從?L2?轉(zhuǎn)戰(zhàn)?L4?無(wú)人車，佑駕創(chuàng)新為什么不卷了？

作者：308

編輯：經(jīng)緯

「我們?cè)谶@里面一定不是最激進(jìn)的，我們價(jià)格一定不是最低的」。

9 月 15 日下午，在面對(duì)媒體關(guān)于其無(wú)人車業(yè)務(wù)盈利模式的提問(wèn)時(shí)，佑駕創(chuàng)新聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)劉國(guó)清如是說(shuō)。他表示，在無(wú)人車行業(yè)，佑駕創(chuàng)新希望在價(jià)格里做到同行里的平均水平，使命壽命更長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)效率夠高。

劉國(guó)清強(qiáng)調(diào)，會(huì)把視角拉得更長(zhǎng)一點(diǎn)。

對(duì)于在 L2 市場(chǎng)采用漸進(jìn)式路徑耕耘多年、并且已經(jīng)在 2024 年登陸港交所的佑駕創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，通過(guò)無(wú)人車?yán)^續(xù)深耕 L4 賽道，這本身就是一個(gè)不小的跨越，甚至可以說(shuō)是冒險(xiǎn)的。

但在冒險(xiǎn)之外，初涉無(wú)人車賽道的佑駕創(chuàng)新，又同時(shí)是非常謹(jǐn)慎和小心的。

實(shí)際上，在玩家已然眾多、資本瘋狂涌入、且早已經(jīng)開(kāi)始內(nèi)卷的無(wú)人車賽道，佑駕創(chuàng)新是一個(gè)相對(duì)遲到的入局者——盡管如此，在發(fā)布會(huì)采訪中，劉國(guó)清反復(fù)提到「穩(wěn)健」這兩個(gè)字。

L2 資深玩家，入局 L4 無(wú)人車

相比于 L4 級(jí)的無(wú)人物流賽道，佑駕創(chuàng)新對(duì) L2 的耕耘和理解，都更加深刻。

實(shí)際上，自 2014 年成立以來(lái)的十多年時(shí)間里，佑駕創(chuàng)新基于「為智能汽車賦能」的理念，在技術(shù)路線上堅(jiān)持智能駕駛發(fā)展的漸進(jìn)式路線，布局了智能駕駛、智能座艙、車路協(xié)同三大業(yè)務(wù)線，在落地上也更加側(cè)重與整車廠合作實(shí)現(xiàn)前裝量產(chǎn)。

根據(jù)佑駕創(chuàng)新官方公布的數(shù)據(jù)，截至 2025 年 6 月 30 日，佑駕創(chuàng)新已累計(jì)與 42 家車企達(dá)成量產(chǎn)合作，相關(guān)搭載車型出口至歐洲、澳大利亞等海外市場(chǎng)。

當(dāng)然，豐富的車型落地和前裝量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，也成為佑駕創(chuàng)新順利在 2024 年 12 月登陸港交所的核心業(yè)績(jī)支撐。

不過(guò)，需要明確的是，長(zhǎng)期浸潤(rùn)于 L2 賽道的佑駕創(chuàng)新，早就盯上了 L4 賽道。

實(shí)際上，在登陸港交所之前，佑駕創(chuàng)新就已經(jīng)開(kāi)始布局 L4，并且搭建了致力于無(wú)人賽道的 iRobo 產(chǎn)品線。不僅如此，佑駕創(chuàng)新 L4 也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地——比如，2025 年半年報(bào)顯示，佑駕創(chuàng)新 iRobo 業(yè)務(wù)上半年?duì)I收突破千萬(wàn)元。

在這種情況下，佑駕創(chuàng)新選擇在 2025 年 9 月 15 日發(fā)布旗下無(wú)人物流專屬品牌「小竹無(wú)人車」，更像是其 L4 技術(shù)面向無(wú)人物流細(xì)分賽道的一個(gè)業(yè)務(wù)延伸。

那么，佑駕創(chuàng)新為何要入局 L4 級(jí)無(wú)人物流？

對(duì)此，劉國(guó)清表示，無(wú)人車領(lǐng)域正在迎來(lái)爆發(fā)期，一方面是市場(chǎng)對(duì)無(wú)人車的需求和認(rèn)可度越來(lái)越高，另一方面是政府支持力度也越來(lái)越大，100 多個(gè)城市都在開(kāi)放路權(quán)。

