誰在定義中國醫(yī)療器械的全球時(shí)代？

不爭朝夕，只看長遠(yuǎn)。

文 | 華商韜略 陳斯文

多年之后，邁瑞醫(yī)療的歷史將會(huì)分成截然不同的兩部分，2025年就是那道清晰的分水嶺。

在邁瑞這一年的中報(bào)里，有條不太引人注意，卻又至關(guān)重要的信息：它在國際市場的營業(yè)收入，占總營收49.8%。超越本土營收，只在毫厘之間。

這意味著，邁瑞醫(yī)療在理論和事實(shí)兩個(gè)層面上，都已成為了真正意義的全球化企業(yè)。

通過全球化，打造世界級(jí)企業(yè)，是許多優(yōu)秀中國企業(yè)家共有的雄心。

這顆雄心，最終造就了很多企業(yè)的全球化決心，并演繹出諸如“國門之內(nèi)無名牌”、“世界級(jí)企業(yè)都是跨國經(jīng)營”等著名語錄。

多年前，邁瑞醫(yī)療創(chuàng)始人李西廷同樣有類似的表達(dá)：

“邁瑞的產(chǎn)品如果只在國內(nèi)買，水平提不高，就像打籃球要去NBA打，打拳擊要和泰森打。”

多語言版本監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品的開發(fā)，成為了邁瑞全球化的起點(diǎn)，也讓中國醫(yī)療器械首次現(xiàn)身歐洲與北美市場，真正與傳統(tǒng)國際巨頭同場競技。

但真正的全球化競爭，并不僅限于這種單純的“出海”。

“出海”更多是一種產(chǎn)品銷售的思路，即立足于中國制造，讓產(chǎn)品行銷全球。正如豐田不會(huì)認(rèn)為在美國銷售汽車是“出海”，星巴克也不會(huì)將中國業(yè)務(wù)定性為“出海業(yè)務(wù)”。真正的“全球化”是貫穿于整個(gè)企業(yè)治理的經(jīng)營思路，它考驗(yàn)著企業(yè)在全球經(jīng)營業(yè)務(wù)的能力，以及基于全球化的戰(zhàn)略規(guī)劃。

這推動(dòng)著邁瑞產(chǎn)生更多思考——中國醫(yī)療器械應(yīng)該以何種姿態(tài)融入全球市場。

醫(yī)療器械，特別是高端醫(yī)療器械是一個(gè)極其特殊的產(chǎn)業(yè)門類，它的市場開拓，存在天然的門檻，這道門檻的高度，首先體現(xiàn)在研發(fā)和制造上。

比如超聲設(shè)備這個(gè)大品類，它背靠超聲醫(yī)學(xué)，基礎(chǔ)是人體解剖學(xué)和病理學(xué)，還要結(jié)合臨床醫(yī)學(xué)、聲學(xué)和計(jì)算機(jī)科學(xué)。技術(shù)底層邏輯來源豐富，單一學(xué)科的積累再強(qiáng)悍，也無法做出優(yōu)秀產(chǎn)品。

對產(chǎn)業(yè)本質(zhì)的洞察，進(jìn)一步明晰成為商業(yè)邏輯：超聲市場的各層次產(chǎn)品中，高端彩超的研發(fā)時(shí)間最長，業(yè)務(wù)壁壘最高，當(dāng)然，它對應(yīng)的也是未來巨大的增長潛力。

這種思路，最終演化為邁瑞全球化布局的重要落子——以全球并購方式，加速競爭力積累。

2013年，通過對美國超聲影像制造商ZONARE的收購，憑借對域成像技術(shù)的整合吸收，連續(xù)推出Resona7/8兩代產(chǎn)品，一舉打破了海外巨頭在高端超聲市場的壟斷。

在邁瑞整個(gè)全球化進(jìn)程的二十多年里，通過并購來擴(kuò)大自己商業(yè)版圖的動(dòng)作始終未停：

2008年，收購Datascope的生命信息監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)；2011年收購格林藍(lán)德獲得臨床信息化的研發(fā)、銷售與售后平臺(tái)；2021年收購IVD原料供應(yīng)商芬蘭海肽生物，2023年收購德國IVD廠商DiaSys，2024年收購心臟電生理與介入器械企業(yè)惠泰醫(yī)療……

