“亞洲筆王”邱智銘的2025：變幻難測 變危為安 變中求勝 | 2025年度出海觀察

“如果用一個字總結2025年，你會用哪個字？”

12月29日下午，面對《每日經濟新聞》記者拋來的問題，邱智銘給出回答——“變”。

作為寧波貝發集團股份有限公司（以下簡稱“貝發集團”或“貝發”）董事長，邱智銘被外界稱為“亞洲筆王”。他執掌的貝發集團占據中國筆類出口市場16.5%的份額，觸達全球超17億人。

2025年上半年，美國方面所謂“對等關稅”大棒亂舞，邱智銘一度帶領貝發打響生死保衛戰。彼時，邱智銘態度強勢，以一句“價格免談、關稅也免談”硬剛美國客戶。直至5月初，美國大客戶自行承擔關稅，請求中國供應商恢復供應，邱智銘也因此“出圈”。詳見《關稅風暴80天，“亞洲筆王”邱智銘的四個瞬間》。

2025年，國際貿易形勢變幻難測，邱智銘帶著團隊變危為安，也在推動貝發向人工智能（AI）轉型，變中求勝。

臨近新年，邱智銘的日程表被填得滿滿當當，忙得腳不沾地。12月29日下午，記者在貝發集團位于寧波北侖的總部見到了邱智銘。

一個小時的采訪中，邱智銘放在一旁的手機屏幕上彈出近百條消息，期間還有兩通電話打進來。邱智銘抬手摸了摸智能眼鏡，直接將其掛斷。

貝發集團總部 圖片來源：每經記者 黃海 攝

邱智銘佩戴的智能眼鏡是貝發推出的新品。采訪前一日，“貝發智品”全球首店（Beifa AI creative）在寧波鄞州印象城正式開業。主打體驗的門店里，除了此前在廣交會吸引關注的翻譯機外，還陳列著智能筆、智能手表、智能眼鏡、智能耳機等設備。

馬上就要67歲生日的邱智銘將AI創業視作他退休前要做的最后一件大事，他希望貝發智品未來三年可以布局30家國家級首店、300家城市級首店、3000家區縣級首店。而對于即將到來的2026年，邱智銘不畏懼關稅大棒再襲。

“如果2026年再出現類似的情況，我們的處理和反應速度會更快，準備會更充分，對我們的影響會更小。”邱智銘說。

以下是采訪實錄（《每日經濟新聞》記者簡稱“NBD”）。

“變”字貫穿全年

NBD：如果用一個字總結2025年，你會用哪個字？

邱智銘：“變”。這個“變”可以從四個層面看，一是世界形勢變化快，二是傳統產業內卷加劇，三是人工智能等科技數字發展提速，四是企業適應形勢的調整節奏快。這種變化不僅速度快、幅度大，更讓不少企業難以適應。在這樣的環境中，誰能脫穎而出，誰就能掌握先機、洞察商機、抓住趨勢，實現產業賦能。

NBD：2025年4月至今，中美“貿易戰”引起的連鎖反應持續影響著國際貿易形勢。你的記憶里，哪個時間節點令你印象最深刻？

邱智銘：對外貿企業尤其是涉美企業而言，特朗普提出的所謂“對等關稅”讓人印象最深刻。中美雙方經過5輪磋商達成暫時休戰，但問題并未徹底解決，關稅這把劍依然懸在外貿企業頭上。

NBD：經過這一年，美國客戶發生了哪些變化？

邱智銘：美國客戶其實可以分為三類。

第一類是非常講政治的客戶。這類美國客戶不在少數，且都是頂級客戶，比如大型的電商和連鎖超市等。這類客戶明確要求供應商必須具備海外制造供應能力，否則取消資格，2025年，他們的態度越來越堅決，觀點越來越明確。

第二類是講商業價值的客戶。他們會綜合權衡性價比，若中國產品抵銷關稅后仍有優勢，就會選擇與中國企業合作，畢竟和中國合作更順暢，其他地區則存在信用、溝通障礙。

第三類是講創新的客戶。他們對傳統的老產品會關注成本，但對新技術、新場景下的新產品接受度會更高，會忽略關稅、政治、成本等因素。

NBD：2025年上半年，你們曾因為美方頂級客戶自愿承擔關稅也要求發貨而“出圈”。這意味著美國客戶會因中國供應商的實力讓步嗎？

邱智銘：這還是要分客戶類型。講政治的客戶并不看重經濟效益，而講商業本質的客戶會綜合權衡，若中國企業的綜合效益更高，就會堅持合作。即便中美之間對關稅的態度有所緩和，講政治的客戶也不會輕易妥協，他們只是達成階段性協議，例如約定今年訂單仍在中國生產，明年則必須轉移至海外制造基地。

NBD：反過來看供應商呢，有哪些變化？

邱智銘：這種變化直接催生了產業、產品、制造及市場結構的調整，全面出海是中國制造業必然的選擇。

但出海要區分不同國家、不同階段、不同需求。要分類看待發達國家與發展中國家，其中部分發展中國家仍處于基礎供求階段，這些市場仍有空間，但中國企業要想清楚，不能一味傾銷，要建立有價值的渠道、品牌和網絡。

寧波貝發集團股份有限公司董事長邱智銘 圖片來源：企業供圖

走向發展中國家，不畏懼關稅大棒再襲

NBD：貝發出海的國家或地區橫跨多個大洲，哪些地方的潛在機會更大？這些地方有哪些特點？

邱智銘：發展中國家的機會更大。非洲市場需求的特點是產品單一、性價比高、數量大；拉丁美洲業態復雜，涵蓋電商、批發、零售、B2B（商家對商家），適合建立全渠道營銷網絡，成長性好；東南亞與中國交流便利，貿易形式多樣，市場情況相對復雜；中東市場推崇創新產品，契合當地消費特點；中亞則因俄烏沖突承擔轉口貿易功能，情況較為特殊。

