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2025年5月25日王辰老師西藏旅產(chǎn)會(huì)游玩地風(fēng)景
各位朋友,大家好,我是王辰。我們今天繼續(xù)來(lái)聊保險(xiǎn)這份工作。
有的朋友問(wèn)我說(shuō),王老師,我聽(tīng)你講完了保險(xiǎn),我真的也有想做保險(xiǎn)的愿望,但是我沒(méi)有客戶(hù),怎么辦呢?
其實(shí),這個(gè)世界上原本沒(méi)有“有”,也沒(méi)有“無(wú)”,老子在《道德經(jīng)》里說(shuō):“有無(wú)相生,難易相成。”什么意思呢?其實(shí)許多東西,原本都是沒(méi)有的,只要我們努力就會(huì)變得擁有。我們剛來(lái)到世上,并沒(méi)有熟人,但只要我們努力,我們的人際關(guān)系就會(huì)慢慢變得豐富、圓滿。
我們的熟人變多了,朋友變多了,但是如果我們不搞銷(xiāo)售,一輩子就三五個(gè)好朋友,一輩子三五個(gè)閨蜜,每次聚會(huì)出游,就這幾個(gè)朋友,幾個(gè)家庭,一起玩玩打麻將,我們就不會(huì)有更多的追求。
按照傳統(tǒng)的理論,獲取客戶(hù)的方法無(wú)外乎有以下幾種:
第一個(gè),緣故法。就是把保險(xiǎn)賣(mài)給我們現(xiàn)有的熟人;
第二個(gè),轉(zhuǎn)介紹。當(dāng)客戶(hù)買(mǎi)了保險(xiǎn)之后,他們?nèi)绻娴恼J(rèn)可保險(xiǎn),認(rèn)可我們,認(rèn)為保險(xiǎn)好,認(rèn)為我們?nèi)艘膊诲e(cuò),他們會(huì)愿意幫我們介紹客戶(hù);
第三個(gè),陌生拜訪。就是我們通過(guò)日常的交往、消費(fèi),把我們遇到的人從陌生人變成熟人,交成好朋友,最后把保險(xiǎn)再賣(mài)給他;
還有其它的一些方法,我們可以通過(guò)學(xué)習(xí),來(lái)研究怎么獲取人脈。在今天這個(gè)網(wǎng)絡(luò)社會(huì),我們通過(guò)qq,通過(guò)微信,也都可以把陌生人變成熟人,來(lái)拓展我們的人脈圈子。
曾經(jīng)有一個(gè)擁有一千多個(gè)成交客戶(hù)的代理人伙伴跟我說(shuō):“王老師,保險(xiǎn)不好做了,我的客戶(hù)都做完了。”我問(wèn)他有多少客戶(hù),他告訴我他有一千多個(gè)。
我說(shuō),向后轉(zhuǎn),你往前看也許沒(méi)客戶(hù)了,往后轉(zhuǎn),已經(jīng)有一千多人選擇支持你,只要你每天拜訪一個(gè)客戶(hù),你都可以三年不愁沒(méi)人拜訪,這些客戶(hù)中每年都有人結(jié)婚,每年都有人生子,生生不息,你就需要流水作業(yè)。
其實(shí)保險(xiǎn)是越做越輕松,客戶(hù)是越做越多。每次我們?cè)跇I(yè)績(jī)沖刺的時(shí)候,成交的客戶(hù)是少數(shù),不成交的是多數(shù)。但隨著時(shí)光的變化,不買(mǎi)保險(xiǎn)的人也會(huì)變成買(mǎi)保險(xiǎn),只要我們堅(jiān)持做,堅(jiān)持積累,堅(jiān)持提高我們的技能,我們的客戶(hù)和市場(chǎng)都是越來(lái)越大,因?yàn)槊總€(gè)客戶(hù)也是在變化的、在成長(zhǎng)、在成功。
問(wèn)題的關(guān)鍵是我們要堅(jiān)持“做保險(xiǎn)就是做人”的原則,做一個(gè)誠(chéng)信的人、有趣的人、可愛(ài)的人,只要第一個(gè)客戶(hù)滿意了,他們家有三口人會(huì)買(mǎi)我們的保險(xiǎn),每人加保一次就是六件保單;滿意的客戶(hù)幫我們?cè)俳榻B一個(gè)家庭,一個(gè)滿意的客戶(hù),又會(huì)有六件保單,“一生二,二生三,三生萬(wàn)物”,這樣生生不息,其實(shí)保險(xiǎn)越做越輕松。
如果把保險(xiǎn)做一陣子,我們就會(huì)做許多不該做的事兒,會(huì)急功近利;如果你抱著把它作為終身事業(yè)、家族企業(yè)去做的想法,其實(shí)保險(xiǎn)怎么做你就清楚了,“誠(chéng)信第一,做人第一”。如果在我們有生之年,把五百個(gè)成交的客戶(hù)維護(hù)好,讓他們幾乎都滿意,那我們的孩子接著做保險(xiǎn)時(shí),他就繼承我們的五百個(gè)客戶(hù),更輕松,再做五百個(gè),一千個(gè)客戶(hù)留給孫子輩,我們的孫子繼續(xù)做保險(xiǎn),就是這樣。
重要提示:

關(guān)注王辰老師視頻號(hào),不錯(cuò)過(guò)每一場(chǎng)精彩直播 !
【總編:劉佳】
【同步微信:15998825723】
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