放著黑猴DLC的錢不賺，游科新作“鐘馗”在下一盤很大的棋？

出品丨花朵財(cái)經(jīng)觀察（FF-Finance）

撰文丨華見

今天凌晨，德國(guó)科隆游戲展，當(dāng)屏幕上跳出“游戲科學(xué)”四個(gè)字時(shí)，全球玩家都以為等來的是《黑神話：悟空》（以下簡(jiǎn)稱“黑猴”）的DLC（通俗理解是“游戲本體之外的額外內(nèi)容包”）。

但鏡頭里走出的，是騎著老虎的紅髯鐘馗。

互聯(lián)網(wǎng)上，彈幕瞬間被“啊？”刷屏，足見網(wǎng)友們的震驚程度。

毫無(wú)疑問，這個(gè)中國(guó)民間傳說里的“捉鬼大師”，將成為游戲科學(xué)下一張牌。

誰(shuí)都沒想到，去年靠黑猴賺走90億的團(tuán)隊(duì)，會(huì)在最該賺快錢的時(shí)候，拐了個(gè)彎。雖然DLC沒來，但是更多人嗨了：“中國(guó)神話宇宙要來了！”

PART.01

百億的“黑猴”

黑猴的成績(jī)單，至今仍在刷新紀(jì)錄。

公開數(shù)據(jù)顯示，2024年8月發(fā)布后不到半年時(shí)間，黑猴賣出了2800萬(wàn)份驚人銷量，銷售額達(dá)到了90億，全球年度銷量第一。

這組數(shù)據(jù)放在中國(guó)游戲行業(yè)頭上，堪稱史詩(shī)一般的存在。要知道，此前國(guó)產(chǎn)買斷制游戲的天花板，還停留在千萬(wàn)級(jí)。

區(qū)別于國(guó)內(nèi)游戲盛行的內(nèi)購(gòu)和抽卡，它僅靠60美元一份的買斷價(jià)，就撼動(dòng)了整個(gè)3A游戲行業(yè)。

Steam平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，黑猴海外收入占比超七成，不少外國(guó)玩家為了看懂劇情，抱著英文版《西游記》補(bǔ)課。

在業(yè)內(nèi)人士看來，黑猴打破了兩個(gè)行業(yè)慣性：一是“國(guó)產(chǎn)游戲只能靠手游氪金”，二是“中國(guó)文化走不出去”。

黑猴面世前，作為開發(fā)商和發(fā)行方，游戲科學(xué)公司花了三四年，讓團(tuán)隊(duì)跑遍全國(guó)100多個(gè)地方，掃描古建筑、地貌，把陜北說書融進(jìn)配樂。黑猴爆火后，沒急著趁熱賣周邊、做聯(lián)名，轉(zhuǎn)身投入下一個(gè)IP。

游戲科學(xué)創(chuàng)始人、CEO馮驥說：“老祖宗的東西一直很好，缺的是恰如其分的載體。”

資料顯示，《黑神話：悟空》制作耗時(shí)6年半，投資超過3個(gè)億。

現(xiàn)在看來，已經(jīng)賺翻了，這90億里，藏著的是世界玩家們對(duì)“中國(guó)文化”的買單。

PART.02

“一根筋”的老板

嚴(yán)格來講，馮驥并不是典型的游戲老板，因?yàn)樗砩蠜]有那股“賺快錢”的味道。

2007年，還是策劃的他，在網(wǎng)上寫了篇萬(wàn)字檄文《誰(shuí)謀殺了我們的游戲》，痛罵行業(yè)浮躁：“大家都在學(xué)《征途》怎么氪金，沒人想做真正的游戲。”

那時(shí)的中國(guó)游戲圈，正陷在“頁(yè)游換皮”“手游滾服”的狂歡里。

馮驥在互聯(lián)網(wǎng)大廠騰訊做《斗戰(zhàn)神》時(shí)，明明測(cè)試數(shù)據(jù)亮眼，卻因成本太高被迫走上“氪金之路”。最終，《斗戰(zhàn)神》劇情止步于白骨夫人的篇章，玩家們感嘆：“白骨之后再無(wú)西游”。

2014年，因?yàn)楣旧虡I(yè)化的方向與主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的理念產(chǎn)生了巨大分歧，他帶著6個(gè)“不甘心”的《斗戰(zhàn)神》老同事集體離職，創(chuàng)辦了游戲科學(xué)。

最初的日子，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的艱辛，他們不得不向現(xiàn)實(shí)低頭，依舊要靠手游氪金。

憑借《百將行》《戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)：赤潮》兩款手游，他們?yōu)榭茖W(xué)游戲賺到第一桶金，但此時(shí)馮驥突然像被什么刺激了一般，桌子一拍，宣布停掉所有手游游戲。

