格局就是命運(yùn)，為何占了90%市場(chǎng)份額的天能、超威業(yè)績不佳？

之前研究電動(dòng)兩輪車，完全打破我的成見，我以為電動(dòng)兩輪技術(shù)門檻不高競(jìng)爭激烈，估計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)績不好，可是看了傳統(tǒng) 電動(dòng)兩輪龍頭雅迪、愛瑪以及新貴九號(hào)，財(cái)務(wù)業(yè)績亮眼，是個(gè)好生意，參見之前文章《》。

有朋友看了文章和我聊，說電動(dòng)兩輪不錯(cuò)，那么電動(dòng)兩輪主要用鉛酸電池，這個(gè)行當(dāng)聽說集中度很高，天能和超威兩家就占了80%以上份額，雙寡頭，那么應(yīng)該是個(gè)好生意。

你覺著呢？感覺是一回事，數(shù)字是另一回事，這就是財(cái)務(wù)分析的作用，除了定性還得定量。故事可以天上飛，數(shù)字還得腳踏實(shí)地。

當(dāng)然，資本市場(chǎng)短期主要看故事烘情緒，心有多大世界就有多大。君不見寒武紀(jì)都已經(jīng)飛出大氣層了嗎？不過人家有故事有夢(mèng)想，按夢(mèng)定價(jià)，自然擺脫地心引力，誰說股價(jià)不能漲到天上，只要大家一起相信，漲到火星也可能。不過，給電動(dòng)兩輪提供動(dòng)力的鉛酸電池，傳統(tǒng)行業(yè)，主要還得看數(shù)字。

我去看了天能和超威兩家數(shù)據(jù)。由于天能股份（688819sh）年報(bào)只是說他們?cè)谌蜚U蓄電池市場(chǎng)占主導(dǎo)地位，并沒說市場(chǎng)份額。

所以我就去問了下DeepSeek，2024年兩家在國內(nèi)鉛酸電池市場(chǎng)的占有率。DS說：2024年天能和超威兩家確實(shí)拿下了國內(nèi)鉛酸電池市場(chǎng)超過90%的份額，市場(chǎng)高度集中，“雙寡頭”格局非常穩(wěn)固且仍在強(qiáng)化。其他品牌則在剩余的狹小空間內(nèi)艱難求生，2023年是85%。

具體數(shù)字是不是精確不重要，重要是這個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)高度集中的市場(chǎng)格局。這樣的格局會(huì)是個(gè)好生意嗎？

先做個(gè)廣告。

我我的財(cái)務(wù)分析邏輯：投入產(chǎn)出雙循環(huán)，七看八問兩分鐘，寫在我的新書《簡明財(cái)務(wù)分析》，上架一個(gè)月已經(jīng)加印，京東暢銷榜第二名。有讀者反饋，在二刷前，去看了我的另外兩本書,2019年出版的《這就是會(huì)計(jì)：資本市場(chǎng)的會(huì)計(jì)邏輯》（這本書目前只有我手里有正版，需要了聯(lián)系）和今年出版的《故事的力量》。看完后二刷收獲更大，配合服用效果更佳。如果需要簽名版，請(qǐng)聯(lián)系微信raojiaoshou9。

有讀了書的朋友來問，有沒有課程可以聽，已經(jīng)安排，與第一財(cái)經(jīng)合作錄制線上課程，第一期《財(cái)報(bào)偵探：財(cái)務(wù)分析與商業(yè)價(jià)值》25節(jié)課，課程目錄如下，預(yù)計(jì)9月中下旬上架銷售。

廣告時(shí)間結(jié)束，我們言歸正傳。

這篇我們就不按“七看”財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方法一個(gè)一個(gè)過，我只挑重點(diǎn)說。

