董小姐 | 終于下定決心要轉(zhuǎn)型了

從蘇州回北京的高鐵上，眼前還在浮現(xiàn)9月26日當天的場景。

2025機會資產(chǎn)大會持續(xù)了將近5個小時。五場個人solo演講+兩場沙龍。我們共同打造了一個干貨滿滿的閉門分享會。

行業(yè)里從事機會資產(chǎn)、不良資產(chǎn)的業(yè)內(nèi)大咖幾乎都到齊了。

很多人是自發(fā)報名而來。有人從東北專程飛來，有人從海南趕來，有人從重慶、成都抵達蘇州。不少觀眾來自珠三角，9月26日之前，我曾經(jīng)擔心那里登陸的臺風，會不會增加一點不確定因素。

但是，當天才發(fā)現(xiàn)，有不少廣深的朋友，特意提前一天，把航班改成了高鐵，奔赴到機會資產(chǎn)大會的現(xiàn)場。

一位銀行系統(tǒng)的高管說，她已經(jīng)很久沒有參加這么長時間的閉門大會了。唯一的不同是，這一次她很愿意聽到最后。「你們的大會真的是有野心，有干貨，有價值。」

「你們是一支非常有活力和干勁的團隊。」另一位行業(yè)前輩說。

很多人問我，董小姐，第一次當主持人，上臺前會緊張嗎？

當我站在臺上，我的心像一潭沉靜的湖水。一種踏實的、喜悅的感覺，緊緊抓住了我。

我一點也沒有緊張。因為，這是我們精心為大家準備的內(nèi)容盛宴，一個為交易而來的大會。我對我們有信心，對大家更有信心。

真實的、不摻一點水分的高質(zhì)量的現(xiàn)場觀眾，和干貨滿滿、不講套話的演講內(nèi)容，都是董小姐的底氣來源。謝謝每一位演講嘉賓。

這一天，也是匠樸資本第一次亮相。

三年以后，當我回看2025年9月26日這一天，我會把它當作我職業(yè)生涯里特別有意義的一天。

一個小小的齒輪也許已經(jīng)開始轉(zhuǎn)動。我們組建了一艘新的艦船，開始駛入一片新的、名為機會資產(chǎn)的水域。

這一天，也是董小姐官宣轉(zhuǎn)型的日子。

過去一段時間，幾乎每一個聽到我要轉(zhuǎn)型的朋友，第一反應都是，驚訝。事實上，大家對從事不良與機會資產(chǎn)賽道，都有共識。這是一個門檻更高、更復雜，短期看不到回報的業(yè)務。

訪談，寫文章，演講大會，已經(jīng)算是我的舒適區(qū)了。為什么要轉(zhuǎn)型去一個特別難的賽道呢？

董小姐想用以下這場演講，告訴大家我的想法，以及我們對不良業(yè)務的體感。

最后，匠樸資本是真心實意想要買點好東西，立志于做不良賽道里的「老實人」。

歡迎大家為我們提供更多的機會資產(chǎn)項目。

以下是董小姐在2025機會資產(chǎn)大會現(xiàn)場的演講集錦：

《小夢想與大時代》

董小姐

在不良賽道，我就是一個新手。所以，我打算接地氣地講一講，自己的小夢想，是怎么嵌入進這樣一個大時代里。

有一種誘惑令人無法拒絕：上桌夾菜。

過去十三年，我一直是地產(chǎn)行業(yè)的C位記者，用杰總的話說，董小姐承包了地產(chǎn)行業(yè)80%以上的獨家報道。但是，依然常常會感覺到不過癮。

記者這個身份，在職業(yè)生涯的第一階段非常滋養(yǎng)人。時至今日，我?guī)缀蹩梢约s到90%以上我想要見面的行業(yè)里的大人物。大家給到我充分的尊重和賞識，可能是因為過去十幾年的標志性作品。也讓我感受到，房地產(chǎn)行業(yè)就像一個堆滿了專業(yè)故事的金礦，值得挖掘。

即使到今天，行業(yè)總規(guī)模下降到7、8萬億，房地產(chǎn)從小甜甜變成了牛夫人，我也依然認為，董小姐會一直是地產(chǎn)行業(yè)的董小姐。

