龍湖的偏執(zhí)，在觀萃有了模樣

一石激起千層浪，膠州樓市已經(jīng)很久沒(méi)有出現(xiàn)如此讓人沸騰的場(chǎng)面了！

首開(kāi)狂攬3億，一天去化239套，相當(dāng)于部分新盤(pán)幾個(gè)月的銷(xiāo)量，市占率直接達(dá)到80%。平靜了許久的市場(chǎng)，終于來(lái)了一個(gè)撼場(chǎng)的“大角色”。它有力地證明，市場(chǎng)的火焰并未熄滅，只是燃燒的方式發(fā)生了變化。

如果不是龍湖觀萃的這一次開(kāi)盤(pán)，我們可能還無(wú)法知道膠州改善客群還隱藏多強(qiáng)悍的購(gòu)買(mǎi)力。事實(shí)證明，買(mǎi)房的需求并沒(méi)有減少，只是多數(shù)人選擇了蟄伏等待，只要產(chǎn)品足夠動(dòng)心，他們就會(huì)出手。

這一次，又是“偏執(zhí)”的龍湖

說(shuō)到龍湖，不得不說(shuō)，它真的是樓市里一個(gè)神奇的存在。

2025年樓市分化加劇，龍湖卻依然有自己的獨(dú)立行情。細(xì)究龍湖這幾年的產(chǎn)品路線(xiàn)，就能發(fā)現(xiàn)它對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略的精準(zhǔn)把握和在產(chǎn)品創(chuàng)新上的近乎“偏執(zhí)”。

一城一策，龍湖只做爆款

縱觀龍湖在各座重要城市的打法，不難發(fā)現(xiàn)一條獨(dú)特的路線(xiàn)：

不再全國(guó)撒網(wǎng)，而是集中火力，一城一策，一盤(pán)一爆款。

l蘇州東吳原著，開(kāi)盤(pán)8億，刷新當(dāng)?shù)丶o(jì)錄；

l濟(jì)南雙盤(pán)殺進(jìn)TOP10；

l煙臺(tái)天曜穩(wěn)居銷(xiāo)售額第二；

l再加上膠州觀萃的3億……

龍湖仿佛在說(shuō)：“我不和你比誰(shuí)項(xiàng)目多，只比誰(shuí)的項(xiàng)目能打。”

這種“單盤(pán)爆款”思維，本質(zhì)上是對(duì)資源的極致聚焦——把最好的設(shè)計(jì)、最新的理念、最牛的配置，全部砸進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目里，直到它成為區(qū)域的“價(jià)格錨點(diǎn)”。

作為上半年僅有的兩家盈利上市民營(yíng)房企，龍湖一直在等一個(gè)機(jī)會(huì)宣告王者歸來(lái)。

也正是龍湖單盤(pán)爆款的思維，才讓龍湖觀萃成為膠州人都期待的好房子。

要做，就做一座城市的“最好”

“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代”。當(dāng)投資置業(yè)需求消失的時(shí)候，基于自住煥新行為產(chǎn)生的置業(yè)需求，只會(huì)圍繞是不是購(gòu)房者原來(lái)熟悉的5公里生活圈，以及推盤(pán)項(xiàng)目的產(chǎn)品力是不是足夠打動(dòng)人心。這既是守舊者的煉獄，也是勇闖者的天堂。

而龍湖，始終是清醒的。想要讓眼光銳利的客群買(mǎi)單，只有給出最好的產(chǎn)品。“好房子”在全國(guó)輪番轟炸的形勢(shì)下，誰(shuí)能將概念，更全面地落地為現(xiàn)實(shí)，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

有了北京龍湖觀萃官方認(rèn)證的“好房子”基因托底，膠州龍湖觀萃的打造更為得心應(yīng)手。在龍湖“偏執(zhí)”的產(chǎn)品主義下，觀萃成功地激發(fā)出市場(chǎng)隱藏的欲望。只因它創(chuàng)造了太多的“不可替代”與“前所未有”。