先看盈收，盈收規(guī)模，盈利能力和盈利質(zhì)量。

天能股份688819SH，國內(nèi)鉛酸電池龍頭。2024年，天能股份營業(yè)收入450.4億，歸母凈利潤15.6億，歸母凈利潤率3.5%，毛利率15.1%。過去3年，毛利率從18.6%下滑到15.1%。 10年、5年、3年，歸母凈利潤率平均，4.1%、4.5%、4.3%。10年、5年、3年，毛利率平均，16.9%、17.3%、17%。

凈現(xiàn)比，1 0年、5年、3年，1.87、1.80、1.87，都超過1，說明利潤轉(zhuǎn)化現(xiàn)金能力強(qiáng)。自由現(xiàn)金流，10年、5年、3年合計(jì)，132億、62億、29億，雖然都是正數(shù)，但是趨勢(shì)不好，長期下滑，最近三年有兩年是負(fù)數(shù)。

對(duì)天能股份的盈收印象：第一，利潤率不高，但也不是很差，長期（10年）平均毛利率也有17%，歸母凈利潤率4.1%。第二，長期利潤率很穩(wěn)定。第三，盈利質(zhì)量不錯(cuò)，但趨勢(shì)不好，長期下滑中，近幾年出現(xiàn)自由現(xiàn)金流為負(fù)數(shù)的年份，主要是過往幾年的資本開支有點(diǎn)大。

超威動(dòng)力0951.HK，國內(nèi)鉛酸龍二，按照DeepSeek，2024年天能股份鉛酸電池國內(nèi)40-50%，超威動(dòng)力25%-30%，也有資料說達(dá)到33%，兩家合計(jì)85%-93%。

但是我們一對(duì)比就發(fā)現(xiàn)超威的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)比天能股份差多了。

2024年，超威營業(yè)收入503億，天能股份450億，超威比天能股份還大一點(diǎn)，看來超威還有其他業(yè)務(wù)。超威2024年歸母凈利潤只有3億，是天能股份16億的19%。2024年，超威歸母凈利潤率0.6%（天能3.5%），毛利率6.9%（天能15.1%），超威的盈利能力很差，而且呈現(xiàn)逐年下降的趨勢(shì)，2020年毛利率還有12.1%，2024年就降到6.9%。從盈利質(zhì)量看，自由現(xiàn)金流，最近3年合計(jì)-2億，利潤質(zhì)量惡化。

為何鉛酸電池龍一龍二財(cái)務(wù)表現(xiàn)會(huì)有這么大差異？我去看了超威的業(yè)務(wù)構(gòu)成。

實(shí)際上，超威2024年，鉛酸電池營業(yè)收入255億，僅占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的55%，還有45%的可重用材料，由于iFind里沒有每類毛利信息，所以我又去問了下DeepSeek。

ds說：超威動(dòng)力2024年鉛酸電池營收占比55%，但財(cái)報(bào)未直接披露該業(yè)務(wù)的毛利率。從行業(yè)對(duì)比和公司整體毛利率（6.93%）推斷，鉛酸電池的毛利率可能略高于平均水平，約在10%-13% 之間。2023年鉛酸電池的毛利率約為13%，2024年因可再生材料銷售占比提升（拉低整體毛利率）。

所以超威鉛酸電池毛利率13%左右與天能股份15%相比略低，所以天威動(dòng)力整體毛利率低6.9%（2024）是由于可回收材料業(yè)務(wù)拉低所致，那么問題來了，為何天能股份沒有可回收材料業(yè)務(wù)？

在天能股份鉛酸電池收入占比93%，毛利占比99%，鋰電池虧錢，轉(zhuǎn)型鋰電失敗。那么天能股份其他業(yè)務(wù)是回收材料嗎？我又去問了DS，ds告訴我，天能與超威的策略一樣，都是一手鉛酸電池一手材料回收，不過天能是母子公司安排，材料回收在母公司天能動(dòng)力（0819.HK），鉛酸電池業(yè)務(wù)放在天能股份688819SH，原來是鉛酸電池業(yè)務(wù)后來分拆了鉛酸電池業(yè)務(wù)在科創(chuàng)板上市，有了天能股份。