但是，這兩年，不過癮的感覺始終在困擾我。為什么呢？后來發(fā)現(xiàn)，這種不過癮，真正的根源是角色扮演。

再多的獨家報道，我依然是一個地產(chǎn)行業(yè)的觀察者，我的身份并沒有切換。那么，什么時候我可以從一個見證者真正變?yōu)橐粋€參與者？

上桌，對此刻的我是一個職業(yè)誘惑。如果能夠夾菜，那當然更棒了。

過去九個月，我和杰總，還有幾位重要的合伙人，我們開始組建匠樸資本，進入一片新的水域。在實操中，我們開始對不良資產(chǎn)的真相有了很多碎片化的體感：

1、高度非標，心態(tài)管理差的人不宜入行。

2、2022年抄底的人今何在？入局時機很關鍵。2022年，一些實業(yè)小老板開始全國抄底，買了很多資產(chǎn)，現(xiàn)在看他們都抄到了半道上。很多人認為現(xiàn)在是入局的時候了，因為我們在底部已經(jīng)震蕩了很久，價格的水分已經(jīng)不大了。

3、一個億的金主挺多，五個億的金主腰斬。不安全感是最大公約數(shù)。

一位不良的大佬玩家告訴我，現(xiàn)在這個市場上能拿出一個多億資金的人挺多的。但是你要拿出到5、6個億以上，真就不多了。幾乎腰斬。

4、好東西不在貨架上，好資產(chǎn)都在偷偷賣。

有一個老板跟董小姐說，他去和另一個老板談收項目的時候，談到最后，對方才忽然拿出幾個更優(yōu)質(zhì)的項目，百般叮囑說，要保密。過去很多機會資產(chǎn)的談判是在桌面底下悄悄進行的。能迅速捕捉和識別到好東西非常重要。

5、這一行是大型人性展覽區(qū)。干不良比炒股票，更見證人性。

6、盤活不良資產(chǎn)是一門玄學，即使萬事俱備，也需要一點運氣。

7、專業(yè)是硬通貨，信任是必殺技。

我先拋磚引玉，還有很多真相，臺下的大家會有更多感受。

杰總說，這是一個高耗能的行業(yè)。我自己覺得，這是一個三高行業(yè)：高能力，高門檻，高耐心。

在實操和調(diào)研的過程中，更多人向我們表達了自己對這個行業(yè)的理解。我想，不良正在折射地產(chǎn)行業(yè)最有才華人群的地產(chǎn)觀。

一位行業(yè)大佬對我說，不良資產(chǎn)賽道是可以干一輩子的。

我和杰總下場干不良，不亞于一次轉(zhuǎn)型。我們向他取經(jīng)的時候，他說，在這一行成事很難，但是未來肯定是一個巨大的市場，肯定值得干。「你們倆干事的精神，就特別好，有一股勁兒。一個人如果沒這股勁兒的話，他就弄不成任何事兒。」

一位行業(yè)大金主對我說，中國不動產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在只有兩顆明珠。一顆是不良資產(chǎn)的處置與盤活，這是行業(yè)里面技術含量、復雜度最高的。另一顆是資產(chǎn)的運營管理。「可是，中國很多不良資產(chǎn)都是死資產(chǎn)，僵尸資產(chǎn)，里面大約只有20%—30%是優(yōu)質(zhì)不良資產(chǎn)。」

一位不良賽道資深玩家對我說，干這一行，預期管理比較痛苦。能下定決心去投的項目太少了。價格談判空前焦灼。「許多賣家依然心存幻想，嘴上說自己快不行了，希望資方救它。真的深入去談，才發(fā)現(xiàn)他一點也不會妥協(xié)，還是想賣市場價。」

一位龍頭AMC業(yè)務負責人對我說，干不良講究的是確定性。

「有的人確定性是資金，有的人確定性是專業(yè)能力，有的人確定性是品牌。大家的確定性耦合在一起，就能戰(zhàn)勝不良資產(chǎn)業(yè)務的不確定性。」