劉國(guó)清關(guān)于「無(wú)人車正在爆發(fā)」的判斷，也能夠在外部得到印證。

比如，據(jù)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)《2024 中國(guó)智慧物流發(fā)展報(bào)告》預(yù)測(cè)，2025 至2028 年物流無(wú)人車保有量將進(jìn)入爆發(fā)期，年均增速超 60%，市場(chǎng)規(guī)模有望突破 200 億元。

另外，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至 2025 年上半年，全國(guó)已有 103 座城市開(kāi)放無(wú)人配送車路權(quán)，覆蓋 80% 以上主要物流節(jié)點(diǎn)城市。

當(dāng)然，除了外部環(huán)境的助力，入局 L4 級(jí)物流無(wú)人車，也是佑駕創(chuàng)新在自身的業(yè)務(wù)選擇。

在對(duì)話中，劉國(guó)清表示，在一眾自動(dòng)駕駛企業(yè)中，佑駕創(chuàng)新從開(kāi)始到現(xiàn)在都屬于比較保守的那種人設(shè)，之所以現(xiàn)在開(kāi)始選擇 robobus 和無(wú)人物流，是因?yàn)閺挠玉{創(chuàng)新自身的能力范圍出發(fā)，它真的是可以賺錢的。

劉國(guó)清強(qiáng)調(diào)，「我們有測(cè)算過(guò)它的財(cái)務(wù)模型」。

不過(guò)，從無(wú)人物流賽道的細(xì)分維度來(lái)看，這個(gè)賽道實(shí)際上早已經(jīng)有不少玩家，甚至有些還在尋求上市，從時(shí)間先后順序來(lái)說(shuō)，佑駕創(chuàng)新似乎是這一賽道的遲到者——這時(shí)候入局，會(huì)不會(huì)晚了？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，劉國(guó)清表示，現(xiàn)在入局，肯定不晚。

他表示，這個(gè)領(lǐng)域確實(shí)在今年進(jìn)入到快車道，但是跑得最快的也就是交付幾千臺(tái)車，還有一些是早期產(chǎn)品，「使用壽命能超過(guò)一年兩年就不錯(cuò)了」。

劉國(guó)清強(qiáng)調(diào)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)來(lái)，還是趕趟的。

借前裝量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)布及交付

這次發(fā)布會(huì)，佑駕創(chuàng)新在發(fā)布「小竹無(wú)人車」品牌的同時(shí)，發(fā)布了兩款無(wú)人車型，其型號(hào)名稱分別是 T5 和 T8。

具體來(lái)看，小竹無(wú)人車首款車型 T5，在貨箱空間優(yōu)化后，車輛能夠釋放 5.5m3 容積并實(shí)現(xiàn)同級(jí)最大載重 1000kg，最高續(xù)航 180km，主要服務(wù)于快遞城配、商超零售、生鮮配送等細(xì)分場(chǎng)景。

另一款車型 T8 則擁有 8.5m3 容積，能夠更滿足大運(yùn)量運(yùn)輸需求，最大載重 1700kg，最高續(xù)航 240km，可廣泛應(yīng)用于城配與工業(yè)物流，并可深入礦區(qū)與港口等更多專業(yè)場(chǎng)景。

在智能化感知方面，小竹無(wú)人車采用多傳感融合的方案，包括 3 顆激光雷達(dá)及 11 顆攝像頭，實(shí)現(xiàn) 360° 無(wú)盲區(qū)視角，精準(zhǔn)識(shí)別路況，守護(hù)車輛行駛安全。

在算法層面，佑駕創(chuàng)新在基于以往 L2 前傳量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，擁有對(duì)真實(shí)道路場(chǎng)景的理解、在算法和數(shù)據(jù)方面的扎實(shí)根基，以及數(shù)據(jù)閉環(huán)體系，這也奠定了小竹無(wú)人車產(chǎn)品功能的體驗(yàn)基礎(chǔ)——某種程度上，這也是佑駕創(chuàng)新從 L2 跨越到 L4 的核心優(yōu)勢(shì)。

另外，考慮到復(fù)雜路況和惡劣天氣，小竹無(wú)人車全車攝像頭標(biāo)配了氣吹自清潔功能，自動(dòng)清除雨雪沙塵，避免攝像頭因臟污而導(dǎo)致視野遮擋。

