ClickUp 3 億美金 ARR 了，Fal 是如何找到 PMF 并快速做到 1 億美金 ARR 的

好久沒有 ClickUp 的消息了，作為前幾年 SaaS 時代的熱門公司，它以用一個 App 取代所有單獨的生產力工具的 All-In-One 模式受到了市場的歡迎，曾創下單輪融資 4 億美金的紀錄《》。

雖然在 AI 時代這個融資也并沒有什么特別，但是在 AI 還沒有爆發之前，這種融資規模還是不多的。今天，ClickUp 宣布其 ARR 突破了 3 億美金，而 ClickUp 在 AI 這塊的布局，仍然延續了之前 SaaS 工具的 All-In-One 的理念：用一個 AI 取代所有。

旨在通過連接項目、文檔、人員以及公司所有知識，實現 AI 驅動的工作流。它包括了用于自動化重復性工作，提供數據分析，并進行智能任務管理的AI Agents；實現項目自動推進，包括任務分配、進度跟蹤和優先級管理的Autonomous Projects；

自動化會議記錄、日程安排和狀態更新的AI Meetings；以及面向企業級市場的Enterprise AI Search & Ask和將想法轉化為視覺內容、文字和任務的AI Creator。

創始人 Zeb Evans 說，未來的 AI 應該從當前初級的、外掛式的工具，轉變為深度集成、主動且個性化的“環境式 AI（ambient AI）”，他這樣解釋這個概念：

我們現在還處在使用 AI 的初級階段，比如很多人用它來更快地寫東西、檢查文檔或者回答問題。但這些問題在于，這些操作通常都是在自己的工作軟件之外單獨進行的，并沒有真正融入工作流程，所以 AI 的價值沒能完全發揮出來。

未來的趨勢是，所有的工作軟件都會變得高度個性化。想象一下，你登錄后看到的不是一個千篇一律的界面，而是一個完全為你定制的頁面，只顯示對你最重要的信息和工作進度。這不再是某個新功能的想法，而是所有效率工具的必然進化方向。

大概兩年內，你就會發現：登錄常用軟件時，很多平時需要你手動篩選、整理和處理的繁瑣工作，AI 已經默默幫你提前做好了，而且做得恰到好處。整個界面也會圍繞你的具體角色和任務量身打造。

這就是所謂的 “環境式 AI” ——它像空氣一樣無形地融入你的工作環境，主動為你服務。它不再是一個需要你專門去操作的“工具”，而是一個智能的“工作伙伴”，這將徹底改變我們未來的工作方式。

另外，昨天還有好幾個 AI 產品都公布了新的數據。其中 Databricks 完成了 10 億美金的 K 輪融資，估值超過了 1000 億美金。ARR 突破了 40 億美金，其中 AI 產品貢獻了 10 億美金 ARR，可以說增長太快了，付費超過 100 萬美金的客戶已經達到了 650 家。

而語音 AIElevenLabs 的估值通過 1 億美金的員工股權回購計劃漲到了 66 億美金， ARR 從 8 個月前的 1 億美金增長到了 2 億美金，預計今年年底將達到 3 億美金。

還有華人團隊做的 Cognition，收購 Windsurf 后正式宣布完成了 4 億美金的融資，估值達到了 102 億美金，并且其自己旗下產品Devin 的 ARR 從去年 9 月份的 100 萬美金增長到了今年 6 月份的 7300 萬美金，加上 Windsurf，整體 ARR 達到了 1.5 億美金，和我之前說的基本上差不多《》。

它們的增長速度怎么能這么快。我很喜歡的 的聯合創始人 Gorkem Yurtseven 前段時間說了一句話印象特別深刻，

只有親身體驗，才能真正理解“快”的含義。PMF 也一樣，只有親身經歷，才能真正理解。

找到 PMF 后，Fal 在沒有一個銷售人員的情況下，幾個月時間就從 0 做到了 5000 萬美金的 ARR，現在已經超過了 1 億美金，月均增長率達到了 40%，超過 200 萬開發者，并且最近完成了 1.25 億美金的 C 輪融資，估值達到了 15 億美金《》。

而 Fal 尋找 PMF 的過程非常有意思，他們經歷了 4 個階段的轉型才真正確立了現在的定位：為開發者打造的生成式媒體平臺（Generative Media Platform）。

關鍵的轉型節點和賺錢的節奏都伴隨著一些大模型的發布，包括國內的幾個大模型。創始人一開始想做的其實是一個……

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