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文|Tess
公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club(Tess_2006)
01
昨天,Club 里一位做 SOHO 的會(huì)員告訴我:她接下了NIKE 的訂單,并即將獲得對(duì)方授權(quán)。
聽到這個(gè)消息,我還是很感慨的。
這些年,見過太多普通人,靠外貿(mào)一步步改變了命運(yùn)。尤其是那些單打獨(dú)斗的 SOHO,他們的故事總是特別動(dòng)人,也格外讓人深思。
我問這位會(huì)員是怎么拿到 NIKE 訂單的。
她說,那些訂單不大,NIKE 在東南亞的供應(yīng)商不愿意做,她就接了下來。
在她輕描淡寫的描述中,我知道如果沒有她過去二三十年在服裝行業(yè)的深耕積累,沒有長期和客戶打交道鍛煉出的銷售能力,NIKE 不可能把訂單交給一個(gè)做 SOHO 的中國女人。
在感慨的同時(shí),我也再次感受到外貿(mào)的魔力:
這個(gè)行業(yè),真的不看出身。
你是 SOHO 也好,是工廠業(yè)務(wù)員也罷,只要你能解決問題,客戶就會(huì)買單。
他們不在乎你是不是“二代”,有沒有個(gè)牛X的爹,只在乎你有沒有能力幫他把事搞定,能不能讓他的利益最大化。
《一個(gè)人的外貿(mào)江湖》中的蕭懿,就是這類 SOHO 的縮影。
她沒有團(tuán)隊(duì),沒有投資人,沒有背景,只靠不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)優(yōu)化服務(wù)、勇敢談客戶,最終從一個(gè)“沒人理的小 SOHO”,成長為一個(gè)擁有全球客戶、長期穩(wěn)定訂單的外貿(mào)操盤手。
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你可能會(huì)說蕭懿這樣的人是天賦異稟,是天選之人。
但事實(shí)是,她只是一個(gè)懂得人性、愿意下笨功夫、愿意死磕一件事,在現(xiàn)實(shí)世界里踏實(shí)工作的普通人。
外貿(mào)真正吸引我的地方,是它的公平與誠實(shí)。
它不會(huì)白給你什么,但你做得好,它也不會(huì)虧待你。
它不容易,但它永遠(yuǎn)給你機(jī)會(huì)。
02
既然聊到這里,不妨再延展一點(diǎn),看看外貿(mào)還能給普通人帶來什么。
Tess外貿(mào)Club是我一手搭建的民間外貿(mào)社群。
從最開始只有幾個(gè)人的小群,到如今發(fā)展出 40 多個(gè)付費(fèi)會(huì)員群,超過20,000 家付費(fèi)會(huì)員企業(yè),涵蓋企業(yè)主、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、SOHO 創(chuàng)業(yè)者,以及貨代、收款平臺(tái)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)等和外貿(mào)密切相關(guān)的服務(wù)商。
它的存在,本質(zhì)上不是內(nèi)容變現(xiàn)或社群創(chuàng)業(yè),而是我在外貿(mào)這條主業(yè)上深度耕耘后的自然延伸。
我的主業(yè)是外貿(mào),自媒體和社群只是它反哺出來的“復(fù)利果實(shí)”。
所以我始終相信,拿下訂單不是外貿(mào)的終點(diǎn),它是你為全球客戶創(chuàng)造價(jià)值的通行證,更是你撬動(dòng)世界、改寫命運(yùn)的那一根杠桿。
03
如今的年輕人,越來越多人執(zhí)著于“考公”,好像進(jìn)入體制內(nèi)才是唯一出路。
但現(xiàn)實(shí)是,編制內(nèi)的名額越來越少,門檻越來越高,路徑越來越窄,風(fēng)險(xiǎn)卻越來越大。
這些人忽略了一個(gè)事實(shí),你身在中國,編制本身就是一種稀缺資源,它從來都不是為普通人準(zhǔn)備的。
普通人應(yīng)該主動(dòng)尋找適合自己的路徑,而不是在別人的地盤周圍打轉(zhuǎn)。
即便你僥幸進(jìn)去了,作為一個(gè)沒背景、沒關(guān)系的普通人,也往往只能成為體制底層的“牛馬”。
而外貿(mào)這條路,則寬廣得多。
我們有全球最全的供應(yīng)鏈,有無數(shù)性價(jià)比高的工廠,有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套能力,更重要的是,我們有能力為全世界客戶提供解決方案。
你與全球市場之間,只隔著一塊屏幕、一封郵件、一次大膽的溝通。
所以,如果你是一個(gè)普通人,想要改變命運(yùn),我真心建議你試試外貿(mào)。
外貿(mào)這條路不輕松,它意味著長期主義、系統(tǒng)思維、持續(xù)更新自我。
但它有三個(gè)動(dòng)人的特質(zhì):
- 門檻低:你不需要背景,不需要關(guān)系網(wǎng),只需要學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力;
- 空間大:你面對(duì)的不是國內(nèi)市場,而是全世界的需求;
- 回報(bào)實(shí)在:你解決了問題,就有人為你買單。
所以我想說:
如果你已經(jīng)厭倦了等待命運(yùn)的施舍,
不如走出去,把世界搬回自己手里。
也希望你在這條路上,不斷突破自我界限,在服務(wù)他人中實(shí)現(xiàn)自我成長,在創(chuàng)造價(jià)值中找到生命的意義。
祝大家搬磚愉快!
9.27,中山見!
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