西安地產(chǎn)人轉(zhuǎn)行實錄：開滴滴，賣保險還是下海拍片?

「西安房哥」是本地購房服務(wù)平臺，深耕11年，接地氣，說人話。

小助手V：fangsanmei2020，買賣房，裝修咨詢，投稿聯(lián)系。

有句俗語叫廟小妖風大，池淺王八多，有人在后面加了一句，遍地說房哥……用來表達當下地產(chǎn)人的內(nèi)卷程度。

早上七點打開抖音，說房的，十點說房的，十二點說房的，三點說房的，甚至凌晨二點，還是說房的，仿佛整個西安，沒活干的地產(chǎn)人都在上網(wǎng)賣房。

而我身邊接觸的，至少有一半地產(chǎn)人早已轉(zhuǎn)行，告別加班，告別內(nèi)卷，重啟了開茶館、賣保險、跑滴滴的全新人生。

走出地產(chǎn)以為是解放，現(xiàn)實確實更深的牢籠，今天，聊聊房哥身邊轉(zhuǎn)行的西安地產(chǎn)人，他們過的怎么樣？

轉(zhuǎn)型人生

當下的環(huán)境里，轉(zhuǎn)行的不止地產(chǎn)人，但地產(chǎn)人的轉(zhuǎn)型，卻是五花八門，豐富多彩的，甚至有些悲壯的意思。

西安地產(chǎn)人轉(zhuǎn)行案例，在全國出名的其實并不多，下海哥是最出名的一個，一度在同行圈子里瘋傳。

雖然是兩年前的故事，但至今仍是坊間“津津樂道”的地產(chǎn)人轉(zhuǎn)型案例，有網(wǎng)友好奇，搜索原片后，表示相當辣眼睛，但看得出就是曾經(jīng)的同事。

不禁好奇，同樣是賣時間，賣體力，憑什么人家是以秒計算收益，還是關(guān)注，流量，財色雙收。

轉(zhuǎn)型案例

對大多數(shù)地產(chǎn)人而言，此番傳奇經(jīng)歷萬里挑一，更多人還是遵循熟人路徑，我觀察到的幾個經(jīng)典轉(zhuǎn)行案例，大概是這樣：

壹

從賣房子到賣保險

從銷售邏輯講，這不算跨行，都是大宗資產(chǎn)，都是低頻消費，都是熟人生意，都需要熬得住，耗得起，能抗壓，能擔責。

與地產(chǎn)行業(yè)相同，賣保險業(yè)屬于門檻低，上限高，大量招人，員工就是客戶的行業(yè)，當恒大，融創(chuàng)，碧桂園，中南，正榮，紛紛落寞后，從賣房，到賣保險，似乎是最穩(wěn)妥的轉(zhuǎn)行。

貳

從跑客戶到跑滴滴

吉祥三寶和鐵人三項被視作當下環(huán)境里，短期就業(yè)的首選，分別是保安，保潔和保姆，快遞，外賣和滴滴，分別對中老年和中青年的就業(yè)方向。

對于地產(chǎn)人而言，體力好，認地圖，能熬夜的技能下，送外賣和跑滴滴有天然優(yōu)勢，哪條路，哪層樓，哪里物業(yè)好說話，都是過去積攢的業(yè)務(wù)技能，別人要問，就說創(chuàng)業(yè)拍vlog，記錄生活。

叁

從找媒體到成為媒體

對于從事銷售，策劃，投拓等崗位，靠腦子生活的，自媒體也是轉(zhuǎn)行方向，這個人人都是自媒體的時代，借助抖音，公眾號，小紅書等渠道，無論是揭行業(yè)短板，賣西安新房，還是搞驗房，做裝修，地產(chǎn)人對流量敏銳，都是優(yōu)勢。

