英國百萬富翁房主吐槽：我以為我的房子會很暢銷，結果它根本賣不動！

51歲的Edd Boughton來自赫特福德郡（Hertfordshire），在那里，他與五個兄弟姐妹在一座改建的12世紀水磨坊中長大。

這棟房產坐落在風景優美的Chess Valley，占地兩英畝。房產共有八間臥室，還包括恒溫游泳池、網球場等休閑設施。Edd的父親親自改造了這座磨坊，自1964年以來，他們世代就住在這里。

這套房子見證了他們家族的變遷，Edd也曾認為他們會一直持有這套房子：“這是一個陳詞濫調——《唐頓莊園》里的人可能也這么說——你實際上并不擁有這樣的房子，你只是一個看護者，要把它傳給下一個人。”

然而，計劃趕不上變化。2023年9月，全家人共同決定出售這處磨坊，因為父親已經不在人世，年邁的母親想縮小居住規模。

因為這套房產歷史悠久，外形獨特，Edd和家人對出售抱著極大的期待，于是便尋找中介安排場外交易。

然而，讓Edd萬萬沒想到的是，他們的房子推出后就受到“冷遇”，不僅無人購買，連來看房的人也壓根沒有。第二年春天，他們不得不在公開市場上將房子掛牌，要價300萬英鎊。

Edd本以為自己做出了極大的讓步，然而，18個月過去了，這套房子依舊難以出售。據Edd稱，這期間，共有八位買家上門看房。其中一人給出的報價非常離譜；后來又有一位買家給出了更合理的報價，但他們在交易前一天退出了。

今年6月，迫不得已下，他們又換了一位當地中介。此后，又有三位買家前來看房，但沒有一人出價。Edd和家人都認為這套房子的定價合理，但“有緣的買家”卻遲遲不肯出現。

Edd無奈說道：“我們原以為這處房產會大受歡迎，因為多年來，我們一直收到一些求購該房產的信件，對方希望在我們計劃出售房產時享有優先購買權。但如今，我們卻意外陷入了銷售僵局。”

與Edd一樣，Margaret Melrose也覺得她的生活被難以出售的房子耽誤了。她和丈夫都已退休，年逾古稀，想要搬家，但感覺被“囚禁”在自己的房子里。

他們的房產名叫Pennypot Cottage，購于2008年。這處木結構小屋位于薩里郡（Surrey），占地約13英畝。它還是一座英國國家二級保護建筑，擁有四間臥室。此外，在原有的泳池小屋位置還設有一棟三居室的附屬建筑；而原先25米長的游泳池區域，如今已被改造成一個帶圍墻的花園。

Margaret和她的丈夫以100萬英鎊購得這處住宅時，它亟需全面翻新。在一位注冊建筑師的指導下，夫婦二人展開了長達十年、耗資約80萬英鎊的修繕工程。

這段經歷對他們而言是一份充滿熱忱的付出。“我決心將它打造成一棟符合當代可持續標準的住宅，”Margaret補充道，“它就像一頭披著羊皮的狼——外觀仍保留著1650年初建時的傳統風貌，但內部配備了由地源熱泵驅動的地暖系統，以及隱藏在300米開外的太陽能電池板。”

盡管很喜歡這處房子，但在經歷了一些健康問題后，他們希望搬至離女兒更近的地區，并在當地看中了一處標價約160萬英鎊的房產。為搬家，自今年3月起，Margaret開始將Pennypot以約400萬英鎊的價格掛牌出售，與該地區其他類似房產的估價基本相符。

然而，截至目前，已有八位買家前來看房，但尚未有人出價。“我承認這房子有些獨特之處，”Margaret表示，“我原本以為會很快售出。”她提到，他們愿意在價格上做出“合理讓步”，不過目前仍傾向于保持現狀，等待合適的買家。

