羅永浩的鈔能力：把 “弱傳播” 玩成搖錢樹，輕松賺走幾個億

作者丨一菲（國際教育創業者，原新東方老師）

在當代中國的商業版圖上，羅永浩是一個無法被歸類的異人。

最近的預制菜大戰，他以絕對優勢，輕松KO了對手，在輿論戰中再塑金身。

而他上一次出圈，還是作為“真還傳”的悲情主角：一個欠債8.4億需要償還的失敗手機創業者。

倒閉的企業千千萬，欠債的企業家千千萬，但能通過“欠債還錢”這個敘事，差不多還清債務，并名利雙收的人，真沒有幾個。

互聯網上真真假假的斗嘴約架數不勝數，而羅永浩幾無敗績。被他直接罵過和間接諷刺的對象中，有他的前伯樂，前投資人，前朋友……按照中國的人情世故，這些人都是罵人的雷區，罵他們很難贏得人心。

但羅永浩每次都在罵戰之后全身而退甚至迎接著網友們“朝圣”般的稱贊。

前幾天羅永浩在線喊西貝老板“約架”，要直播辯論，網友們認為這是當年“羅永浩約架王自如”的翻版，紛紛慶賀“終于過年了”。

坊間對于羅永浩的評價呈現鮮明的兩極，討厭他的異常討厭，覺得他品德差，靠“咬人”獲取流量，習慣性打擊民營企業，稱他是“行業冥燈”：夸下的海口和結果極不匹配，干實業上沒有作出像樣的成績。

喜歡他的也極度喜歡，覺得他敢說真話，才華橫溢，性格鮮明，邏輯縝密，所以才能在那么多“戰斗”中保持不敗之身，如今依然可以用一條微博就能呼風喚雨。

更重要的是，他像一個活在現代的堂吉訶德，畢生都在尋找一個又一個巨大的“風車”——那些他眼中僵化、丑陋、不合理的行業巨頭與社會規則。

他手中的武器，是一柄由口才、偏執和理想主義鍛造而成的大錘；而他的每一次沖鋒，都始于振臂高呼，雖偶有損傷，也濺射出獨一無二的流量光芒，最終將“羅永浩”這個名字，塑造成了一個無法復制的文化IP。

今天，我們不僅要分析一下羅永浩，還要分析他身上的“傳播學”基因，并且試圖找出他到底拿捏住了什么秘密——為什么僅靠一張嘴就能獲得超級財富？而普通人又會從他的“傳播學技巧”中學到什么搞錢辦法呢？

彪悍人生的開始

每一個堂吉訶德，在踏上征途前，都有一段孤獨的、塑造自我認知的歲月。對羅永浩而言，1972年到2001年，就是他的自我鍛造時期。

他家境不差，老家在吉林省延吉市，算是官二代，但自述“生性狷介”。高中輟學的經歷，讓羅永浩早早地脫離了體制的軌道，在社會的邊緣地帶，他依靠海量的閱讀完成了粗糲而深刻的自我教育。

鮮肉時期。

他手中的長矛第一次公開亮相，是在2000年。為了成為新東方的老師，他給創始人俞敏洪寫下了一封長達萬字的求職信。

萬字求職信，后文太長有刪減，圖源@粥左羅

這封信，與其說是求職，不如說是一篇宣言：它充滿了未經社會化的、堂吉訶德式的坦誠、驕傲甚至狂妄。

在2025年的今天，全國普通高校畢業生規模已達1222萬人，這封長得只有狂熱的羅永浩粉絲才有耐心細細拜讀的長文，放在今天大概率是要進碎紙機的。但在那美好的經濟上行期，一切皆有可能。

這封信更像一封寫給俞敏洪的“內心獨白”，頗有點“今天我就把我自己攤平在這你看著辦”這個意思。

這或許是許多女性都熟悉的尷尬場景：約會時，對面的男士滔滔不絕地傾訴著自己的感想、閱歷與理想，話語密集到潑水不進，甚至有點令人腳趾扣地。

在這封求職信里，羅永浩第一次展示出自己“戰斗”的特質，他不走尋常路，先把新東方其他老師批了一通。

除了批判新東方在職的老師，羅永浩毫不避諱自己的學歷短板，用大篇幅展示自己“過分正直”的價值觀和“令人驚嘆”的思想深度。

他宣稱自己“GRE考了兩次都是600多分的成績，教600多分的學生，肯定沒問題”。

這封信，就是他為自己鍛造的第一支武器，鋒利、笨拙，閃爍著理想主義的、不合時宜的光芒。

幸運的是，他的老板俞敏洪也非等閑之輩，日后更是被譽為“孵化出億萬富翁最多的企業家”。他樂意為天才們敞開大門。

最終，羅永浩成功了。他獲得了一份在新東方年薪數十萬的體面工作，讓他徹底擺脫了物質上的窘迫，從一個“社會閑散人員”一躍成為中國頂級培訓機構的明星教師，完成了第一次社會階層的躍升，也打造了個人品牌的雛形：

一個寫萬字信求職的猛人。

這個充滿傳奇色彩的開端，為他日后“特立獨行”的IP埋下了第一顆種子。

這是他第一次依靠“超級傳播原理”而獲得的勝利，勝利的原因是他凸顯了極強的反差感。

他不是平庸的求職者，而深深挑戰了精英體系的門 檻。 他挑戰了那個以學歷和背景為標準的傳統人才篩選機制，沒有用常規的武器（簡歷、證書）去攻擊這道門，而是用一封獨一無二的萬言信直接戳向了俞敏洪的內心。

