為什么大家開始涌入折扣零售？

最近幾年，很多人應該都注意到，自家小區(qū)附近出現(xiàn)了越來越多的“折扣店”，就比如零食折扣店就是很典型的例子。

收銀臺前的消費者，手里都會攥著比往常更滿的購物籃，生怕買少了，錯過撿漏的機會。而這種場景，也正在成為當下中國零售市場的常態(tài)。

大企業(yè)們的密集動作更印證了這一趨勢的火熱，其中京東的動作最為顯眼。其官宣將8月份將在江蘇宿遷河北涿州共開出5家京東折扣超市，價格將普遍低于市場常規(guī)售價，首個涿州京東折扣超市門店面積甚至達到5000平方米。并且，其去年6月29號開業(yè)的房山長陽店，開業(yè)首月累計銷售額就超千萬元。

除了線下折扣熱潮的逐漸高漲，線上折扣零售平臺同樣表現(xiàn)亮眼。就拿唯品會來說，以“品牌特賣”為核心的模式持續(xù)發(fā)力，吸引了越來越多的消費者。從最新季度的財報數(shù)據(jù)來看，平臺SVIP活躍用戶數(shù)同比增長18%，貢獻了過半的線上銷售，其用戶粘性可見一斑。

并且在最近，平臺還開啟“8.8快搶節(jié)”，眾多商品的價格比日常折扣價還要低20%。就比如其中COACH的一款老花托特包，活動期間僅需1360就能到手，相當于日常價的2.4折左右。還有kate spade的時尚通勤小號單肩包，最低679就能到手……價格都極具性價比，吸引了不少消費者的瘋搶。

而深究折扣零售翻紅的本質(zhì)，則是消費需求與市場供給的精準對接。從消費者端看，“性價比”成了繞不開的關鍵詞。在消費分級的大背景下，越來越多人開始拒絕“為溢價買單”——同樣的洗衣液，更愿意選折扣店便宜5元的那款；同款T恤，會等特賣時以3折入手。

從市場端看，大企業(yè)入局加速了業(yè)態(tài)成熟。像京東的供應鏈優(yōu)勢，能讓折扣超市能以更低成本拿貨。而唯品會則憑借多年品牌特賣供應鏈，與國內(nèi)外大牌建立穩(wěn)定合作，既保證正品，又維持低價。這種“企業(yè)背書+供應鏈優(yōu)化”的組合，讓消費者對折扣商品的信任度大幅提升。

如今來看，折扣零售的翻紅，不是一陣風的熱度，而是零售行業(yè)回歸本質(zhì)的體現(xiàn)——無論業(yè)態(tài)如何創(chuàng)新，最終比拼的還是誰能更高效地滿足“用合適的價格買到好東西”這一樸素需求。從這個角度看，當下的熱鬧只是開始，真正的較量，才剛剛拉開序幕。