改變一座城的偏執(zhí)——龍湖自造稀缺的能力

膠州近年最熱門(mén)的板塊之一，就是中心城區(qū)。而板塊的崛起，背后其實(shí)也有龍湖的身影。

從“小透明”，到大熱門(mén)，說(shuō)到改變板塊地位的關(guān)鍵，就不得不提龍湖天街。在商業(yè)領(lǐng)域，有一句話(huà)叫“一座天街改變一座城”，這個(gè)看似傳奇的故事，在膠州真實(shí)地發(fā)生了。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，早在2024年天街的出租率就已經(jīng)達(dá)到了98.4%，年客流量達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別，基本等于為膠州造了一個(gè)365天不打烊的活力磁場(chǎng)。不止商業(yè)，龍湖的到來(lái)，還帶來(lái)了昱城、天鉅等人居大盤(pán)，并且出資建設(shè)了一座昱華實(shí)驗(yàn)小學(xué)。隨著教育、市政府、三里河公園等等各項(xiàng)配套的逐漸完善，區(qū)域人氣清晰可見(jiàn)地?zé)狒[了起來(lái)，在這幾年的時(shí)間里，龍湖其實(shí)已經(jīng)把自己融入了這座城市的生活。

然而，板塊越來(lái)越熱，可供應(yīng)的土地卻越來(lái)越少。從興起，到醇熟，天街邊上基本已經(jīng)沒(méi)有可開(kāi)發(fā)的住宅地塊。這就意味著，這不僅是一次簡(jiǎn)單的購(gòu)房行為，更是一次對(duì)城市核心稀缺資源的“占位”。這種機(jī)會(huì)，一旦錯(cuò)過(guò)，誰(shuí)也不知道還要等待多少年。

對(duì)于“最好”的偏執(zhí)，其實(shí)是龍湖的順勢(shì)而為

市場(chǎng)變了，改善邏輯也變了。在我看來(lái)，龍湖之所以對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新很執(zhí)著，根本原因是看到了這樣一種市場(chǎng)趨勢(shì)：同質(zhì)化的產(chǎn)品復(fù)制已經(jīng)失靈了，但標(biāo)新立異的好產(chǎn)品永遠(yuǎn)受歡迎。

也因此，我們?cè)邶埡^萃上，看到了龍湖創(chuàng)造的許多革新與“惟一”。

比如，超一線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的雙會(huì)所

據(jù)說(shuō)為了打造膠州最好的會(huì)所，龍湖不惜砸下了億級(jí)成本。或許在龍湖的眼中，膠州是一座值得擁有最好生活的城市，即使北京、上海的豪宅標(biāo)準(zhǔn)，放在膠州也不算過(guò)火。

第一次親眼看見(jiàn)觀萃的會(huì)所，內(nèi)心是震撼的。這樣的產(chǎn)品，在膠州幾乎沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。為什么這么說(shuō)？

首先，體量就足夠出圈，約1400㎡主力會(huì)所+架空層泛會(huì)所，功能和規(guī)模都是片區(qū)里目前最大的，而且很好地形成了室內(nèi)外活動(dòng)的互動(dòng)。

然后，是格調(diào)夠高。進(jìn)入會(huì)所，就能看見(jiàn)非常有藝術(shù)感的雕塑，地板和墻面都用了不少奢石，還有魯繡等傳統(tǒng)非遺工藝，加上少見(jiàn)的旋梯，都是看得見(jiàn)的高端。

最重要的是，核心功能區(qū)的打造，真的一點(diǎn)不輸星級(jí)度假酒店。半國(guó)標(biāo)級(jí)的四泳道恒溫泳池、耗資百萬(wàn)引入進(jìn)口器械的健身房、專(zhuān)業(yè)會(huì)館級(jí)的瑜伽館，都是我在膠州項(xiàng)目里第一次見(jiàn)的。而且，龍湖還貼心配了獨(dú)立更衣室與淋浴間。發(fā)自?xún)?nèi)心地希望，膠州能多來(lái)一點(diǎn)這樣的“細(xì)節(jié)控”。

再比如，景觀上的“細(xì)摳”

龍湖“園林大師”的名號(hào)，看來(lái)不是白取的。最起碼，我見(jiàn)觀萃的第一眼，就被吸引了。

約80米寬的門(mén)界，像巨輪一樣出現(xiàn)在天際，全國(guó)業(yè)主都想要的“面子”，大概就是這樣了。

走進(jìn)園林后，感覺(jué)并不像在逛一個(gè)社區(qū)，倒是更像走在某個(gè)公園里。大面積水景和植被搭配得恰到好處，讓人瞬間松弛下來(lái)。

一道懸瀑，從天而降，據(jù)說(shuō)靈感來(lái)自于嶗山的“潮音瀑”，瀑面是用黑金石材加上非遺鎏金工藝打造的，反復(fù)經(jīng)過(guò)了5次打樣，才有了現(xiàn)在的空谷飛流的樣子。

園內(nèi)的樹(shù)木都是從各地挑選出來(lái)的精品，并且采用全冠移植的方式，栽種到園林里。其中的主角，是一棵百年樸樹(shù)，據(jù)介紹單棵價(jià)值就值60萬(wàn)，是團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)三個(gè)月的時(shí)間，才從2000多株樹(shù)木里最終選定來(lái)的。站在古樹(shù)下，仿佛就能感受到自然生生不息的力量。

