么干了，很可能會(huì)把自己的利潤(rùn)率拉低。但是當(dāng)客戶產(chǎn)生相應(yīng)需求的時(shí)候，他們?cè)偃ジ桑蜑闀r(shí)已晚。所以這就是作者要講的第一個(gè)原則，企業(yè)的資源分布，取決于客戶和投資者，第二個(gè)原則是小市場(chǎng)并不能解決大企業(yè)的增長(zhǎng)需求，只有小型機(jī)構(gòu)才能去關(guān)注這些微小的利潤(rùn)，大企業(yè)覆蓋不到的地方，也正是小企業(yè)成長(zhǎng)的空間。如果這個(gè)市場(chǎng)需求持續(xù)擴(kuò)大，那么這些微小的企業(yè)，未來(lái)就會(huì)具備巨大的破壞性。第三個(gè)原則，無(wú)法對(duì)并不存在的市場(chǎng)進(jìn)行分析，大企業(yè)更加注重量化數(shù)據(jù)，通過(guò)這些來(lái)獲得更有價(jià)值的決策依據(jù)。但在需求不強(qiáng)烈的時(shí)候，市場(chǎng)自然也就沒(méi)啥數(shù)據(jù)可以分析。第四個(gè)原則，機(jī)構(gòu)的能力決定了他的局限性，比如做大型計(jì)算機(jī)的企業(yè)那套流程，他就很難去做微型計(jì)算機(jī)。在金融上躺著可以賺錢，他就很難再去回到制造業(yè)的流程。第五個(gè)原則，技術(shù)供應(yīng)可能并不等同于市場(chǎng)需求。有時(shí)候產(chǎn)品性能會(huì)過(guò)度滿足市場(chǎng)需求，這就是推動(dòng)產(chǎn)品生命周期發(fā)生轉(zhuǎn)變的主要機(jī)制。比如手機(jī)過(guò)度的算力，過(guò)度的攝像頭像素，真的有必要嗎？這個(gè)都已經(jīng)超出了客戶的實(shí)際需求。所以破壞性技術(shù)，就會(huì)趁虛而入。要么把價(jià)格打下來(lái)，要么去搞點(diǎn)新的東西，反正該有新的變化了。那么就會(huì)顛覆掉整個(gè)的行業(yè)格局。比如燃油車的巨頭們，做夢(mèng)也想不到，電動(dòng)車會(huì)這么猛，汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，搞了這么多年，已經(jīng)技術(shù)過(guò)剩了，那既然要比馬力，用電池豈不是更直接，而且完全繞過(guò)了你的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)和變速箱技術(shù)封鎖。所以歐美的百年汽車工業(yè)，正在一敗涂地。

接下來(lái)我們就進(jìn)入這本書(shū)的正文部分，看看為什么大部分企業(yè)會(huì)失敗，作者拿硬盤行業(yè)來(lái)舉例，他說(shuō)還沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)，會(huì)像硬盤行業(yè)那樣，經(jīng)歷如此廣泛，快速，殘酷的技術(shù)變革。以及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。有人說(shuō)，硬盤行業(yè)，是商業(yè)當(dāng)中最接近果蠅的類型，啥是果蠅，就是水果上飛的那種小蟲(chóng)子，朝生暮死，一天就能完成從出生到死亡的全過(guò)程。用來(lái)形容這個(gè)行業(yè)變化的快速。

硬盤大家都不陌生，計(jì)算機(jī)上的存儲(chǔ)器，他的工作原理我們就不介紹了，說(shuō)說(shuō)它的歷史，1952年到1956年，IBM團(tuán)隊(duì)，研制除了世界上第一個(gè)硬盤，當(dāng)時(shí)他的大小相當(dāng)于一個(gè)超大的電冰箱。包括了50個(gè)24寸磁盤，但是只能存儲(chǔ)5MB的內(nèi)容。后來(lái)按照這個(gè)技術(shù)路徑，IBM又研究出了可移動(dòng)硬盤和軟盤。后來(lái)越來(lái)越多的公司，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。80年代產(chǎn)生了激烈競(jìng)爭(zhēng)，有17家主要企業(yè)，但到了1995年，該行業(yè)生產(chǎn)的硬盤價(jià)值，已經(jīng)提高到180億美元。但除了IBM之外，其他16家企業(yè)均已失敗。不過(guò)市場(chǎng)格局并沒(méi)有變得更好，而是又有129家公司，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。像富士通，日立，NEC這些公司都在當(dāng)時(shí)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，硬盤的技術(shù)也在持續(xù)提升。20MB的硬盤體積，從1978年的800立方英寸，縮小到1993年的1.4立方英寸，相當(dāng)于每年都要縮小35%，而價(jià)格更是越來(lái)越便宜。70年代1000美元的東西，到94年只需要1毛錢。當(dāng)然我們知道，這些數(shù)據(jù)還都停留在90年代，如果放到現(xiàn)在，隨著中資企業(yè)，長(zhǎng)江存儲(chǔ)和長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)的入局，硬盤和閃存的價(jià)格直接被干掉了一半。目前我們已經(jīng)占了近一半的市場(chǎng)份額。存儲(chǔ)芯片這塊，已經(jīng)是越來(lái)越便宜了，而且我們已經(jīng)一家獨(dú)大。

這就是作者總結(jié)的科技泥流假設(shè)，意思就是企業(yè)在面對(duì)永無(wú)止境的科技變革的時(shí)候，就像在泥流上求生存，他必須永遠(yuǎn)保持著移動(dòng)，稍微停下來(lái)，就會(huì)遭遇滅頂之災(zāi)，但是后來(lái)經(jīng)過(guò)他持續(xù)的研究發(fā)現(xiàn)，技術(shù)變革的速度和難度，并不是導(dǎo)致企業(yè)失敗的根本原因。那么這是什么意思，作者為何會(huì)得出兩種完全不同的答案呢？

本內(nèi)容節(jié)選自《創(chuàng)新者的窘境》，正在知識(shí)星球播出

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