英國(guó)百萬(wàn)富翁房主吐槽：我以為我的房子會(huì)很暢銷，結(jié)果它根本賣不動(dòng)！

51歲的Edd Boughton來(lái)自赫特福德郡（Hertfordshire），在那里，他與五個(gè)兄弟姐妹在一座改建的12世紀(jì)水磨坊中長(zhǎng)大。

這棟房產(chǎn)坐落在風(fēng)景優(yōu)美的Chess Valley，占地兩英畝。房產(chǎn)共有八間臥室，還包括恒溫游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)等休閑設(shè)施。Edd的父親親自改造了這座磨坊，自1964年以來(lái)，他們世代就住在這里。

這套房子見(jiàn)證了他們家族的變遷，Edd也曾認(rèn)為他們會(huì)一直持有這套房子：“這是一個(gè)陳詞濫調(diào)——《唐頓莊園》里的人可能也這么說(shuō)——你實(shí)際上并不擁有這樣的房子，你只是一個(gè)看護(hù)者，要把它傳給下一個(gè)人。”

然而，計(jì)劃趕不上變化。2023年9月，全家人共同決定出售這處磨坊，因?yàn)楦赣H已經(jīng)不在人世，年邁的母親想縮小居住規(guī)模。

因?yàn)檫@套房產(chǎn)歷史悠久，外形獨(dú)特，Edd和家人對(duì)出售抱著極大的期待，于是便尋找中介安排場(chǎng)外交易。

然而，讓Edd萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，他們的房子推出后就受到“冷遇”，不僅無(wú)人購(gòu)買，連來(lái)看房的人也壓根沒(méi)有。第二年春天，他們不得不在公開(kāi)市場(chǎng)上將房子掛牌，要價(jià)300萬(wàn)英鎊。

Edd本以為自己做出了極大的讓步，然而，18個(gè)月過(guò)去了，這套房子依舊難以出售。據(jù)Edd稱，這期間，共有八位買家上門看房。其中一人給出的報(bào)價(jià)非常離譜；后來(lái)又有一位買家給出了更合理的報(bào)價(jià)，但他們?cè)诮灰浊耙惶焱顺隽恕?/p>

今年6月，迫不得已下，他們又換了一位當(dāng)?shù)刂薪椤４撕螅钟腥毁I家前來(lái)看房，但沒(méi)有一人出價(jià)。Edd和家人都認(rèn)為這套房子的定價(jià)合理，但“有緣的買家”卻遲遲不肯出現(xiàn)。

Edd無(wú)奈說(shuō)道：“我們?cè)詾檫@處房產(chǎn)會(huì)大受歡迎，因?yàn)槎嗄陙?lái)，我們一直收到一些求購(gòu)該房產(chǎn)的信件，對(duì)方希望在我們計(jì)劃出售房產(chǎn)時(shí)享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。但如今，我們卻意外陷入了銷售僵局。”

與Edd一樣，Margaret Melrose也覺(jué)得她的生活被難以出售的房子耽誤了。她和丈夫都已退休，年逾古稀，想要搬家，但感覺(jué)被“囚禁”在自己的房子里。

他們的房產(chǎn)名叫Pennypot Cottage，購(gòu)于2008年。這處木結(jié)構(gòu)小屋位于薩里郡（Surrey），占地約13英畝。它還是一座英國(guó)國(guó)家二級(jí)保護(hù)建筑，擁有四間臥室。此外，在原有的泳池小屋位置還設(shè)有一棟三居室的附屬建筑；而原先25米長(zhǎng)的游泳池區(qū)域，如今已被改造成一個(gè)帶圍墻的花園。

Margaret和她的丈夫以100萬(wàn)英鎊購(gòu)得這處住宅時(shí)，它亟需全面翻新。在一位注冊(cè)建筑師的指導(dǎo)下，夫婦二人展開(kāi)了長(zhǎng)達(dá)十年、耗資約80萬(wàn)英鎊的修繕工程。

這段經(jīng)歷對(duì)他們而言是一份充滿熱忱的付出。“我決心將它打造成一棟符合當(dāng)代可持續(xù)標(biāo)準(zhǔn)的住宅，”Margaret補(bǔ)充道，“它就像一頭披著羊皮的狼——外觀仍保留著1650年初建時(shí)的傳統(tǒng)風(fēng)貌，但內(nèi)部配備了由地源熱泵驅(qū)動(dòng)的地暖系統(tǒng)，以及隱藏在300米開(kāi)外的太陽(yáng)能電池板。”

盡管很喜歡這處房子，但在經(jīng)歷了一些健康問(wèn)題后，他們希望搬至離女兒更近的地區(qū)，并在當(dāng)?shù)乜粗辛艘惶帢?biāo)價(jià)約160萬(wàn)英鎊的房產(chǎn)。為搬家，自今年3月起，Margaret開(kāi)始將Pennypot以約400萬(wàn)英鎊的價(jià)格掛牌出售，與該地區(qū)其他類似房產(chǎn)的估價(jià)基本相符。

然而，截至目前，已有八位買家前來(lái)看房，但尚未有人出價(jià)。“我承認(rèn)這房子有些獨(dú)特之處，”Margaret表示，“我原本以為會(huì)很快售出。”她提到，他們?cè)敢庠趦r(jià)格上做出“合理讓步”，不過(guò)目前仍傾向于保持現(xiàn)狀，等待合適的買家。

Mick Ryan也正在銷售自己在大曼徹斯特Bowden的房子。這套房子占地一英畝，配有游泳池、熱水浴缸、桑拿房，甚至還有一座俯瞰鄉(xiāng)村山谷的“霍比特人小屋”。

