2分鐘1.8億，日賺2.5億！茅臺憑啥坐穩中國最賺錢公司？

兩分鐘，1.8億到賬。

這是貴州茅臺在8月交出的最新成績。

一瓶定價7000元的五星70周年紀念酒，上線即秒空，短短兩分鐘賣出25568瓶。

算一算，收入近1.8億元。

這樣的場景，不在虛擬游戲，不在互聯網大廠，而是在一瓶白酒身上上演。

更夸張的是，二手市場立刻把價格推到萬元以上，熱門日期編碼甚至叫價三萬。

這就是茅臺。

它不僅僅是酒中奢侈品，更是中國消費市場里罕見的“頂流制造機”。只要足夠有話題，就能讓全社會掀起一波追捧。

但比新品更值得關注的，是這家酒業巨頭剛剛亮出的半年報：910.94億元營收，454.03億元凈利潤。換算下來，茅臺每天凈賺約2.5億元。

白酒行業普遍承壓，茅臺卻穩住了。

這背后，絕非僥幸。

01

2025年上半年，整個白酒行業處在深度調整期，價格倒掛、動銷乏力，是幾乎所有酒企共同的難題。

飛天茅臺的散瓶零售價，已從高峰的3500元滑落至不足2000元。

茅臺1935、生肖酒等系列產品，也出現不同程度的價格倒掛。

對行業來說，這是現實的壓力。

即便身處行業寒潮，茅臺依然交出了一份穩中有進的成績單。

上半年，公司營收同比增長9.16%，凈利潤增長8.89%。

雖然這是近十年來半年報增速首次落到個位數，但放眼整個白酒行業，這樣的表現依舊是鶴立雞群。

細看內部結構，高端茅臺酒依舊扛起大旗，收入達到755.9億元，同比增長超過一成，穩穩守住利潤池。

而另一邊，系列酒卻沒能延續此前的高歌猛進，僅實現137.6億元的收入，增幅不足5%。

這意味著，飛天等高端產品依舊是茅臺的定海神針，而本被寄予厚望的系列酒，則在市場壓力下踩下了剎車。

茅臺為什么能穩住？關鍵在于它的調控能力。

第一，守住飛天的價值。

當市場價格下探，茅臺及時收緊渠道。

部分直營店暫停單瓶銷售，要求成箱購入；通過控量穩價，確保飛天不掉價、不掉檔次。

第二，制造稀缺的情緒價值。
70周年紀念酒、生肖酒、1L裝、4瓶小組合裝……這些新規格、新包裝，既滿足了收藏和禮贈需求，又能在短時間內引爆市場話題。

第三，敢于讓系列酒“出血”。
面對中端市場的動銷壓力，系列酒不得不做價格調整、增加費用投放，以換動銷。這也解釋了系列酒毛利率下滑的現象。

一收一放之間，茅臺讓利潤池穩住，同時通過新品不斷激活市場。這就是“張弛有度”的調控術。

02

渠道，是茅臺這幾年最明顯的變革。

過去，茅臺最倚重的經銷體系，靠配額、靠價差，讓經銷商賺得盆滿缽滿。但副作用也很大：價格難控、囤貨炒作頻繁。

現在，茅臺的重點已經轉向直銷。

從半年報來看，茅臺的渠道正在悄然重構。

直銷業務表現最為亮眼，上半年收入達到400.1億元，同比大增18.6%，而傳統的批發代理渠道則顯得力不從心，僅增長2.8%，收入493.4億元。

差距背后，折射出茅臺主動調整的戰略取向。

其中，“i茅臺”貢獻了107.6億元，已經成為線上化的樣板工程。

更關鍵的是，茅臺不再滿足于APP內部消化，還主動走向淘寶閃購、美團等即時零售場景，借助1000多家官方門店的入駐，把“30分鐘買正品茅臺”變成了現實體驗。

這套打法背后，是渠道邏輯的轉型。

過去，茅臺依賴經銷商體系來維穩價格，被稱為“渠道為王”；如今，它正逐漸把權力收回自己手中，直接觸達消費者，親自守住價盤。

換句話說，茅臺賣的不只是酒，而是在重新定義與消費者的關系。

茅臺并不滿足于國內市場。上半年，海外收入達到28.99億元，同比大漲31.29%。

這說明，茅臺的國際化開始提速。

在產品上，推出“走進日本”“走進英國”等“走進系列”，把當地文化符號與經典瓶身結合，定位收藏與禮贈。

在渠道上，進入瑞士Globus百貨，籌備東京銀座體驗店，還計劃入駐悉尼歌劇院，把茅臺放進國際高端消費場景。

在營銷上，頻繁亮相APEC、達沃斯等國際會議，還辦“茅臺之夜”，讓更多人知道中國的醬香酒。

當然，挑戰同樣不小，歐美消費者習慣威士忌、伏特加，度數更低，喝法多樣。茅臺獨特的醬香和高度數，能否被接受，還需要時間驗證。

但至少，茅臺已經從出口產品走向文化輸出，國際化的路，開始真正鋪開。

03

茅臺要不要年輕化？

這曾是個熱門話題。

“醬香拿鐵”火過，茅臺冰淇淋熱過，酒心巧克力也上過熱搜。但現實很殘酷：這些跨界產品帶來了流量，卻沒能把年輕人拉進白酒消費鏈條。

到了2024年之后，茅臺的市場策略悄然轉向。

它不再執著于“年輕化”的熱鬧，而是把目光瞄準了新一代商務人群。

相比年輕消費者，這部分人群更有支付能力，宴請與禮贈需求旺盛，同時與國際市場接軌，對品牌認同感也更強。

因此，茅臺提出了三個轉型：

一是把獨角獸、專精特新、小巨人企業的從業者培養成穩定客群；

二是努力融入商務、親友聚會等場合；

三是從單純賣產品轉向提供生活方式。

年輕人雖然能帶來話題，但真正能支撐起茅臺長期價值的，是那些有實力、能持續買單的中堅力量。

回頭看這半年的表現，茅臺的底層邏輯可以用四個字概括：穩中求變。

一方面，飛天茅臺依舊是堅實的利潤基石，日賺2.5億元的現金流，讓公司在大盤不利時依然不失速；另一方面，新品不斷制造話題，直銷渠道帶來更高利潤，海外市場打開新空間，客群結構也在變得更精準。

茅臺的價值就在于此。

它并不是靠國酒神話吃老本，而是能在周期起伏中主動調節方向，找到新的增長抓手。

未來的路，還會有挑戰。海外市場接受度有限，國內年輕人飲酒習慣在改變。

但只要它能在“穩與變”之間保持平衡，就依舊會是中國消費市場最硬的一張王牌。

茅臺的故事，遠未結束。

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