這些發(fā)生在全球的并購案例，標(biāo)的不盡相同，動(dòng)機(jī)卻無外乎四類：技術(shù)破局、補(bǔ)充產(chǎn)品線、擴(kuò)展業(yè)務(wù)線、開拓海外市場。這四類動(dòng)機(jī)，又共同指向了一個(gè)目標(biāo)——為邁瑞產(chǎn)品的全球化鋪平道路。

邁瑞醫(yī)療創(chuàng)始人李西廷有一句流傳很廣的語錄：“我們中國公司不能只在中低端市場，高端市場一定要進(jìn)。”

支撐邁瑞“進(jìn)高端市場”的底氣，離不開邁瑞產(chǎn)品的高品質(zhì)，離不開它“自主創(chuàng)新+外延并購”的能力補(bǔ)齊。隨著全球化進(jìn)程的鋪開，到2025年上半年，它已經(jīng)將自己的國際營收占比提升至50%。在歐洲、美國的多個(gè)市場，邁瑞的產(chǎn)品都成為了前十名醫(yī)院中的必備設(shè)備。

在“進(jìn)高端市場”的同時(shí)，邁瑞的產(chǎn)品又隨著國家的“一帶一路”政策，深度嵌入了全球化進(jìn)程——內(nèi)羅畢的影像醫(yī)師用上了邁瑞的超聲儀，河內(nèi)的ICU里裝上了邁瑞的監(jiān)護(hù)儀，圣保羅的醫(yī)院里，邁瑞的生化免疫流水線，每天都在自動(dòng)輸出檢驗(yàn)結(jié)果。

技術(shù)、工藝、品質(zhì)，改變的是中國制造的品牌形象，而身為“一帶一路”的開路先鋒，同樣是在為中國制造的品牌形象加分。

這演變成了邁瑞的下一個(gè)目標(biāo)：“我們希望國際市場通過邁瑞醫(yī)療，對中國制造有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，把邁瑞醫(yī)療打造成中國醫(yī)療器械領(lǐng)域的一張名片。”

要完成這個(gè)新目標(biāo)，靠的不只有精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)布局，創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)，前瞻十足的收并購，還有一個(gè)更加艱巨的任務(wù)——如何在眾多文化不同、情況各異的市場下，贏得客戶的認(rèn)可？

這個(gè)問題的答案，我們可以通過邁瑞在超聲領(lǐng)域的實(shí)踐去一探究竟。

2023年7月1日，4000多位超聲醫(yī)師齊聚安徽合肥，共赴第十七屆中國醫(yī)師協(xié)會(huì)超聲醫(yī)師分會(huì)年會(huì)暨2023年中國超聲醫(yī)師大會(huì)。

盛會(huì)的含義，更在于有50多名來自歐洲、東南亞、非洲的國際超聲醫(yī)師代表，參與邁瑞醫(yī)療協(xié)辦的“一帶一路”國際超聲學(xué)術(shù)交流圓桌論壇。

這場盛會(huì)與學(xué)術(shù)論壇，正是邁瑞將自己與行業(yè)深度鏈接，共同成長的重要方式。

超聲設(shè)備的研發(fā)與制造不易，使用的門檻同樣極高。在業(yè)界向來有“小探頭、大任務(wù)”的專業(yè)共識(shí)。

作為臨床學(xué)科，超聲醫(yī)學(xué)既能檢測，也能直接參與治療，無論是腹腔、婦產(chǎn)、心臟、血管、肌肉骨骼超聲，還是介入和術(shù)中超聲，都需要超聲醫(yī)師既有扎實(shí)的解剖、生理、病理理論基礎(chǔ)，又有超聲專業(yè)知識(shí)，再盡可能多地?cái)U(kuò)展超聲以外的臨床實(shí)踐。

理論知識(shí)的掌握程度，直接影響著對患者疾病特征的認(rèn)識(shí)和診斷思維，因此工作經(jīng)歷類似的超聲醫(yī)師，其業(yè)務(wù)水平高低，很大程度在于理論知識(shí)扎實(shí)與否。

在臨床檢查中，超聲醫(yī)師還要簡明扼要、有針對性地問診查體，并對征象保持警覺——病人有什么癥狀，可能有什么潛在問題？應(yīng)該給臨床醫(yī)師怎樣的提示？