劉國(guó)清強(qiáng)調(diào)，T5 和 T8 兩款無(wú)人車的核心零部件均為車規(guī)級(jí)，不僅僅穩(wěn)定耐用，還有成本優(yōu)勢(shì)。

這背后的邏輯在于，佑駕創(chuàng)新?lián)碛胸S富的前裝量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，因此小竹無(wú)人車的智駕關(guān)鍵零部件可完全復(fù)用佑駕創(chuàng)新前裝量產(chǎn)項(xiàng)目選型，共享供應(yīng)鏈資源；得益于乘用車項(xiàng)目大量的零部件采購(gòu)需求，小竹無(wú)人車的 BOM 成本也在最大程度上攤薄了。

當(dāng)然，作為一家以前裝量產(chǎn)方案起步的智駕公司，快速迭代是佑駕創(chuàng)新的過(guò)往 10 余年行業(yè)深耕的立身經(jīng)驗(yàn)，也是小竹無(wú)人車在產(chǎn)品定義階段就被刻下的基因。

由此，劉國(guó)清在發(fā)布會(huì)上透露了小竹無(wú)人車的未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃。

他表示，小竹無(wú)人車的下一代產(chǎn)品，將高度集成地平線的雙征程 6M 芯片、速騰聚創(chuàng)最新一代的 EMX 激光雷達(dá)產(chǎn)品，以及四維圖新的定位系統(tǒng) P-Box，在智能化方面可以進(jìn)一步提升。

值得一提的是，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，佑駕創(chuàng)新還專門請(qǐng)來(lái)了地平線創(chuàng)始人兼 CEO 余凱、速騰聚創(chuàng)董事長(zhǎng)邱純鑫和四維圖新 CEO程鵬來(lái)為之站臺(tái)，三家公司還在現(xiàn)場(chǎng)與佑駕創(chuàng)新簽署了合作協(xié)議。

當(dāng)然，作為典型的 To B/G 產(chǎn)品，小竹無(wú)人車在發(fā)布之前，就已經(jīng)找到了第一波買家。

實(shí)際上，早在本次發(fā)布會(huì)之前，佑駕創(chuàng)新基于小竹無(wú)人車的產(chǎn)品，就已獲深圳郵政與東部公交的認(rèn)可——三方也已經(jīng)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

因此，在本次發(fā)布會(huì)上，佑駕創(chuàng)新也公布首批無(wú)人車成功下線，并正式向包括快遞行業(yè)在內(nèi)的客戶進(jìn)行了交付。

對(duì)此，劉國(guó)清表示，小竹無(wú)人車實(shí)現(xiàn)「發(fā)布即交付」。

另外，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自深圳市、成都市、西安市、江陰市等多地政府的嘉賓，也共同見(jiàn)證了此刻——而這些城市，也將是小竹無(wú)人車首批落地的重點(diǎn)城市。

用「根據(jù)地打法」，不卷價(jià)格

對(duì)于任何一個(gè) L4 級(jí)物流無(wú)人車賽道的玩家來(lái)說(shuō)，發(fā)布產(chǎn)品只是并不太艱難的第一步——真正的挑戰(zhàn)在于，如何在商業(yè)化落地的過(guò)程中，獲取更多的客戶。

這一點(diǎn)，其實(shí)也是佑駕創(chuàng)新在小竹無(wú)人車走向商用落地的過(guò)程中面臨的最大挑戰(zhàn)。

不過(guò)，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，劉國(guó)清在發(fā)布會(huì)上也明確強(qiáng)調(diào)，小竹無(wú)人車的落地路徑概括為「根據(jù)地打法」，也就是集中資源點(diǎn)域深耕，從而構(gòu)建運(yùn)營(yíng)范式面域復(fù)制。

那么，佑駕創(chuàng)新為何要采用「根據(jù)地打法」？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，劉國(guó)清表示，其實(shí)小竹無(wú)人車的整體成本，除了 Bom 成本之外，還有運(yùn)營(yíng)成本，而降低運(yùn)營(yíng)成本，正是選擇「根據(jù)地打法」的核心邏輯。

