從遍地開店到閉店潮，保健品私域直播一年發轉，經銷商的苦誰懂？

央視曝光老年健康私域直播風波還沒平息，很多平臺都在觀望、溝通、商討規范對策。

昨天，任總來公司喝茶，說，現在整個大健康養生保健行業，不管是做招商的平臺，還是經銷商門店的，一多半都在勉強維持，不少市場更是在生死線上掙扎。

還記得，去年南京展會的熱鬧場景。當時滿場人都在說，老年健康遇上私域直播這風口，簡直是撿著了日不落的朝陽產業，開店就能賺錢。可才過一年，風向怎么就變得這么快？任總分析的幾個點，句句戳中行業痛點，聽著特別有啟發：

第一，招商直播平臺賺錢，經銷商門店不賺錢。現在很多私域直播平臺為了避開保健品嚴查的風險，直播間里基本不碰相關品類，轉而主打助農產品、日化用品、地方特產、初級農產品這些。這類產品價格透明，運費還高，而且很多東西，用戶一查就知道大概行情，平臺頂多在成本上加一點當利潤，風險低，基本是穩賺。可經銷商門店就不一樣了，每天在社群發紅包拉人氣要花錢，員工工資、銷售提成得按時給，有時候算下來，光這些固定支出就比賣貨賺得多，忙活半天都可能倒貼錢。

第二，直播間用戶賺錢，經銷商門店不賺錢。現在不少平臺為了留客，都有完播紅包。用戶看完一場直播，就能領 1.6 元。這么算下來，一個用戶一個月單靠完播就能領走 48 元紅包錢。你可能會說，用戶領了紅包就會買貨吧？確實有消費，但，只是買 8.9 元一瓶的香油、9.9 元一袋的雜糧。先不說這類初級產品本身利潤就薄，就算 9.9 元全是利潤，【48-9.9】，還是虧的。

第三，員工賺錢，經銷商門店不賺錢。因為老年健康私域直播行業的特殊性，一方面外行人對這個領域有偏見，招人本就不容易；另一方面服務的多是中老年人，需要更耐心細致的服務，工資給少了根本沒人來。就說三四線城市，員工底薪至少 3000 元，再加上社保、水電、門店租金這些，一個員工的基礎成本每月幾乎都在 5000 元以上。可實際情況是，很多員工一個月連本帶利也就賣出 5000 元的貨 。等于賣的錢剛夠付一個員工的成本，其他開支全得靠經銷商自己貼，能賺錢嗎？

時隔一年，從 “風口來了，開店就賺”到 “生死掙扎，勉強維持”。健康私域直播的這一年反轉，不是偶然，而是粗放擴張必然付出的代價。
當風口褪去，那些被流量泡沫掩蓋的成本漏洞、模式缺陷和信任危機，終究要有人買單。經銷商的掙扎，本質上是行業從 “流量掠奪” 向 “價值深耕” 轉型的陣痛。唯有把服務重心從 “發紅包拉人頭” 轉向 “專業健康陪伴”，讓利潤回歸服務價值，健康私域直播才能真正走出困局，畢竟，銀發經濟的核心從來不是收割流量，而是守護信任。不然再火的風口，也會變成一戳就破的泡沫。

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