這些思維方法和臨床經(jīng)驗(yàn)，在最大程度上消除了“就影像談診斷”和“迎合臨床做檢查”的可能，是減少漏診誤診可能性的閘門，同時(shí)，超聲檢查主要靠手動(dòng)操作，想要打出一張標(biāo)準(zhǔn)圖像，醫(yī)師的手法經(jīng)驗(yàn)至關(guān)重要。

▲ISUOG大會(huì)組織專家進(jìn)行掃查實(shí)操演示

這些要求，是一代代超聲醫(yī)師經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和心血的積累，也是高年資超聲醫(yī)師和年輕醫(yī)生的差別。

在中國，從50年代單獨(dú)建立超聲科，到2025年，一共培養(yǎng)了24萬多名超聲醫(yī)師。一代代醫(yī)師和他們背后的學(xué)術(shù)規(guī)范、臨床經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)制度，既承前啟后，又反哺著超聲設(shè)備的研發(fā)與制造。

正是因?yàn)橛辛诉@些財(cái)富，在今天的國際超聲醫(yī)學(xué)界，中國才有了不遜于歐美的高水平。而超聲醫(yī)學(xué)的高門檻，則意味著超聲醫(yī)師的供給，就是醫(yī)療體系建設(shè)中最主要的短板之一。

中國20多萬名超聲醫(yī)師，對應(yīng)的是每年超20億人次的超聲檢查數(shù)量，這個(gè)缺口，靠的是醫(yī)師“加班加點(diǎn)”來填補(bǔ)，而更長遠(yuǎn)的辦法，則是加強(qiáng)超聲醫(yī)師的培訓(xùn)。

超聲醫(yī)師資源的匱乏，在醫(yī)療事業(yè)已經(jīng)長足進(jìn)步的中國尚且如此，在“一帶一路”沿線的大量欠發(fā)達(dá)國家，情況就更為嚴(yán)重。

作為東非最大的經(jīng)濟(jì)體、區(qū)域內(nèi)工業(yè)最發(fā)達(dá)的國家，即便肯尼亞已將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及率提到了84%，但它的超聲應(yīng)用仍然是稀缺資源——每萬人只能分?jǐn)?名醫(yī)生、6名護(hù)士。

而大量情況尚不如肯尼亞的欠發(fā)達(dá)國家，醫(yī)護(hù)人員短缺、醫(yī)療設(shè)備短缺，超聲影像的使用率、成像技術(shù)的準(zhǔn)確性，與診療的配合度更是無從談起。

因此，所謂高端醫(yī)療設(shè)備的全球化，對應(yīng)的不只是“行銷全球”，更是“產(chǎn)品到哪里，服務(wù)與支持到哪里”。

作為全球領(lǐng)先的醫(yī)療器械制造企業(yè)，為整個(gè)行業(yè)解決最迫切的難題，既符合邁瑞實(shí)現(xiàn)真正全球化的商業(yè)邏輯，符合“服務(wù)與支持隨著產(chǎn)品走”的產(chǎn)業(yè)邏輯，也是對醫(yī)學(xué)事業(yè)的反哺，對“一帶一路”政策的契合。

借助與中國醫(yī)師協(xié)會(huì)超聲醫(yī)師分會(huì)的合作，邁瑞在2023年中國超聲醫(yī)師大會(huì)上，正式提出了一整套名為“Project2025”的行動(dòng)倡議。

這是一份圍繞基礎(chǔ)教育培訓(xùn)、前沿技術(shù)交流以及醫(yī)學(xué)研究合作三大方面的三年之約，它的總目標(biāo)，是攜手全球范圍內(nèi)的專家學(xué)者，謀劃更多助力世界超聲醫(yī)學(xué)發(fā)展的解決方案。

如今，當(dāng)三年之約已過，這場行動(dòng)收獲了什么？

2025年，墨西哥坎昆，第35屆國際婦產(chǎn)科超聲學(xué)會(huì)（ISUOG）世界大會(huì)-世界婦產(chǎn)科超聲大會(huì)正式召開，在這場會(huì)議上，整個(gè)超聲行業(yè)見證了邁瑞醫(yī)療“Project2025”三年之約的踐行結(jié)果。

