董小姐 | 終于下定決心要轉型了

《小夢想與大時代》

董小姐

在不良賽道，我就是一個新手。所以，我打算接地氣地講一講，自己的小夢想，是怎么嵌入進這樣一個大時代里。

有一種誘惑令人無法拒絕：上桌夾菜。

過去十三年，我一直是地產行業的C位記者，用杰總的話說，董小姐承包了地產行業80%以上的獨家報道。但是，依然常常會感覺到不過癮。

記者這個身份，在職業生涯的第一階段非常滋養人。時至今日，我幾乎可以約到90%以上我想要見面的行業里的大人物。大家給到我充分的尊重和賞識，可能是因為過去十幾年的標志性作品。也讓我感受到，房地產行業就像一個堆滿了專業故事的金礦，值得挖掘。

即使到今天，行業總規模下降到7、8萬億，房地產從小甜甜變成了牛夫人，我也依然認為，董小姐會一直是地產行業的董小姐。

但是，這兩年，不過癮的感覺始終在困擾我。為什么呢？后來發現，這種不過癮，真正的根源是角色扮演。

再多的獨家報道，我依然是一個地產行業的觀察者，我的身份并沒有切換。那么，什么時候我可以從一個見證者真正變為一個參與者？

上桌，對此刻的我是一個職業誘惑。如果能夠夾菜，那當然更棒了。

過去九個月，我和杰總，還有幾位重要的合伙人，我們開始組建匠樸資本，進入一片新的水域。在實操中，我們開始對不良資產的真相有了很多碎片化的體感：

1、高度非標，心態管理差的人不宜入行。

2、2022年抄底的人今何在？入局時機很關鍵。2022年，一些實業小老板開始全國抄底，買了很多資產，現在看他們都抄到了半道上。很多人認為現在是入局的時候了，因為我們在底部已經震蕩了很久，價格的水分已經不大了。

3、一個億的金主挺多，五個億的金主腰斬。不安全感是最大公約數。

一位不良的大佬玩家告訴我，現在這個市場上能拿出一個多億資金的人挺多的。但是你要拿出到5、6個億以上，真就不多了。幾乎腰斬。

4、好東西不在貨架上，好資產都在偷偷賣。

有一個老板跟董小姐說，他去和另一個老板談收項目的時候，談到最后，對方才忽然拿出幾個更優質的項目，百般叮囑說，要保密。過去很多機會資產的談判是在桌面底下悄悄進行的。能迅速捕捉和識別到好東西非常重要。

5、這一行是大型人性展覽區。干不良比炒股票，更見證人性。

6、盤活不良資產是一門玄學，即使萬事俱備，也需要一點運氣。

7、專業是硬通貨，信任是必殺技。

我先拋磚引玉，還有很多真相，臺下的大家會有更多感受。

杰總說，這是一個高耗能的行業。我自己覺得，這是一個三高行業：高能力，高門檻，高耐心。

在實操和調研的過程中，更多人向我們表達了自己對這個行業的理解。我想，不良正在折射地產行業最有才華人群的地產觀。

一位行業大佬對我說，不良資產賽道是可以干一輩子的。

我和杰總下場干不良，不亞于一次轉型。我們向他取經的時候，他說，在這一行成事很難，但是未來肯定是一個巨大的市場，肯定值得干?！改銈儌z干事的精神，就特別好，有一股勁兒。一個人如果沒這股勁兒的話，他就弄不成任何事兒?！?/p>

一位行業大金主對我說，中國不動產行業現在只有兩顆明珠。一顆是不良資產的處置與盤活，這是行業里面技術含量、復雜度最高的。另一顆是資產的運營管理?！缚墒?，中國很多不良資產都是死資產，僵尸資產，里面大約只有20%—30%是優質不良資產?！?/p>

一位不良賽道資深玩家對我說，干這一行，預期管理比較痛苦。能下定決心去投的項目太少了。價格談判空前焦灼?！冈S多賣家依然心存幻想，嘴上說自己快不行了，希望資方救它。真的深入去談，才發現他一點也不會妥協，還是想賣市場價。」

