不起眼的蘆葦稈，年賣百億！揭秘臨湘“魚漂霸主”背后的財富密碼

新消費導讀
釣魚用的浮子，有人習慣叫它魚漂、也有人管它叫浮漂、魚浮、浮標等等，當然不管它叫什么名字，它在釣魚過程中的重要性都是無法替代的，它被稱為是“釣魚人的眼睛”。它的作用主要是向釣魚人傳遞魚吞食釣餌的信息、表明釣餌的位置、使耳鉤處于不同水層、顯示水的深淺、顯示咬鉤魚的種類等，歸根結底，就是要告訴釣魚人，魚上鉤了沒。這里，我們姑且用更顯專業的名稱叫它浮標。

來源：戶外新消費

制作浮標的材料，從比較原始的蘆葦稈到現在的納米、碳纖等，釣魚人手中的浮標早已經發生了天翻地覆的變化，一個好的浮標能夠極大提升上魚率。它的重要性，更是已經讓它成為一項熱門生意，甚至支撐起一地經濟的產業，把一個縣城變成區域品牌的代表。在很多人還不知道怎么選浮標的時候，這個小縣城已經拿下了全國80%的浮標市場。這一切的背后，除了產業自身的迭代升級，還藏著釣魚人那些說不清道不明的情緒消費密碼。在釣魚經濟火爆的今天，這更是一個典型的商業案例。一根小小的浮標，到底是如何做到的？

圖片來源：視頻截圖

從無名小城到百億釣壇圣地，

用一根蘆葦稈改寫命運

如果倒退30年，當地人怎么也不會想到，祖輩傳下來的“折葦作標”的手藝，會成為他們脫貧致富的金鑰匙。

圖片來源：百度地圖截圖

湖南省岳陽市臨湘市，中國浮標之鄉，地處湘鄂邊界、長江南岸、洞庭湖東側，河湖水系發達，有著悠久的漁獵文化歷史。其以蘆葦稈制作浮標的歷史據說可以上溯到戰國時期，屈原被流放的時候，來到如城（臨湘如山），在江邊的漁村里休息期間，折了一段蘆葦稈作為浮標，系在長線上，然后隨魚鉤扔進江水中，看著蘆葦稈在水中起伏，屈原提起了釣魚線，沒想到竟然釣上一條大魚。

另一個故事是三國時期，東吳名將黃蓋在長江邊的太平湖備戰操練水軍，閑著沒事的時候，取湖中蘆葦稈做浮標垂釣，并將蘆葦浮標釣魚的方法在湘北地區發揚光大。到了清朝的時候，臨湘人劉璈被派往臺灣鎮守臺南，順便也把用蘆葦制作浮標的工藝傳給了當地人。一直到1991年，劉氏的后裔回到臨湘投資建廠，也帶回了現代的浮標生產制作技術，誕生了中國大陸地區第一家浮標生產廠家“名昶”，帶動了當地人從事浮標生產制造，算是正式掀開了臨湘浮標產業的新紀元。

雖然最初臨湘的浮標產業更多依靠的是當地人的小作坊式生產，家家戶戶手工制作，但是一支浮標可以賣5塊錢，讓當時月工資不足300元的村民看到了致富的希望。

臨湘浮標產業的發展，自然是離不開釣魚這項運動的普及、推廣。所以在這里插敘一下，釣魚運動在國內的發展情況。

釣魚運動從古代的傳統生產活動，演變到今天成為備受推崇的休閑運動、賽事，除了人們對釣魚所帶來的情緒價值的肯定，也離不開國家層面的助推。1983年，釣魚運動被列為中國正式開展的體育項目，2012年，中國釣魚運動協會也正式成立，推動形成覆蓋全國的賽事體系。釣魚運動也有了“正式”的身份，浮標等釣具產業也隨之快速生長、成熟起來。

一旦人開始研究一件事，在這件事上的各種投入就越大。有人為了釣到大魚，愿意花半個月工資買一支專業浮標；有人因為某次比賽失利，一口氣換了全套裝備。這種近乎偏執的情緒消費，也像催化劑一樣激活了臨湘的浮標產業基因。