但是，最最令我感動的卻是，很多對地產(chǎn)還沒有心灰意冷，還富有激情的人，他們正在把自己的職業(yè)生涯第二曲線，親手托付給不良資產(chǎn)賽道。

一位一勺言的粉絲，在看到我們官宣 2025 機會資產(chǎn)大會時，他私信我說：

「這兩年，我在不良資產(chǎn)板塊找重運營、尊重市場的合作方，找同頻的合伙人，簡直是一臉灰。看到董小姐發(fā)聲，要開啟這個行業(yè)的大會，更加讓我堅定了前行的步伐。有一種找到家人的感覺，不夸張的說，真的是淚流滿面，百感交集。誰懂這樣的心路歷程啊～」

這段話令人感動，也非常有力量。當匠樸資本成立的那一刻，我和我的合伙人非常清楚，我們不過是千百個你之一。在人群之中，在趨勢之下，你我都不會是一個人在戰(zhàn)斗。

過去9個月，我和我的合伙人圍繞兩個特定的機會資產(chǎn)標的做了不少工作，取得了一定的成績，隨后我會請我的合伙人劉一堯講講心路歷程與案例。

此時此刻，我想說的是：

我們不僅從未低估這條賽道，而且接受它比預期更難上加難。

這門生意如此非標，令人生畏，走進不良，如同走進了地產(chǎn)生意的最高殿堂，也像走進了人性幽微的深處。

但是今天，我們還是非常堅定地站在這里，告訴大家，我們愿意在機會資產(chǎn)賽道深深地扎根下去。

那么，匠樸資本的底氣在哪里？

1、資金是入場券。

對我們來說，沒有資金，就沒有角色。我們下場最重要的底氣，在于匠樸資本得到了數(shù)個家族資金和礦業(yè)老板的支持和信賴。我們是金主視角，真心實意地想買點好東西，這是一切的起源。

在過往實操的過程中，匠樸資本為資金方守住了許多底線。

第一，我們沒有讓投資人虧過錢；第二，在過往持續(xù)合作過程中，投資人看到了我們的專業(yè)態(tài)度；第三，因為靠譜與長期信用，資金方對我們有很高的信任度。

匠樸資本靈活程度更高。我們的一些交易對價，可以直接以外幣支付。前提是合法合規(guī)。有兩個具體的落地案例，隨后我們的合伙人會跟大家詳細談談。

我們要做類資管平臺，直投。目前，我們的劣后級LP和GP資金已經(jīng)足夠了，并且前期的優(yōu)先級LP都是自有資金。未來如果有機會，也希望跟在座的資方擴大合作。

2、我們的核心合伙人優(yōu)勢互補，專業(yè)過硬，這是下場的核心裝備。

匠樸資本的團隊是專業(yè)覆蓋，三位一體的。我們既有金融行業(yè)的經(jīng)歷，也有房地產(chǎn)的操盤經(jīng)歷。團隊中數(shù)個合伙人操盤過百億以上的不良資產(chǎn)重組項目，并且重組成功了。

這種三位一體的專業(yè)能力，能保證我們看透項目，持續(xù)做下去。

同時，公司文化主打?qū)嵳\，匠樸，我們無比珍惜自己的羽毛。一勺言在行業(yè)里11年了，JUMP大會也馬上辦到第六季了，我們的其他合伙人都有誠信背書，都是價值觀趨同的「老實人」。

3、匠樸資本有長遠心態(tài)，我們不著急成功，也不懼怕摔跟頭。找到好資產(chǎn)，給它注入新鮮血液，恢復生機，這是一個長久的有高含金量的事業(yè)。

拿到項目之后如何退出，我們團隊考慮很久之后，決定啟用共享機制。

我們不排除聯(lián)合原業(yè)主，也愿意給原業(yè)主享受一定的收益；更不排除從外邊找強勢的合作方。對我們來說，只要你能幫我們解決問題，我們就愿意分享利潤。

匠樸資本的首次亮相，是從機會資產(chǎn)大會開始。我想讓它一直辦下去。

我們想為這個賽道搭建一個不一樣的平臺，為成功交易而來，為你們而來。

我當然知道，我們所處的這個賽道特別講究血統(tǒng)基因，但是，機會資產(chǎn)大會不談企業(yè)屬性貴賤。

機會資產(chǎn)大會專注于交易驅(qū)動，交易結果面前，人人平等。

這個賽道長期以來似乎顯得很神秘，信息很不對稱，長袖善舞的風云人物輪番登場，但是，機會資產(chǎn)大會想輸出一股清流。匠樸資本打算做一個不良賽道的老實人，腳踏實地，誠信誠實，靠譜投資。資金可能為王，但是真誠一定是必殺技。