舉例來(lái)看，在一個(gè)城市里投的無(wú)人物流車越多，它所需要的單位運(yùn)營(yíng)成本就越低；在一個(gè)城市里有 300 到 500 臺(tái)的體量的時(shí)候，才有機(jī)會(huì)做一些規(guī)?；倪\(yùn)營(yíng)，從而攤薄運(yùn)營(yíng)成本，才有機(jī)會(huì)去賺錢。

「如果是這兒三臺(tái)，那兒五臺(tái)，就很難賺錢，部署成本就很高」，劉國(guó)清表示。

關(guān)于「根據(jù)地打法」，佑駕創(chuàng)新副總裁郭龍也表示，其實(shí)佑駕創(chuàng)新采用根據(jù)地打法的另外一個(gè)邏輯，是希望能夠更好地服務(wù)客戶。

他表示，在當(dāng)前的無(wú)人物流行業(yè)里，也有玩家在「廣撒網(wǎng)」，但是「廣撒網(wǎng)」的問(wèn)題是，沒(méi)有辦法聚焦資源，給到客戶的服務(wù)是不好的，即使售價(jià)很低，客戶花比較小的成本就買過(guò)來(lái)，但是用起來(lái)很容易耽誤事，這樣就很難產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

「所以我們一開(kāi)始的做法是聚焦」，劉國(guó)清表示。

不過(guò)，他也強(qiáng)調(diào)，在初期的「根據(jù)地」之后，一旦構(gòu)建了一些點(diǎn)，就希望把這些點(diǎn)串起來(lái)，形成線，在形成面，從而擁有更大的規(guī)模的優(yōu)勢(shì)。

那么，從商業(yè)化的角度，小竹無(wú)人車的近期具體交付目標(biāo)是多少？

對(duì)此，佑駕創(chuàng)新副總裁郭龍表示，預(yù)計(jì)年底前將交付 400 至 500 臺(tái)車輛，明年銷量預(yù)計(jì)達(dá)到一萬(wàn)臺(tái)的交付規(guī)模，營(yíng)收有望實(shí)現(xiàn)約 4 至 5 億元，毛利率保持在 20% 至 30%。

那么，面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，佑駕創(chuàng)新又該如何應(yīng)對(duì)？

對(duì)此，劉國(guó)清表示，這個(gè)賽道現(xiàn)在其實(shí)還是剛剛起步，它的量本身沒(méi)有到競(jìng)爭(zhēng)階段，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模還沒(méi)有完全起來(lái)，當(dāng)然行業(yè)里確實(shí)有人因?yàn)橄取搁_(kāi)槍」把節(jié)奏帶出來(lái)了——但實(shí)際上，市場(chǎng)格局、生態(tài)的答案還沒(méi)有被寫「死」了，大家對(duì)于所謂頂著高科技光環(huán)燒錢的打法已經(jīng)在逐步祛魅了。

他強(qiáng)調(diào)，「借助資本市場(chǎng)的力量，用一些不可持續(xù)的方式打這個(gè)市場(chǎng)，不一定能走得下去」。

正是因?yàn)槿绱?，劉?guó)清強(qiáng)調(diào)，佑駕創(chuàng)新入局無(wú)人車，不會(huì)特別盲目的給一個(gè)低價(jià)就要跟上，不會(huì)去死拼價(jià)格，這也不是佑駕創(chuàng)新切入這個(gè)賽道想要做的方式。他表示：

「我希望在價(jià)格里做到同行里的平均水平，使命壽命更長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)效率夠高是我們關(guān)心的。我們會(huì)把視角拉得更長(zhǎng)一點(diǎn)?！?/p>

無(wú)論如何，在 L2 賽道經(jīng)歷了超過(guò)十年的耕耘之后，身為一家港股上市公司的佑駕創(chuàng)新，已經(jīng)面向競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的 L4 無(wú)人車賽道發(fā)起了沖鋒。只不過(guò)，相比于一些急于上市的無(wú)人車公司，佑駕創(chuàng)新選擇了更加穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，而非盲目燒錢擴(kuò)張。

有意思的是，對(duì)于佑駕創(chuàng)新的入局，資本市場(chǎng)目前的反饋尚且比較積極——截至 9 月 18 日港股收盤，佑駕創(chuàng)新的港股股價(jià)比 9 月 12 日收盤時(shí)高了 10% 以上。