1張地圖、2個公式、3份圖表：醫(yī)藥 IP

引言：前幾天有星球小伙伴說讓本喵講講專利。

說實(shí)話這么高級的“瓷器活”，胖貓沒有“金剛鉆”，真是沒辦法分享怎么寫專利。

但專利制度在現(xiàn)代商業(yè)文明社會中是非常重要的一環(huán)。

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一張地圖：醫(yī)藥 BD 生命周期

在生物醫(yī)藥行業(yè)BD領(lǐng)域，更是重中之重，因?yàn)榻灰拙褪墙灰椎?IP，授權(quán)授的就是這項(xiàng) IP 的使用權(quán)。

本喵專門畫了張生物醫(yī)藥 BD 事件的地圖。

所以，無論早中晚期的 BD 事件，基本都是與專利都是息息相關(guān)的。

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2 個公式

其實(shí)專利也很好理解

專利期=保質(zhì)期，過期=清倉 中位獨(dú)占期≈16年中位獨(dú)占期≈16年

收入=價格×銷量×份額

專利過期后?價格↓∧份額↓?

收入=價格×銷量×份額?價格↓∧份額↓?收入雪崩

從市場化批準(zhǔn)到仿制/生物類似藥進(jìn)入市場，產(chǎn)品會面臨價格+份額的雙殺！

?2年內(nèi)營收<50%峰值價格+份額雙殺?2年內(nèi)營收<50%峰值

更狠的是，腫瘤藥被替代的速度，遠(yuǎn)快于慢病用藥。

原因很簡單：醫(yī)院采購+醫(yī)保付費(fèi)+指南更新。這一套下來就是B端合力，替代效率高，不靠個人情懷。

赫賽汀（曲妥珠單抗）在美國2024年Q4的平均銷售價格為$4,363，而其生物類似藥 Kanjinti的平均銷售價格約為 $775。

這不是打折，簡直是“清倉大甩賣”：直接到砍到腳脖子。

那結(jié)果也不言而喻了，市場份額也被搶走大半。

所以降價，市場份額流失，是同時發(fā)生的！

真正營收的崩塌是價格×份額同時下墜！

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3 份圖表：具體案例

其實(shí)專利這個事行業(yè)內(nèi)的小伙伴們都知道專利懸崖！

但是懸崖真正來了，藥到底要降多少呢？有沒有實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)呢？

Data doesn't lie！

找到一篇數(shù)據(jù)把你我都熟知的抗癌藥的專利過期之后的數(shù)據(jù)做了個統(tǒng)計(jì)和對比。

以幾個經(jīng)典的抗癌藥物為例。

凈銷售額從圖中來看，在專利到期后的 2 年內(nèi)，銷售額下降幅度約為 50%。

產(chǎn)品價格也是逐年遞減，專利到期一年之后，降幅在 27% 左右；

專利到期 2 年之后，降幅在 50% 左右；

到最后，產(chǎn)品價格穩(wěn)定在了原價格的1/4 左右。

專利一到期，價格跳水90%？！腫瘤“神藥”的真相，比你想的更刺激。

別以為重磅抗癌藥都是“宇宙最強(qiáng)、價格永不降”？醒一醒！

在腫瘤賽道，原研藥過了“保質(zhì)期”（專利到期），價格和營收的下跌速度，比雪山崩盤還快。

核心事實(shí)一：多數(shù)暢銷腫瘤藥在仿制/生物類似藥上市后，2年內(nèi)銷售收入腰斬（>50%）。

核心事實(shí)二：不是“優(yōu)惠一點(diǎn)點(diǎn)”，是“價錢打到1折、份額讓到8成”的雙殺。

核心事實(shí)三：企業(yè)為了在獨(dú)占期薅滿收益，會瘋狂“上新”適應(yīng)證，甚至不惜推進(jìn)低價值擴(kuò)張。