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2025年5月25日王辰老師西藏旅產會游玩地風景
各位朋友:大家好!我是王辰,今天我們繼續聊保險。
許多朋友說,我想賣保險,甚至說我做了一段時間的保險,但總是找不到感覺。我今天給各位教一個方法:搞懂《論語》的三句話。我們就可以把保險賣得更輕松、更愉快。
我們上學學的第一篇關于《論語》的文章,就是《學而》三句話:“學而時習之,不亦說乎?有朋自遠方來,不亦樂乎?人不知而不慍,不亦君子乎?”
第一句話“學而時習之,不亦說乎”就是把我們學到的知識技能,不斷地去實踐去練習,就會越來越感覺到知識和技能給我們帶來的快樂。
其實,在許多行業真的很難就找到這種感覺,但在我們銷售行業,真的可以做到學以致用。學而時習之,真能讓我們找到那份快樂。把我們學到的關于銷售的許多邏輯跟客戶溝通的許多話題,只要我們不斷的找客戶去練習,去實習,跟客戶溝通交流,你發現真的最后還能變成我們的收入。聊天能賺錢聊你喜歡的話題聊你專業的話跟客戶談話,客戶跟我們交流,我們彼此成長,最后還能賺到錢,這難道不值得我們高興嗎?
比如:我們學過的《30秒溝通保險》的話題。我說當你真的把它融會貫通了,下班買個菜就能完成一日5訪。我們先買一顆白菜,遞上我們的名片說,我們是某某公司的,對方只要說我不買保險,你就說:今天我30秒給你講清楚什么是保險,如果講不明白,我就買兩顆白菜。
對方是賣菜的,當然希望多賣一顆,他就會好奇,就會聽。我們就練習我們的30秒說:有一天我們會不會老啊?老的結果是什么?老之前會不會生病?生病要不要去醫院?去醫院要不要花錢?花自己的錢會不會心疼?假如花10塊,你出一塊能報銷9塊好不好?只要對方說好,就是感興趣,我們就多了一個機會。然后買2斤豬肉再練習一遍,買2斤芹菜再練習一遍,買了5種菜就完成了5訪。當然這30秒,并不能保證你成交,我們只是說會引起客戶對保險的正面興趣。
如果我們練習學會了溝通,30秒談重大疾病保險保障型保險,30秒談養老保險。我們就這樣大量的跟客戶去交流,選擇對保險有興趣的人來提高我們的工作效率,這樣你就會感受到賣保險的快樂嗎?
第二句話就是:有朋自遠方來,不亦樂乎!這句話意思就是說,交朋友是讓人快樂的事情,有個遠方的朋友來我們這邊訪問,我們會感到高興,我們會請他吃飯。
其實,賣保險就是交朋友。不賣保險,這一輩子也許只三五個好朋友,但賣了保險你就有意識結交各種各樣的朋友。
各位,其實是把陌生人變成熟人,把熟人變成客戶,然后服務客戶,服務他們一家子,服務他們家幾代人,這樣的過程,就是不斷地建立我們的人際關系,擴展我們的人脈圈子。不斷地收獲跟各種人交流的這樣的一些知識,我們就會變得越來越快樂,把賣保險當成交朋友,就會少許多壓力,忘掉我們的傭金,多想想和朋友交往的樂趣。
第三句話:“人不知而不慍,不亦君子乎?”
強調一句話,保險是了解了一定會買的東西,不買,都是不了解。可我們的客戶就是不了解保險,缺乏保險的基礎知識,不了解保險的價值,所以有時候因為恐懼就簡單地拒絕我們。客戶拒絕我們,如果我們生氣就證明我們沒有一個專業的胸懷。客戶拒絕我們我們坦然面對,心里微微一笑,一笑置之,那么就證明我們已經有了君子之風。當我們要用一個君子的態度去面對各種拒絕,甚至我們用真正的愛心去面對客戶對保險的誤解和偏見,我們也就其實沒有那么多痛苦和煩惱,其實更多了一份責任!
我們要普及保險知識和保險觀念,把保險送到千家萬戶!所以說,學會論語就會把保險賣得更輕松,更快樂,你相信嗎!
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【總編:劉佳】
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