雷軍和董明珠，徹底崩了！

作者I 李東陽 報道 I 李東陽朋友圈

71歲的董明珠，仍不能離場。

今年伊始，全國多個城市的格力線下門店換了招牌，扯下了經典的“格力”標識，改名為“董明珠健康家”。

全網冷嘲熱諷董小姐做IP不擇手段，還形象的比喻相當于微信改名馬化騰聊天室，抖音叫張一鳴放映廳，小米之家叫雷軍妙妙屋。

看到最后一個比喻我想董姐是笑不出來的，畢竟之所以走上這條營銷路，背后面臨著來自小米不小的追趕壓力。

如近日，小米和格力又在空調這一塊火力全開了。

起因是8月中旬，小米高管盧偉冰、王化轉發了一組奧維云網的數據，顯示小米空調7月線上市占率達16.71%，超越了格力。還輕飄飄的來了句“沒想到新時代這么快就來了。”

緊接著，格力高管朱磊發微博駁斥數據造假，倆人來了場隔空對戰，雙方互不相讓，儼然一副小學生對罵的場面。

沒想到那頭雷軍和董明珠的口水戰還沒結束，如今戰火又向下蔓延，雙方高管捧過了接力棒，格力和小米真不愧是最強跨界CP！

這起的微博互撕雖然多了些不講武德的成分，但折射出了格力與小米的“相愛相殺”成長歷程。

外界最熟知的莫過于2013年，雷軍與董明珠在央視“中國經濟年度人物”頒獎典禮上立下“十億賭約”，以五年為限比拼營收，這次賭約讓雙方在營銷層面有了最為人津津樂道的談資。

之后，雙方的競爭從賭約升級為全產業鏈的生態博弈，董姐和雷軍在多個領域直接掀起了拳拳到肉的赤膊戰。

首先是格力的老本行空調業務，小米在2015年推出了“年輕人的第一臺空調”，彼時格力壓根沒正眼看這位對手，董姐早期就質疑過小米制造，稱哪怕小米像雷軍所說的用最好的工廠，“也不是你的”，與格力的“中國制造”不同。

但后來的事情各位都知道了，小米的大家電業務飛速成長，所有行業都不免膽寒，去年有消息稱小米超越格力甚至是中國第一，董明珠直接一句簡單的質問“小米的技術是什么”，雷軍則一如既往的謙遜，稱米家空調是“中國第四”，“董大姐一批評我們，我們的空調知名度還提高不少”。

之前在一檔互聯網財經訪談節目里，董明珠回答小米空調問題時說：“我可以說我是世界最好的空調，我們有十幾萬項專利。小米最近還賠了我們50萬專利侵權，好不好讓他自己去說。”

雙方的互撕好戲早已成為互聯網上的一段佳話，只是原以為董明珠和雷軍開始厭倦打嘴仗時，雙方的高管又接過了這一任務。

小米高管盧偉冰、王化從市占率下手率先出招，但格力高管朱磊表示奧維云網公開數據顯示，格力7月空調線上市占率達16.41%、排在小米之前，和網上流傳的幾張截圖并不一樣。

有媒體表示，稱盧偉冰一開始發的數據截圖確實是真的，并不是故意捏造，但是后來奧維云網更改了數據羅盤的統計口徑，才會引起這么大的爭議。

但二者絲毫沒有休戰的意思，朱磊后續再度發博稱盧偉冰微博中展示小米中央空調和格力中央空調的主板差異的圖，圖中展示的格力機型并不是現在出售的產品，而是十年前已經退市的產品，而且圖還被人動過手腳。

之后盧偉冰再度回應，還搞了首打油詩反駁朱磊，活生生把一場技術辯論搞成了互撕大戰。

雙方輸贏尚無定論，但這個梁子算是徹底結下了。

“市場是搶來的。”這是董明珠一向推崇的方法論。

這句話小米聽進去了，還成了傳統家電領域的那條鯰魚。

小米瞄準的痛點是，創新力嚴重不足，行業固化嚴重，盧偉冰之前談到過：“有些公司，一款產品換五個名字，在不同的渠道賣不同的價錢，小米是完全反對這種行為的……小米之家的空調就10多個點的利潤，但傳統家電可能需要有30個點甚至40個點的利潤驅動空間。有些3000塊的空調卻賣到2萬塊，這是在蒙消費者。”