他成功地將游戲規則從“比拼資歷”變成了“展示靈魂”，并在這個新規則下完勝。通過這次沖鋒，他完成了從無名之輩到破格奇才的第一次關鍵進階。

一個失意的男人的命運被改變了，也提醒了我們：當一個機會擺在眼前，一次不行再試一次，兩次不行再試一次。羅永浩的“魅力”也來自于此——凡人供奉理想之神，自然也會膜拜被開光的祥瑞。

2004-2008：名師的蛻變

在新東方的講臺上，羅永浩不僅僅要教授艱澀的GRE單詞，幫助學生鯉魚躍龍門，更要為學生們苦悶的心情代言，刺向他們迫切想逃離的、僵化的教育模式，以及他口中那個“日益犬儒”的社會風氣。

即便沒有受過高等教育，僅靠著大量的練習準備，羅永浩也很快就鍛造了“提煉金句”的超凡思維能力和演講能力，這成為了他一生行走江湖的兵器，也是他刺向對手的底氣。

其實剛站上講臺初期，羅永浩的段子水平很差，一度被俞敏洪放棄，說他“天生沒有幽默感”，電影《中國合伙人》里有對此的影射。但幽默感和演講技巧的確是可以鍛煉的。

和其他同期新東方名師一樣，羅永浩作為受歡迎的名師，他的招牌不是英語能力，而是在講臺上密集地輸出各種段子。

例如“彪悍的人生不需要解釋”，從互聯網1.0時代到4.0時代依然流傳。

這些語錄，按照新東方的“磨課”傳統，是在教研階段通過老師互相“批課”（指老師輪流上臺講課，輪流互給建議，講課者再調整效果）環節被打磨過很多遍后，再對著一輪輪的學生反復輸出精煉后而成。

講段子的傳統，首創者是俞敏洪，后來成為許多新東方教師——包括董宇輝——的個人標志。

沒錯，董宇輝那些文藝氣息濃厚的金句頻出并不是什么新鮮事物，而是新東方的特色，是大量的、密集的訓練而得，只不過俞敏洪沒法把“輸出金句”這件事申請版權保護，普通網友就認為是主播的才華橫溢。

俞敏洪在自傳《我曾走在崩潰的邊緣》中，敘述過這個開免費講座講段子引流，并發揚光大的傳統。

新東方學員曾經吐槽過：如果你去參加新東方培訓并且反復練習，你也可以講這樣的課，某個老師講過的段子，十幾年不會更新，唯手熟爾。

但羅永浩還是不一樣，他后期成功的重要原因之一，是他能創造新段子。

羅永浩為什么能創造新段子？因為他在別人看不見的地方下了苦功夫。

他曾說自己每次演講之前身上都會帶著硝酸甘油，一場2小時的演講要準備200小時。這還只是演講階段，在準備階段，他下的功夫更無法想象。

李誕也說過，脫口秀的能力是可以鍛煉的，唯有大量的枯燥的練習才會達到臺上的行云流水，所以，看起來云淡風輕的耍嘴皮子，背后是艱苦卓絕的訓練。

講段子這件事，新東方的老師都有獲益——學生排長隊繳費，老師拿麻袋分錢。經濟上行期嘛，就是這么簡單粗暴。

然而，羅永浩的獲益，不止步于麻袋裝錢。命運的齒輪開始轉動，2004年到2006年期間，羅永浩的課堂錄音被盜版傳播，網盤里人手一份，意外地催生了中國第一代互聯網文化偶像——“老羅語錄”。

在那些犀利、幽默、夾雜著臟話和理想主義火花的段子里，學生們聽到的不再是應試技巧，而是一個理想主義者對庸俗世界的猛烈開火。

這個被學生親切稱為“老羅”的男人，嘲笑一切他認為愚蠢的事物，也贊美一切他認為高尚的品格。

從二十年前就是年輕人的互聯網嘴替，火得有理由。

1.0時代的互聯網，是一個思辨與反思的場域。

北大學生在校內網的未名湖bbs辯論，能一天內拉出200頁有質量的討論，激烈地辯論哲學、政治與經濟制度話題。沒有算法分發，全靠“求真求實”，就能引平均教育水平頗高的網民們關注。

在這樣的互聯網風氣下，羅永浩贏得了無數信徒，也讓他愈發不滿足于僅僅做一個教師。

“老羅語錄”火了，他四處在首都的大學開講座，也算一種早期的直播，所以羅永浩后來直播賣貨如魚得水，因為這是他的舒適區。

開幾百個人的講座是常態。這時候兜里揣著硝酸甘油。

這是首都經貿大學為羅永浩開講座后發布的文章，由文章可見，此時的風氣是自由而開放的，對于“民族主義”話題更多是討論而非定義。此時的羅永浩，已自稱“國際主義者”，這些言論后續都在互聯網出名，隨著時代變遷，發展成被罵為“精日”“羅太君”。

2006年，羅永浩從新東方辭職。通過這次理想主義的出走，他挑戰了新東方“只教技巧、不談理想”的培訓模式，通過放棄高薪脫離新東方，他完成了第一輪的理想主義沖鋒。

同年，羅永浩創辦牛博網，試圖為自己和朋友們建立一個屬于理想主義的烏托邦。

通過牛博網，羅永浩化身為沖鋒戰士，集結志同道合者，以文字攻向商業化對獨立思考的侵蝕，和無處不在的言論束縛。

牛博網聚集了當時中國最頂尖、最敢言的公共知識分子，揮舞著“不商業、不刪帖”的旗幟。首頁上就寫著“扛得住壓力，頂得住真相，全力保留您的評論！”