今天聚集在這里的人，資產(chǎn)方，資金方，或者不良賽道供應鏈上的服務方，不管你把這個行業(yè)當作一份工作，一個KPI，還是當作一門生意一個買賣，我請大家共同意識到一件事：

不良行業(yè)天然帶著使命而來。用杰總的話說，這是地產(chǎn)行業(yè)的清道夫。

我們的工作非常有意義，它是行業(yè)順利銷掉地產(chǎn)舊賬的一部分。

在這個過程中，被榮譽驅(qū)動、專業(yè)夠硬、又恰巧被運氣命中的人，你會得到一塊時代大蛋糕，但是，大部分人可能一無所獲。

時代的作文翻到了這一頁，歷史需要諸位。五年之前，大家也許是肇事者；五年之后，大家可以是解鈴者。

這樣的說法，也許會讓你感到難為情，但是，董小姐想請大家黑色幽默一下，難道大家不覺得，這個賽道如此之難，如此苛刻，就該需要一些情懷來當燃料么？

只有當我們認識到自己是有價值的時候，價值才會真正被創(chuàng)造出來。你無法創(chuàng)造一個你壓根都不相信的價值。

OK，心理按摩到此為止，

我想用這個行業(yè)一個我非常尊重的知名大佬曾經(jīng)思考的方式那樣提問。老左曾說，這個行業(yè)會因為鏈家的加入而有什么不同？

不良賽道，會因為越來越多的我們而變得有什么不同？

此刻的我，有兩個身份。一個是機會資產(chǎn)大會的發(fā)起人與出品人，另一個是匠樸資本的合伙人。這場演講，我更多的角色是第一個。我想把第二個身份帶來的答案交給我的合伙人來完成。

那么，對于這個問題，我愿意給出非常明確的答案。

第一，我們能提升這個行業(yè)的透明度。

我自己的職業(yè)發(fā)展，受益于能量的傳遞，有能量傳遞到我們這里，再經(jīng)過我們的手，傳遞出去。我們想要傳遞更多的能量。通過采訪交流，深度的調(diào)研與研究，這個一度并不怎么透明的行業(yè)，需要一些真實的數(shù)據(jù)，一些真實心態(tài)的呈現(xiàn)，一些真實案例的復盤，透過他們，很多學費與無用功，就會有那么一點點可能被降低。我認為，這件事特別重要。

第二，我們想傳遞一個真實有效的價值觀。

我從未懷疑過這個賽道的專業(yè)性，就像我從未懷疑它的發(fā)展前景一樣。但是，有很多不信任、背刺、算計、污名化這個賽道的行為，每天都在發(fā)生。讓我感到意外的是，很多人對此熟視無睹，甚至會有人覺得，嘿，菜鳥，這才是咱們這個行業(yè)的游戲規(guī)則，渾水摸魚才是王道。

好吧，對我來說，我可以告訴你，非常明確的一點是，渾水摸魚絕不是王道，真實有效的價值創(chuàng)造才是。憑借靠譜，專業(yè)，基于信用與信任，輸出解決方案，我們將創(chuàng)造出自己相信的真實價值。

事實上，當我講到這一刻，我突然覺得，有那么一點點壓力被制造了出來，我好像站在一張面試桌面前，代表匠樸資本在接受我們的資金方、資產(chǎn)方朋友的面試。我希望我們能夠順利通關。

最后，在第一與第二的支持下，我們將有機會繼續(xù)把機會資產(chǎn)大會辦下去，就像已經(jīng)走到了第六年的JUMP大會。今天在座諸位的絕大多數(shù)人，都是透過一勺言知道了JUMP大會，繼而透過它們又來到了2025 機會資產(chǎn)大會的現(xiàn)場。

這就是信任的傳遞，六年來，事情就是這樣發(fā)生的，普通也好，神奇也罷，時間對我非常公平。

感謝大家的聆聽，我是董小姐。我把匠樸資本的故事留給我的合伙人來講述。匠樸資本如何做不良賽道里的「老實人」？先留個懸念。

謝謝大家。

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