NBD：2025年上半年，貝發成立了三支“出海鐵軍”，分別計劃去越南、埃及和墨西哥，目前進展怎么樣？

邱智銘：越南的工廠不斷在擴產，今年產能增加到了6億支筆，明年可能又要翻一倍。越南的制造規模、基礎、供應鏈能力強于東南亞其他國家，且有成熟的產業工人。我們將越南定位為三大基地，即化解關稅風險的制造基地、出口高關稅國家的基地、打開東南亞本土市場的開拓基地，由此逐步將其打造成區域制造、營銷、供應鏈中心。

中美五輪談判后，貿易出現緩和趨勢，原本計劃布局埃及的“出海鐵軍”調整為落地尼日利亞。我們計劃建設一個占地320畝的輕工產業綜合體，以工藝簡單的大單品為主，貿易、制造同步進行。目前，該綜合體已落地貝發自己的制筆項目、日產60萬支塑料鉛筆項目和包裝膠帶項目，后兩個項目由通過招商引資引入的中國企業負責。

計劃去墨西哥的“出海鐵軍”則因中美談判休戰暫時在觀望中。

NBD：你曾說2025年中美貿易戰是自己創業生涯中的第三次挑戰，假如明年關稅大棒再次落下呢？

邱智銘：我覺得，美國所謂“對等關稅”以及“芬太尼關稅”出臺以后，中國企業包括貝發已經適應了這種多變的國際形勢和商品貿易形式。如果2026年再出現類似的情況，我們的處理和反應速度會更快，準備會更充分，對我們的影響會更小。

邱智銘在越南安排工作 圖片來源：企業供圖

借區域發展代差，打造AI產品差異化競爭優勢

NBD：半年時間內，貝發AI產品已從翻譯機拓展到溝通、文創、健康、陪伴四條線，當初為何規劃這四個方向？

邱智銘：貝發的AI布局經歷了長期探索。5年前我們嘗試過點陣筆項目，但因技術不成熟、應用場景狹隘，產品并不成功，只生產了幾千套產品，銷量也不好。后續因為沒有技術升級空間、應用場景少，我們就不做點陣筆了。不過，我們對AI的探索沒有停止。這兩年，國內外大語言模型的發展讓我們看到了AI賦能的機會。

AI模型與我們最相關的功能就是翻譯。我每年有三個月在外面出差，集團每年花出去的翻譯費就有十幾萬美元。因此，我們從自身的翻譯痛點切入AI領域，經市場驗證明確方向后，規劃出溝通、文創、健康、陪伴四大業務線，最終目標是讓學習辦公更輕松，實現效率提升、體驗自然、情緒疏導的價值。

NBD：貝發AI全球首店的運營模式是怎樣的？雙屏AI產品的國際客戶反饋如何？

邱智銘：全球首店整合了零售、電商、直播、分銷、B2B模式，對外開放加盟。線上分銷商只需負責傳播推廣，訂單的一件代發、售后服務都由貝發承擔，為年輕人提供低門檻創業機會。

雙屏AI產品的國際反饋很好，廣交會期間接待500多位客戶，400多位下單購買樣品，零售額達26萬元。后續不少客戶推進小批量試單、進口認證，韓國、哈薩克斯坦等國客戶已簽訂年度合同。

NBD：華為、蘋果等大廠已經更新了幾代智能筆，外界會質疑，貝發的智能筆有什么？

邱智銘：核心差異是我們的智能筆開源跨系統，兼容蘋果、安卓、鴻蒙系統，打破了單一設備配套的局限。華為、蘋果主打高端市場，服務全球10億人群；而我們聚焦大眾市場，服務全球55億人群，雙方賽道不同。我們做成熟技術的整合，他們做尖端技術的突破，形成了差異化，而不是在同一個賽道去競爭。

世界有代差，消費有代差，經濟有代差。一個周期至少是三至五年，這給產品測試推廣留出了時間和空間。

NBD：過去三年，貝發在AI領域投入了多少資金？

邱智銘：AI領域的投資并不大。我們扮演的是孵化平臺的角色，聯合社會上有AI技術但缺乏銷售場景的團隊合作，小批量試產驗證，降低投入成本。

NBD：目前，公司AI產品還在起步階段，收入占比還比較小，你會擔心產品失敗嗎？

邱智銘：全球首店開出來以后，貝發對AI業務的規劃更清晰了。我們圍繞四大場景，以OMO（線上融合線下）首店模式輸出，全球規劃30個國家首店、300個城市首店、3000個區縣首店，核心就是執行。傳統產品會堅守基本盤，持續深耕；AI產品傾力打造，面向未來。

我們不是不怕失敗，而是對AI產品的失敗有一個規避機制，即采用“T0-T1-T2-T3”模式。T0階段生產100件左右測試優化；T1階段生產千件級別測試，淘汰不合格產品；T2階段生產萬件級別測試，成功后推向市場。目前我們同時推進50多個相關項目，成熟一個推出一個。

NBD：展望2026年，如果要選一個關鍵詞，你會選哪個？

邱智銘：貝發的明年關鍵詞實際上是戰略上的“厚積薄發”。明年我們具體有三大規劃：一是穩住歐美日韓傳統市場，穩中求進，保持兩位數增長；二是在發展中國家市場跑馬圈地，實現5倍增長；三是AI產品破圈突圍。整體節奏是一季度打磨產品，二季度啟動招商，逐步提速，三年完成全球3330家門店布局。

貝發推出的手機翻譯機 圖片來源：企業供圖