這樣我又去看天能動(dòng)力，既然是天能動(dòng)力合并天能股份，那么天能動(dòng)力的數(shù)據(jù)可以反映全貌，其次如果扣掉天能股份后，也可以看看天能動(dòng)力剩下業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)情況。

天能股份（688819.SH）的母公司天能動(dòng)力(0819.HK)，天能股份2021年從天能動(dòng)力分拆上市。2024年，天能動(dòng)力，營業(yè)收入766.7億，歸母凈利潤11.4億，歸母凈利潤率1.5%，毛利率6.4%，凈現(xiàn)比0.48，自由現(xiàn)金流-19.5億。 過去5年和過去3年，合計(jì)自由現(xiàn)金流-42.4億，-47.9億。過去5年和過去3年，歸母凈利潤率2.3%和2.0%，毛利率都是7.3%。很糟對(duì)吧，或者與超威動(dòng)力差不多，甚至在自由現(xiàn)金流指標(biāo)上更差。

簡單理解，天能動(dòng)力=天能股份+ 天能集團(tuán)（天能集團(tuán)這里代指天能動(dòng)力扣除天能股份后的剩余業(yè)務(wù)）。那么，我們看到了一個(gè)富兒子和一個(gè)窮兒子，天能股份的富兒子模樣只是一個(gè)幻影。

這種情況以前在國企改制上市中很多，上市公司是精華業(yè)務(wù)，其他拖油瓶都放在集團(tuán)，看著上市公司風(fēng)光，實(shí)質(zhì)只是個(gè)擺賬，只可遠(yuǎn)觀。后來，為了解決同業(yè)競(jìng)爭關(guān)聯(lián)交易，這種模式逐步退出市場(chǎng)。天能現(xiàn)在這個(gè)年代還能這么玩，確實(shí)也是開了我的眼界。天能股份的財(cái)務(wù)真實(shí)性在這種結(jié)構(gòu)中，也就不能太當(dāng)真，所以，我用天能動(dòng)力來代表天能。

到了這里我們才到主題，為何電動(dòng)兩輪車是個(gè)好生意，而已經(jīng)壟斷市場(chǎng)的鉛酸電池雙雄的財(cái)務(wù)表現(xiàn)都不怎么樣？

我們先看盈利能力和盈利質(zhì)量的三個(gè)指標(biāo)，毛利率、歸母凈利潤率。

歸母凈利潤率，過去3年合計(jì)，天能2.0、超威0.9%，雅迪6.5%，愛瑪9.1%。

毛利率， 過去 3年合計(jì)，天能7.3%、超威8.8%，雅迪16.8%，愛瑪16.9%。

自由現(xiàn)金流，過去3年合計(jì)，天能-48億、超威-2億，雅迪35億，愛瑪39億。

高下立判，電動(dòng)兩輪車的兩家傳統(tǒng)龍頭雅迪、愛瑪，盈利能力和盈利質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于上游的鉛酸電池雙雄天能超威。再看一下ROE。

從ROE看，2022-2024年3年平均， 超威5.9%，天能10.8%，天能好不少。雅迪29.6%，愛瑪23.5%，比天能、超威高很多。

用杜邦三兄弟來看，ROE的差距主要是在盈利能力上拉開。銷售凈利潤率，超威1.3%，天能2.2%，難兄難弟。雅迪6.4%，愛瑪11.8%，高不少。而在資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率上， 超威1.91，天能1.83，很厲害，雅迪1.3，愛瑪0.63，雅迪不錯(cuò)，愛瑪有提升空間。權(quán)益乘數(shù)，超威3.54，天能2.91，雅迪3.42，愛瑪3.47，四家都把杠桿加到位了。

