10歲流浪，32歲敲鐘，霸王茶姬創始人張俊杰一手爛牌打出王炸

10歲父母相繼離世，自己獨自流浪7年，17歲進奶茶店打工謀生，18歲才開始學認字寫字，這樣的人生開局，如果是你會怎樣？

相信大多數人，都會抱怨命運的不公，要么被等待“救贖”，要么就此認命，但張俊杰不是，他靠自己的拼搏闖出了自己的天地，將身影留在了納斯達克，將名字寫進了福布斯富豪榜。

張俊杰的經歷讓我們看到：

第一，原生家庭的“慘”從不是定局，如果你認定它是枷鎖，它就會困住你，如果你把它當成長的磨刀石，它就能推著你向前原生家庭是好是壞，是由自己來定義的；
第二，學歷從來不是人生的“通行證”，他沒有學歷，18歲才開始識字，卻能照樣把一手爛牌打成王炸。
所以，比起張俊杰的人生開局，我們又有什么理由不奮斗一把呢！

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張俊杰，于1993年出生于云南昆明。

10歲那年，父母相繼離世，自此本該坐在教室里讀書的他，成了街頭“流浪者”。

在社會上“流浪”了7年后，2010年，17歲的張俊杰迎來了人生的第一個轉機——找到了一份在奶茶店打工的機會。

由于此前一直處于“流浪”狀態，到18歲，張俊杰都有很多字不認識。入職奶茶店后，為了不被同事嘲笑，張俊杰花了3個月時間，每天晚上自學拼音。為了把配料表熟悉到極致，他則是經常早班晚班一起上。

由于表現太好，三年時間，他從店員一路走上去，非常順利從店長，做到了區域督導，一路直升為云南區域運營負責人。

也是在短短三年時間，除了財務和法務沒嘗試過，其他崗位和環節他都了如指掌。他后來回憶說：“我對這門生意（奶茶）的理解是全方位的，從產品設計到戰略打法，再到加盟商管理。”

2014年，張俊杰以奶茶加盟商的身份，先后到馬來西亞和韓國進行考察學習。回國后，他目睹了喜茶快速崛起的過程，而那時喜茶創始人聶云宸才23歲，和他一樣都是90后。

2015年，他獨自盤下一家虧損嚴重的加盟店，硬是從日均30杯干到月銷8000杯，令其成功起死回生。

同年，他離開茶飲行業，任職于上海木爺機器人技術有限公司，擔任合作部副部長，負責亞太區業務。

這家公司的創始人是華為前員工蔣化冰，在這里，他第一次接觸到標準化管理、全球化視野，甚至偷偷學起了企業戰略。

“那段經歷像給我打開了一扇窗，讓我知道茶飲不止是‘賣一杯奶茶’那么簡單。”可能正是這段跨界經歷，為他埋下了用科技改造傳統茶飲的種子。

2017年，24歲的張俊杰站在上海來福士廣場的喜茶門店前，看著排成長龍的隊伍，突然意識到：再不入局，就真的沒機會了。

他先是到海外考察，發現奶茶行業仍有巨大機會，促使他做出了創業的決定。回國后，他拿出人生賺到的第一桶金50萬元，在昆明五一路開了一家奶茶店，因為這里不僅人流量大且商業氛圍濃厚，很適合做生意。

他給第一家店取名霸王茶姬，名字源自張國榮主演的華語電影《霸王別姬》。或許這部電影中所演繹的苦澀人生，與他有著別樣的共鳴。

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霸王茶姬創立之初，中國新式奶茶已進入4.0階段，從融資情況來看，資本更傾向于喜茶、奈雪等一眾網紅品牌。

此時的茶飲市場，雖是“百家爭鳴”但也呈現了兩極分化之勢，喜茶、奈雪以30元以上價格占據高端市場，蜜雪冰城以10元低價優勢占領下沉市場，所以，張俊杰果斷將卡位設定在10至20元的中端市場 。