經營牛博網，讓他從一個“英語老師”變成了能與梁文道、韓寒、連岳等頂尖公共知識分子平起平坐的“意見領袖”，積累了寶貴的知識分子圈人脈，包括數次在經濟上資助他投資他的貴人馮唐。

馮唐和羅永浩，自嘲“當自戀狂遇到偏執狂”。

雖然，牛博網的沖鋒最后以悲壯的失敗告終，被巨大的壓力打倒，但這次殉道般的經歷，反而將羅永浩的理想主義人格推向了頂峰，為他贏得了“旗手”的道義資本，在民間看來，羅永浩已經和“敢說話”“說真話”劃上等號。

他完成了從教師到精神領袖的第二次進階。

這個短暫而輝煌的言論飛地，啟發了羅永浩，讓他尋找并挑戰更大風車的使命感徹底覺醒。

2008-2012：化身為民意代言人

牛博網倒下后，羅永浩經歷了一段迷茫期。牛博網是沒有盈利的，雖然收獲了人脈，兩年下來，原來的積蓄變薄，羅永浩回歸老本行：英語培訓。 和所有出走的新東方名師一樣，羅永浩首先想到的是，自己開一家培訓機構和老東家競爭。從下面這些廣告詞里，能聽到他億點點的卑微。

新中關大廈是北京海淀的培訓行業的“華強北”，有名的機構都在這里，所以租金很貴，羅永浩拉來投資人，其中包括當時非常有錢的馮唐，大手筆租下新中關大廈B座北翼1202。

然而尷尬的是，羅永浩后來公開宣稱，“開英語學校很痛苦”。

網上找到這張糊圖，滿臉寫滿了不情愿。

從這篇2014年《多知網》報道來看，羅永浩承認2008年-2010年，老羅英語培訓沒有盈利。

2012年后，羅永浩就基本不怎么打理老羅英語學校，2013年就主要靠其他老師留守上一對一課程，慢慢消化原有學員的預付款課時。

有點好笑的是，從創始人到留守人員，都擺出了“等不及要打烊”的態度：2014年，留守的董事徐寒已經在錘子手機入職了。

打開老羅英語的微博，2014年初至今，屈指可數的更新次數似乎能看見老羅英語無人問津的管理狀況。

從2013年開始，便有不少學員在評論中提出“學校倒閉了？”的疑問，也有人直接@羅永浩，但是校方一直無人回應。

“羅永浩現在還是學校的校長，但是他并不授課，日常的管理都是其他同事在負責。”調查中，老羅英語的老師如此說道。 據了解，現負責管理培訓班的是一名叫徐寒的老師。在成立老羅和他的朋友們教育科技有限公司時，徐寒是以董事的身份現身。然而據報料人士說，雖然徐寒現在挑起了老羅英語的大梁，但本人其實已在錘子手機方面入職，輔助羅永浩的錘子科技有限公司發展。 所以，老羅英語的管理實際上名存實亡，主要負責人紛紛投身于新業務，培訓班處于無人打理的窘境。由于靈魂人物的缺失，老羅英語的發展逐步陷入停滯。 ——源自多知網《手機火了英語荒了，揭秘老羅英語蕭條現狀》

巧的是，老羅英語的前合伙人之一黃斌，近日在預制菜大戰中也站了出來，對羅永浩頗有微詞，認為羅永浩的“前員工，前同事，前投資人，前供應商，前朋友們”都很有心胸地“朝前看”，放他一馬。

黃斌早年是上海新聞晨報的記者，牛博網時期，羅永浩負責內容，黃斌負責技術，分工比較明確，后來牛博網倒了，他倆也就分道揚鑣了。黃斌后來成為了陳凱歌團隊的宣傳總監，又離職做了專職經紀人，捧紅黃曉明和趙麗穎等等，再后來做制片人，比如《何以笙簫默》等片。

