全新商業模式上線：免費送到年入百萬，拆解青藍某泉“收益模型”

大家好，我是老葉，一家軟件開發及商業模式設計公司的負責人，堅持給大家分享不一樣的商業秘密。

在千億規模的飲用水市場里，農夫某泉、怡某寶、娃某哈等品牌早已筑起銅墻鐵壁。它們憑借品牌光環和渠道霸權，讓中小品牌在“推廣燒錢、成本高企、突圍無門”的困境里掙扎。但湖南有個叫“青藍某泉”的品牌，愣是在巨頭夾縫中殺出一條血路，用一套“反常識”打法實現了逆勢增長。

一、青某集團的“非典型”破局術

當同行都在高端市場卷包裝、卷營銷時，青某集團卻玩起了“逆向操作”：

第一步：用“白嫖”打開市場

他們直接把水免費送到消費者手里——小區門口、寫字樓大堂、菜市場門口，掃碼就能領一箱（12瓶裝）。沒有套路，沒有附加條件，就是讓你先喝爽了再說。這種“體驗式營銷”看似燒錢，實則精準打擊了消費者“怕踩雷”的心理：反正不要錢，試試又何妨？

第二步：盯上“家庭剛需”藍海

青某集團沒去和巨頭搶瓶裝水市場，而是死磕“家庭用水”這個被忽視的場景。畢竟，家庭用水是高頻剛需，復購率比瓶裝水高3倍以上，且巨頭尚未完全滲透。他們算準了：只要能讓一個家庭習慣喝自己的水，就能鎖定長期訂單。

第三步：用“免費戰略”換規模

青某集團的野心更大：計劃到2025年免費送出5億箱水！同時推出“城市合伙人”計劃，把運營模式復制到全國。用他們的話說：“現在燒的錢，都是未來占的市場。”

二、免費背后的“暴利”邏輯

別以為青某集團是在做慈善，人家的“贈水模式”藏著一套精密的商業閉環——用補貼換增長，用合作分利潤，讓參與者都能賺到錢。

1. 社區推廣員：零成本當“老板”，月入過萬不是夢

門檻：不用投一分錢，只要你能搞定周邊1-2公里的用戶。

賺錢方式：用戶掃碼領水，你每成功推廣1箱（12瓶），就能拿3元提成（直接提現或兌換商品）。

收入測算：

每天推廣50箱 → 日入150元 → 月入4500元

每天推廣100箱 → 日入300元 → 月入9000元+

適合人群：寶媽、社區店主、退休大爺大媽——反正在家門口就能干，時間自由還零風險。

2. 配送站（盟主）：2999元當“區域小霸王”，年賺30萬起

門檻：交2999元合作費，就能成為區域配送站負責人。

政策支持：

首批免費送50箱瓶裝水或100桶桶裝水（直接開賣）；

后續補貨？公司免費鋪貨100萬的水（不用你墊錢）；

每送一箱水，你賺4元推廣費+3元配送費=7元/箱。

暴利場景：

假設你拿下1個3000戶的小區，開發1000個家庭客戶：

每個客戶補貼29箱水 → 你送1箱賺7元 → 1000個客戶=203元/天

1年按300天算 → 年入6萬+

但更狠的是“規模效應”：

覆蓋5個社區 → 服務5000個客戶 → 年入30萬+

覆蓋10個社區 → 服務1萬客戶 → 年入60萬+（扣除成本后凈賺30-50萬）

3. 服務商（倉儲中心）：2.9萬投進去，年賺百萬不是吹

門檻：交29688元，成為區域倉儲中心負責人。

政策支持：

首批免費送500箱瓶裝水或1000桶桶裝水；

后續補貨？公司免費鋪貨200萬的水（還是不用你墊錢）；

每箱水賺5元推廣費+3元配送費+1元倉儲費=9元/箱。

多元盈利路徑：

供貨差價：給配送站供貨，每箱賺2元差價。若開發20個配送站，每個站服務1000個客戶（需29箱/客戶）→ 年賺106萬；

直接配送：自己接配送業務，每箱賺10元。服務1000個客戶→ 年賺29萬；服務1萬客戶→ 年賺290萬；

招募分成：每拉1個新服務商，分走他年利潤的20%。若拉10個服務商（每個年賺100萬）→ 年分200萬。

綜合收益：

通過“供貨+配送+招募”組合拳，服務商年賺100萬-300萬輕輕松松。

三、青某集團的“野路子”能走多遠？

這套模式看似完美，但也有隱憂：

免費贈水能否持續？燒錢補貼能燒多久？

家庭用水市場是否真能撐起如此大的規模？

配送和服務體系能否跟上擴張速度？

不過至少現在，青某集團用行動證明了一件事：在巨頭壟斷的市場里，找到“非對稱競爭”的切口，小品牌也能逆襲。畢竟，消費者從來不是非黑即白的選擇——誰能提供更省心、更劃算、更貼心的服務，誰就能贏。