“雙十一”預熱打響，各平臺“玩法速覽！有哪些亮點？

“雙十一”戰火提前點燃。

國慶長假前夕，各大平臺已陸續公布2025年的“雙十一”策略，率先搶跑。淘寶、京東、抖音、快手、小紅書等主流電商平臺，均已亮出各自的玩法。

與往年相比，今年呈現出玩法簡化、時間拉長、補貼直接三大特點。各平臺不約而同地減少了復雜的湊單規則，轉向更直接的降價方式......

平臺“雙十一”玩法出爐

新播場統計整理了淘寶、抖音、快手、小紅書和京東五大平臺的雙十一節奏和公布的扶持計劃、相應的玩法，詳情如下圖：

1

淘寶、京東：主打“官方立減”

淘寶天貓雙十一將于10月20日20點啟動現貨售賣，持續至11月14日。平臺今年推出了全新的“官方立減”玩法，消費者無需湊單即可享受直接價格減免。

該優惠覆蓋多個類目，不同類目商品享有不同的立減力度，具體減免金額或折扣將在商品詳情頁明確標注。官方立減可與店鋪優惠券、跨店滿減等其他促銷活動疊加使用。

在計算最終價格時，淘寶天貓采用平行滿減規則：以其他單品優惠生效后的價格作為跨店或店鋪優惠的門檻依據。

2

抖音電商：57天超長周期，聚焦情緒消費

抖音作為今年最早吹響雙十一號角的平臺，推出了長達57天的大促周期，從9月16日開始一直持續到11月11日。

抖音商城推出了“立減折扣”和“一件直降”的玩法。商家只需填寫報名價即可生效，無需額外計算或復雜操作，就可以直接享受平臺的流量和資源扶持。

此外，抖音以情緒消費為核心切入點，構建“人、場、貨”協同的營銷生態。平臺推出了《有點東西，好心動》整合營銷IP，圍繞“心動伊始”、“流光蔓延”、“紅心流轉”和“心緒綿長”四個階段展開。

3

快手電商：AI賦能與分層扶持

快手電商于9月15日至16日在廣州舉行了“破峰雙11”2025商家大會，宣布將通過AI技術賦能與分層扶持策略助力商家增長。

快手電商B端產品與中小商家業務負責人覃天表示，平臺將從中小商家政策機制優化、智能運營工具升級、售后履約與體驗治理保障三大維度支持商家。

快手雙十一分為兩個階段：10月，快手商城將啟動預售；正式期從10月中旬開始，一直持續到雙十一當天。平臺計劃投入180億流量補貼，全周期流量補貼將達數千億。

4

小紅書：重押“好貨”賽道

小紅書雙十一活動將于10月11日至11月11日舉行。平臺今年重押“好貨”賽道，推出了三大升級：重點單品扶持、品類政策傾斜、直播工具迭代，并投入億級平臺補貼資源。

小紅書首次在雙十一推出“重點單品”頻道化曝光機制。入選商品將入駐“限時補貼”固定頻道，獲得全場景流量加持。

小紅書還擴大了買手陣營，擁有千粉以上的小紅書創作者均可申請成為買手，在“選品中心”挑選自己擅長領域的好物加入雙11。

“雙十一”策略生變？

從今年各大平臺發布的玩法來看，今年各平臺的“雙十一”大促策略有了幾個核心變化。

一是玩法簡化，回歸購物本質。

可以看到，各平臺紛紛摒棄過往的各種復雜規則，“官方立減”、“一件直降”、“無需湊單”成為今年雙十一大促活動的關鍵詞。

平臺策略的轉變也反映了消費者心智的變化。

經歷了多年復雜規則折磨后，消費者對雙十一的疲勞感日益明顯。據中國電子商會直播與短視頻專委會2025年的調研數據，43%的消費者認為活動規則復雜、促銷周期過長，導致決策疲勞。

這種更為直接、透明的活動方式，在一定程度上可以緩解消費者的決策疲勞和選擇焦慮。

二是活動時間拉長，挖掘存量用戶價值。

今年各平臺雙十一的活動周期普遍較往年更長。抖音以57天的超長周期率先拉開序幕；京東活動時長為37天；淘寶天貓的活動周期也較往年有所延長。

活動時間的延長，側面反映出了當前行業所面臨的流量紅利見頂困局。隨著互聯網用戶增長見頂，平臺不得不通過延長活動時間來挖掘存量用戶的消費潛力。

這也意味著，平臺正逐漸從“搶增量”向“挖存量”轉變。

三是重視精細化運營，尋找更適合自身的打法。

今年，抖音、快手的玩法明顯更豐富，比如在內容場和貨架場推出更細化的運營策略，還允許商家跨平臺引流、升級平臺工具等，其中快手還充分借助AI技術賦能商家全鏈路經營提效。

而作為直播電商賽道的“新人選手”，小紅書通過“好貨市集”切入戰場，強化了“內容場與交易場”的協同能力。例如，“呼吸燈”功能升級后，用戶從筆記種草到跳轉“重點單品直播間”路徑更順暢；而“看直播、集印章”等互動玩法，則幫助商家延長用戶停留、沉淀私域粉絲。

這意味著，“大促”不再是以價格刺激用戶，而更考驗平臺的內容及運營能力。

如今，對于行業和消費者而言，“雙十一”似乎已經成為了一個無法刺激神經的大促節日。尤其在各類大促活動貫穿全年，頭部主播逐漸退隱江湖之后，關于“雙十一”能講的故事越來越少。

然而，“雙十一”重不重回巔峰不再重要，重要的是這個節日依然存在。在激烈的市場競爭刺激下，更多有實力的品牌、商家乃至主播會被推到前臺，在大促流量漫灌之下獲得新的增長。

電商大促可能由全民購物狂歡逐步轉化為品牌持續增長和用戶關系強化的重要節點。在未來，新的電商形式和用戶消費習慣也將持續層出不窮，。

畢竟，在一個電商購物越來越快、越來越近，線上線下結合，消費體驗越來越絲滑無縫的情境下，消費者與平臺都在尋找新的平衡點。