老羅做廣告的風格是一致的：標語式的金句，理想主義的關鍵詞，用在英語學校的廣告上，有點大材小用。讓我們記住這個風格，后來錘子手機、交個朋友直播間的廣告都是同款。

為什么羅永浩對英語培訓感到厭倦呢？

因為做英語培訓是“實業”，這并不是他擅長的領域。此后的多次經歷一而再再而三地證實了這個結論。

傳播學大師羅永浩陷入低潮，能解救他的，唯有繼續傳播，唯有一場全民關注的、充滿戲劇性的戰斗，讓他重新回到“意見領袖”的位置上。

2011年，這個機會來了。

“西門子冰箱門”事件，是羅永浩堂吉訶德之旅中第一次標志性的沖鋒。

當時，羅永浩分別在左小詛咒和馮唐家拍了視頻，表示西門子冰箱關不上門：

左小詛咒家的冰箱。

馮唐家的冰箱。

在經歷了與官方客服數個回合無效的溝通后，羅永浩眼中的那臺冰箱，已經不再是冰箱，而是一座象征著“傲慢、敷衍、不負責任的跨國巨頭”的巨大風車。

于是，他發起了著名的行為藝術：在西門子中國總部門前，掄起鐵錘，親手砸爛了三臺冰箱。

這次行動既是行為藝術，也是人造新聞事件：自備講臺，提前布置了攝像人員。

廣告牌的字體，顏色和內容都非常利于傳播。

也有英文標語，便于在西方傳播：

羅永浩對著媒體侃侃而談。

事后還請了保潔收拾現場垃圾，證明自己是“文明維權”：

甚至開了一場面對媒體的事件交流會。

這一錘，不僅砸在了冰箱上，更砸在了當時整個商業社會的神經上。他將一場原本可能無人問津的維權，變成了一場聲勢浩大的公共事件。

手持鐵錘的羅永浩，那個憤怒、偏執、甚至有些滑稽的身影，就此定格為中國商業史上一個獨特的文化符號。

砸冰箱事件成為了現象級社會新聞，為羅永浩帶來了無法估量的免費曝光。

“羅永浩和他的鐵錘”成為一個對抗強權的文化符號，極大地強化了他硬核、較真、行動派的公眾形象。

他成功地贏得了“為普通人說話”的身份標簽，這為他日后做手機和直播帶貨都鋪墊了深厚的群眾基礎。

而失聲的消費者的對立面，是傲慢的跨國巨頭西門子公司，他們則成為了對個體消費者不屑一顧的、龐大而遲鈍的官僚體系的典型。

羅永浩用輿論審判，用一場精心策劃的行為藝術，用“代言大眾”的姿態，將西門子打得措手不及，最終迫使其公開道歉并處理問題。西門子的品牌形象被打殘，而羅永浩則毫發無損地凱旋。

現在回想，這與他大戰西貝幾乎是一模一樣的路線。

通過這場戰斗，他完成了從“意見領袖”到“社會活動家”“民意代言人”的第三次進階，并領悟到了“用戲劇性行動撬動大眾注意力”的強大法門。

而這一招，他一直用到今天，屢試不爽。

2012-2018：想成為羅布斯但失敗了

2012年，羅永浩一頭扎進了智能手機這片血海，創辦錘子科技。他要挑戰的，是整個手機行業，以及商業世界的所有通行法則。

在創業初期，他甚至多次放出豪言，稱錘子科技的目標是成為世界頂尖的科技公司，最終將“收購蘋果”。

他毫不留情地批評蒂姆·庫克領導下的蘋果“喪失了靈魂”“創新乏力”，認為iOS系統變得越來越臃腫和丑陋。他做手機的初衷之一，就是要做出一款能“在精神上接替喬布斯”的產品。

毫無疑問，他對自己的產品很有信心。

他給自己造的夢，名叫“東半球最好的手機”。這個充滿了狂妄與理想主義色彩的目標，貫穿了錘子科技的始終。

這段廣告詞，以今天的眼光看“爹味十足”，但很能戳進直男的心巴。

羅永浩鄙視行業的“傻大黑粗”，偏執地追求工業設計的美學和體驗至上的軟件靈魂。

羅永浩式的充滿自信的大字報式文案，又來了。

他舉辦的每一次發布會，都像一場科技界的春晚，更像一場理想主義的布道會，門票收入甚至能捐贈給開源社區。

然而，騎士的理想，終究要被商業的重力所拉扯。供應鏈的難題、資金鏈的斷裂、以及市場份額的殘酷現實，讓他傷痕累累。錘子手機T1自面世以來，面臨著激烈市場競爭，一直在虧損。

2018年5月15日，在北京鳥巢，他為自己舉行了最盛大、也最慘烈的一場沖鋒。面對近3萬名觀眾，他試圖用一款名為“TNT”的革命性工作站來顛覆下一個十年。

羅永浩的語錄體宣傳，很博人眼球。

然而業界的評價，卻背道而馳， 潛在消費者的投票，也不看好。（評價與投票圖源36Kr）

主營業務的手機越賣越貴，脫離錘子手機的核心人群消費能力。

更尷尬的是，不僅僅是概念方向上的不實際，這場新產品的演示本身也頻頻失誤。

開場前，羅永浩宣稱，讓參會者“準備好尿布來參會”，意思是會精彩紛呈，不忍走開。

然而，操作過程中一直有技術故障，現場屢次陷入尷尬沉默，老羅口中“請世界放心”的發布會最終成了一場華麗的滑鐵盧。

羅永浩的這一次挑戰看似遭遇了致命的失敗：錘子倒閉，欠債8.4億，一時間群嘲無數。 之前的營銷多么盛大，將外界期望值拉滿，之后的反噬就會多么猛烈。

羅永浩就是要認(chui)真(niu)。 雷軍確實用即將超越中華酷聯的手機出貨量來證明了自己，羅永浩卻沒有做到：錘子手機已經跳票一年的情況下，近日在接受預定之后再度跳票。原因被其歸結為富士康產能不足，良品率只有20%。產能不足和良品率的問題又被其歸納為因為錘子提出了極高的品控要求，“如果稍微放寬就可以提升良品率”。 明眼人一看就知道這就是瞎扯淡。一是富士康以及錘子之外的廠商被拉下了水，二是手機作為成熟產品，錘子并沒有采用曲面屏等新技術，良品率如此之低實在不可思議。 ——援引雷科技《忽悠經濟：錘子手機出身未捷身先死》

但毫無疑問，盡管失敗了，他也正式進入了中國主流商業世界，在商界江湖留下了“羅布斯”的稱號，擺脫了“知識分子”標簽，與雷軍、周鴻祎等大佬同臺競技，極大提升了社會排位；