一位龍頭AMC業務負責人對我說，干不良講究的是確定性。

「有的人確定性是資金，有的人確定性是專業能力，有的人確定性是品牌。大家的確定性耦合在一起，就能戰勝不良資產業務的不確定性?！?/p>

但是，最最令我感動的卻是，很多對地產還沒有心灰意冷，還富有激情的人，他們正在把自己的職業生涯第二曲線，親手托付給不良資產賽道。

一位一勺言的粉絲，在看到我們官宣 2025 機會資產大會時，他私信我說：

「這兩年，我在不良資產板塊找重運營、尊重市場的合作方，找同頻的合伙人，簡直是一臉灰?？吹蕉〗惆l聲，要開啟這個行業的大會，更加讓我堅定了前行的步伐。有一種找到家人的感覺，不夸張的說，真的是淚流滿面，百感交集。誰懂這樣的心路歷程啊～」

這段話令人感動，也非常有力量。當匠樸資本成立的那一刻，我和我的合伙人非常清楚，我們不過是千百個你之一。在人群之中，在趨勢之下，你我都不會是一個人在戰斗。

過去9個月，我和我的合伙人圍繞兩個特定的機會資產標的做了不少工作，取得了一定的成績，隨后我會請我的合伙人劉一堯講講心路歷程與案例。

此時此刻，我想說的是：

我們不僅從未低估這條賽道，而且接受它比預期更難上加難。

這門生意如此非標，令人生畏，走進不良，如同走進了地產生意的最高殿堂，也像走進了人性幽微的深處。

但是今天，我們還是非常堅定地站在這里，告訴大家，我們愿意在機會資產賽道深深地扎根下去。

那么，匠樸資本的底氣在哪里？

1、資金是入場券。

對我們來說，沒有資金，就沒有角色。我們下場最重要的底氣，在于匠樸資本得到了數個家族資金和礦業老板的支持和信賴。我們是金主視角，真心實意地想買點好東西，這是一切的起源。

在過往實操的過程中，匠樸資本為資金方守住了許多底線。

第一，我們沒有讓投資人虧過錢；第二，在過往持續合作過程中，投資人看到了我們的專業態度；第三，因為靠譜與長期信用，資金方對我們有很高的信任度。

匠樸資本靈活程度更高。我們的一些交易對價，可以直接以外幣支付。前提是合法合規。有兩個具體的落地案例，隨后我們的合伙人會跟大家詳細談談。

我們要做類資管平臺，直投。目前，我們的劣后級LP和GP資金已經足夠了，并且前期的優先級LP都是自有資金。未來如果有機會，也希望跟在座的資方擴大合作。

2、我們的核心合伙人優勢互補，專業過硬，這是下場的核心裝備。

匠樸資本的團隊是專業覆蓋，三位一體的。我們既有金融行業的經歷，也有房地產的操盤經歷。團隊中數個合伙人操盤過百億以上的不良資產重組項目，并且重組成功了。

這種三位一體的專業能力，能保證我們看透項目，持續做下去。

同時，公司文化主打實誠，匠樸，我們無比珍惜自己的羽毛。一勺言在行業里11年了，JUMP大會也馬上辦到第六季了，我們的其他合伙人都有誠信背書，都是價值觀趨同的「老實人」。

3、匠樸資本有長遠心態，我們不著急成功，也不懼怕摔跟頭。找到好資產，給它注入新鮮血液，恢復生機，這是一個長久的有高含金量的事業。

拿到項目之后如何退出，我們團隊考慮很久之后，決定啟用共享機制。

我們不排除聯合原業主，也愿意給原業主享受一定的收益；更不排除從外邊找強勢的合作方。對我們來說，只要你能幫我們解決問題，我們就愿意分享利潤。

匠樸資本的首次亮相，是從機會資產大會開始。我想讓它一直辦下去。

我們想為這個賽道搭建一個不一樣的平臺，為成功交易而來，為你們而來。

我當然知道，我們所處的這個賽道特別講究血統基因，但是，機會資產大會不談企業屬性貴賤。

機會資產大會專注于交易驅動，交易結果面前，人人平等。

這個賽道長期以來似乎顯得很神秘，信息很不對稱，長袖善舞的風云人物輪番登場，但是，機會資產大會想輸出一股清流。匠樸資本打算做一個不良賽道的老實人，腳踏實地，誠信誠實，靠譜投資。資金可能為王，但是真誠一定是必殺技。