再看一下投入產(chǎn)出指標(biāo)。

從投入產(chǎn)出指標(biāo)，一元收入需要營運(yùn)資金（working capital），電動(dòng)兩輪車2家公司都是舒服生意，凈占用別人資金做生意，天能超威盡管形成雙寡頭市場(chǎng)份額高達(dá)90%，可以是一點(diǎn)上下游話語權(quán)都沒體現(xiàn)出來。

從人均營業(yè)收入和利潤指標(biāo)看。3年平均，人均營業(yè)收入，超威258.3萬，天能310.6萬，雅迪271.9萬，愛瑪247.9萬，人均營業(yè)收入指標(biāo)差不多。3年平均，人均歸母凈利潤，超威2.2萬，天能6.2萬，雅迪17.6萬，愛瑪22.4萬，雅迪愛瑪強(qiáng)太多。

看完數(shù)據(jù)，我們有了結(jié)論，鉛酸電池不是啥好生意。可是，市場(chǎng)集中度已經(jīng)這么高了，天能超威兩家占了90%市場(chǎng)份額，已經(jīng)雙寡頭，為何還卷，為何對(duì)上下游一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒有？

我去和一位一位資深業(yè)內(nèi)人士交流，他一語道破天機(jī)：格局即命運(yùn)。

格局即命運(yùn)，在這里有兩層含義，一是市場(chǎng)競(jìng)爭格局，二是人的格局。

競(jìng)爭格局

在與下游電動(dòng)兩輪車對(duì)比時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)電動(dòng)兩輪車，業(yè)績優(yōu)秀、持續(xù)有質(zhì)量增長、占用上下游資金做生意、舒舒服服賺錢，是個(gè)好生意。核心原因就在于電動(dòng)兩輪車市場(chǎng)是一個(gè)差異化功能競(jìng)爭市場(chǎng)，有人掙效率的錢，有人賺功能差異的錢，大家錯(cuò)位競(jìng)爭，無論舊王雅迪、愛瑪還是新貴九號(hào)、甚至剛沖進(jìn)來的春風(fēng)動(dòng)力，大家生意都不錯(cuò)。

對(duì)比之前，電動(dòng)兩輪車的上游鉛酸電池，開展長期同質(zhì)化成本效率競(jìng)爭，盡管天能超威在國家產(chǎn)業(yè)環(huán)保政策收緊后，集中度持續(xù)提升，形成高度壟斷的雙寡頭競(jìng)爭格局，但是競(jìng)爭的本質(zhì)還是成本效率競(jìng)爭，最終表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭，規(guī)模很大，利潤很少，現(xiàn)金流日漸枯竭，把一個(gè)壟斷生意干成內(nèi)卷的苦生意。

人的格局

一位行內(nèi)朋友告訴我，當(dāng)年還沒有動(dòng)力鋰電池的時(shí)代，電池行業(yè)開會(huì)， 天能、超威坐第一排，絕對(duì)的龍頭，那時(shí)寧王影子還沒有，而兩家特別是超威都在電池新技術(shù)上也做了大力投入，甚至當(dāng)年超威的研究院網(wǎng)羅了了大部分國內(nèi)知名的專家，花了很多錢，但是，結(jié)果我們也看到了，天能超威兩家都錯(cuò)過了新能源車鋰動(dòng)力電池的大時(shí)代。

我很不解，為何？朋友指出，老板的格局決定企業(yè)的上限。天能超威都是在浙江一個(gè)地方，相距不遠(yuǎn)，早期發(fā)展都很好，彼此不服氣，競(jìng)爭猛烈，眼睛看的近，也就容易忽視外面時(shí)代的時(shí)代變遷。

所以，人對(duì)于企業(yè)發(fā)展非常重要，在我的非財(cái)務(wù)信息“八問”中第六問：管理層行不行？管理層主要看老板和核心團(tuán)隊(duì)。

在一言堂式個(gè)人威權(quán)治理結(jié)構(gòu)中，老板的認(rèn)知邊界就是企業(yè)的潛在空間，換句話說，老板就是企業(yè)的上限。看看小米雷軍就能理解。

