宗馥莉辭職，娃哈哈怎么辦？

宗慶后離世一年，娃哈哈突然變了天。10 月 10 日消息傳來，宗馥莉辭去董事長職務(wù)，這個在父親羽翼下蟄伏多年的公主，終究沒能守住娃哈哈的江山。曾經(jīng)那個靠 AD 鈣奶和營養(yǎng)快線打天下的飲料帝國，如今像一艘失去舵手的船，在市場浪潮里搖搖欲墜。

這場震動行業(yè)的人事變動，根子在股權(quán)。娃哈哈的股權(quán)結(jié)構(gòu)像一盤亂棋：杭州市上城區(qū)文商旅投資控股集團(tuán)占 46%，宗馥莉持股 29.4%，職工持股會占 24.6%。三方制衡下，連 “娃哈哈” 商標(biāo)的使用都得全體股東點(diǎn)頭。

宗馥莉想整合商標(biāo)，卻被國資股東卡住脖子，去年 2 月劃轉(zhuǎn) 387 件核心商標(biāo)的計劃落空。無奈之下，她只能另起爐灶，推出新品牌 “娃小宗”，還把南陽、重慶等地的子公司改名 “宏勝系”。這哪是戰(zhàn)略突圍，分明是被逼到墻角的絕地反擊。

表面看，宗馥莉交出的成績單不算難看。2024 年營收重回 700 億，瓶裝水、AD 鈣奶這些老產(chǎn)品賣得火熱，甚至出口量都漲了 25%。但撕開數(shù)據(jù)外衣，問題觸目驚心：新品孵化幾乎全軍覆沒，無糖茶市場份額連東方樹葉的零頭都不到。

更要命的是，業(yè)績增長全靠老本支撐。AD 鈣奶、營養(yǎng)快線這些賣了幾十年的產(chǎn)品，貢獻(xiàn)了超 60% 的銷售額，而 2024 年推出的 14 款新品，除了雙柚汁有點(diǎn)水花，其他都石沉大海。

宗馥莉想改革渠道，結(jié)果卻捅了馬蜂窩。她把天貓旗艦店從老經(jīng)銷商手里奪過來，交給自己控制的 “宏勝系” 運(yùn)營，導(dǎo)致原旗艦店 “同源康” 一夜之間清空娃哈哈產(chǎn)品。線下更狠，關(guān)停了深圳、重慶等地 18 家分廠的生產(chǎn)線，逼著經(jīng)銷商向大型化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這一通操作下來，經(jīng)銷商怨聲載道，抖音旗艦店的日銷售額從 7.5 萬暴跌到 2.5 萬，粉絲流失 10 萬。

管理層也不消停。宏勝集團(tuán)生產(chǎn)中心總監(jiān)嚴(yán)學(xué)峰國慶期間被紀(jì)委立案審查，雖然后來解除，但宗馥莉心腹被查的消息，還是讓整個團(tuán)隊人心惶惶。更諷刺的是，宗馥莉前腳辭職，后腳就傳出她實(shí)際控制的 “宏勝系” 要全面接手 “娃小宗”，這哪是傳承，分明是另立山頭。

娃哈哈的困境，說到底是老人老辦法撞上了新市場新需求。宗慶后時代，一瓶 AD 鈣奶靠一句 “吃飯就是香” 打遍天下，可現(xiàn)在的年輕人要的是無糖茶、電解質(zhì)水。宗馥莉不是沒努力過，她推出故宮聯(lián)名 AD 鈣奶，搞直播帶貨，甚至把生產(chǎn)線搬到東南亞，可這些動作就像隔靴搔癢，沒撓到痛點(diǎn)。

更致命的是，娃哈哈正在失去魂。宗慶后在時，他就是企業(yè)的精神圖騰，經(jīng)銷商愿意跟著他拼；現(xiàn)在宗馥莉走了，留下一群習(xí)慣了 “宗式管理” 的老臣，和一個充滿裂痕的管理層。去年員工離職后搞出的 “宗師傅 AD 鈣奶”，居然在市場上賣得風(fēng)生水起，這簡直是對娃哈哈最大的諷刺。

宗馥莉的離開，撕開了娃哈哈光鮮業(yè)績下的瘡疤。這個曾經(jīng)的飲料巨頭，如今面臨著品牌老化、渠道失控、團(tuán)隊離散的多重危機(jī)。當(dāng) “娃哈哈” 變成 “娃小宗”， AD 鈣奶的包裝印上水墨畫，我們看到的不是創(chuàng)新，而是一個老牌企業(yè)在時代洪流中的掙扎。

情懷能讓消費(fèi)者買一次單，但買不了一輩子。娃哈哈的未來，或許不在宗馥莉的新品牌里，而在放下身段，重新理解什么是年輕，什么是市場。可現(xiàn)在，連掌舵的人都走了，這場翻身仗，誰來打？