低度國窖1573，靠真本事賺錢

文|歐陽千里 酒水行業研究者

（ID：qianlizhiku）

增量時代比拼速度，存量時代比拼效率，縮量時代比拼本事。

于酒而言，無論你喝不喝，從你出生到離開，總有人因你而喝。這句話，道出“酒融入國人的生活”，從濁酒到黃酒，從黃酒到白酒、葡萄酒、啤酒甚至洋酒。

如今，酒業的日子不太好過。伴隨著市場前些年的“高歌猛進”，經銷商庫存高企，疊加“政務禁酒令”導致部分消費場景消失，多數酒企業績承壓。在企業、行業及經濟等周期的影響下，酒企們業績增長速度放緩甚至跌跌不休。

在市場行情低迷、消費信心不足的當下，酒企們紛紛將目光投向“低度化”“年輕化”甚至“國際化”。經過研究發現，低度化是年輕化的重要前提，而國際化同樣需要低度化。有意思的是，當眾多濃香酒企們準備在“低度白酒賽道”大干一場的時候，卻發現“濃香鼻祖”瀘州老窖早些年推出的低度國窖1573（38%Vol）或已經成長為百億級的大單品。

此情此景，想起了李白登黃鶴樓的故事，剛想揮筆潑墨，卻發現崔顥的神作，于是只能是“眼前有景道不得，崔顥題詩在上頭”。作為酒水行業研究者，我們認為在酒業的縮量時代，低度國窖1573成功“乘風破浪”，是源于臺前、臺后、市場的真本事。

臺前的真本事，度數低但品質高

伴隨著醬酒熱趨于理性，網友們也逐漸理性，比如說“高度都是純糧，低度全是勾兌”“加水變渾濁的酒才是糧食酒”的謬論逐漸失去市場，低度白酒也因“微醺經濟”“飲酒理性”等因素迎來全新的發展。

低（降）度白酒，繞不開“渾濁、寡淡、水解”三道坎。將高度白酒通過加漿（水）降度會使得酒體渾濁，且原有酒體風味結構被打破，呈香呈味物質濃度被稀釋，造成酒體感官風味寡淡的問題。另外，白酒降度后在儲存過程中會出現酯水解問題，其總酸含量會逐漸上升、總酯含量會逐漸下降，在口感上就會造成酒的香氣不足、酒體豐滿度不夠等問題。

三道坎難住了很多酒企，但依舊有酒企給出了答案甚至更優解。比如上世紀70年代，河南省張弓酒廠以“冷凍過濾”的方法給出答案，率先研制出38%Vol張弓酒。不同于張弓酒廠的“冷凍過濾”，瀘州老窖選擇以“吸附過濾”來實現降度，除去渾濁成分，給出另一種解題方法。

后者的解題方法很快得到行業及市場認可：1989年，第五屆全國評酒會上，38%Vol瀘州老窖特曲被評為“國家名酒”；2001年，38%Vol國窖1573上市；如今，38%Vol國窖1573已經成為華北區域低度高端白酒第一品牌，全國銷售額或已突破百億元。

臺后的真本事，打鐵必須自身硬

師傅領進門，修行在個人。瀘州老窖在研發低度白酒的同時，舉辦釀酒科技技術培訓班，傳授先進的釀酒技術，面向全國眾多酒企培育、輸送釀酒骨干，夯實白酒行業的地基，也為濃香白酒的全面開花埋入伏筆。歷經半個世紀的努力，瀘州老窖的低度濃香從產品面世到引領行業，再到牽頭制定低度酒的國家標準，為低度酒的規范化、高質量發展貢獻著獨一無二的力量。

問題來了，為何瀘州老窖的低度酒“艷壓群芳”。首先，對技術創新的執著，僅針對吸附過濾等便做了海量研究，時間跨度長達20余年；其次，濃香白酒適宜降度，反觀其它香型白酒降度后失去原有風格，呈現出“味短、寡淡”的現象；再次，瀘州老窖原酒品質更好，憑借釀造至今450余年從未間斷的“活文物”——1573國寶窖池群，成功做到“降度不降格”。

另外，國窖1573在推出冰飲之前，曾經做過酒體加冰實驗。加冰40%以上時，市面上銷售的6款主流白酒，唯有國窖1573保持光澤，其余酒體皆有不同程度的渾濁。更重要的是，國窖1573依然保持香氣幽雅細膩、醇香綿甜、柔和協調等特點，而其余白酒則出現尾澀、味短、味淡等問題。

市場的真本事，首個破百億單品

說起低度白酒，作為山東人并不陌生，可以說相當熟悉。多年以來，山東白酒擁有的兩件法寶，一是低度酒，二是芝麻香。得知“在山東、江蘇等市場每銷售10瓶國窖1573就有8瓶是38%Vol”等消息時，與山東某酒企負責人聊天，他認為，屬于濃香低度白酒的春天終于來臨了，因為瀘州老窖等名酒終于正本清源“低度≠低質”，從而打開了低度白酒的天花板。

回顧這些年，瀘州老窖在低度白酒市場方面的貢獻，可謂是“十年磨一劍”。無論是一年一度的窖主節，讓核心消費者盡情地體驗、了解、愛上白酒，還是致力于推動國窖1573冰·JOYS，讓更多的消費者敢于嘗鮮、享受、傳播冰飲玩法，從而助推“微醺社交”的持續火熱。

縱橫酒局多年，我愿意將其分為“主動喝酒”“被動喝酒”兩種情況。目前來看，“被動喝酒”等應酬、接待依舊是主流，而低度白酒恰恰存在“下半場”甚至“全場”的真實需求，既能輕松干杯，又能不失體面。所以，高品質的38%Vol國窖1573流行起來在情理之中。

后記

你家也說低度白酒，他家也說低度白酒，綜合來看卻集中在濃香軍營。28%Vol的國窖1573，尚未上市卻已掀起酒飲消費的“滔天巨浪”，這或許便是瀘州老窖“夫唯不爭，故天下莫能與之爭”的態度，任爾東西南北風，我有“活態雙國寶”，我是“濃香鼻祖”，我能“低而不淡”。