光明靠“降價(jià)”支撐樓市

今年光明的市場(chǎng)一下子就火了起來，每個(gè)售樓處現(xiàn)在看房的人流量都還挺大的，有時(shí)候周末甚至還出現(xiàn)看房沒有停車位的情況

但在這里面并不是說所有的房源都有在成交，大多數(shù)的新盤還只是有人看沒人買（為啥我知道，因?yàn)橛袀€(gè)熱盤的銷售朋友現(xiàn)在周末也能放假）大多數(shù)都是過來看盤對(duì)比的

而實(shí)際成交比較多自然就是現(xiàn)在光明最火的潤臻園了，其他小區(qū)都是堅(jiān)守價(jià)格不愿意砸盤賣，雖然有些競(jìng)品贏了，但多數(shù)還是被當(dāng)成踏板的

就拿最近的松茂御城舉例，雖然整體戶型得房率花園都要比潤臻園高不少大不少，但奈何價(jià)格沒下來，3房起價(jià)還扛在300萬左右，大點(diǎn)4房起步價(jià)也得去到430萬了

而現(xiàn)在潤臻園砸盤一砸到底，83平3房起步價(jià)240，89平的260，108平的價(jià)格370萬左右，哪怕是最大的128平的4房也就400萬出頭，雖然戶型得房率沒有優(yōu)勢(shì)，但品質(zhì)+價(jià)格就足矣讓客戶選擇，所以多數(shù)人對(duì)比后還是選擇了這邊

但也確實(shí)，其實(shí)光明的“砸盤”行為比任何區(qū)域都要來的更早，像最早期的一批打折的就是金地峰境譽(yù)府，剛開盤83平的3房起步價(jià)格330萬沒賣多久就降價(jià)到了290萬，結(jié)果降價(jià)單周就擠爆了售樓處賣了不少盤

再到后來，前年光首個(gè)入市的新規(guī)盤中建觀玥最夸張，拿著新規(guī)最好的戶型和離地鐵的位置進(jìn)場(chǎng)，3房2衛(wèi)直接低至260萬起，旁邊的潤暉府和中海時(shí)光境當(dāng)時(shí)1衛(wèi)都還要賣個(gè)300多萬，開盤當(dāng)天直接售罄

接著就到科學(xué)公園了，滿京華金碩華府從一開始的400萬起，到后面的新規(guī)悅府340萬，現(xiàn)在賣的只剩下尾盤

背后熬成現(xiàn)房的綠城桂語蘭庭，開盤3房450萬，現(xiàn)在340萬，安聯(lián)尚璟府開盤400多萬，現(xiàn)在也就340萬左右，也都是在去年底的時(shí)候走了一波量

現(xiàn)在的光明感覺要光靠概念或是環(huán)境來賣房確實(shí)是很難的了，而且近幾年的市場(chǎng)反應(yīng)也很明顯，價(jià)格到位熱度才會(huì)提升

真的就把光明卷成了一個(gè)以價(jià)換量的地方，不砸盤就沒熱度了