過往，想宣傳自家房子，需要借助媒體，現(xiàn)在自己就是媒體，甚至是MCN機構(gòu)，招上帥哥美女，守在售樓部懟著臉，從找人賣房到自己下場賣房。

肆

開茶館，賣涼皮，擺地攤

讓人真正佩服的，還是那些徹底離開地產(chǎn)行業(yè)的，借著前些年加班熬夜，房價上行積累的資產(chǎn)，真正跨行創(chuàng)業(yè)的。

我認識一好友，過去是某頭部房企營銷總，離職后發(fā)掘共享茶館商機，陸續(xù)在高新，經(jīng)開，曲江等CBD開店，生意風生水起。

而賣涼皮的，家里本來就是秦鎮(zhèn)賣涼皮的，地產(chǎn)策劃折騰的十年，背了兩套房的貸款和十幾萬存款外，還落下了高度近視，腰肌勞損，過勞肥，高血糖。

體檢單報警后，下定決心回家?guī)椭改纲u涼皮，上次在秦鎮(zhèn)見，人瘦了，脾氣好了，眼里有光了，還送了我一桶大王香醋。

至于擺地攤的那位，只是等待面試期間的短暫創(chuàng)業(yè)，不知是哪里借的鹵肉方子，有自己公司物業(yè)的熟絡(luò)關(guān)系，在小區(qū)商業(yè)街擺攤，每天下午，裝滿肥腸、豬蹄、豆干、涼拌菜的小車準時出現(xiàn)，生意還不錯。

上周路過，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不擺了，發(fā)消息回復(fù)已經(jīng)去中介上班，成為一名經(jīng)紀人。

以上只是少部分離開地產(chǎn)這行，轉(zhuǎn)行的部分案例，有人從甲方變乙方，有人徹底離開，賺錢確實變少了，但人精神了，走路變慢了，三高消失了，白天發(fā)消息也能找到人了。

而對于更多的西安地產(chǎn)人，本行都干不好，何談轉(zhuǎn)行，大家依舊選擇茍在行業(yè)里，卷，更卷，卷成大麻花。

還在堅持

西安市有多少地產(chǎn)從業(yè)人員，在最新的五普數(shù)據(jù)中，有詳細介紹，截至2023年末，全市房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)法人單位從業(yè)人員253814人。

其中，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)38418人，物業(yè)管理企業(yè)154978人，房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)37216人，總?cè)藬?shù)超過25萬，大頭是物業(yè)，開發(fā)商和中介五五分。

但潛在的地產(chǎn)從業(yè)人數(shù)，卻不止如此，地產(chǎn)上下游的媒介，活動，推廣，材料，施工等等都是海量。

同期全國的數(shù)據(jù)顯示，2019年巔峰時期，行業(yè)人數(shù)約293萬，到2023年底，少了90萬，考慮到23年以后繼續(xù)下跌的行情，人數(shù)只少不多。

具體到西安，首先面臨的現(xiàn)狀是在售的新房變少了，售樓部少了，吃這碗飯的人機會也更少。

壹

更熬的置業(yè)顧問

我有個資深的銷冠朋友，曾經(jīng)也是業(yè)績過億的主，前司暴雷后去高新某央企項目面世置業(yè)顧問，本想著履歷豐富，信心滿滿，結(jié)果進場群體面試，12個都是銷冠，且一個比一個能力強。

后來我開玩笑，你最終留下來的原因，除了帥以外，就是年輕，領(lǐng)導覺得你體力好，能加班，身負房貸，抗壓能力更強。

類似置業(yè)顧問的案例在西安也相當多，有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在去售樓部，已經(jīng)很少見到00后干這行的了。

你以為的置業(yè)顧問是身價百萬，張口閉口就是過億的生意，真實的置業(yè)顧問，是加不完的班，接不完的客戶，打不完的電話，背不完的說辭，一頓操作猛如虎，一看業(yè)績2500。

貳

更多的營銷老總

置業(yè)顧問的更高級，則是各個項目的營銷總，過去恒大，碧桂園高周轉(zhuǎn)的提下，管培生快速成長為營銷總的不是個例，但到底是操盤能力強，還是時代風口好。

趕上2017-2021年的房價上漲時期，地段好，有價差，置業(yè)顧問是誰？不重要。營銷總是誰？不重要。開發(fā)商是誰，也不重要，房價上漲最重要。

是房價上漲帶火了大量的營銷總，還是營銷總的能力帶動了房價上行，至今仍是個迷。

但在如今的再就業(yè)市場里，伴隨在售項目減少，最不缺的反而是營銷總，最缺的是策劃，因為他們都背鍋，最缺是得置業(yè)顧問，因為他們能熬夜。

而營銷總的三板斧，則是渠道，特價，工抵房，本質(zhì)就是降價。

營銷總再就業(yè)，也是個全國難題，一方面，人到中年，房貸車貸，名校學費壓身，干別的收入撐不起。

另一方面，再當置業(yè)顧問，甚至下場跑滴滴，不少人也抹不下面子，萬一碰上前同事，這誰管誰叫領(lǐng)導。

叁

更難的項目策劃

常規(guī)講，策劃在售樓部扮演的是軍師的角色，對接上下游活動公司，制定推廣節(jié)點，制定項目樓層優(yōu)惠，設(shè)計銷售說辭，一個好的策劃，相當于一個聰明的大腦。