通過圍繞婦幼健康、全身技術(shù)疾病領(lǐng)域的“基礎(chǔ)教育培訓(xùn)”，邁瑞與全球范圍內(nèi)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立68個(gè)超聲培訓(xùn)中心及學(xué)校，惠及10000名醫(yī)學(xué)生及醫(yī)生。

通過聚焦超聲前沿技術(shù)創(chuàng)新的“前沿技術(shù)交流”，邁瑞與全球頂級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)專家，開展超過2000場學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，并搭建國際化交流平臺(tái)。

通過攜手全球頂級(jí)醫(yī)院、各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)專家學(xué)者的“醫(yī)學(xué)研究合作”，以多樣化合作的形式，在甲狀腺、肝臟等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，探討前沿技術(shù)在不同疾病領(lǐng)域的臨床應(yīng)用與醫(yī)學(xué)研究，助力發(fā)表100篇學(xué)術(shù)論文，為行業(yè)樹立診斷標(biāo)準(zhǔn)、專家共識(shí)。

行業(yè)之外的普通人，或許很難理解這些數(shù)字，但它背后的意義卻格外深厚——這正是邁瑞醫(yī)療成為中國醫(yī)療器械名片的榮耀時(shí)刻。

在醫(yī)療器械行業(yè)，全球話語權(quán)的形成，不是朝夕之爭。憑借日積月累的“下笨功夫”，實(shí)現(xiàn)技術(shù)自主創(chuàng)新的“直道超車”，憑借外延并購的前瞻布局，實(shí)現(xiàn)競爭力的全面補(bǔ)齊，兩條腿走路的邁瑞，代表中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)成為了全球化舞臺(tái)最快的增長極。

但它的進(jìn)一步全球化，還缺少什么？

醫(yī)療器械的落地場景，無外乎診斷、治療、預(yù)防三大類，但具體到每一個(gè)所在國，國情、階段、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度都讓具體需求截然不同——從追求性價(jià)比的普惠，到追求高效便利的普及，從醫(yī)師人才的培養(yǎng)，到學(xué)術(shù)成果的高水平科研……這些所在國的具體情況，都需要邁瑞對產(chǎn)品和服務(wù)一一定制策略。

面對千差萬別的國情，因地制宜就是競爭策略上最大的公約數(shù)，邁瑞在超聲領(lǐng)域助力行業(yè)共同成長、共建醫(yī)療事業(yè)的努力，正是對“抓最大公約數(shù)”這一策略的踐行。

在全球醫(yī)療資源分配失衡的當(dāng)下，超聲這一無創(chuàng)、實(shí)時(shí)、低成本的醫(yī)學(xué)影像手段，卻并不能實(shí)現(xiàn)普惠——根據(jù)世界衛(wèi)生組織公布的數(shù)據(jù)，全球有三分之二的人口仍然無法獲得任何形式的醫(yī)學(xué)影像服務(wù)。

在欠發(fā)達(dá)國家秘魯，位于海拔3000多米的龐馬班巴省，是極度貧困地區(qū)。那里嚴(yán)重缺乏醫(yī)療設(shè)施，患者也因?yàn)榻煌ú槐銦o法前往城市就醫(yī)，特別是對于高危孕婦而言，這往往意味著更高的生命風(fēng)險(xiǎn)。

這促成了一次特別的“高原義診”，在國際非政府組織Miraculum Dei基金會(huì)的協(xié)調(diào)下，邁瑞醫(yī)療利馬分公司參與了為期12天的健康檢查服務(wù)，為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┝藡D科、產(chǎn)科超聲檢查及健康指導(dǎo)，覆蓋了包括感染性疾病、宮頸疾病、子宮及卵巢病變等多種健康問題，并初步篩查出妊娠高血壓、胎位異常等需緊急干預(yù)的病例。

▲邁瑞秘魯義診案例

助力醫(yī)療事業(yè)，既在于制度保障，也在于時(shí)間付出，但“因地制宜”需要巧妙的抓手，合適的設(shè)備恰恰就是那個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

面對3000米以上的高原，邁瑞提供的MX7彩色便攜超聲設(shè)備以其輕量化設(shè)計(jì)、長效續(xù)航及適應(yīng)高海拔環(huán)境的穩(wěn)定性，讓176位當(dāng)?shù)鼗颊叩靡悦庥陂L途跋涉——即便在村級(jí)醫(yī)療點(diǎn)甚至家中，都可以享受高效檢查。