雖然從張俊杰后來的人生軌跡來看，他確實像許多人說的“爽文主角”，但此時的他，創業初期的艱難他同樣也會遇到。

在2017年最缺錢的時候，張俊杰曾拿著去找設計公司設計商業企劃書，為了節約資金，他提出用5%的股份去換15萬的設計費。

設計指著企劃書里的一句“成為世界100個國家的霸王茶姬”笑了，如果連15萬都付不起，你還談開遍100個國家？

不知道今天看到張俊杰成功后，那位設計后悔沒有，但在當初，他肯定認為自己的決定是正確的。

2018年，張俊杰以“直營+加盟”經營模式在國內擴張，逐步在大理、成都、海口、廣州等城市開店，12月份在北京、南京各開了一家店。

2019年8月，霸王茶姬在馬來西亞開出了首家海外門店，正式邁出全球化的第一步。

2020年，霸王茶姬的門店發展到了200家，但股權分散、管理混亂，甚至面臨核心團隊失控的危機。

因為在創業之初，和張俊杰一起的還有兩個合伙人，一個是CEO，另一個是高管，這兩個人在實際管理著公司，他們的股份加起來比張俊杰還多。

這意味著，如果有投資人想投資霸王茶姬，還需要幫他把這兩個人的持有的股份全部收購回來，這將額外花費至少一個億的一筆投資。

元氣森林創始人，北航出身的唐彬森曾拍板給霸王茶姬開了3億估值，這已經是相當高的價格，但仍不足以解決張俊杰的困境。

可以說，真正改變張俊杰的命運的，是XVC投資人胡博予。

胡博予回憶說，他們第一次見張俊杰時，發現這個“沒上過學”的創始人，板書里還夾雜著拼音，卻能把商業模式講得頭頭是道。

最終他們得出一個結論，如果只根據他的教育背景去做判斷就太膚淺了，張俊杰本身是一個自信、聰明又謙遜的人，有很高的情商。

最重要的是，張俊杰身上有XVC最看重的組織建設能力。

比如在起步階段，他已經列好了后續要替換現有團隊成員的高管名單，并成功吸引了喜茶的幾位核心高管加入。這意味著在還未拿到投資時，張俊杰就已經想好了如何解決中長期的競爭問題。

于是，XVC開了有史以來最大的一張支票，去賭張俊杰這個人。

那是一個火熱的夜晚，XVC團隊開了一場持續到凌晨4點的“投決會”，同意了張俊杰開價7億元的投后估值。這一晚過后，張俊杰成為了霸王茶姬的實控人。

而張俊杰對XVC的回饋，是助他們成為2019年以來投資業績最好的風險投資。

在XVC投資后的兩年半內，張俊杰取得了非凡的成績。

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2021年，張俊杰在拿到融資后，僅僅花了幾個月時間，就搭建了一個全新品牌團隊。

這個團隊藏龍臥虎，首席財務官來自華為，法務官和產品、供應鏈負責人來自喜茶，星巴克、Tims、小紅書等企業都在張俊杰人才招募范圍內。

人員齊備后，品牌形象率先發生了顯著的變化。

之前，霸王茶姬是“土土的國風”。投資人參觀完門店后，袒露“心里涼涼的”。雖然當時國潮是一個大方向，但在投資人看來并不具備長期價值。

很快，伴隨著與品牌形象設計公司“容品牌”開的數不清的會，Logo、新品包裝、海報策劃的風格都變了。

在張俊杰主導下，各種國風元素的混搭被一一剔除，留下一個既經典又現代的風格。

品牌只是第一步，更重要的是產品。

霸王茶姬成立之初，并不只是單純聚焦于原葉鮮奶茶這一個品類，門店還銷售果茶類產品。但鮮果供應鏈不僅管理難度大，而且損耗還嚴重，同時還存在口味無法標準化、門店制作過程復雜等問題。這都會直接影響到門店的擴張及復制。

因此，在其他品牌主打果茶時，張俊杰果斷止損，逐步砍掉了這一品類。以此，將原材料控制到了僅剩下茶葉、鮮奶和糖漿，也讓產品制作能夠完全自動化。

在此調整布局下，2023年霸王茶姬研制出了超級大單品“伯牙絕弦”，茶作為基底使它具備了成癮性，確保了復購率，同時產品夠簡單，門店一杯奶茶的出品時間縮短到了6-8秒。

有數據統計，過去幾年，僅伯牙絕弦一款產品銷售量就超過了6億杯，預計銷售額已經超過了100億元。國內品牌中，能夠與之對比的可能只有蜜雪冰城的檸檬水。

之后，霸王茶姬的門店規模一騎絕塵，截至2024年年底，其全球門店數達到了6440家，其中有6271家加盟店，海外門店數量為156家。從財力數據來看，過去三年霸王茶姬分別實現4.92億元、46.4億元、124.05億元營收。

今年4月17日晚，霸王茶姬正式登陸美國納斯達克交易所，成為新茶飲“美股第一股”。

開盤股價暴漲48%，最終以32.44美元收盤，市值59.54億美元。而張俊杰這個曾在街頭流浪的少年，已成為身家超30億美元的新晉富豪。

不過，這并不是張俊杰的終點。正如澎湃所報道的，在很多投資人的解讀是，因為他曾經一無所有過，所以更渴望成功，“更想把事情做大”，更在意能不能把伯牙絕弦“賣到100個國家”。

而事實也是如此，在敲鐘臺上，張俊杰并沒有提及財富，他只反復說一句話：“讓全球年輕人每天都喝中國茶。”

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“人生如茶，沉浮皆成滋味”，這句話或許是張俊杰對自己32年人生最好的體悟。

從昆明老街的小店，到納斯達克的聚光燈下，張俊杰用8年走完了別人幾十年的路。

對于他的成功，曾在網上傳言說是因為他富豪岳父的得力相助。對于傳聞，霸王茶姬在抖音賬號評論區進行辟謠“不信謠不傳謠”。

他的故事里，有流浪少年的韌勁，有創業者的狠勁，更有對“中國茶”的執念。

就像霸王茶姬門店墻上那句話：“一杯茶能走多遠，要看東方的風吹向多遠。”

而這陣風，才剛剛起程。