他獲得了一大批能為他付費的，圍繞錘子科技，極具粘性的“粉絲社群”。這些人不僅是消費者，更是羅永浩理想主義的堅定捍衛者，以后還有可能為理想充值。

羅永浩和王自如的辯論成為B站經典，羅永浩完勝，粉絲們大爽。

所以，這場“光榮的失敗”仍具有一種史詩般的悲劇美感。他輸掉了公司，卻贏得了“一個有夢想的失敗者”的終極人設，其故事的傳奇性和戲劇性被推向了高潮。

再回過頭來看“老羅語錄”，不會意外羅永浩的人設和路線會一如既往。

這一次，他完成了從社會活動家到悲情創業英雄的再次進階。

2019-2022：“真還傳”與“交個朋友”

當錘子手機撞上商業規律粉身碎骨后，留下了約13個多億人民幣的債務，羅永浩本人也被丹陽市人民法院下達了“限制消費令”。在商業層面，這是一個徹底的失敗。

當時，所有人都以為，這個故事已經結束了。

如果是普通創業者，他已經輸光了所有：經濟資本清零，社會信用破產，在家都要被貓嫌狗憎。

而羅永浩顯然不會放棄，他手里還有牌，那個牌就是他身上的傳播學基因。傳播有點類似于空手套白狼的營生，誰能掌握傳播學密碼誰就能獲取巨大財富。所以他沒有選擇讓錘子科技進入司法破產程序。

在破產程序下，公司資產將被清算，債權人按比例獲得極少的償付，而作為股東和法人的羅永浩則可以在法律上卸下公司的債務包袱，經濟上更安全，但在道義上和信用上風險更高，對沖著“老羅”這個名號，追隨他的投資人和供應商沒法交代。

所以，他公開宣布，將以個人名義，努力償還這6億的公司債務。

巨額債務怎么還呢？

當然要用最快來錢的方式：直播帶貨。

因為要還債，可以卸下一切包袱，把全部身家——體面，名聲，人脈，爭取到的一切江湖羈絆——都放上輪盤：贏了，可以翻盤；輸了……他還能“交個朋友”。

2020年愚人節這一天，羅永浩在抖音開啟“交個朋友”直播間，將自己還債的故事，變成了一出全國人民圍觀的“真還傳”。

然后，熟悉的配方，熟悉的羅永浩式的大字標語，它又來了。

這是一個觀賞度很強的驚人轉折，也是群眾喜聞樂見的畫面：那個理想主義的騎士，選擇用最世俗、最接地氣的方式來承擔責任。

他不太熟練地介紹著商品，努力地融入那個喧鬧的直播間江湖。

這種巨大的反差，反而為他的理想主義悲情，增添了一抹驚人的現實主義色彩，讓他贏得了前所未有的公眾諒解與好感。

最重要的是，他為這件事，總結了三個字，易于傳播的概念：“真還傳”。

“真還傳”是一個天才級別的傳播概念，既有《甄嬛傳》的諧音梗在前，朗朗上口；

另外，幸災樂禍是隱秘的人性底色，所以人人都想看個熱鬧：這老羅真有那么大本事還清六個億？還不上可就有熱鬧看咯！

一邊用《甄嬛傳》的國民級諧音梗，一邊利用人性的幽微始終占據著關注度，所以“真還傳”瞬間占領圍觀群眾的心智，這從側面證明，羅永浩撥動流量之弦的功夫已經爐火純青。

在2020年以前，直播帶貨還是新鮮事物，有江湖地位的人要入場，還需要一個臺階下。巧合的是，羅永浩和他的前東家俞敏洪，都是用“外力作用下的悲情英雄”形象進入直播行業的。

通過直播帶貨，羅永浩獲得了創業以來最穩定、最龐大的現金流收入，在接下來的幾年里，他不僅還清了6億債務，還積累了新的資本。

帶貨成績很驚人。源自tech星球報道：當然抖音平臺為羅永浩的帶貨鋪墊了很多資源：在直播前，僅“羅永浩請賣它”“老羅來了”兩個話題，短視頻播放量就超過了8億。同時，羅永浩每天都會發布直播相關的短視頻內容，其中，“羅永浩你有什么好豪橫的”“玲姐喊話羅永浩剃胡子”“李誕喊話羅永浩賣藝”等話題均登上了當天的話題熱榜。

另一方面，羅永浩的死忠錘粉中，也有爆金幣的玩家：

錘子科技登陸鳥巢開新品發布會時，安徽合肥錘友群群主老樊發動身邊的錘友眾籌，包下了合肥市核心地段15天的廣告位，做海報為發布會造勢。 3月27日，羅永浩‘不賺錢、交個朋友’的直播Slogan、海報一出，老樊立刻找到了當地的傳媒公司，自己花錢，讓羅永浩電商直播的消息，出現在三塊合肥戶外視頻廣告的LED大屏上。 ——源自tech星球

