王辰：做保險沒有客戶怎么辦？

2025年5月25日王辰老師西藏旅產會游玩地風景

各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天繼續來聊保險這份工作。

有的朋友問我說，王老師，我聽你講完了保險，我真的也有想做保險的愿望，但是我沒有客戶，怎么辦呢？

其實，這個世界上原本沒有“有”，也沒有“無”，老子在《道德經》里說：“有無相生，難易相成。”什么意思呢？其實許多東西，原本都是沒有的，只要我們努力就會變得擁有。我們剛來到世上，并沒有熟人，但只要我們努力，我們的人際關系就會慢慢變得豐富、圓滿。

我們的熟人變多了，朋友變多了，但是如果我們不搞銷售，一輩子就三五個好朋友，一輩子三五個閨蜜，每次聚會出游，就這幾個朋友，幾個家庭，一起玩玩打麻將，我們就不會有更多的追求。

按照傳統的理論，獲取客戶的方法無外乎有以下幾種：

第一個，緣故法。就是把保險賣給我們現有的熟人；

第二個，轉介紹。當客戶買了保險之后，他們如果真的認可保險，認可我們，認為保險好，認為我們人也不錯，他們會愿意幫我們介紹客戶；

第三個，陌生拜訪。就是我們通過日常的交往、消費，把我們遇到的人從陌生人變成熟人，交成好朋友，最后把保險再賣給他；

還有其它的一些方法，我們可以通過學習，來研究怎么獲取人脈。在今天這個網絡社會，我們通過qq，通過微信，也都可以把陌生人變成熟人，來拓展我們的人脈圈子。

曾經有一個擁有一千多個成交客戶的代理人伙伴跟我說：“王老師，保險不好做了，我的客戶都做完了。”我問他有多少客戶，他告訴我他有一千多個。

我說，向后轉，你往前看也許沒客戶了，往后轉，已經有一千多人選擇支持你，只要你每天拜訪一個客戶，你都可以三年不愁沒人拜訪，這些客戶中每年都有人結婚，每年都有人生子，生生不息，你就需要流水作業。

其實保險是越做越輕松，客戶是越做越多。每次我們在業績沖刺的時候，成交的客戶是少數，不成交的是多數。但隨著時光的變化，不買保險的人也會變成買保險，只要我們堅持做，堅持積累，堅持提高我們的技能，我們的客戶和市場都是越來越大，因為每個客戶也是在變化的、在成長、在成功。

問題的關鍵是我們要堅持“做保險就是做人”的原則，做一個誠信的人、有趣的人、可愛的人，只要第一個客戶滿意了，他們家有三口人會買我們的保險，每人加保一次就是六件保單；滿意的客戶幫我們再介紹一個家庭，一個滿意的客戶，又會有六件保單，“一生二，二生三，三生萬物”，這樣生生不息，其實保險越做越輕松。

如果把保險做一陣子，我們就會做許多不該做的事兒，會急功近利；如果你抱著把它作為終身事業、家族企業去做的想法，其實保險怎么做你就清楚了，“誠信第一，做人第一”。如果在我們有生之年，把五百個成交的客戶維護好，讓他們幾乎都滿意，那我們的孩子接著做保險時，他就繼承我們的五百個客戶，更輕松，再做五百個，一千個客戶留給孫子輩，我們的孫子繼續做保險，就是這樣。

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【總編：劉佳】

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