《2025天貓香氛身體護理白皮書》解碼中國市場“情緒香氛”新機遇

寄語:

"中國市場的數字化已超越電商范疇，正重構全價值鏈。天貓國際將攜手國際品牌深耕本土需求，以跨境供應鏈與數據洞察，為消費者帶來全球前沿的香氛護理體驗"

——麓晨

天貓國際美妝個護行業負責人

“在消費與產業互聯網并行的時代，TMIC將持續以數字化工具賦能品牌，助力香氛身體護理行業實現從趨勢洞察到價值轉化的閉環增長”

——裳木

天貓新品創新中心商家&生態運營負責人

"作為源自澳洲的香氛身體護理品牌，MOR始終以消費者體驗為核心，未來將通過TMIC與天貓國際的生態賦能，將奢護香氛身體護理體驗帶給更廣泛的中國消費者"

——馮永健

環亞集團MOR品牌全球總經理

01

嗅覺經濟"正成為美妝個護領域最具潛力的賽道之一

近年來，隨著消費升級和悅己理念的興起，中國香氛市場迎來爆發式增長。從家居香薰到個人護理，"嗅覺經濟"正成為美妝個護領域最具潛力的賽道之一。據市場研究數據顯示，中國香氛市場規模已突破百億元，年復合增長率保持在12%以上，其中香氛身體護理作為新興細分領域，展現出強勁的增長勢頭。

在這一背景下，天貓TMIC ，天貓國際，澳大利亞高端香氛身體護理品牌MOR三方聯合, 以數據驅動，重新定義高端香氛身體護理市場

以聚焦市場趨勢與消費者洞察，為行業提供前瞻性戰略參考，助力品牌把握新消費浪潮下的增長機遇。一張圖帶你看懂這份白皮書

02

行業概括 | 香氛身體護理邁入50億時代成身體護理市場新引擎

香氛身體護理熱度攀升,天貓近1年銷售額達50億+元,占身體護理大盤的42%,同比增長12%價格跌幅顯著低于大盤,消費心智與溢價能力雙強

沐浴露、身體乳、護手霜三大基本盤仍占主導,但增長趨緩；身體護理油、香皂、花露水、磨砂膏等精細化品類增速領先,顯示“從清潔到養護”的升級需求

香氛身體護理TOP20品牌份額達48%,頭部優勢顯著；行業由外資主導,其中香氛護理及跨界品牌增長亮眼

03

身體護理產品邁入‘雙效合一’新時代"

基礎功效多維進階,香氛療愈+場景敘事成為新的突破點

產品香味品質成為核心賣點之一 “大師調香”、“情緒香氛”等賣點進一步加強香氛背書

身體護理產品的季節屬性鮮明,香氛型產品在冬季更受歡迎,其中木香、奶香等暖香型表現更佳

04

揭秘香氛身體護理的消費新勢力

18-29歲女性是基本盤 ，三線以上城市18-34歲高消費力人群偏好更顯著

05

消費者對香味的認知

超85%消費者認可香味改善情緒、祛除異味、放松心情等作用 ，同時認可通過香氛可以獲得社交自信與感官滿足

84%消費者希望產品能帶來驚喜77%消費者愿意為情緒價值支付溢價。香氛身體護理作為情緒載體 ,通過舒緩、愉悅身心的體驗 ,在社媒的熱度持續攀升

06

解碼香氛身體護理新趨勢

煥活情感追求木香、茶香、氛圍感花香等能提升情緒的香調

縱享其樂追求濃郁、富有沖擊力或多層次的香氛體驗

07

香氛科學傳播站

科學實驗證實香氛可顯著改善情緒 ，帶動α波與θ波活性增加；主觀上平靜與放松等感覺顯著提升

08

價格兩極分化,平價占主導

平價產品（ 100元內）占據行業主導；以傳統快消品牌為主

高端產品需求持續攀升；賽道由國際大牌主導 ，香水品牌強勢跨界入局

09

競爭日漸升溫,新銳品牌突圍

香水品牌憑借獨特調香優勢 ，護膚品牌依托肌膚護理專業與消費者信任 ，紛紛跨界涉足香氛身體護理領域

新興國內香氛身體護理品牌借助供應鏈優勢與社媒傳播迅速崛起

10

線下體驗升級

從專柜升級到體驗店,又或是聯動酒店合作等方式,讓消費者近距離感知香氛身體護理產品,實現品牌認知、體驗深度的提升

（中國香妝融媒體發布本文只是為了傳遞更多的訊息，不代表任何有傾向性的投資意見或市場暗示，僅供行業參考。本文由中國香妝融媒體授權轉載）