基于世界各地不同情況導(dǎo)致的醫(yī)療資源匱乏，需要因地制宜的成長方式，邁瑞在“Project2025”中的一系列案例，由此而生。

2022年，邁瑞攜手埃及開羅大學(xué)Cairo University、亞歷山大大學(xué)Alexandria University及扎加齊克大學(xué)Zagazig University三所頂尖醫(yī)學(xué)研究機(jī)構(gòu)，啟動(dòng)了“NEW ERA-Smart ERA多中心研究項(xiàng)目”。

三年過后，項(xiàng)目結(jié)出碩果——圍繞育齡婦女子宮內(nèi)膜診斷，直擊操作重復(fù)性差、流程復(fù)雜等難題，通過大樣本數(shù)據(jù)，驗(yàn)證了邁瑞業(yè)界首款子宮內(nèi)膜自動(dòng)成像與容積分析工具Smart ERA的可靠性，從得以更精準(zhǔn)地輔助當(dāng)?shù)嘏R床診療。

這些具體而微的工作，每一件看起來都并不起眼，但恰恰是這些工作，構(gòu)成了邁瑞醫(yī)療全球化的關(guān)鍵一步——去當(dāng)?shù)厥袌鲋︶t(yī)療體系建設(shè)，與當(dāng)?shù)厥袌鼍o緊捆綁，用服務(wù)換市場，用共同成長換共贏，這才是真正的全球化，才是全球化成功的鐵律。

當(dāng)“一帶一路”的宏偉構(gòu)想行進(jìn)到第十二年，當(dāng)邁瑞的“三年之約”已告完結(jié)，這家中國醫(yī)療器械龍頭再度吹響了新的全球化號(hào)角，借助第35屆國際婦產(chǎn)科超聲學(xué)會(huì)（ISUOG）世界大會(huì)，邁瑞提出了全新的行動(dòng)方案——“Project 2030”，一系列更大的構(gòu)想隨之展開：

基礎(chǔ)教育培訓(xùn)方面，邁瑞醫(yī)療將持續(xù)與全球范圍內(nèi)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)累計(jì)建立超過150個(gè)超聲培訓(xùn)中心及學(xué)校，計(jì)劃惠及50000名醫(yī)學(xué)生及醫(yī)生。

前沿技術(shù)交流方面，聚焦超聲前沿技術(shù)創(chuàng)新，與全球頂級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)專家，開展累計(jì)超過5500場學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，搭建國際化交流平臺(tái)。

醫(yī)學(xué)研究合作方面，攜手全球頂級(jí)醫(yī)院、各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)專家學(xué)者，以多樣化合作形式，助力發(fā)表累計(jì)300篇學(xué)術(shù)論文。

從“三年之約”到五年，邁瑞的新行動(dòng)倡議，注定會(huì)讓更多邁瑞員工付出更多辛勞、資源與時(shí)間，但這種“不爭朝夕，只看長遠(yuǎn)”的格局，恰恰是當(dāng)下高水平全球化競爭的形態(tài)。

所謂“高水平全球競爭”，指的是商業(yè)競爭的核心要素，早已突破了成本、市場、營銷等要素，不僅上升到產(chǎn)業(yè)布局、核心技術(shù)能力和品牌經(jīng)營層面，更是加入了文化認(rèn)同、跨國組織能力、全球地緣政治應(yīng)對能力等高水平競爭力上。

站在這個(gè)層面上，邁瑞醫(yī)療的每一步的“不爭朝夕”，恰恰是在全球化進(jìn)程中爭取一朝一夕，正如那句話所說：企業(yè)的現(xiàn)狀，都取決于它過去的決定。它在20年前的著眼長遠(yuǎn)，讓自己收獲了今天全球化企業(yè)的蛻變。

因此，對于邁瑞而言，49.8%的國際營收占比是一個(gè)高點(diǎn)，但絕非終點(diǎn)；167.4億元的半年度營收是一個(gè)高點(diǎn)，但同樣不是終點(diǎn)。它塑造了中國醫(yī)療器械的一張名片，改變了西方世界對中國制造的偏見，對于整個(gè)中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)而言，全球化時(shí)代踏上了新起點(diǎn)。

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