其次是管理團(tuán)隊(duì)，如果企業(yè)大了，還是老板一個(gè)人，一方面是盯不過來，企業(yè)規(guī)模效率難以平衡，企業(yè)往往中小規(guī)模是很牛，一長大就出問題。另一方面，一言堂沒有糾錯(cuò)機(jī)制，格力董小姐就是典型。每場(chǎng)戰(zhàn)役都能打贏，可是最后輸?shù)?/strong>整個(gè)戰(zhàn)爭。

第三，傳承怎么解決？首先，企業(yè)大到了一定階段，一定要走向管理層職業(yè)化和企業(yè)社會(huì)化，也就是我們掛在嘴邊的現(xiàn)代公司治理制度，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離。其次，第一代創(chuàng)業(yè)者面臨退休，怎樣接班？美的是這方面的優(yōu)秀典型。

第四，如果時(shí)代發(fā)展方向與業(yè)務(wù)發(fā)展方向變了，怎樣換人與儲(chǔ)備人才。

換人的一個(gè)典型場(chǎng)景，老板讓子女接班，問題是管理層都是和爸爸一起打江山的老臣，都是看著你長大的叔叔阿姨，怎么相處，怎么變革？

我曾經(jīng)到一家兒子接班的上市公司咨詢，我很擔(dān)心兒子與老臣關(guān)系怎樣處理，我找來中層骨干來聊，發(fā)現(xiàn)這些中層骨干都很年輕，原來都是兒子上臺(tái)以后，從應(yīng)屆生管培生里自己拉起的隊(duì)伍，經(jīng)過數(shù)年，舊臣都已經(jīng)清洗干凈。我這才理解老板和我講的，現(xiàn)在到了變革的時(shí)候。企業(yè)完成了代際傳承，完成了變革需要的組織能力準(zhǔn)備。

此外，面對(duì)新業(yè)務(wù)、新環(huán)境的管理層能力和人才儲(chǔ)備。

TCL李東生在早期出海國際化遭遇兩次失敗后總結(jié)："原先曾想先有舞臺(tái)，就會(huì)吸引人才，事實(shí)上，較短時(shí)間內(nèi)引進(jìn)的人才跟實(shí)際的需求很難匹配。"李東生后來認(rèn)識(shí)到，人才儲(chǔ)備必須先行，不能等到需要時(shí)，才臨時(shí)抱佛腳。

現(xiàn)在大家都在喊出海、轉(zhuǎn)型，你有沒有人，管理層有沒有這方面能力經(jīng)驗(yàn)，是出海、轉(zhuǎn)型成功的必要條件。

小結(jié)一下：

• 從鉛酸電池雙雄的案例，我們發(fā)現(xiàn)，集中度提升并不必然帶來好生意，在成本效率競(jìng)爭市場(chǎng)，同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭的格局中，壟斷寡頭的日子一樣不好過。

• 在天能超威的案例中的感悟，人的上限就是企業(yè)的上限，老板的格局就是企業(yè)的空間。

本文是個(gè)人興趣不構(gòu)成投資建議請(qǐng)讀者留意。

我的新書：今年已經(jīng)兩本！

新書《故事的力量》京東當(dāng)當(dāng)均有，講故事是AI時(shí)代的必備技能，需要簽名版可以聯(lián)系微信號(hào)raojiaoshou9。

新書《簡明財(cái)務(wù)分析》京東當(dāng)當(dāng)有售，需要簽名版可以聯(lián)系微信號(hào)raojiaoshou9

饒鋼書籍：

之前讀者告我《資本市場(chǎng)的會(huì)計(jì)邏輯》正版買不到，我自己還有少量存書，如果需要，可以聯(lián)系微信號(hào)raojiaoshou9。新書《故事的力量》《簡明財(cái)務(wù)分析》，如果需要簽名版也歡迎聯(lián)系微信。

• 1.

• 2.

• 3.

• 4.

• 5.

• 6.