白茶為媒，繪就溪龍共富新圖景

千畝茶山凝翠，萬家炊煙起香。浙江金融職業學院"綠茗茶居 紅源竹影"實踐團依托“建行裕農通杯”第八屆浙江省大學生鄉村振興創意大賽平臺，深入安吉縣溪龍鄉，開展"安吉白茶區域品牌升級與縣域經濟協同發展路徑探索"專題調研。團隊走訪溪龍鄉白茶市場、宋茗茶博園、溪龍仙子品牌等代表性企業和場所，以青年視角解讀一片葉子背后的產業升級密碼。

溪龍鄉白茶市場：傳統茶市的數字蛻變

安吉縣溪龍鄉溪龍村位于安吉東北部，溪龍鄉域中北部，東接昆銅鄉，北鄰梅溪鎮，11省道穿村而過。這里是溪龍鄉政府所在地，是全鄉的政治、經濟、文化中心以及安吉白茶的原產地。

2000年，白茶產業剛起步時，建設了白茶市場一期；2008年，建設了白茶市場二期，如今，占地45000平方米的白茶市場三期已經建成，這里是安吉乃至浙北地區最大的青葉交易市場，更是全國最大最負盛名的高檔安吉白茶銷售區。

實踐團通過實地走訪、商戶訪談和數據收集，發現傳統交易模式正在經歷深刻變革：區塊鏈溯源技術讓每批茶葉都擁有"數字身份證"，消費者掃碼即可查看從種植到加工的全流程軌跡；線上拍賣平臺實現遠程實時競價，全國客商無需到場即可參與交易；標準化分級體系通過理化指標檢測，讓茶葉按質論價更加透明公正。

圖1： 調研當地居民對白茶市場的認知

圖2 安吉白茶一碼四標一監制

在我們與店主的交流中，“都是自產自銷，沒咋想過品牌” 成了高頻詞。沒有加入 “母子商標” 體系，未嘗試文化賦能，特色產品少見，新媒體營銷更是空白。當問及原因，“不懂咋做品牌”“擔心投入沒回報” 的樸實回答，道盡小茶農面對品牌建設的迷茫與謹慎。市場上，假冒偽劣隱憂、品牌認知短板，也讓他們對 “走出去” 多了幾分顧慮。

圖3：調研白茶市場商戶

宋茗茶博園：茶旅融合的典范之作

步入宋茗茶博園，仿佛走進一座茶文化博物館。2000畝的生態茶園中，巧妙融合了種植加工、文化體驗、研學教育三大功能板塊。實踐團通過深度體驗和管理層訪談，重點調研了其茶旅融合模式。

圖4：團隊在白茶生產車間的合影

在沉浸式體驗區，游客可參與采茶、炒茶、包裝全流程，親身感受制茶技藝的魅力；茶文化展示區包含茶道館、茶史廊、茶藝劇場，系統展現中華茶文化的千年傳承；跨界融合區則開發了茶膳、茶浴、茶文創等創新體驗項目。

圖5：宋代點茶工藝展示

圖6：調研參與體驗的游客

溪龍仙子：品牌升級的先鋒探索

"溪龍仙子"作為本土創新品牌，代表了安吉白茶年輕化、高端化的探索方向。實踐團深入其生產基地和研發中心，與被譽為“帶富多方的白茶仙子”，溪龍仙子品牌創始人宋昌美進行深度訪談。

“那一年，我28歲，我賭上了自己的全部身家，還向親戚朋友借了錢，承包荒山種植白茶。”宋昌美說，那一年，她成功了，她家的白茶收入達到了2.5萬元，人生的第一桶金便來自于此。

隨后，宋昌美又開墾40畝荒山種植安吉白茶。在2000年注冊了“溪龍仙子”商標。2010年10月，她聯合13名安吉茶農走進北京釣魚臺國賓館，舉行安吉白茶質量追溯暨品牌推薦新聞發布會，進一步提高安吉白茶的知名度和美譽度。

2001年，在當地政府的引導下，宋昌美牽頭聯合鄉里的7名婦女，成立了溪龍鄉女子茶葉專業合作社。如今，溪龍鄉女子茶葉專業合作社已有社員超過100名，核心基地面積達3000多畝，訂單基地更是達到了1萬多畝。合作社的“溪龍仙子”牌安吉白茶每年銷售額高達7000多萬元，成為了市場上的搶手貨。

展望未來，宋昌美坦言，要不斷深入放大茶園生態價值，并將其進一步轉化為經濟價值。2022年，她還帶領合作社與浙江大學、全國供銷合作總社等單位簽訂協議，將“白葉1號”作為原料加工成茶烘焙食品、餅干、蛋糕、糖果等旅游產品，推動農旅融合發展，同時帶領黃杜村村民將茶山變景區，讓原本每年豐收一季的安吉白茶，成為真正能“四季富民”的幸福事業。

圖7：與溪龍仙子創始人宋昌美進行深度訪談

三鏈融合：白茶產業的升級之路

通過深度調研，實踐團提煉出溪龍鄉白茶產業"三鏈融合"發展模式：在產業鏈延伸上，實現從種植向加工、銷售、體驗全鏈條拓展；在價值鏈提升上，通過科技、文化、設計注入提升產品附加值；在供應鏈優化上，運用數字化手段打通從茶園到茶杯的各個環節。

這種融合發展讓安吉白茶實現從"論斤賣"的農產品，到"論克賣"的精品茶，再到"論體驗賣"的茶文化產品的價值躍升。

圖8：宋茗白茶全生命周期質量管控與質量追溯體系

青春助力：青年的白茶鄉創實踐

調研期間，實踐團在茶山腳下搭建起別開生面的“白茶產業青年創新工作坊”。同學們以專業為筆、以創意為墨，為白茶產業升級注入青春智慧：建立茶企信用檔案與區塊鏈溯源平臺，構建產銷信用體系；開發供應鏈金融評估模型和“訂單農業+信用保險”，助力茶企融資并降低風險；設計碳匯信用產品和消費積分兌換，推動生態與消費信用雙向轉化，為白茶產業注入可信動能。

茶香氤氳，青春正好。這片綠葉不僅富了一方百姓，更成為青年學子踐行鄉村振興戰略的實踐課堂。在這條茶香四溢的共富路上，青春力量正在書寫新的篇章。

通訊員：于玲燕