“花5萬坑位費、僅售58雙鞋”：商家怒揭直播帶貨老底兒

今天看到一個沖上熱搜的話題是，“5萬坑位費請千萬粉絲網紅帶貨僅賣出58雙鞋”。
這種情況往常不是沒有，過往有商家請明星主播翻車的也不少。不過還是挺唏噓的，直播帶貨興起于2016年，至今也才不到十年的時間，期間確實有幾年是野蠻生長、風光無限。可以看到，之前的一個超級大主播身后，簡直是一個經濟帝國，其直接面對著的是千行百業的銷售端和供給端，涉及到的產業鏈之深之長，是難以想象的。
可是如今呢，僅有的幾個超級大主播紛紛隱身到線下。活躍在臺前的，都是一些頭部以下的主播了，銷售體量也肯定無法與超級大主播相媲美。
說回到今天這個熱搜話題上來，這個恐怕可能是直播帶貨行業一個較為普遍的現象，那就是流量轉化變現能力越來越差。這次對媒體公開求助的河南商丘賣鞋商家，原本就是看重這個千萬粉絲網紅的流量好，其直播間在線人數超10萬+。商家想走量，所以出了5萬元的坑位費，可結果卻差到他忍不了。
據這位商家所述，對方團隊開播前給出了2萬雙的預估銷售數字，并且讓其準備現貨，不是預售模式，肯定能爆單。可結果他準備了上百萬元的貨源，卻僅僅售出58雙鞋子。這意味著他是“既賠了5萬元坑位費，還添了上百萬的庫存”，妥妥的“宇宙大冤種”。

看到這個數據，這位商家再跟對方商務溝通，對方已經不回他信息了。這種情況下，商家出來公開求助媒體，大概率是想通過輿論壓力，讓對方給自己一個說法或者拿出解決辦法。

請這個千萬粉絲網紅帶貨不理想的，并非這一個商家，還有其他包括做保健飲品的商家、義烏做打火機的商家以及黑龍江賣酒的商家等等，他們有的出了五萬坑位費，有的則是出了10萬坑位費，同樣帶貨不理想，成交從0單到1單再到10單不等。

這些商家也一起找到媒體求助，后經河南廣播電視臺民生頻道《大參考》欄目報道，話題引發外界關注和熱議。
但是，上述商家恐怕通過法律途徑進行追償的方式，是比較難的。根據《大參考》的采訪，這個千萬粉絲網紅并非是直接與上述商家合作，而是通過第三方機構合作，而且網紅收的是站臺費，商家給的坑位費則交給第三方機構了，且當時簽的合同里并未有銷量相關的要求。
關于上述問題，到現在有消息稱已有25人進行維權，商家提出直播帶貨過程中可能涉及刷單等問題。這個網紅直播間帶貨商品的實時數據挺不錯，有數千單不斷翻滾的顯示，可從后臺看實際訂單就寥寥無幾，因此他們已經選擇報案。

值得留意的是，有網友爆料該網紅的朋友圈稱，“害我的給我挖坑的一個別跑，合同在手隨便整，別說地方電視臺，去央視都陪你們！挨個起訴！”

現在是商家說自己是“大冤種”，網紅一方也認為是有人給“挖坑”，具體是什么情況，還需要看后續案情進展。