另外，項(xiàng)目還打造了龍小湖綠野仙蹤主題樂(lè)園、純林茶亭等放松空間，這些都將成為業(yè)主們未來(lái)休閑散步、社交的重要場(chǎng)景。

當(dāng)然，最重要的是，急需迭代的戶(hù)型

龍湖觀萃能吸引如此多的改善客群，戶(hù)型是重要因素之一。購(gòu)房者們?cè)缫芽茨伭饲宦傻漠a(chǎn)品，直到看到觀萃，才算眼前一亮。

比如建面約190平的戶(hù)型，以往社區(qū)可能實(shí)用面積可能只有160㎡左右，但觀萃的實(shí)際體驗(yàn)卻接近200㎡。想想同樣的總價(jià)，有人給出了多一間房空間，如果是你，你會(huì)怎么選？

而且，觀萃的戶(hù)型功能設(shè)計(jì)，也非常能打。拉到最大的南向面寬，就算冬天，也能享受到充足的陽(yáng)光。

X彈性多功能空間，在客廳之外，拓出了一個(gè)副廳，這也是膠州沒(méi)見(jiàn)過(guò)的。裝上移門(mén)就是獨(dú)立書(shū)房、茶室，拉開(kāi)隔斷便融入主廳，讓家庭共享空間變得更大。

另外，它還設(shè)計(jì)了膠州唯一的南北雙向270°IMAX 級(jí)采光面，躺在床上就能將園林景致悉數(shù)收入眼底。誰(shuí)能不向往這種真實(shí)的浪漫呢？

龍湖的底牌：信用，才是最好的銷(xiāo)售總監(jiān)

當(dāng)然，在目前的市場(chǎng)中，品牌對(duì)“自愛(ài)”的堅(jiān)守，也尤為重要。

龍湖觀萃贏得市場(chǎng)的其中一張底牌，就是許多房企已丟掉的——信用。

當(dāng)行業(yè)還在“爆雷”“展期”的泥潭里打滾時(shí)，龍湖默默干了幾件事：

l三條紅線(xiàn)全綠，手握現(xiàn)金446億；

l2026年前無(wú)境外債到期，所有債務(wù)不展期、不延期；

l上半年盈利30億，去年盈利百億。

這意味著什么？

意味著客戶(hù)敢把錢(qián)交給龍湖，因?yàn)橹馈澳芙环浚€能交好房”。

在期房信任崩盤(pán)的今天，這份信用，比任何營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)都鋒利。

啟示錄：樓市下半場(chǎng)，只有“偏執(zhí)狂”才能生存

龍湖觀萃的熱銷(xiāo)，給行業(yè)上了一課：

l 信用是1，產(chǎn)品力是0

l 沒(méi)有交付安全，一切產(chǎn)品創(chuàng)新都是空中樓閣。

l 爆款時(shí)代來(lái)臨，別再幻想普漲，未來(lái)只有“好房子”能跑贏市場(chǎng)。

產(chǎn)品主義不是口號(hào)，是生死線(xiàn)，從一棵樹(shù)、一扇門(mén)到一個(gè)飄窗，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是投票器。

房企正在分化，有的在掙扎求生，有的已悄悄換擋，用“單盤(pán)爆款”切割市場(chǎng)。

龍湖這一刀，刺穿的不僅是膠州市場(chǎng)，更是舊時(shí)代的泡沫。

當(dāng)潮水退去，終于看清：不是房子賣(mài)不動(dòng)，而是你的房子，別人看不上。

期待觀萃的熱銷(xiāo)，能攪醒更多裝睡的開(kāi)發(fā)商。

結(jié)語(yǔ)：

值得注意的一個(gè)細(xì)節(jié)是，龍湖觀萃當(dāng)天的開(kāi)盤(pán)儀式，膠州相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)也到場(chǎng)，共同見(jiàn)證膠州首座“好房子”的誕生。說(shuō)明一點(diǎn)：人民也需要好房子，人民認(rèn)為好的，人民政府自然支持。

樓市尚在調(diào)整期，但中高端客戶(hù)的改善需求一直在，只要能打動(dòng)人心的作品，必然也可以收獲市場(chǎng)真金白銀的正向反饋。

對(duì)于所有市場(chǎng)參與者而言，是時(shí)候回歸本質(zhì)，用真正的“好房子”來(lái)說(shuō)話(huà)了。