樓市低迷情緒什么時候才能消失

房地產(chǎn)的走勢由兩個因素決定

一個是基本面

一個是情緒面

情緒一定且肯定會干擾房地產(chǎn)

在樓市狂熱的時候市場一上再上，一個很重要的原因就是情緒的加持下產(chǎn)生的助推

那么現(xiàn)在也是如此

市場的低迷一部分是基于真實，一部分也因為情緒的干擾

所以問一個基本面，這種悲觀的情緒，什么時候才會消失

都在談?wù)撔判谋赛S金金貴，關(guān)于房地產(chǎn)的信心到底什么時候能夠重建

這個問題好像所有人都在回答

但是行業(yè)到現(xiàn)在，好像信心體系依然沒有建立

所以我試著給一些建議

我期待我說的這些現(xiàn)象未來能夠真正出現(xiàn)

因為當(dāng)點狀現(xiàn)象慢慢成為系統(tǒng)，或許行業(yè)信心也就真的來了

01

行業(yè)信心驅(qū)動力需要從過去的房價信心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品信心

以前對于行業(yè)為什么信心強

因為大家都盯著房價

這個指標(biāo)具體，這個指標(biāo)也足夠簡單

所以在樓市旺季的時候幾乎摧枯拉朽的席卷了每一個人，成功的在社會上營造一個：今年不買房一年全白忙的信號

不夸張的說，這二者已經(jīng)產(chǎn)生了強掛鉤

但是如果未來依然把注意力只放在房價上，可能在很長一段時間樓市的信心體系都很難建立起來

所以未來如果要打造信心體系，需要將注意力從價格轉(zhuǎn)移一部分到產(chǎn)品本身

整體體驗的感覺要從以前的：買了房子是賺的

轉(zhuǎn)變到未來是：這個價格買這種品質(zhì)的房子很超值

這就有點類似現(xiàn)在的新能源車

現(xiàn)在新能源車的二手保值率這么低，為什么大家都買新能源

難道大家都不在乎嗎

其實這就是注意力的轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品太過于領(lǐng)先與卓越，讓人想要擁有的情緒大過于二手轉(zhuǎn)賣的焦慮