如今臨湘的浮標制作從傳統的“折葦作標”發展到工業化生產、高科技材質，從小作坊發展成為大的產業集群，“臨湘浮標”聲名鵲起。

2014年，國家工商總局商標局批準“臨湘浮標”為中國地理證明商標。

2016年，臨湘被中國輕工聯合會、中國文教體育用品協會授予“中國浮標之鄉”的榮譽。

圖片來源：臨湘市人民政府網

2021年，臨湘浮標制作技藝更是被列入湖南省第五批省級非物質文化遺產代表性項目名錄。

2025年4月，臨湘浮標更是入選工業和信息化部首批中國消費名品的區域品牌，也是全國釣具行業唯一獲此殊榮的區域品。

如今，臨湘浮標在全國市場的占有率已經超過80%。在臨湘，已經有超過3100多家浮標企業，產值過億的企業有5家，創造了超過6萬個就業崗位，每年生產浮標超過2億支，產品遠銷30 多個國家和地區。臨湘浮標的產值從2021年的30億飆升至2024年的85億元，2025年目標沖擊百億元，還計劃打造中國釣具第一股。

三次產業躍遷，

讓漂跟著釣魚人的情緒走

臨湘浮標產業的發展史，也是浮標的進化史。

手工作坊時代，是求生存的邏輯，大概從1992年到2005年左右。當時的釣魚人更講究“實用派”，1支5塊錢的蘆葦標就能用上大半年。但由于缺乏統一標準和品牌意識，每個人的技術又容易存在較大差異，產品質量參差不齊，一度讓臨湘浮標成了“低端貨”的代名詞。盡管如此，產業規模在這一階段不斷擴張，從業人數持續增加，初步形成了產業集群的雛形。

品牌化突圍，質變的關鍵一躍，也是臨湘浮標的轉型發展期，大概從2006年到2014年左右。改變始于一群“好勝心”強的釣魚人。在競技釣中，職業釣手對對浮標的靈敏度、穩定性要求都很高，帶動了浮標生產廠家提高產品質量和性能。新材料、新工藝、新設備不斷涌現，產品種類日益豐富，臨湘浮標產業逐步擺脫低端形象。比如臨湘池海公司的黃金眼系列，根據材質、功能、適用場景類型等不同，單支價格價格可以從幾十元到上百元不等。

圖片來源：小紅書

規范化、標準化，這個階段大概從2015年開始至今。在這個階段，臨湘浮標也已經實現了規范化、標準化的提升，浮標產業完成向全產業鏈的邁進，形成了涵蓋原材料供應、機械制造、工藝包裝以及水陸物流配套的完整產業鏈條。

在整個發展過程中，臨湘的浮標產品研發與制作都是伴隨著釣魚人的情緒在變化著，釣魚人需要什么樣的浮標、釣魚圈里開始流行什么，臨湘就研究什么、生產什么。因為釣魚本身就是經驗、技巧和裝備的完美結合，對大部分釣魚人來說，究竟能釣上多少魚姑且不論，釣魚享受的是過程，而釣具是他們享受樂趣的最大依仗，是他們最大的情緒來源，也是彰顯釣魚人段位、證明他們玩得有多精的最好證明。所以完全可以說，臨湘浮標的發展歷程，也是一部精準捕捉釣魚人情緒的編年史

1）材料創新：多維度滿足用戶性能追求

隨著釣魚愛好者對浮標性能要求的不斷提高，臨湘浮標企業開啟了材料創新之路。

如為提升浮標的靈敏度，引入納米材料用于浮標制作。納米材料制成的浮標質量輕盈，卻具備強大的浮力與出色的穩定性。在復雜水流環境下，納米浮標能夠清晰、精準地傳遞魚咬鉤的信號，極大地滿足了追求極致靈敏度的高端釣魚人群的需求。在一些高端競技賽事中，選手們對浮標靈敏度要求極高，納米材料浮標就成為了他們的首選。

圖片來源：某電商網站搜索截圖

為增強浮標的堅固程度，碳纖維材料也被應用到浮標生產中。碳纖維浮標具有高強度、耐腐蝕的特性，即便在惡劣的釣魚環境中，也能保持良好的性能，不易損壞，這對經常在復雜水域垂釣的用戶來說極具吸引力。