2018年，游戲科學(xué)全員轉(zhuǎn)向單機(jī)3A，專心打磨項(xiàng)目代號(hào)“B1”，也就是后來的《黑神話：悟空》。

當(dāng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)里曾經(jīng)有人反對(duì)：“現(xiàn)在做手游現(xiàn)金流比較穩(wěn)，做3A就是賭上命運(yùn)。”言外之意是九死一生。

但馮驥眼神堅(jiān)毅地說：“再做十年換皮游戲，我們會(huì)恨自己。”

就是因?yàn)檫@股軸勁，讓六年磨一劍的黑猴終于爆火全球。

PART.03

慢一點(diǎn)，反而更快

黑猴爆火后，無(wú)數(shù)忠實(shí)的黑猴玩家催DLC催了一年。

20號(hào)凌晨，在“鐘馗”露面后，馮驥寫了一段很長(zhǎng)的微博，跟大家解釋為何不做DLC。

他說，其實(shí)他已經(jīng)看到了“很多二創(chuàng)都比之前的DLC思路更加上天下地飛揚(yáng)不羈”，但他和合伙人楊奇的想法一致，想放開手腳，嘗試“新的英雄，新的玩法，新的視覺，新的技術(shù)，新的故事”。

馮驥把他的游戲理念，帶到了游戲科學(xué)公司的理念里。他是最“不按常理”出牌的一個(gè)，但也是行業(yè)里最清醒的一個(gè)。

在中國(guó)游戲行業(yè)里，其實(shí)并不缺技術(shù)，但缺少“做自己的勇氣”和“坐冷板凳的耐心”。

我們翻一翻數(shù)據(jù)可以看到，全球24%的游戲外包業(yè)務(wù)由中國(guó)團(tuán)隊(duì)承接，比如《古墓麗影》《惡魔之魂》等巨作的美術(shù)，不少都出自中國(guó)畫師之手。

馮驥團(tuán)隊(duì)在黑猴里就埋了很多“笨功夫”，比如為孫悟空的盔甲做12億個(gè)模型，給場(chǎng)景里的匾額刻上能考據(jù)的古文，甚至自建掃描團(tuán)隊(duì)，把100多處古建筑“搬進(jìn)”游戲。

這些細(xì)節(jié)沒人逼他們做，但海外玩家恰恰為此瘋狂——有人專門做視頻解析游戲里的斗拱結(jié)構(gòu)，有人飛來中國(guó)打卡“游戲同款”寺廟去游覽。

現(xiàn)在做《鐘馗》，他們又在重復(fù)這種“笨”。明明可以靠悟空的熱度快速變現(xiàn)，卻選擇一個(gè)海外認(rèn)知度更低的IP。

楊奇說：“做了十年西游，該換換腦子了。”

這種“慢”，反而成了最快的路。玩家愿意等，資本市場(chǎng)愿意信，連海外主播都開始連夜查“鐘馗是誰(shuí)”，就像當(dāng)初為悟空惡補(bǔ)《西游記》一樣。

科學(xué)游戲在官網(wǎng)自我介紹里有這么一句話：“為什么叫游戲科學(xué)？因?yàn)橛螒蛞埠推渌袠I(yè)一樣，是一門99%勤奮+1%靈感的嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)科，而不是一樁跟風(fēng)押注的賭徒生意。”

所以，科學(xué)游戲不是賭贏了，它是走對(duì)了路。

不過，科學(xué)游戲僅僅是一個(gè)特例、一匹黑馬。長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)75%的營(yíng)收依賴手游，“買量-氪金”的模式讓行業(yè)陷入流量?jī)?nèi)卷，2023年手游研發(fā)成本中位數(shù)僅3000萬(wàn)元，且80%投入用于營(yíng)銷而非技術(shù)。

更別提3A這個(gè)更窄的賽道。數(shù)據(jù)顯示，全球3A市場(chǎng)規(guī)模超200億美元（約1435億人民幣），中國(guó)占比僅5%。主機(jī)硬件生態(tài)（如索尼、微軟的平臺(tái)分成體系）都還沒成熟。

這么看來，現(xiàn)在的中國(guó)游戲行業(yè)，正站在一個(gè)很關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，跑出來便是千億的市場(chǎng)。

曾經(jīng)，我們總說“缺一款能打的3A”。《黑神話：悟空》證明，我們不缺技術(shù)，不缺文化，缺的是“不著急”的定力。

當(dāng)鐘馗騎著老虎走進(jìn)全球玩家視野時(shí)，與其說這是一款新游戲的開始，不如說行業(yè)才剛剛覺醒。

慢一點(diǎn)，笨一點(diǎn)，反而能走得更遠(yuǎn)。

話說回來，DC宇宙靠超英聯(lián)動(dòng)，不知道游戲科學(xué)會(huì)不會(huì)讓悟空與鐘馗在神話體系里相遇？

*本文基于公開資料撰寫，僅作信息交流之用，不構(gòu)成任何投資建議