而小米則是一貫以來的做法，以用戶需求為出發點，咱們都知道小米有許愿池的屬性，這一招所向披靡，所以雷軍的那一句“我以為家電賽道很卷，沒想到路這么寬”，讓所有從業者都笑不出來。

但二者之間的的斗爭遠未結束，之前在一場直播中，董明珠表示“有些企業或許一時能忽悠一些消費者，但這并不長久。格力產品無任何代工，（有些企業）貼牌生產的質量不一定可控，很多壓低價要靠偷工減料。”

小米這邊同樣一步不退，盧偉冰在被問“美的、海爾、格力，現在的行業前三，小米要把誰擠下去”時，說小米非常期待將來有機會能和美的、海爾一起作為中國家電頭部行業。

小米和格力這些年相愛相殺，本質上是兩個不同商業邏輯的企業碰撞交織的結果。

小米的打法帶著鮮明的互聯網基因：以流量聚合為基礎，借品牌號召力打開市場，再靠極致性價比撕開缺口，用跨界布局不斷蠶食傳統家電企業的市場份額。而格力則是制造業思維的典型樣本，始終聚焦技術沉淀與品質筑墻，牢牢把控渠道主動權，立志在產業鏈中站穩最核心、最堅實的關鍵環節。

近些年來，格力在空調領域的處境越發艱難。

除了市場占有率的下降，更為要命的是，相較于格力在業務拓展上的屢屢失利，老對手美的在產品多元化上的成功以及小米在整個家居生態鏈的崛起，都將格力的襯托的異常暗淡。

某種程度上來說，在賴以生存的空調基本盤上，格力已經輸不起了。

炮轟企業，微博互撕，這話題放在任何一個企業董事長以及高管身上都是危險的。

畢竟你不是獨立的個體，而是整個企業對外的一面旗幟。

所以人們疑問的是，難道盧偉冰、朱磊以及絲毫不考慮自身言論給自身帶來的影響嗎？

這一點，其實他們的頂頭上司雷軍和董明珠早就給出了答案。

鋒芒畢露的言論、高調行事風格、在網上頻繁曝光，董明珠的持續刷屏是格力的一張優質名片，本質是為了企業的營銷及發展布局。

互聯網時代的話題性就是品牌的生命線，不少CEO表示很羨慕雷軍，不費吹灰之力就能上熱搜，自己家市場部花了許多心思做的內容沒人看，小米隨便做的東西就能上熱搜。

毫無疑問董明珠已經成為目前格力電器最顯著的標志，尤其她“熱搜女王”的身份能夠為格力帶來不俗的關注度，從而賦能到旗下的產品。

雷軍同樣如此，小米汽車逢推必爆的姿態已經說明問題了，這其中離不開超級IP的助力。

問題是，董明珠和雷軍終究有退下來的那一天，后備軍必須及時頂上才行。

盧偉冰走的正是這樣一條路，正所謂黑紅也是紅，在搞超級IP這條路上，沒有回頭路，只能無限次的打通再重復，爭議也是流量的一部分，最后的落腳點得回歸到產品。

當然了，很多時候“流量密碼”還是“隱患”往往只在一瞬之間。

當企業與個人IP綁定過深時，當出現錯誤言論行為或其他變數，企業毫無疑問將面臨品牌認同危機。

小米汽車事故讓雷軍遭遇創業生涯最大危機，頻繁針對打工人的言論也讓董明珠惹上不少爭議，這是值得警惕的一點。

可以預見的是，這次格力和小米的戰爭，=會讓董明珠和雷軍這對“互聯網最強CP”崩盤來的更加徹底。