還有企業嘗試使用孔雀羽等材料，孔雀羽浮標因其獨特的材質結構，在水中能呈現出特殊的浮力表現，滿足了部分對浮標浮力有特定要求的釣魚愛好者。

通過不斷拓展材料選擇，臨湘浮標滿足了不同用戶在面對不同釣魚環境、不同魚種時，對于浮標靈敏度、堅固性、浮力等性能的追求。

2）工藝革新：兼顧標準化與個性化需求

如前所述，臨湘浮標產業是從家庭小作坊發展而來。為解決小作坊產品質量參差不齊的問題，滿足市場對浮標質量穩定性和標準化的需求，臨湘的浮標企業大力革新制作工藝。

數控加工技術與設備的引入，讓浮標生產過程中的每一個環節都精確控制，從浮標主體的切割、打磨，到標尾、標腳的安裝，都能實現高度標準化和精細化。這使得產品在尺寸精度、重量一致性等方面都有了質的提升，保證每一支浮標的質量穩定性。

此外，隨著釣魚文化的發展，一些釣魚愛好者對浮標也有了更多個性化需求，希望擁有獨一無二的浮標。所以，臨湘浮標企業又緊跟科技發展趨勢，引入了3D打印技術，實現了浮標的個性化定制。從浮標的外形、顏色、專屬圖案或標識，都可以通過3D打印技術實現個性化，滿足用戶彰顯個性的需求。

工藝革新讓臨湘浮標產業既實現了大規模、標準化生產以滿足大眾市場，又能通過個性化定制服務小眾、高端需求，拓寬了市場覆蓋范圍。

3）功能細分：貼合不同場景與用戶群體

釣魚人群對釣具功能的不同需求，更多源自于釣魚場景和魚種的豐富多樣。

為了更好地滿足釣魚人群需求，臨湘浮標企業深入研究了各類釣魚場景，也會通過電商平臺等多種渠道來收集用戶反饋、需求和期望，聽取專業釣魚人士的建議，開發出多種具有針對性性能、符合用戶實際需求的浮標。

比如針對水流湍急的河流，設計了抗水流性能強的浮標，這類浮標通常采用特殊的形狀設計，能夠減少水流對浮標的沖擊力，使其在湍急水流中依然能保持穩定，準確傳達魚訊。如通過優化標尾顏色、材質以及增加反光涂層等方式，提高浮標在強光環境下的可視性。對于在湖泊等開闊水域垂釣大體型魚類，則推出浮力大、信號明顯的浮標，方便遠距離觀察魚咬鉤的情況。針對不同魚種，有專門為釣鯽魚設計的靈敏度極高的細身浮標，鯽魚咬鉤動作較為輕微，細身浮標能夠敏銳感知；有為釣鰱鳙等中上層魚類設計的浮標，其標身形狀和浮力分布都經過特殊優化，更適合在水體中上層捕捉魚訊。

而智能浮標的研發與應用，更是符合了科技的發展趨勢，以及年輕一代釣魚愛好者對科技產品的青睞。通過在浮標內內置多種傳感器，讓這些浮標可以實時監測水溫、水深、魚群活動等信息。再通過藍牙等無線傳輸技術，將監測到的數據傳輸到釣魚者的手機等移動設備上。釣魚者可以通過手機APP直觀地查看這些數據，根據水溫、水深變化調整釣魚策略，通過魚群活動信息預判魚群位置，或增加提醒釣魚人魚咬鉤的功能，提高釣魚的成功率。

圖片來源：某電商網站截圖

釣魚人也是真的為這些產品買單，比如在材料端，普通蘆葦經過碳化處理，身價就可能翻十倍，聽說“每支浮標都來自三年生的優質蘆葦”，就有人愿意為這份考究多付錢。而那些針對不同場景、不同魚種的分門別類的浮標，貼上標簽就能貴出不少，但大把的釣魚人愿意為溢價買單。

如今的臨湘，浮標產品已經多達4000多種，擁有專利540項，研發新技術20余項，有9家企業進入國家市場監督管理總局認證的“行業領跑者”名單。中國輕工業聯合會編制“浮標行業標準”的10家企業中，又7家來自臨湘，“臨湘浮標”不僅建立了地方標準和生產行業標準，還設立了浮標質檢中心，掌握著行業話語權。