錘粉支持，抖音流量傾斜，老友馮唐為他牽線…… 羅永浩還真的東山再起了。

這一次，羅永浩親身實踐了流量經濟的最前沿，深刻理解了“人、貨、場”的商業邏輯，完成了個人能力的一次重要補課。

2023年重磅之戰：羅永浩vs俞敏洪

2023年，在宣布還清8.4億債務后，羅永浩幾乎立刻就踏上了新的征程。

他創辦AR公司“細紅線”，將目光投向了下一個計算平臺——那個更遙遠、更虛無縹緲的“元宇宙”。那里，有他最新的理想國和最新的風車。

但這次的創業再出發，并沒有那么容易，羅永浩遭遇了好幾次挫敗：

AR行業投入巨大且技術周期漫長，“細紅線”至今未發布任何實際產品。

在此期間，為了維持團隊運營和市場聲量，羅永浩進行了一系列追逐風口的短平快創業，但這幾次嘗試均以驚人的速度失敗，為他鞏固了“行業冥燈”的稱號。

首先是在2019年初，他為社交APP“聊天寶”原子彈短信站臺。這款產品試圖通過聊天賺錢的網賺模式挑戰微信，但在上線兩個月后，就因產品體驗不佳、模式無法持續而迅速偃旗息鼓，團隊解散。

緊接著，他投身“小野電子煙”。在他剛剛加盟并準備大展拳腳時，國家便出臺了電子煙線上禁售令，給了整個行業致命一擊。

羅永浩剛在微博發出廣告，政策就落地，這次精準的風口狙殺，讓他“冥燈”稱號廣為流傳。但彼 時的電子煙行業創造了不少隱形富豪。

隨后，他又重返電商直播，轉戰淘寶平臺開啟名為“老羅和他的朋友們”的新直播間。

盡管首秀憑借其個人IP獲得了巨大關注，但后續表現平平，未能復制“交個朋友”的輝煌，影響力遠未及預期。

后來又辦了交個朋友的矩陣孵化課程，被投訴。離開新東方后，羅永浩和開班授課總是八字不合，看來“上課”的確不是他的真愛，只是為了現實而湊合。

創業的失敗沒關系，但他的鐵錘不能生銹。

在斗嘴這件事上，少有人能斗贏他，他的手下敗將有：

面對羅永浩線下拉著媒體舉報，方舟子只能小聲反駁，名聲受損，最后退居外網。

為了和方舟子當面叫陣，羅永浩親自堵到了方，但方迅速離開，留下律師和羅永浩舌戰，彭律師完敗，“縮頭烏龜”“給丫一個特寫”是這場罵戰的經典課件。

在節目上被公開嘲諷“被包養就不要談獨立人格”的王自如。

2023年末，一次重要的升級賽機會來了。

一場由幾段“小作文”引發的風波，讓新東方旗下的直播巨頭東方甄選陷入了創立以來最大的公關危機。

事件的導火索，是東方甄選官方小編在一條視頻下回復，稱董宇輝在直播中妙語連珠的文案，是整個小編團隊的功勞。

董宇輝粉絲則非常不服，覺得東方甄選否認了董宇輝的個人貢獻，產生嚴重不滿情緒，輿論很快發酵起來。

后來，時任CEO孫東旭進行了一次災難性的直播回應，輿論被徹底引爆。孫東旭不僅批評了粉絲的“飯圈”行為，更直接曝光了董宇輝的薪酬，此舉被外界視為對核心功臣的背刺。

瞬間，輿論嘩然，東方甄選抖音賬號粉絲數日內銳減數百萬，公司股價應聲暴跌。

在巨大的壓力下，俞敏洪最終出面，罷免了CEO孫東旭，并與董宇輝合體直播，以提升董宇輝為高級合伙人、成立獨立工作室的方式，才勉強平息了這場風暴。

俞敏洪和董宇輝的事情我們今后再詳細分析，而在這場漩渦中，一個來自新東方“前朝”的幽靈——羅永浩，以一種意想不到的方式，成為了事件最重要的“場外解說員”和“關鍵變量”。

他堅決支持董宇輝，說俞敏洪是鐵公雞，猛烈抨擊東方甄選管理層“驚人的落后”和“面目猙獰”，在直播里妙趣橫生地聊著馬屁精和鐵公雞的往事：

同時給董宇輝開出“保底數億”的天價Offer，公開挖角。這套組合拳，完美契合了他一貫的理想主義斗士人設，他的核心觀點也非常符合當代年輕人的心聲：老東西欺負年輕人，咱就干他！

當事情過去兩年多，我們撥開情緒再回看時，會發現這番義正辭嚴的表態，是一次經過精心計算的、帶有選擇性敘事的表演。

羅永浩對董宇輝的成功，進行了一次巧妙的“歸因簡化”。羅永浩將東方甄選的奇跡，幾乎完全歸功于董宇輝“百年不遇”的個人才華，并以此作為攻擊其管理層“貪天之功”的論據。

但這套敘事是站不住腳的：因為東方甄選的成功，離不開新東方作為上市公司在轉型初期投入的巨額資金、品牌背書和流量資源。

同時在背后搭建了龐大的選品、供應鏈和運營團隊的系統性支撐。

董宇輝引爆了直播間不假，但這是一個相輔相成的成功，沒有誰是絕對的功臣。

羅永浩對此避而不談，他無限抬高頭部IP的個人價值，并鼓動其與平臺進行切割，他認為這是“良禽擇木而棲”，事實上，他對董宇輝的每一次聲援，都是在向市場和所有頂級主播，為自己“交個朋友”MCN公司打出的精準廣告。

而他對俞敏洪的攻擊，在很多人看來，越過了商業評論的邊界，觸及了人情與尊重的底線。

在這次事件中，俞敏洪并沒有任何攻擊羅永浩的舉動，而羅永浩卻多次使用“鐵公雞”等帶有羞辱性的詞語來形容這位前老板。這種行為，被許多人批評為“忘恩負義”，在人品上落于下風。

