梁寧：怎么看到機會，找到從0到1的破局點？

這幾天，為了避開即將到來的中秋、國慶假期高峰，特意提前錯峰出行了。

跟媳婦出來中緬邊境這邊轉(zhuǎn)幾天，逛逛這邊的翡翠市場，見見家里在這邊工作生活和做生意的親戚，再回丈母娘家。

那天原本3個小時的飛機，結(jié)果延誤了一個半鐘頭，在飛機上待了4小時左右。

心想著反正延誤都延誤了，干脆就趁著這個難得的時間，重新認真學(xué)習(xí)了一遍梁寧老師的《增長思維30講》專欄。

專欄中，梁寧老師說：“增長能力，就是持續(xù)做出正確決定的能力?！?/p>

對此，我是非常認可的。正確的決定能讓你往前一小步或者一大步。而錯誤的決定，則又回把你往回拉一小步或者一大步。

這也是為啥咱們的創(chuàng)業(yè)成長，往往都是螺旋上升或者螺旋下降的原因，沒有人能夠保持一直增長，因為很難有人能夠持續(xù)做出正確的決定。

增長能力，是我們每個人需要一生，來學(xué)習(xí)和實踐的東西。

無論是你做國內(nèi)業(yè)務(wù)，還是出海業(yè)務(wù)，想要保持增長，盡可能持續(xù)做出正確的決定，最終發(fā)現(xiàn)又得回歸產(chǎn)品思維和增長思維中。

比如，新切入一個賽道，怎么找到那些「高頻打低頻」的需求去做產(chǎn)品，怎么找到競爭“低頻”的需求，專挑“軟柿子”去捏。

印象特別深的是，梁寧老師講的一個京東金融工作坊的案例，充分地體現(xiàn)了「高頻打低頻」的重要性。

他們希望在大學(xué)校園找機會做一個產(chǎn)品，于是找了一個大學(xué)，到校園里去住幾天，和在校的大學(xué)生一起共創(chuàng)，研究機會。

通過窮舉發(fā)散的方式，京東去了20個人，分成四組，另外邀請了4個在校大學(xué)生各參加一個組。

一共窮舉了460件學(xué)生在大學(xué)里做過的所有事。

接著開始按線索收斂，先把460件獨立的事，分成了若干條線索，找出20個機會點。面對面被學(xué)生直接拍死了12個之后，剩下8個機會點。

接下來工作坊做的很巧妙的一件事是，統(tǒng)計訪問最后這8個機會點的100多個學(xué)生的訪問頻率。

看看訪問的這100個學(xué)生對哪個問題，要求解決的人是最多的，也就是哪個需求的用戶規(guī)模最大。

在所有事情的頻率打完標記以后，梁寧老師的工作坊團隊發(fā)現(xiàn)，她們之前聊得特別high的很多事情，其實都極其低頻。

比如找人修電腦，4年不見得有一次。大學(xué)追女孩談戀愛，一提大家都特別high，但其實一半以上的學(xué)生，大學(xué)期間沒有談過戀愛。

而創(chuàng)業(yè)想要靠一個很低頻的業(yè)務(wù)實現(xiàn)冷啟動，是非常有挑戰(zhàn)的。

那排在第一位、最高頻的一個信息需求是什么？

是課程表，學(xué)生天天看，一天看兩次是常態(tài)。

上過大學(xué)的同學(xué)應(yīng)該很多都用過「超級課程表」吧？大學(xué)的時候為什么這個App那么火，就是因為高頻，我大學(xué)那會兒也是用的超級課程表。

大學(xué)的生活，可以說是圍繞課程表展開的，一點不夸張。

層層過濾之后，你會發(fā)現(xiàn)一個機會點，是否可以做為破局點，首先它要足夠廣譜，涵蓋的用戶足夠廣。

并且足夠高頻，用戶使用頻率高。同時還應(yīng)足夠清晰，你知道該鋪什么資源才能把這個點搞定，提高用戶體驗，讓用戶滿意。

總結(jié)一下：

怎么找到機會？

窮舉發(fā)散，把所有能夠想到的需求，想到的用戶會做的事情都列出來，再去收斂，根據(jù)訪問和使用頻率去打標簽，找到高頻的需求。

怎么找到0到1的破局點？

1.足夠廣譜，涵蓋的用戶足夠廣。

2.滿足「高頻打低頻」，用戶使用頻率夠高。

3.足夠清晰，知道該鋪什么資源才能把這個點搞定，提高用戶體驗，讓用戶滿意。

OK，今天分享就到這里。

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