但實際上，這卻是體力活，做不完的報表，接待不完的領(lǐng)導同行，對接不完的物料，審不完的海報說辭，每天十一點前的朋友圈，幾乎沒有他們身影，十一點后，要么加班，要么跑步，要么點外賣。

熬，繼續(xù)熬，不是看誰能力強，而是看誰體力好。

肆

更慌的工地大叔

相比售樓部里的卷與有苦硬吃崗位，這個行業(yè)最底層的，則是在并不光鮮的工地里，根據(jù)住建部2025年統(tǒng)計，建筑從業(yè)人員從2021年底的約7000萬人減少到5000萬人左右，約2000萬建筑工人都已離開。

他們不懂政策走勢，房價漲跌，營銷套路，更多是憑借體力干活，砌一面墻掙多少，貼一墻磚領(lǐng)多錢，收入直接與汗水和體力掛鉤。

最大的愿望是有活干，有飯吃，有錢掙，但地產(chǎn)下行，工地銳減，老板說，再等等，再等等，但家里孩子的學費 ，老人的醫(yī)藥費，卻等不起。

搬磚砌墻之外，還能干什么，保安，保潔，保姆成了最終歸宿。

伍

更卷的中介小哥

西安市中介的從業(yè)人數(shù)超過3萬人，對應(yīng)的門店有上千家，房價漲，房價跌，影響最小的是中介，漲是房東的收益，跌是買家的實惠，中介關(guān)心的是成交，成交才有中介費。

西安的中介大致分為三種，貝殼系占據(jù)大頭，非貝殼系的境商、住商等，還有更多的是自己抖音開賬號的自由經(jīng)紀人。

中介行業(yè)門檻低，但上限不低，賣出房子就是王者，賣不出去沒有收入，很多人認為是中介帶動或打壓了房價，但實際中介扮演的角色，更多是情緒和信號的放大器。

買房的人就那么多，賣房的中介有那么多，所謂抖音24小時直播賣房，電話奪命連環(huán)call，車技車送風雨無阻，只有更卷，沒有最卷。

當然，卷是有回報的，新房銷售難，貝殼基本壟斷，不合作就沒客戶，對于經(jīng)紀人而言，費盡心思賣套二手，各種分傭后落不了多錢，但賣一套新房，少則幾萬，多則十幾萬的傭金，擺在眼前。

三月不開張，開張吃三月，西安人對房價看通透了，但陜北人，陜南人，河南人，山西人，甘肅人，還要通過中介看房，兩全其美，外地朋友安家了，中介朋友賺錢了，大家一起建設(shè)美麗大西安。

當然，上述這些也只是我認識的地產(chǎn)人轉(zhuǎn)型，非轉(zhuǎn)型案例，于整個行業(yè)而言，九牛一毛，三百六十五行里，存在即合理，對于更多人而言，不過是趕上了時代的風口。

這個行業(yè)由于期房，政策，房價的不確定性，外加西安這個不算成熟的市場，賺錢的不少，但口碑好的并不多，外加以為的收入過萬，不過是背負了更多的貸款。

過去是羨慕，你看這人在西安干房地產(chǎn)，買了三套房子，人生贏家。

現(xiàn)在是調(diào)戲，你看這貨在西安干房地產(chǎn)，背了三份貸款，時代怨種。

時代塵埃

西安還是那個西安，房子還是那個房子，但時代的風向變了，小香風變成了沙塵暴，行業(yè)有起有落，人生幾個十年。

而那下海的哥們，也是轉(zhuǎn)型地產(chǎn)人里相當通透的，同樣靠時間，體力，精力，演技賺錢，卻成了人生贏家。

為什么平時中午更新，今天改晚上，因為只有晚上，領(lǐng)導下班后，地產(chǎn)人才有喘息的時間，刷刷朋友圈，給我點個贊。

你在西安干房地產(chǎn)嗎？轉(zhuǎn)行了嗎？現(xiàn)在過得怎么樣？評論區(qū)聊聊，和房哥交個朋友！

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作者：鬼使白

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