Gamma 創始人：2 年 5000 萬美金 ARR 的 4 個實踐

我之前分享過一些 Gamma 的產品轉型細節《》，以及與競爭對手 Tome 不同發展定位帶來的不同結果《》。

昨天，Gamma 創始人 Grant Lee 首次分享了他們在 2 年內從 0 做到 5000 萬美金 ARR 的增長實踐，他說這些經驗實踐的代價超過了 500 萬美金。

整個增長路徑這塊，他們采用過 4 種策略，

1. 網紅營銷
2. 品效營銷 vs 品牌建設
3. 用戶測試
4. 自用（Dogfooding）

其中從 0 到 1000 萬美金 ARR，他們幾乎 100% 來自口碑和自然內容。而從 1000 萬美金到 5000 萬美金 ARR，超過 50% 依然來自口碑，但網紅營銷、聯盟和推薦占據了另一半。

Grant Lee 說，真正讓他們能沖破 5000 萬美金 ARR 的，是 0 到 1000 萬時打下的基礎。

1.網紅營銷這塊：爆款才是增長的杠桿

Gamma 90% 的傳播來自不到 10% 的爆款內容。因此，你的任務是廣泛與網紅合作，投入足夠多的預算，找到那 10% 有效的內容和形式。病毒傳播不是偶然，要不斷測試和探索不同的切入點、視覺、形式，理解它們為什么有效，然后在所有網紅矩陣中復制 100 次。

也就是廣撒網，找到那 10% 有效的形式，并復制 100 次。大多數初創公司會犯的錯誤：

• 預算太小
• 過度挑剔創作者和信息
• 放棄太早

他建議建議從每月 1–2 萬美金開始，至少堅持 6 個月。這讓你能與許多小網紅合作，并測試足夠多的概念。

這里的操作要點是：

• 列出詳盡的創作者畫像，受眾必須和產品高度相關
• 提供「固定費用 + 爆款獎金」模式，尤其在 TikTok 上開新號測試
• 跨平臺測試（TikTok、IG、X、LinkedIn）
• 追蹤表現最好的創作者和切入點，而不是只看渠道
• 在注冊環節問一句「你是怎么知道我們的？」
• 把所有有效的素材、視頻和切入點整理成一本手冊。當你積累了 20–30 種有效形式后，聘請表現最好的創作者作為顧問，培訓其他網紅，解釋為什么這些角度能爆
• 永遠不要寫腳本，那會變成沒人愿意看的廣告。創作者最了解他們的受眾。

爆款不是運氣，而是系統化測試出來的。

2.品牌先于品效廣告：創意是放大的前提

大多數創業公司之所以沒準備好擴大支出，是因為品牌和創意都很糟糕。Grant Lee 說他們經歷了一次極其昂貴的品牌重塑（耗時又燒錢），才得到自己滿意的品牌。但如果跳過這一步，未來的代價會更大。

要執著地測試各種創意。無論你原本計劃測試多少素材，把它乘以 10。大膽嘗試，看看哪些能真正拉動核心指標（CAC 回收周期、轉化率、LTV、留存）。

一旦發現某個使用場景特別契合，就圍繞它搭建完整的營銷漏斗，確保信息一致。不要用一個賣點去投廣告，卻把用戶丟到一個完全不同賣點的落地頁上。

3.在上線前讓用戶測試原型

最大創業陷阱是：錯誤的產品方向。很多人以為實驗是大公司玩 A/B 測試才做的，但他們從第一天就做用戶實驗，其創始團隊來自 Optimizely 早期，實驗基因已經刻在了骨子里。這看似微不足道，卻能避免最致命的創業錯誤——產品開發方向跑偏。

他們在 voicepanel、usertesting 等平臺做了大量用戶測試：

• 招募隨機目標用戶（如經常做 PPT 的人），他們沒有立場，不會違心說好話
• 給出最小化說明，讓他們自由探索
• 讓他們邊操作邊說出自己的想法。他們用的詞、預期、卡住的地方，都是寶藏。把他們的聲音和屏幕操作結合起來，價值放大 10 倍。你能切身感受到糟糕 UX 和冗長文案的痛苦

他們對所有東西都做了測試：落地頁、注冊流程、新功能、甚至天馬行空的概念。

這里的原則是，始終測試你最大的假設，驗證用戶是否真的懂、真的喜歡。在原型階段暴露盲點，而不是在產品上線后才發現，越早發現盲點越好。只有當你有數小時的測試證據，證明普通人覺得它簡單又有用時，再發布。

4.自動產品（Dogfooding）：逼迫自己做到 100 倍更好

Grant Lee 說，要么做出比現有方案好 100 倍的東西，要么就換方向。自用（Dogfooding）會讓你痛苦地發現，產品到底是不是 100 倍更好。

他拿 Gamma 之前的經歷說，他們一開始做 Gamma 時有兩個方向：

• 一個是虛擬辦公室，重現線下的氛圍
• 另一個是從零重新想象 PowerPoint，這最后這成為了現在的 Gamma

他們花了 6 個月并行開發并自用這兩個產品，最后得出的結論非常清晰。這和指標或數據無關，因為虛擬辦公室永遠在和現實生活競爭，無法替代線下的魔力。但重構的 PowerPoint，能清楚想象它比現有方案好 100 倍。

自用（Dogfooding）是最殘酷的檢驗，能不能成為 100 倍好用的產品，騙不了自己。

End！

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