今天聚集在這里的人，資產方，資金方，或者不良賽道供應鏈上的服務方，不管你把這個行業當作一份工作，一個KPI，還是當作一門生意一個買賣，我請大家共同意識到一件事：

不良行業天然帶著使命而來。用杰總的話說，這是地產行業的清道夫。

我們的工作非常有意義，它是行業順利銷掉地產舊賬的一部分。

在這個過程中，被榮譽驅動、專業夠硬、又恰巧被運氣命中的人，你會得到一塊時代大蛋糕，但是，大部分人可能一無所獲。

時代的作文翻到了這一頁，歷史需要諸位。五年之前，大家也許是肇事者；五年之后，大家可以是解鈴者。

這樣的說法，也許會讓你感到難為情，但是，董小姐想請大家黑色幽默一下，難道大家不覺得，這個賽道如此之難，如此苛刻，就該需要一些情懷來當燃料么？

只有當我們認識到自己是有價值的時候，價值才會真正被創造出來。你無法創造一個你壓根都不相信的價值。

OK，心理按摩到此為止，

我想用這個行業一個我非常尊重的知名大佬曾經思考的方式那樣提問。老左曾說，這個行業會因為鏈家的加入而有什么不同？

不良賽道，會因為越來越多的我們而變得有什么不同？

此刻的我，有兩個身份。一個是機會資產大會的發起人與出品人，另一個是匠樸資本的合伙人。這場演講，我更多的角色是第一個。我想把第二個身份帶來的答案交給我的合伙人來完成。

那么，對于這個問題，我愿意給出非常明確的答案。

第一，我們能提升這個行業的透明度。

我自己的職業發展，受益于能量的傳遞，有能量傳遞到我們這里，再經過我們的手，傳遞出去。我們想要傳遞更多的能量。通過采訪交流，深度的調研與研究，這個一度并不怎么透明的行業，需要一些真實的數據，一些真實心態的呈現，一些真實案例的復盤，透過他們，很多學費與無用功，就會有那么一點點可能被降低。我認為，這件事特別重要。

第二，我們想傳遞一個真實有效的價值觀。

我從未懷疑過這個賽道的專業性，就像我從未懷疑它的發展前景一樣。但是，有很多不信任、背刺、算計、污名化這個賽道的行為，每天都在發生。讓我感到意外的是，很多人對此熟視無睹，甚至會有人覺得，嘿，菜鳥，這才是咱們這個行業的游戲規則，渾水摸魚才是王道。

好吧，對我來說，我可以告訴你，非常明確的一點是，渾水摸魚絕不是王道，真實有效的價值創造才是。憑借靠譜，專業，基于信用與信任，輸出解決方案，我們將創造出自己相信的真實價值。

事實上，當我講到這一刻，我突然覺得，有那么一點點壓力被制造了出來，我好像站在一張面試桌面前，代表匠樸資本在接受我們的資金方、資產方朋友的面試。我希望我們能夠順利通關。

最后，在第一與第二的支持下，我們將有機會繼續把機會資產大會辦下去，就像已經走到了第六年的JUMP大會。今天在座諸位的絕大多數人，都是透過一勺言知道了JUMP大會，繼而透過它們又來到了2025 機會資產大會的現場。

這就是信任的傳遞，六年來，事情就是這樣發生的，普通也好，神奇也罷，時間對我非常公平。

感謝大家的聆聽，我是董小姐。我把匠樸資本的故事留給我的合伙人來講述。匠樸資本如何做不良賽道里的「老實人」？先留個懸念。

謝謝大家。

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