這種看似失態的猛烈攻擊，背后同樣有其邏輯。

一方面，這是羅永浩“快意恩仇”性格的延續；

另一方面，一個無法回避的事實是，“羅永浩炮轟俞敏洪”這個話題，本身就是一座巨大的流量富礦，它比單純的商業分析，更能激發公眾的窺探欲和傳播欲。

他將自己與俞敏洪的個人恩怨，巧妙地包裝成一場關于“新舊商業文明”的公共辯論，并從中攫取了最大的注意力利益。

好在，俞敏洪也不是吃素的，九十年代就經商的江湖前輩，養氣功夫絕佳，更懂得揚長避短：以任何形式回應羅永浩，只會讓大錘更閃亮，索性不回應。

這也符合傳播學中的另一個經典概念：面對負面，任何回應都意味著“放大”，回應行為就是二次傳播鏈。所以最好的辦法就是不回應。

總而言之，羅永浩的介入，是一次典型的“羅氏風格”的復合操作。

他依然是那個沖向風車的堂吉訶德，只是這一次，他的大錘不僅揮向理想，也精準地指向了流量和利益。

朋友很多，敵人也很多。

在一篇歡騰之中，也有不和諧的聲音。就在羅永浩炮轟俞敏洪不久后，他的前朋友，也是前投資人鄭剛，突然發難。

鄭剛也學會了羅永浩的“傳播學套路”。以前羅永浩叫“羅永浩·鈕祜祿”的時候，鄭剛叫“鄭剛·果郡王”，現在羅永浩網名叫“羅永浩的十字路口”，鄭剛就改名“鄭剛的紅綠燈”：

羅永浩把俞敏洪叫成“鐵公雞”，鄭剛就把羅永浩叫成“羅世美”。

鄭剛的主要訴求就是，他信任羅永浩，一直借給他錢，并且出于人情，沒有簽協議。沒想到老羅還錢時卻把他列在最后最后的位置，他覺得老羅忘恩負義。

鄭剛稱：一開始沒人看好一個高中輟學的英語老師造手機，他從錘子科技A輪開始，投資了幾乎每一輪，合計近2億。十年來，羅永浩與其聊天幾乎所有內容都是要錢，但沒想到最后“被耍了”。

他在朋友圈提到：在錘子科技最困難的時候，分兩次借款給羅1500萬元，出于信任，既沒有簽協議，也沒有打借條，直到3年后才補簽了借款協議。

由此可見，鄭剛更多的是從“人情”角度覺得委屈。

這篇文章現已被刪除。

圖源虎嗅網。鄭剛認為：這個等了很久的補償讓他大失所望，是“被耍了”。

羅永浩也不服。作為被輿論攻擊的對象，羅永浩認為其損害了個人聲譽，并表示：“這筆錢的還款順序被排在了“大結局前最后最后最最后的一筆”，并且表示如果讓其本人替錘子科技還給鄭剛的公司，前提條件是鄭剛公開道歉等。如果鄭剛不道歉，羅永浩將把這筆錢捐作公益用途。@界面新聞

按照羅翔的名言“法律是最低的底線”，羅永浩在法律上對投資人與股東確實沒有強制性的義務。公司經營失敗后，股東的股權投資在法律上本應價值歸零，創始人沒有法定義務進行補償。

所以，羅永浩提供的，是一個非強制的、道義上的補償方案：允許錘子科技的老股東，將其已失效的股份，按一定條件（鄭剛認為過低，“被耍了”）轉換為羅永浩新創辦的AR公司“細紅線”的股權。

而對于債權人（供應商、銀行等），羅永浩承諾并執行的是現金償還，因為這些債務大部分是法律意義上的剛性債。用于償還這部分資金的核心，并非羅永浩的個人薪水，而是“交個朋友”這家新公司的經營利潤。

根據其借殼上市的“交個朋友控股”財報數據，該公司在2022年前后已具備年營收超10億、經調整凈利潤過億的強大盈利能力。

其商業模式主要依靠向品牌方收取的坑位費和銷售傭金。羅永浩將個人IP作為啟動杠桿，成功地創造了一家盈利能力極強的新公司，并用這家公司的利潤中分配給羅永浩的部分，去填補上一家公司的債務窟窿。

值得一提的是，羅永浩對國有資本約3億的投資款，并沒有像對待鄭剛那樣，以法律作為最低底線。

圖源南都新聞。

羅永浩出身體制內家庭，很懂得誰能惹誰不能惹。在這場大戲中，國資的投資款也算債務，并鄭重地在嚴肅紀錄片“真還傳”中出演主角。

所以鄭剛的委屈在于：我真金白銀地投資你，甚至在2017年頂著壓力硬剛阿里巴巴，結果你就給我這？

2017年，鄭剛在朋友圈硬剛阿里巴巴“拖了錘子手機的時間”，沖鋒在前面。圖源水印。

這些仗義行為是很難僅用“投資人”與“創業者”冷冰冰的金錢關系來衡量的。@界面新聞

以前有多愛，現在就有多相殺，鄭剛也是找到了制衡羅永浩的流量密碼。錘子科技被認定為“老賴”。

兩個人在線上懟，線下也沒閑著，一個打死不還錢，一個也學會了蹭熱度，把錘子科技被強制執行的料爆出來，給自己積攢知名度和話語權。

把“弱傳播”變成搖錢樹的人

縱觀羅永浩的發展歷程，可以清晰地看到，傳播和實業兩個因素穿插進行，甚至可以形象地說，“傳播學”在他創業歷程中擔當著“逗號+另起一行”的任務：

新東方老師（勉強算實業）——老羅語錄+牛博網（傳播）——老羅英語培訓（實業）——砸西門子冰箱（傳播）——錘子手機（實業）——真還傳（傳播）——交個朋友直播間（實業）——炮轟俞敏洪（傳播）——AR公司（實業）——炮轟西貝（傳播）——“老羅的十字路口”播客（實業）。