從“賣產品”到“造生態”，

臨湘的情緒消費魔法

實際上，臨湘浮標產業發展到今天，早已不僅僅是縱向的產業鏈發展，而是形成了一個圍繞生產制造產業，打造了一個“產品 + 直播 + 展會 + 賽事 + 旅游”的多元融合模式。

在線上，臨湘浮標企業抓住了直播電商的風口，打破了曾經依賴展會銷售和上門推銷的方式，形成了完整的直播生態產業鏈，誕生了如川澤、小鳳仙、劉志強、民間藝人等頭部釣具商家，而且培養了眾多直播帶貨達人，通過直播演示用臨湘浮標釣魚，帶動網友下單購買的熱情。在抖音電商平臺上，約60% 的浮標訂單來自臨湘，也讓越來越多釣魚愛好者認識了臨湘浮標。

在線下，早在2016年，臨湘便已經啟動了特色小鎮的建設，2019年臨湘的浮標特色小鎮已被湖南省發改委批準評為“湖南省首批12個輕工業特色小鎮之一”，并作為湖南的典型案例向國家發改委推薦，并先后被評為全國休閑漁業示范基地、全國優選體育產業基地、湖南省第一批產鎮融合示范鎮、湖南省第三批湖湘風情文化旅游小鎮、省級工業旅游示范點和全省產業特色小鎮。

臨湘從2023年開始舉辦的“臨湘浮標杯”?雙 11 金秋垂釣大賽，也被搬進直播間，讓來自全國的釣友通過屏幕觀看賽事角逐、下單買同款產品，給臨湘帶來海量的媒體曝光量。至今，臨湘舉辦浮標文化節、垂釣大賽超過50余場節會賽事。

2024“臨湘浮標杯?雙11金秋垂釣大賽”。

圖片來源：臨湘市政府門戶網站

捕捉到年輕人將休閑垂釣作為社交休閑新方式的趨勢，臨湘還大力發展游釣產業，打造“臨湘浮標”的文旅IP。一系列操作下來，如今的臨湘每年都吸引著大量的客商、參賽選手、網紅、粉絲、游客前往，酒店、餐飲、釣點、景區、夜宵、娛樂場所都享受到了這一波釣魚經濟的紅利。

結語

從屈原折葦作標的傳說，到如今年銷85億元的產業帝國，臨湘浮標的逆襲，本質上是一場對釣魚人情緒的精準“垂釣”。釣魚人要的從來不止是一個“看魚咬鉤”的工具——是新手時“別空軍”的忐忑，是老手“釣獲比”的驕傲；是競技場上“毫秒之差定勝負”的較真，是野釣時“與魚博弈”的松弛；是年輕人“科技加持顯專業”的炫耀，是中年人“一竿一世界”的逃離。

臨湘不僅看到了中國釣魚市場的機遇，更讀懂了做釣魚人生意的本質，既是對人性的復雜的洞悉，也是對用戶情緒滿足的專注，從浮標產品的基本性能，到特殊材質、科技創新等帶來的附加情緒價值，再到賽事和文旅融合帶來的圈層認同和身心體驗，臨湘浮標產業成功地將一種釣魚工具包裝成為一個體積很小卻能滿載釣魚人情緒的多維容器。

這場以情緒為餌的生意，讓臨湘從長江邊的小城變成“釣壇圣地”。而未來，只要有人還在水邊等待魚咬鉤時的心跳，這門與情緒共生的產業，就永遠能釣起更大的可能。

參考資料：

1、《全國1.4億釣魚佬，離不開湖南這座城》瀟湘晨報

2、《“中國浮標之鄉”——臨湘》岳陽市政府網

3、《臨湘“小浮標” 釣起百億“金鯉魚”》湖南日報新媒體

4、《“浮”與“標”里的乾坤》臨湘市政府門戶網站

5、《臨湘：以“一支小浮標”，撐起百億產業集群夢》湖南省人民政府門戶網站

6、《第二屆“臨湘浮標杯?雙11金秋垂釣大賽”圓滿收竿》臨湘市政府門戶網站

7、《【岳陽市】臨湘以垂釣比賽促進浮標產業發展》湖南省人民政府門戶網站

8、《中國經濟樣本觀察·縣域樣本篇丨臨湘：全國八成浮標來自這座湖南縣城》新華網

9、《首批中國消費名品名單發布，湖南這些品牌在列》湖南商務