歐陽千里：業績“穩”字當頭，山西汾酒做對了什么

剛剛過去的8月，二十余家白酒上市公司半年報全部出爐。在政策調控、消費轉型、存量競爭、經濟波動等因素疊加之下，市場之上多數產品“價格倒掛”，消費者“買漲不買跌”，經銷商“庫存高企”，酒企們“業績承壓”，多數酒企營收下滑甚至腰斬。

在業績普降的上半年，山西汾酒抗住壓力，交出一份營收、凈利潤雙增的答卷，成為消費市場甚至資本市場耀眼的存在。

8月28日，山西汾酒發布2025年半年報，報告顯示，公司實現營業收入239.64億元，同比增長5.35%，凈利潤85.05億元，同比增長1.13%。穩坐前三甲的同時，也是上市酒企中少數保持正增長的企業。

我們不禁要問一個問題，山西汾酒做對了什么？

企業的成功，先是戰略的成功，后是戰術的成功。

何謂戰略，山西汾酒在年報中提及，上半年全面推進全國化2.0戰略，圍繞“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”的市場布局深耕細作，成效顯著，長三角、珠三角等潛力區域保持高速增長態勢。

換句話說，便是以山西和環山西市場為根據地，在江浙滬皖、京津冀、粵閩瓊、湘鄂、東三省重點突破，具體策略是“抓青花、強腰部、穩玻汾”，其中腰部是指老白汾酒、巴拿馬汾酒。

數據顯示，省內市場營收87.32億元，同比增長4.04%，省外市場營收151.43億元，同比增長6.15%。由此可見，汾酒在市場上已經成功從區域品牌升級為全國性品牌，品牌影響力、抗風險能力得到加強，穿越周期更為從容。

何謂戰術，品牌建設、渠道管理、文旅賦能等。

以品牌建設為例，通過30個重點廣宣項目構建全域傳播矩陣，聚焦高鐵、機場等場景強化品牌滲透，通過“新聞聯播+精品欄目”高頻亮相央視頻道，深化衛視戰略合作，聯合鳳凰網打造《醉美中國年》等文化IP；

以渠道管理為例，通過“汾享禮遇”建立終端多維度激勵體系與全流程費用管控機制，推進電商渠道會員精細化運營與數據分析應用，實現高質量客戶沉淀；

以文旅賦能為例，舉辦汾酒杏花節，讓游客在踏青賞花中感受汾酒文化魅力，開展“杏花村遺址及周邊”酒業考古研究，推進非物質文化遺產申報工作，組建“文化汾酒智庫”等。

另外，汾酒在年輕化、國際化等方面做的“可圈可點”。

其連續三屆舉辦“大家都愛汾酒”抖音挑戰賽，通過花式調酒、雞尾酒，拉近汾酒與年輕人的距離，擁抱四千億的年輕人飲酒市場。

值得一提的是，第三屆“大家都愛汾酒”抖音挑戰賽上線僅十天，累計播放量就突破14.1億次。有意思的是，恰是年輕人喜歡汾酒，熟悉汾酒，才有了自發爆火的“桂花汾酒”。

汾酒在國際市場結合當地風土人情進行品牌落地、產品推介，累計組織700多場活動。為深耕海外市場，建設海外體驗中心、文化中心及杏花村酒家等，不斷擁抱海外消費者。另外，汾酒通過“一帶一路”國家戰略，填補11個國家的市場空白。

市場，從來不會虧待任何一個努力向上的酒企，比如今天的“汾酒”。全國化雖遠，行則將至，年輕化、國際化雖難，做則必成。汾酒的穩健，讓我們看到了頭部酒企的韌性，也看到了白酒更多的可能性。（歐陽千里）