這個力量有多龐大

甚至現(xiàn)在主流輿論都認(rèn)為30萬的車都很便宜了

這放在油車時代是很難想象的

感覺所有買新能源車的人都不在乎以后好不好賣，只在乎當(dāng)下能享受什么樣的人生

這就是非常典型的，大家把注意力都放在產(chǎn)品上，整個行業(yè)的信心體系就變化了

未來的房地產(chǎn)也必須如此

所以在未來，如果希望信心基礎(chǔ)能夠構(gòu)成，就必須要支持產(chǎn)品保持高速的迭代

當(dāng)下對于好房子口號，本質(zhì)上也是這個目的

當(dāng)產(chǎn)品足夠好的時候，市場對于產(chǎn)品的迭代速度到了半年就一次迭代，在這樣的趨勢下，大家對于價格的敏感度就會減弱

02

對于房地產(chǎn)政策，需要從政策性放松到政策性支持

從政策性放松到政策性支持，這本身是話術(shù)體系的變化

但背后其實也可以看出在政策端對于行業(yè)的認(rèn)識

什么叫政策性放松

就是行業(yè)是很好的，以前需要控制一下，然后慢慢的放松放開

這個政策底色還是基于過去20年樓市高速發(fā)展的話術(shù)體系

這樣的話術(shù)表達(dá)對于受眾而言，第一感覺到政策可能還沒見底，第二給人沒有太多情緒上的溫暖

從政策性放松到政策性支持，在實際內(nèi)容上可能差別不大

但是輿論端產(chǎn)生的效果是完全不一樣的

舉個很簡單的例子，上海7月發(fā)布了針對內(nèi)容創(chuàng)作者的滬九條，為什么一瞬間就引起了轟動

全國的優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者都在看上海

因為本質(zhì)上支持性政策讓這一類過去被忽略的人突然得到了重視

感覺自己所做的事情被城市所接納以及能夠放大

這種輿論帶來的口碑力量是驚人的

情緒的本質(zhì)其實就是人傳人

當(dāng)下的房地產(chǎn)體系我覺得也需要同樣如此

需要內(nèi)部微調(diào)下各種話術(shù)體系

對于所有的政策都應(yīng)該從支持的角度進行制定，讓受眾感覺到在政策期內(nèi)買房是得到巨大紅利和支持的一次行為

只有在內(nèi)心有這樣的感覺，每一次的購買才會足夠的堅定

另外，政策的周期性穩(wěn)定也很重要

政策的宣布需要一段穩(wěn)定且較長的周期，不讓人感覺等一會就會有新政策

政策的時間承諾，本質(zhì)上也是信用的一部分

03

輿論信心應(yīng)該在三類定向人群中提前發(fā)酵

什么是情緒

情緒是市場大部分參與者對于行業(yè)的共識

信心是會擴散而來，但是源頭端需要讓三類定向人群提前感受到信心，這樣的情緒才有可能擴散

我定義為行業(yè)的種子用戶

能夠開枝散葉的種子用戶

首先是房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者

需要制定一定機制讓從業(yè)者感覺到行業(yè)有希望，如果地產(chǎn)人自己都要放棄這個行業(yè)，要讓購房者相信有信心其實是很難的

而從業(yè)者的信心來自于幾個維度：土地端看到有錢可賺，產(chǎn)品端看到有技術(shù)可以發(fā)揮，營銷端可以看到有自主權(quán)

以及最重要的

讓企業(yè)脫離對于數(shù)字的追求，單個項目的成功能夠輔以品牌價值榮譽感

這就是我一直在行業(yè)內(nèi)呼喊的單盤主義的內(nèi)核

第二類人群是有錢人

購房者如果要有信心，會率先產(chǎn)生于哪里

那一定會來自有錢人

因為這是社會各個層面最聰明的一群人，也是最后可能有勇氣敢于先吃螃蟹的人

而他們的用腳投票，本質(zhì)上就能夠影響大部分人

這其實和從民營企業(yè)看經(jīng)濟活躍度是一樣的，一些龍頭民營企業(yè)的表態(tài)其實很能影響行業(yè)的風(fēng)向

所以某種程度上來說，此時此刻需要包容有錢人買房，要支持有錢人買房

并且要讓有錢人可以更加放心的買房

第三類，當(dāng)然也是自媒體嘍

行業(yè)碎片化之后，房地產(chǎn)也細(xì)分為不同的群體，不同需求甚至出現(xiàn)對于行業(yè)完全不同的判斷，這部分力量也是很重要

這個具體我就不展開了，咱就不自夸了

反正各位知道我有多重要就行

行業(yè)整體的信心構(gòu)建一定是先來自他們，先影響他們，然后才是共識

04

很多情緒的構(gòu)建，本質(zhì)上都基于這三個層面

而如果市場信心還是回升，在先期會出現(xiàn)一些跡象是值得注意的

1、行業(yè)的準(zhǔn)入門檻開始放寬

小房企，民營房企開始踴躍進入土地市場

甚至行業(yè)內(nèi)開始出現(xiàn)新的開發(fā)品牌

2、開發(fā)商明確的產(chǎn)品迭代速度開始加快

可能明年都會有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的1.0,2.0,3.0的更新

每年都會有一兩個旗艦項目的入市以及圍繞單盤開始做產(chǎn)品發(fā)布會進行廣而告之

3、房地產(chǎn)市場定價自由

允許出現(xiàn)高價的項目，也支持企業(yè)以價換量的市場行為

4、保護所有購買力

只要是購買力就沒有明顯的鄙視鏈，尊重每一個還在買房的個體（別笑，我是認(rèn)真的）

5、灰度空間的短暫性包容

大膽接受創(chuàng)新，不論是產(chǎn)品力的創(chuàng)新還是新營銷模式的創(chuàng)新

6、土地端對于捆綁性政策以及限制性條件越來越少

當(dāng)這些現(xiàn)象開始出現(xiàn)，應(yīng)該得到更多的包容

哪怕出現(xiàn)一些不合理現(xiàn)象也值得更長線的觀察，先包容再管控

以上這些信號本身不能一定說明樓市回暖，但是起碼可以表明這個市場正在進入快速活躍的狀態(tài)

而活躍本身就是很好的信號

行業(yè)的信心構(gòu)建確實是一個非常復(fù)雜也很難得事情，但是我們起碼可以做的是，在星星之火開始燎原之前，我們給到市場更多的耐心

法無禁止皆可為

05

之所以寫今天這篇文章，其實也是真心對于行業(yè)當(dāng)下我能給到一些建議

我們的內(nèi)容一直有被更高維度看到的情況，希望一些觀點能夠被引起重視

當(dāng)下的房地產(chǎn)毫無疑問是虛弱的，需要更多的愛護和關(guān)注

當(dāng)然

如果你是一個普通個體，不妨把我提及的一些線索當(dāng)成一個信號，反向去窺視行業(yè)當(dāng)下正在發(fā)生的情況

從而判斷到底什么時候決策是對自己最有利的事情

行業(yè)低迷情緒的消失，行業(yè)才有可能走出低迷

事態(tài)發(fā)展的先后關(guān)系一直都是如此

以上為正文，來自真叫盧俊

這是真叫盧俊公眾號的第6223篇原創(chuàng)文章