可以說，他創業了多少次，就掀起了輿論與流量風暴多少次。

之前就說自己要正式退出微博和所有社交平臺，現在看看，又是一次流量表演。

羅永浩是傳播學的天才，口才極佳，幽默感和節奏感爆棚，論脫口秀的能力，他是一騎絕塵的。就拿最近他怒懟“華與華”那段舉例，8分鐘的段子，堪比春晚小品，看得人樂不可支；

那么，羅永浩的問題在哪里？也許他始終沒有意識到自己并不是做產品、做生意那塊料，他對自己“做事”的能力認知不清；

亦或者說，他也許明白自己不是做產品那塊料，但依舊沉迷于樂此不疲地玩這個游戲。

羅永浩很自信，說做產品能做到全國前幾。但是目前他并沒有給出成績單。

羅永浩利用一張嘴賺了億萬財富，而如果細細分析，會發現他的立身之本并不復雜。

他證明了“弱傳播”這個概念就是傳播學之王。

弱傳播有兩個核心觀點：

一、人類生活在兩個世界。一個世界是原本的現實世界，一個世界是傳播的輿論世界。

二、現實世界，人類傾慕強者；但輿論世界，人們更同情弱者。兩個世界是截然相反的運行邏輯。

所以，“想要讓更多人認同，關注的聚集就要向金字塔的塔底靠攏，而不是向塔尖邁進。金字塔的塔尖是曲高和寡，高處不勝寒。爭取輿論的認同，要讓關注聚集最大化，一定是朝著弱者的方向前進。”

強弱，就是輿論學的初始概念，強弱是輿論世界最重要的屬性與關系，并由此建構一個完整的理論體系。

我們可以看到，最初牛博網的失敗，讓羅永浩隱約地認識到，幫著精英說話是沒什么好果子吃的，而接下來的砸西門子冰箱這一仗讓他堅定了自己的判斷：無論如何，站在弱者這一方就能撬動最大流量。

他怒砸西門子，是站在弱者的一方，所謂“傲慢的跨國公司侵犯普通中國消費者權益”；

炮轟俞敏洪，力挺董宇輝，是站在弱者的一方，所謂“老板壓榨有能力的年輕人”，說出了億萬社畜的心聲；

他炮轟西貝，同樣是站在弱者的一方，所謂萬惡的資本家罔顧普通消費者的食品安全，也說出了億萬消費者的心聲。

上一次羅永浩炮轟餐飲行業，靶子是星巴克，他給的口號是“不要拿消費者當傻x”，這一招萬用萬靈。

讓我們重溫經典。

弱傳播的確好用，百發百中，但也不是永遠能立于不敗之地，其中有一個關鍵變量，就是你的動機。是真的同情、力挺普通人？還是習慣了用這種技術來攫取流量利益，是一種表演？

互聯網發展了幾十年，網友們經過一輪輪重大公共事件的洗禮，看到了形形色色的意見領袖的表現，想必每個人內心都有自己的判斷。

當然，這里面也有一層更微妙的玄機，作為“弱者”的普通人，即便你識破了羅永浩只是為了流量和關注才“表演”這一場場大戲，但如果最終的結果真的能夠推動現實世界對普通人更好一點，那么大家也仍舊愿意支持他。

即：只要結果是好的，至于過程是不是欠缺正義，大家就不再去深究了。

就像這次的西貝事件，目前的結果是國家衛健委主導的《預制菜食品安全國家標準》已經過審，即將向社會公開征求意見，這無疑是一件好事。羅永浩的炮轟行為，則是這件事最終落地的強大催化劑。

就像羅永浩自己說的：“百分之九十的人站在我這邊，這是從來沒有過的。”

微妙的是，當西貝的營收以“每天下降100萬，過幾天估計會下降高達200-300萬”的代價元氣大傷時，羅永浩宣布和西貝的事就到此為止。

畢竟，對手已經被打趴在地上，再攻下去，讓對方成為了弱者，在輿論場上就有可能反轉了。論炒菜的火候，羅永浩比賈總不知道高到哪里去了。

故事發展到這里，不禁讓人感嘆，在這個注意力稀缺的時代，傳播能力，是最硬核的權力。這種力量，讓人富有，也讓人戰栗。它能讓一介草民登頂意見領袖的寶座，也能在三天之內摧毀一家巨型的公司。

所以，在這個互聯網時代，如果有什么技能是必須學習的？我認為每個人都應該花點時間研究一下傳播學和大眾心理學。

弱傳播理論很有趣，也很重要，在讀完羅永浩的故事后，推薦大家去讀一下《弱傳播》這本書（無廣，純分享哈），也許能為您的事業增添更多的靈感吧！

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-THE END-

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本文作者：一菲

編輯：伊莎貝拉

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