過(guò)去一段時(shí)間，這處房產(chǎn)也經(jīng)歷了“無(wú)人問(wèn)津”和“一系列降價(jià)”的局面，房產(chǎn)起初掛牌價(jià)為450萬(wàn)英鎊，后來(lái)降價(jià)到350萬(wàn)英鎊，并在今年5月再次降價(jià)至300萬(wàn)英鎊，但依舊沒(méi)有擺脫賣不出的困境。

那么，為何這些賣家會(huì)碰到銷售難題呢？很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是多種因素共同作用的結(jié)果。

首先，與普通住宅不同，大型高端房產(chǎn)如果不存在顯著地段優(yōu)勢(shì)，更容易受到經(jīng)濟(jì)不確定性的影響。稅務(wù)公司Blick Rothenberg的Mark Cunningham指出，英國(guó)政府可能大幅調(diào)整房產(chǎn)稅的提案正在產(chǎn)生顯著影響。“除非最新預(yù)算明確政策方向，并且買家看到借貸成本持續(xù)下降，否則高端房產(chǎn)市場(chǎng)很可能繼續(xù)受到影響。”

業(yè)內(nèi)人士Ed Jephson進(jìn)一步分析稱，像Edd家這樣的高價(jià)房產(chǎn)，面對(duì)的買家群體本身就更有限，而這些買家通常擁有更多選擇權(quán)和決策時(shí)間。“能夠負(fù)擔(dān)這個(gè)價(jià)位房產(chǎn)的買家，往往不急于做決定，他們更傾向于觀望，等待市場(chǎng)環(huán)境更加明朗后再出手。”

另一位行業(yè)專家Nigel Bishop補(bǔ)充道：“計(jì)劃購(gòu)買300萬(wàn)至500萬(wàn)英鎊房產(chǎn)的買家，其財(cái)富水平已進(jìn)入另一個(gè)層級(jí)，他們對(duì)資金的使用和配置有著獨(dú)特的考量。許多人會(huì)選擇等待，不急于在政策波動(dòng)期完成交易。”

他還對(duì)比了不同價(jià)位市場(chǎng)的表現(xiàn)：“相比之下，總價(jià)100萬(wàn)英鎊以下的房產(chǎn)市場(chǎng)目前仍保持活躍，因?yàn)檫@部分需求多與工作變動(dòng)、子女教育等實(shí)際生活需要相關(guān)，屬于剛性需求。而高端市場(chǎng)受這類因素的驅(qū)動(dòng)較小。”

除了經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，當(dāng)前大型房產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。Rightmove的Jamie McLean表示，疫情期間不少人為追求更大生活空間而遷至郊區(qū)或鄉(xiāng)村，購(gòu)置大型房產(chǎn)。但隨著城市生活回歸，這部分房源正被重新投放市場(chǎng)，導(dǎo)致目前高端房產(chǎn)的供應(yīng)量達(dá)到近十年來(lái)的最高水平。

根據(jù)Rightmove的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)上總價(jià)最高的房產(chǎn)平均需要76天才能售出，而總價(jià)最低的“入門級(jí)”房產(chǎn)平均需要61天。三居室或四居室的中等戶型銷售周期最短，約為58天。

但除了上述因素外，一個(gè)更深層次、更關(guān)鍵的因素在于這些房產(chǎn)的“軟實(shí)力”不足以支撐價(jià)格。盡管Edd的水磨坊、Margaret的二級(jí)保護(hù)小屋以及Mick的霍比特人莊園都擁有廣闊的土地、獨(dú)特的景致和無(wú)與倫比的個(gè)性，但它們共同的特點(diǎn)是都位于鄉(xiāng)村或郊區(qū)。

對(duì)于動(dòng)輒支付數(shù)百萬(wàn)英鎊的買家而言，他們追求的不僅是空間和寧?kù)o，更是頂級(jí)的配套設(shè)施。與倫敦等國(guó)際大都市的核心區(qū)域相比，這些房產(chǎn)在頂尖私立學(xué)校、高端商業(yè)圈、便捷的交通樞紐以及豐富的文化娛樂(lè)資源方面，存在天然的短板。這極大地限制了潛在買家的范圍，基本上只限于那些真正渴望田園生活、且生活圈子恰好在該地區(qū)的人群，這類買家的數(shù)量本就稀少。

而當(dāng)經(jīng)濟(jì)不確定性增加時(shí)，資產(chǎn)的流動(dòng)性、保值能力和便利性就成為首要考量。這時(shí)，位于黃金地段的房產(chǎn)更能抵御風(fēng)險(xiǎn)，相反，這些地處偏遠(yuǎn)的“夢(mèng)想之家”盡管無(wú)比迷人，卻很可能會(huì)因?yàn)榈囟斡隼洹?/p>

其實(shí)，無(wú)論在何種經(jīng)濟(jì)周期下，市場(chǎng)都不是一概而論的，總有房產(chǎn)順利易主，也總有房產(chǎn)滯銷難賣。除了定價(jià)是否合理外，其根本原因還是在于房屋所滿足的需求性質(zhì)。房子從來(lái)不僅是磚瓦結(jié)構(gòu)的價(jià)值，更是其所在地段各項(xiàng)資源附加值的集中體現(xiàn)。

對(duì)于很多買家來(lái)說(shuō)，廣闊的空間和田園生活方式通常屬于彈性需求，受眾天然有限；而相比之下，那些擁有優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)、便捷交通、完善商業(yè)配套等硬性優(yōu)勢(shì)的房產(chǎn)，因其滿足了購(gòu)房者工作、生活和子女教育等最根本的“剛需”，無(wú)論市場(chǎng)如何波動(dòng)，總能獲得更穩(wěn)定的青睞。

ref：

https://www.telegraph.co.uk/money/property/buying-selling/millionaire-homeowners-cant-sell/

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