Mick Ryan也正在銷售自己在大曼徹斯特Bowden的房子。這套房子占地一英畝，配有游泳池、熱水浴缸、桑拿房，甚至還有一座俯瞰鄉村山谷的“霍比特人小屋”。

過去一段時間，這處房產也經歷了“無人問津”和“一系列降價”的局面，房產起初掛牌價為450萬英鎊，后來降價到350萬英鎊，并在今年5月再次降價至300萬英鎊，但依舊沒有擺脫賣不出的困境。

那么，為何這些賣家會碰到銷售難題呢？很多業內人士認為，這是多種因素共同作用的結果。

首先，與普通住宅不同，大型高端房產如果不存在顯著地段優勢，更容易受到經濟不確定性的影響。稅務公司Blick Rothenberg的Mark Cunningham指出，英國政府可能大幅調整房產稅的提案正在產生顯著影響。“除非最新預算明確政策方向，并且買家看到借貸成本持續下降，否則高端房產市場很可能繼續受到影響。”

業內人士Ed Jephson進一步分析稱，像Edd家這樣的高價房產，面對的買家群體本身就更有限，而這些買家通常擁有更多選擇權和決策時間。“能夠負擔這個價位房產的買家，往往不急于做決定，他們更傾向于觀望，等待市場環境更加明朗后再出手。”

另一位行業專家Nigel Bishop補充道：“計劃購買300萬至500萬英鎊房產的買家，其財富水平已進入另一個層級，他們對資金的使用和配置有著獨特的考量。許多人會選擇等待，不急于在政策波動期完成交易。”

他還對比了不同價位市場的表現：“相比之下，總價100萬英鎊以下的房產市場目前仍保持活躍，因為這部分需求多與工作變動、子女教育等實際生活需要相關，屬于剛性需求。而高端市場受這類因素的驅動較小。”

除了經濟大環境的影響，當前大型房產市場的競爭也日趨激烈。Rightmove的Jamie McLean表示，疫情期間不少人為追求更大生活空間而遷至郊區或鄉村，購置大型房產。但隨著城市生活回歸，這部分房源正被重新投放市場，導致目前高端房產的供應量達到近十年來的最高水平。

根據Rightmove的數據，市場上總價最高的房產平均需要76天才能售出，而總價最低的“入門級”房產平均需要61天。三居室或四居室的中等戶型銷售周期最短，約為58天。

但除了上述因素外，一個更深層次、更關鍵的因素在于這些房產的“軟實力”不足以支撐價格。盡管Edd的水磨坊、Margaret的二級保護小屋以及Mick的霍比特人莊園都擁有廣闊的土地、獨特的景致和無與倫比的個性，但它們共同的特點是都位于鄉村或郊區。

對于動輒支付數百萬英鎊的買家而言，他們追求的不僅是空間和寧靜，更是頂級的配套設施。與倫敦等國際大都市的核心區域相比，這些房產在頂尖私立學校、高端商業圈、便捷的交通樞紐以及豐富的文化娛樂資源方面，存在天然的短板。這極大地限制了潛在買家的范圍，基本上只限于那些真正渴望田園生活、且生活圈子恰好在該地區的人群，這類買家的數量本就稀少。

而當經濟不確定性增加時，資產的流動性、保值能力和便利性就成為首要考量。這時，位于黃金地段的房產更能抵御風險，相反，這些地處偏遠的“夢想之家”盡管無比迷人，卻很可能會因為地段遇冷。

其實，無論在何種經濟周期下，市場都不是一概而論的，總有房產順利易主，也總有房產滯銷難賣。除了定價是否合理外，其根本原因還是在于房屋所滿足的需求性質。房子從來不僅是磚瓦結構的價值，更是其所在地段各項資源附加值的集中體現。

對于很多買家來說，廣闊的空間和田園生活方式通常屬于彈性需求，受眾天然有限；而相比之下，那些擁有優質學區、便捷交通、完善商業配套等硬性優勢的房產，因其滿足了購房者工作、生活和子女教育等最根本的“剛需”，無論市場如何波動，總能獲得更穩定的青睞。

ref：

https://www.telegraph.co.uk/money/property/buying-selling/millionaire-homeowners-cant-sell/

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