什么情況？五糧液竟允許經銷商在市場上收貨，還可沖抵銷售任務！

中國酒商新媒體

當前市場環境下，白酒面臨動銷難、庫存高，價格倒掛，三大問題。很多酒企也為之絞盡腦汁想解決辦法。日前，據多家行業媒體透露，五糧液最近疑似出了個新招。五糧液經銷商可以不用給酒廠打款進貨，而是直接去市場上收便宜的貨。收來的貨，通過廠家操作轉碼后，就能算完成今年的銷售任務。這個做法在行業里引起了廣泛關注。

白酒行業日子不好過，上市酒企也迎來“寒冬”

白酒行業今年上半年挺難的。中國酒業協會的報告說，超過一半（58.1%）的經銷商庫存增加了，而且大部分遇到價格倒掛問題。更麻煩的是，動銷更難，一瓶白酒從生產到賣出去，平均需要900天，差不多兩年半。時間比去年還長了。
2025年上半年，。

大環境下，五糧液也壓力不小

五糧液自己也面臨挑戰。剛發布的半年報顯示，第二季度凈利潤46.32億元，比去年同期少了7.58%。這是公司十一年來第一次季度利潤下滑。
雖然上半年整體利潤勉強漲了2.28%，但比起去年同期的11.86%差遠了。更關鍵的是，它的高端酒（主要是第八代普五）庫存量比去年漲了41.26%，還是說明產品動銷變慢。
同時，還有個信號，經銷商提前給廠家的預付款也減少了，從一季度的101.7億降到上半年的100.77億。這說明經銷商不太愿意打款了。

新政策怎么操作？

其實今年年初五糧液在旺季停貨時，就悄悄試過類似辦法。當時讓經銷商回收900塊以下的第八代普五，算進今年的合同量。這次是把范圍放得更開了。
核心是“轉碼”。這靠的是五糧液這幾年搞的“五碼合一”系統。簡單說，就是每瓶酒從出廠到瓶子蓋里都有碼，能追蹤流向。經銷商收了市場上的低價酒，廠家操作一下重新綁碼，就能當新的賣，算任務量。
背景還是八代普五價格倒掛太嚴重。出廠價1019元一瓶，但市場價一路跌。六月前批發價還在920-950塊之間，六月后就跌破了900塊。電商618大促時零售價甚至不到800塊。八月中旬批發價掉到860塊，成都最近有經銷商說低到830塊。山東經銷商鄒某說：“進貨1019，就算有點補貼，賣一瓶還是虧一百多。我們快還不上貸款了，生意快撐不下去?！?/p>

為什么出這政策

時間點很關鍵，正好是酒企看重的“開門紅”時期。不少經銷商資金緊張，已經表示不打款了。四川經銷商李某說：“我們前年就不打款了。庫存太大，價格倒掛太厲害，賣一瓶虧一瓶，虧得還越來越多?！比绻寮Z液繼續硬壓著打款，可能逼走經銷商，讓情況更糟。
廠家的想法主要是三個：幫經銷商減輕點資金壓力、清掉市場上散落的庫存（社會庫存）、穩住出廠價（1019元不動）。

業內看法不一樣

支持的人覺得這是沒辦法的辦法，特殊時期就得用特殊手段。讓經銷商能靈活操作，短期能喘口氣。而且用了數字技術，也算個新嘗試。
也有不同的看法，福建的經銷商胡某就覺得：“這辦法本質是挪庫存，不是創造新需求。要是消費起不來，庫存最后還是在經銷商手里。短期能緩緩，但五糧液社會庫存太大，高端酒現在又不好賣，效果可能持續不了。”也有人擔心搞不好會擾亂價格。

五糧液還在做別的

允許收貨只是其中一招。今年初開始，他們還用了旺季停貨、減少經銷商合同量、增加補貼和獎勵這些辦法想穩住價格。
年初開經銷商大會時，五糧液集團董事長曾從欽說了幾個方向：平衡好產品的量和價、優化渠道、培養消費市場、做好品牌宣傳、帶動行業發展。

五糧液也在想辦法吸引年輕人。比如推出了29度的“一見傾心”這種低度酒，因為年輕人里有60%愛喝低度的。還和盒馬、七鮮這些平臺合作，想更快更方便地把酒送到消費者手里。

目標壓力很大

曾從欽在2022年提過，要在今年（“十四五”末）做到年營收一千億。但去年全年營收891.75億，增長7.09%。今年一季度增速又降到6.05%。想完成目標，下半年得沖一把，難度不小。
根本問題還是消費沒起來。高端酒價格還在跌，庫存壓力還在，特別是年輕人還沒養成穩定喝高端白酒的習慣。五糧液短期的壓力確實很大。

總結一下

五糧液讓經銷商市場收貨抵任務，是在庫存高壓、價格倒掛、經銷商快扛不住的背景下出的招。用了數字技術做“轉碼”，短期可能緩解渠道壓力，為清庫存爭取時間。
但大家爭議的核心是：這能不能解決根本問題？酒最終得被喝掉才行。如果消費起不來，庫存只是換了地方放著。五糧液想完成千億目標，還得看市場臉色。

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